人脈力

前言

在中國，擁有廣泛的人脈關系是一種十分重要的資源，人脈就是人際關系。它不僅是日常生活的潤滑劑，也是事業(yè)成功的催化酶。獨木難成林，沒有朋友，沒有好人脈的人注定很難成功。    正所謂：條條大路通羅馬。其實，好的人脈是走向成功的一條捷徑。    對中國人來說，不斷擴大自己的人脈網(wǎng)絡是提高自身競爭能力、開拓事業(yè)版圖的一種重要手段。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。能夠利用別人的優(yōu)勢，與之建立良好的合作關系，是成功者的法則，也是人與人之間共同發(fā)展的主旋律。    然而，在現(xiàn)實社會中，普普通通的年輕人要想在社會上立足，做出一番事業(yè)并不容易。有其現(xiàn)實層面問題，比如就業(yè)形勢嚴峻、專業(yè)不對口、可用資源有限、缺乏工作經(jīng)驗等，而更可怕的問題還存于在年輕人的心靈和意識深處，他們順其自然地從學校里走出來，心智還不夠成熟，對于發(fā)展和成功最重要的因素之一——“人脈”，既沒有客觀、充分的了解，又不能做出切實有效的行動。    孔子說：“三十而立?！痹诂F(xiàn)代社會，我們不一定要強求自己一定要在30歲時有所作為，成為大公司的主管或者社會上的知名人士，但有一點起碼要做到，那就是在30歲時，在物質(zhì)、觀念、資源上都要為獨立人生的真正展開做好徹底、充分的準備。具體到人脈方面。就是要為自己今后的生活編織一張既牢不可破，又可以隨時更新的人脈網(wǎng)，以使你在為別人工作的時候能夠游刃有余，想自己創(chuàng)業(yè)的時候能馬上找到合作伙伴，遇到難關的時候知道打電話給誰，被人相求的時候能夠用上力。這就需要我們在這幾年認識一些人，這些人的能力和水平要高于我們，在與他們的相處中，我們能夠獲得更多的資源，從整體上提升自己的生活質(zhì)量。或者起碼，我們要掌握結識這些人并獲得他們青睞的能力。    但是現(xiàn)實卻不容樂觀，多數(shù)年輕人在剛步入社會的時候，對人脈的情況以及對人脈的理解都不夠。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，為了讓年輕朋友更好地認識社會、融入社會，并且在社會中得到快速發(fā)展，于是，我們有了編著《人脈力》一書的想法。    本書一共講了21堂課，這21堂課基本上都是以人脈這個主題為主線，以各位人士對人脈的不同理解與運用為輔線展開論述討論的。在這些論述討論中，我們不但從側面剖析了人脈關系對我們不同人的需求與幫助，而且在如何認識人脈、構建人脈以及維護和使用人脈方面也做了很好的闡述。當然，本書最大的特色就是講述的每一堂課的內(nèi)容都很客觀現(xiàn)實，主要作用就是讓每位讀者都能客觀地認識有關人脈的各方面知識。它不像其他書籍一再刻意地夸大和吹噓人脈的作用，也不像有些文章把人脈的作用貶得一文不值。相反，本書是以一種中立的態(tài)度，去真正剖析了我們在認識、構建和運用人脈過程中所遇到的各種問題，并且是從利與弊兩方面展開論述討論的。至于，讀者看完本書后，會采用什么方式方法來應對現(xiàn)實中的問題，就需要讀者自己根據(jù)現(xiàn)實中所遇到的具體問題去分析了。因為本書不像其他書籍，給了你一個萬能公式，好像遇到所有的事都能這樣做，都該這樣做似的。相反，本書是告訴你一種道理，告訴你一種標準，當你真正懂得后，它會指引你針對不同的事情做出正確的選擇。    當今社會，人人都渴望成功，這是一個溝通勝過拳頭的年代，這是一個人脈決定輸贏的年代。人脈即財富，年輕時是積累人脈的最佳時期，這個年齡段的人一般不會太計較名利和利害所得，因此，這時形成的人際關系會十分結實牢靠，在每個人的成功之路上也會更加顯示出其價值。可以說，人脈是年輕人必須重視和構建的一種資源。    可是，現(xiàn)在有很大一部分年輕人不是那樣想的。他們在剛踏入社會的時候?qū)Α叭嗣}”這個詞存在排斥的心理，覺得這個詞暗藏著某種功利的色彩。他們只交一些和自己合得來的朋友，在各種場合也都憑自己的性格做事，絕不“摧眉折腰事權貴”，也不主動“巴結”那些比自己處境更好或者更優(yōu)秀的人，對于與成功人士攀關系的做法更是嗤之以鼻。他們還為自己有這樣的“思想”和“骨氣”而感到自豪和欣喜，希望憑自己的能力一步一個腳印地做事，永遠不要被社會磨平棱角。然而，這些人的現(xiàn)狀遠比他們想象中的要糟糕，因為不懂人情世故，處理不好人與人之間的關系，他們在社會中處處碰壁，到處不受歡迎，甚至步履維艱。    還有一些人，他們對人脈的認識相對客觀。知道自己無論何時都需要朋友，也不會偏執(zhí)地對社會上那些“不交心”的朋友進行排斥，但是他們對交友持自然主義的態(tài)度，沒有明確的目標，也不會在生活中刻意為之。因此，他們雖然也擁有一定數(shù)量的朋友，但是很可能有時因為繁忙等原因，不小心丟失了很多朋友，以至在需要朋友幫助時，找不到合適的人幫忙。    另有一類人，比前兩種人更成熟。他們在學校里可能就有一定的交友心得，對于人脈的重要性有清醒的認識，并很努力地在現(xiàn)實生活中與他人建立積極的聯(lián)系，以求在自己的事業(yè)和人生中有所獲益。但是他們不太懂得人性的法則，經(jīng)常好心做錯事，或者努力不見成效?；ㄙM了大量的時間、金錢、精力和心思，卻沒有結交到想認識的人，可能還與原來較好的朋友弄僵了關系。在交友方面，他們的付出和收獲不成比例。    當然，作為一名年輕人，出現(xiàn)上面這些現(xiàn)象都是很正常的。但是，這些盲目的現(xiàn)象對我們年輕人的發(fā)展并沒起到積極作用，相反如果任其發(fā)展，可能導致不少人離自己的成功目標越來越遠。這時不免有人要問：“難道就沒有一種好的方法來指引我們該如何選擇一條屬于自己的人脈之路嗎？”這里我們要說：“有。就是本書，本書就是指引你的那盞明燈?！?   希望每一位讀者都能認真仔細地讀完本書，并在本書的指引下找到那條屬于自己的人脈之路。    編者

內(nèi)容概要

　　《人脈力》一共講了21堂課，這21堂課基本上都是以人脈這個主題為主線，以各位人士對人脈的不同理解與運用為輔線展開論述討論的。在這些論述討論中，我們不但從側面剖析了人脈關系對我們不同人的需求與幫助，而且在如何認識人脈、構建人脈以及維護和使用人脈方面也做了很好的闡述。當然，本書最大的特色就是講述的每一堂課的內(nèi)容都很客觀現(xiàn)實，主要作用就是讓每位讀者都能客觀地認識有關人脈的各方面知識。它不像其他書籍一再刻意地夸大和吹噓人脈的作用，也不像有些文章把人脈的作用貶得一文不值。相反，《人脈力》是以一種中立的態(tài)度，去真正剖析了我們在認識、構建和運用人脈過程中所遇到的各種問題，并且是從利與弊兩方面展開論述討論的。至于，讀者看完本書后，會采用什么方式方法來應對現(xiàn)實中的問題，就需要讀者自己根據(jù)現(xiàn)實中所遇到的具體問題去分析了。因為本書不像其他書籍，給了你一個萬能公式，好像遇到所有的事都能這樣做，都該這樣做似的。相反，本書是告訴你一種道理，告訴你一種標準，當你真正懂得后，它會指引你針對不同的事情做出正確的選擇。

作者簡介

曹榮，筆名商智、浩然，中國人民大學經(jīng)濟學碩士，個人著述50余部，包括《地產(chǎn)梟雄許家印》《房地產(chǎn)那些事兒》《做小生意靠交朋友，做大生意得懂政治》《金融鴉片：我們與金融列強的博弈》《胡雪巖絕學》《狼族智慧》《哈佛經(jīng)理手冊》《哈佛管理百科全書》《經(jīng)理人必修的20堂管理課》等圖書。

書籍目錄

第一篇 你可以這樣理解人脈力
　每個人都有一座寶藏——人脈力
　 智慧小貼士：人脈關系大致分為哪幾類？都有什么作用呢？
　在中國，你必須挖掘人脈關系
　 智慧小貼士：作為中國人，一般是如何維系自己的人脈網(wǎng)呢？
　美國人是如何看待人脈這件事的
　 智慧小貼士：美國人構建人脈網(wǎng)對我們的啟示
　提升人脈力的一些基本規(guī)則
　 智慧小貼士：如何提升你的人脈競爭力？
　何時構建人脈才不算晚
　 智慧小貼士：是不是人脈越廣越好？
　構建人脈的秘訣是什么
　 智慧小貼士：人的一生中必須建立的人脈關系有哪些？
　不善打理，人脈也會有危機
　 智慧小貼士：好人脈其實就在你身邊
第二篇 不同人對人脈的理解與需求
　男性女性，在構建人脈過程中應該注意什么
　 智慧小貼士：人脈經(jīng)營中需要避免的一些錯誤
　內(nèi)向的人，是不是真的很難建立自己的人脈
　 智慧小貼士：哪種朋友有望成為你的人脈資源？
　作為學生，應該如何積累自己的人脈資源
　 智慧小貼士：大學是積累人脈的最好時段
　獵頭如何做好人脈積累
　 智慧小貼士：初入職場，你準備好了嗎？
　幻想發(fā)財，不如用人脈制富
　 智慧小貼士：跑銷售不是靠跑腿，是靠跑人脈
　投資更要舍得為人脈買單
　 智慧小貼士：如何開掘利用你的“人脈資源”？
　職場新人不可不知的人脈經(jīng)
　 智慧小貼士：初入職場如何擁有和經(jīng)營人脈關系？
第三篇 建立新型人脈資源，打造成功人生
　如何利用新型工具擴充自己的人脈資源
　 智慧小貼士：網(wǎng)絡也是構建人脈的好平臺
　愛情婚姻對你的人脈關系有影響嗎
　 智慧小貼士：你該如何進行人脈資源規(guī)劃？
　人脈是你找到好工作的優(yōu)質(zhì)工具
　 智慧小貼士：盲目崇拜人脈，你會有何后果？
　內(nèi)修外煉增強人脈的吸引力
　 智慧小貼士：被不良人脈資源同化的后果是什么？
　人脈是事業(yè)成功的助推器
　 智慧小貼士：“貴人”，會對你的人生有何啟示？
　沒有人脈，真的會一事無成嗎
　 智慧小貼士：人脈對創(chuàng)業(yè)的影響有哪些？
　天下無難事，人人都能成為人脈交際的高手
　 智慧小貼士：讓你的人脈來為成功鋪路　　

章節(jié)摘錄

版權頁：   好萊塢流行過這樣一句話：成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你有什么樣的關系。這話雖然有些偏激，但卻從一定程度上反映出了關系的重要性。這里所說的“關系”，主要指人際關系，按照時下流行的說法也就是人脈。對于銷售人員來說，銷售人脈是銷售的一個最重要的環(huán)節(jié)，沒有人脈，就沒有業(yè)績可談。其實，說白了做銷售的過程就是一個交朋友的過程。朋友做成了，銷售就順理成章地成交了。因此，銷售人員拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”。認識陌生客戶的渠道有很多，家庭聚會中、各種網(wǎng)絡俱樂部、興趣沙龍、展覽會等。只要有心，處處皆朋友。銷售人員本著“先交朋友，后做銷售”的宗旨去做，就不愁做不成銷售。 對于從事銷售的業(yè)務人員來說，人脈更加突出了它的重要性，說得直觀一點，人脈就是一個人的營銷網(wǎng)絡，有了這張網(wǎng)，才能順利地進行自己的各種營銷活動，拿到訂單。所以，一個初涉商場的業(yè)務員，在了解自己產(chǎn)品的同時，要建立起自己的人脈。 如何建立自己的人脈呢？其實，建立人脈關系就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗珠，得到的是源源不斷的財富，銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人，一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每人1％的力量，銷售領域里得到最高業(yè)績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉，開花結果的過程，成功來自于85％的人脈關系，15％的專業(yè)知識。人生中最大的財富便是人脈關系，因為它能為你開啟抽需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會?！跋駩圩约耗菢訍蹌e人”這就是確立人脈關系的要諦。 當然，如果準確點來講，主要分為兩個步驟：其一，千萬不能丟掉自己的老關系。就是要維護以前的關系網(wǎng)絡，對同事、同學、朋友和親戚要經(jīng)常聯(lián)系，不要讓自己從這些人的記憶里淡忘，在聯(lián)系的同時當然就會介紹一下自己現(xiàn)在從事的業(yè)務，這也是一種推廣的方法，只要經(jīng)常和別人聯(lián)系交流，讓別人了解自己現(xiàn)在的工作，在有需要的時候自然就會想到自己，這樣商機就來了。其二，就是要走出去，多認識陌生人，建立起自己新的關系網(wǎng)絡。善于交際要成為業(yè)務員的一種本能，只要有機會，就要大膽地與陌生人聊天，公車上、展會里、聚會中都是好機會，在與別人認識的同時，同時也推銷了自己和自己的產(chǎn)品，而這種面對面，非常有誠意地交流是會給別人留下深刻印象。

編輯推薦

《人脈力》不但剖析了人脈力對我們的重要性，而且闡述了成功人士經(jīng)營人脈的具體策略，以及需要注意的操作細節(jié)，讓您在成功的道路上擁有良好的人緣，快人一步。

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