房地產(chǎn)市場營銷

內(nèi)容概要

　　本書共分15章，內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場營銷概述，房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境，房地產(chǎn)購買動機和行為分析，房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測，房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位，房地產(chǎn)規(guī)劃設計、物業(yè)管理與市場營銷，房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略，房地產(chǎn)市場營銷價格策略，房地產(chǎn)營銷渠道策略，房地產(chǎn)營銷促銷策略，房地產(chǎn)市場營銷人員推銷策略，房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新，房地產(chǎn)市場營銷計劃、組織與控制，房地產(chǎn)銷售過程中的相關問題，房地產(chǎn)銷售經(jīng)典案例。
　　本書既可作為房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)、工程管理專業(yè)的教學用書，也可作為建筑經(jīng)濟管理專業(yè)選修課程的教學用書，同時還可作為房地產(chǎn)銷售代表的使用手冊及購房人的知識讀物。

書籍目錄

第1章　房地產(chǎn)市場營銷概述
　1.1　房地產(chǎn)市場的含義及特征
　1.2　房地產(chǎn)市場營銷觀念的演變
　1.3　房地產(chǎn)市場營銷的含義及特征
　1.4　房地產(chǎn)市場營銷的程序
　1.5　房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)實意義
　思考題
第2章　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境
　2.1　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義和特點
　2.2　房地產(chǎn)市場營銷的直接環(huán)境
　2.3　房地產(chǎn)市場營銷的間接環(huán)境
　2.4　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
　2.5　案例
　思考題
第3章　房地產(chǎn)購買動機和行為分析
　3.1　房地產(chǎn)市場需求分析
　3.2　房地產(chǎn)購買動機分析
　3.3　影響房地產(chǎn)購買行為的因素分析
　3.4　房地產(chǎn)購買行為模式和決策過程
　3.5　煙臺南大街購物城營銷案例
　思考題
第4章　房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測
　4.1　房地產(chǎn)市場調(diào)查概述
　4.2　房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序
　4.3　房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法
　4.4　房地產(chǎn)市場預測概述
　4.5　房地產(chǎn)市場預測的基本程序
　4.6　房地產(chǎn)市場預測的方法
　4.7　市場調(diào)研的“動態(tài)觀”理論
　思考題
第5章　房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位
　5.1　房地產(chǎn)市場細分
　5.2　房地產(chǎn)目標市場定位
　5.3　房地產(chǎn)產(chǎn)品定位、客戶定位與形象定位
　思考題
第6章　房地產(chǎn)規(guī)劃設計、物業(yè)管理與市場營銷
　6.1　規(guī)劃設計應面向市場
　6.2　物業(yè)管理的前期介入
　思考題
第7章　房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略
　7.1　概述
　7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略
　7.3　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略
　7.4　房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化策略
　7.5　房地產(chǎn)品牌策略
　7.6　房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營銷
　思考題
第8章　房地產(chǎn)市場營銷價格策略
　8.1　房地產(chǎn)市場營銷價格概述
　8.2　房地產(chǎn)定價原理
　8.3　房地產(chǎn)定價策略
　8.4　房地產(chǎn)市場競爭中的價格調(diào)整
　思考題
第9章　房地產(chǎn)營銷渠道策略
　9.1　房地產(chǎn)營銷渠道的概述
　9.2　房地產(chǎn)營銷渠道模式
　9.3　房地產(chǎn)營銷渠道的選擇
　思考題
第10章　房地產(chǎn)營銷促銷策略
　10.1　概述
　10.2　房地產(chǎn)廣告促銷策略
　10.3　房地產(chǎn)銷售促進策略
　10.4　房地產(chǎn)公共關系策略
　思考題
第11章　房地產(chǎn)市場營銷人員推銷策略
　11.1　房地產(chǎn)人員推銷概述
　11.2　房地產(chǎn)推銷人員的選拔、培訓和管理
　11.3　房地產(chǎn)人員推銷的程序
　思考題
第12章　房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新
　12.1　房地產(chǎn)綠色營銷
　12.2　房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略
　思考題
第13章　房地產(chǎn)市場營銷計劃、組織與控制
　13.1　房地產(chǎn)營銷計劃
　13.2　房地產(chǎn)營銷組織
　13.3　房地產(chǎn)營銷控制
　13.4　房地產(chǎn)市場營銷審計
　思考題
第14章　房地產(chǎn)銷售過程中的相關問題
　14.1　與房地產(chǎn)銷售有關的法規(guī)
　14.2　購房貸款的具體運作
　思考題
第15章　房地產(chǎn)銷售經(jīng)典案例
　15.1　別墅銷售案例——高山流水別墅銷售案例
　15.2　公寓銷售案例——x x公寓銷售案例
　15.3　寫字樓銷售案例——x x大廈銷售案例
　15.4　高檔商品房銷售案例——x x城的4c營銷理念的創(chuàng)新，
　15.5　普通商品房銷售案例——x x花園的銷售案例
　15.6　經(jīng)濟適用房銷售案例——x x花園銷售案例
　15.7　商業(yè)地產(chǎn)銷售案例——x x購物廣場銷售案例
參考文獻

編輯推薦

　　《房地產(chǎn)工程與經(jīng)營管理系列教材：房地產(chǎn)市場營銷》既可作為房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)、工程管理專業(yè)的教學用書，也可作為建筑經(jīng)濟管理專業(yè)選修課程的教學用書，同時還可作為房地產(chǎn)銷售代表的使用手冊及購房人的知識讀物。

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