房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　本書共分15章，內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，房地產(chǎn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略，房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員推銷策略，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制，房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，房地產(chǎn)銷售經(jīng)典案例。
　　本書既可作為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)、工程管理專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)選修課程的教學(xué)用書，同時(shí)還可作為房地產(chǎn)銷售代表的使用手冊(cè)及購(gòu)房人的知識(shí)讀物。

書籍目錄

第1章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
　1.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)的含義及特征
　1.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
　1.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及特征
　1.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的程序
　1.5　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義
　思考題
第2章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
　2.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn)
　2.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的直接環(huán)境
　2.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的間接環(huán)境
　2.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
　2.5　案例
　思考題
第3章　房地產(chǎn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為分析
　3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析
　3.2　房地產(chǎn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析
　3.3　影響房地產(chǎn)購(gòu)買行為的因素分析
　3.4　房地產(chǎn)購(gòu)買行為模式和決策過(guò)程
　3.5　煙臺(tái)南大街購(gòu)物城營(yíng)銷案例
　思考題
第4章　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
　4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述
　4.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序
　4.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法
　4.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述
　4.5　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本程序
　4.6　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
　4.7　市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論
　思考題
第5章　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
　5.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
　5.2　房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位
　5.3　房地產(chǎn)產(chǎn)品定位、客戶定位與形象定位
　思考題
第6章　房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷
　6.1　規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)面向市場(chǎng)
　6.2　物業(yè)管理的前期介入
　思考題
第7章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略
　7.1　概述
　7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略
　7.3　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略
　7.4　房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化策略
　7.5　房地產(chǎn)品牌策略
　7.6　房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷
　思考題
第8章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略
　8.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格概述
　8.2　房地產(chǎn)定價(jià)原理
　8.3　房地產(chǎn)定價(jià)策略
　8.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格調(diào)整
　思考題
第9章　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略
　9.1　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的概述
　9.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道模式
　9.3　房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇
　思考題
第10章　房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略
　10.1　概述
　10.2　房地產(chǎn)廣告促銷策略
　10.3　房地產(chǎn)銷售促進(jìn)策略
　10.4　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略
　思考題
第11章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員推銷策略
　11.1　房地產(chǎn)人員推銷概述
　11.2　房地產(chǎn)推銷人員的選拔、培訓(xùn)和管理
　11.3　房地產(chǎn)人員推銷的程序
　思考題
第12章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
　12.1　房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷
　12.2　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
　思考題
第13章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制
　13.1　房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃
　13.2　房地產(chǎn)營(yíng)銷組織
　13.3　房地產(chǎn)營(yíng)銷控制
　13.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)
　思考題
第14章　房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題
　14.1　與房地產(chǎn)銷售有關(guān)的法規(guī)
　14.2　購(gòu)房貸款的具體運(yùn)作
　思考題
第15章　房地產(chǎn)銷售經(jīng)典案例
　15.1　別墅銷售案例——高山流水別墅銷售案例
　15.2　公寓銷售案例——x x公寓銷售案例
　15.3　寫字樓銷售案例——x x大廈銷售案例
　15.4　高檔商品房銷售案例——x x城的4c營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，
　15.5　普通商品房銷售案例——x x花園的銷售案例
　15.6　經(jīng)濟(jì)適用房銷售案例——x x花園銷售案例
　15.7　商業(yè)地產(chǎn)銷售案例——x x購(gòu)物廣場(chǎng)銷售案例
參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　《房地產(chǎn)工程與經(jīng)營(yíng)管理系列教材：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》既可作為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)、工程管理專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)選修課程的教學(xué)用書，同時(shí)還可作為房地產(chǎn)銷售代表的使用手冊(cè)及購(gòu)房人的知識(shí)讀物。

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