小老板的生意經(jīng)

內(nèi)容概要

　　《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅》講述了：做生意是一門學(xué)問。俗話說：商場如戰(zhàn)場。這是個強者生存的時代，不論你選擇自我創(chuàng)業(yè)，還是在公司里打拼，都必須熟稔生意經(jīng)所傳授的經(jīng)典招數(shù)。《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅》從眾多小老板成功經(jīng)營經(jīng)驗中提煉出來42個賺錢訣竅，摒棄枯燥的說理和說教，通過許多平凡真實的小老板成功案例來闡述賺錢的奇招妙計。但愿小老板們在讀后能夠茅塞頓開。獲益發(fā)財！　　其實，賺錢是一門系統(tǒng)的科學(xué)，《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅》中的賺錢智慧都來自于我們身邊的故事，通過閱讀《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅》，你會發(fā)現(xiàn)：只要用心，賺錢一點兒也不難！

作者簡介

　　周揚，畢業(yè)于北工商大學(xué)會計專業(yè)，有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對于公司的經(jīng)營管理有自己獨到的見解。本書是作者走訪了多家小店，與店老板交流后總結(jié)出來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，以此獻給走在創(chuàng)業(yè)路上的各位小老板。

書籍目錄

前言第一章 小老板的8個成本控制訣竅1.練就選貨的火眼金睛，控制成本有妙招2.是在本地批發(fā)市場還是去外地特色市場，怎樣進貨才最劃算？3.刊用互聯(lián)網(wǎng)采購能行得通嗎？4.降價=自殺？5.淡旺季的壓貨成本不一樣，該怎么辦呢？6.庫存最小化與利潤最大化哪個重要？7.兩元店，一件商品也能賣出5元的利潤？8.巧遇同行，團購進貨價格低第二章 小老板的7個賺錢渠道1.是選擇多個供貨商，還是就要一兩家供貨商？2.歪門的進貨渠道—包銷余貨3.針對高利潤產(chǎn)品賺錢越多4.算盤常打打，鈔票一大把5.一口價的買賣也會巧賺錢6.借雞下蛋——到這里找錢去7.20%的客戶帶來80%的利潤第三章 小老板的8種特色經(jīng)營1.這個行業(yè)都是大廠家，我是小本買賣，一年也能掙100萬？2.大家都不想做的生意就不做嗎？3.特色小店該拿“親情”做噱頭4.視覺推銷，小店裝潢設(shè)計要讓人“刻骨銘心”5.投其所好，讓你的客人享受到歸屬感6.多一點儒雅，少一點功利，文化氣氛要搞足7.小資一族的“天堂電影院”8.返璞歸真的花草種子店第四章 小老板的6種宣傳推廣小竅門1.明虧暗賺有奇方2.特價:不止降價這么簡單3.第一印象“搶”顧客!4.做個聰明的老板，花小錢有大效應(yīng)的另類秘籍5.運用“借譽術(shù)”讓名人為你的店鋪做廣告6.免費贈品的殺傷力不可小視第五章 小老板的8種高效管理金點子1.讓懶人負責(zé)考勤2.以“薪”換“心”來增加員工的積極性3.引進“鯰魚”，讓員工緊張起來4.用錯人，管理就像在水面寫字5.溝通是一種無“薪”激勵6.從光桿司令到團隊領(lǐng)袖，把“我”變成“我們”7.施些“小恩小惠”，他們才會“生死相許”8.讓親人做自己的員工得考慮周到第六章 小老板的有閑人生……

章節(jié)摘錄

　　徐老板的小店開在一條小的商業(yè)街上，幾年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是5家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。在進貨的歷練中，徐老板已經(jīng)練就了火眼金睛的能力?！　⌒炖习褰?jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，小徐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。現(xiàn)在.徐老板把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了女兒，女兒接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓女兒幫忙挑衣服，但徐老板還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，女兒的眼光還需要磨練。古人講“十年磨一劍”，寶劍出鞘必然撼動天地，而徐老板則可以說是五年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款?！　⌒炖习逭f，她進貨有幾條經(jīng)驗：首先，掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上做到心中有數(shù)。其次，制定上貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。最后，在進貨時，先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里50元的商品，在另外一個市場30元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨?！　『芏嗳藢Ψb經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但徐老板并不這樣做，她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨。反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤?！　∫龊靡患倚〉?，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群以及小店針對的客戶群的喜好等。練就一雙選貨的火眼金睛，這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要三年左右的時間。　　貨源，對于開店的小老板來說，簡直就是個成王敗寇的問題。進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨?！　。?）批發(fā)市場進貨?！　∵@是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛?！　。?）廠家貨源?！　≌?guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

編輯推薦

　　金鑰匙，開啟財富之門?！　橛徽哐┲兴吞浚瑸橐迅徽咤\上添花。賺錢者的智慧錦囊，經(jīng)商者的黃金寶典?！　∩a(chǎn)要興隆，就要讀點生意經(jīng)，買賣要紅火，就得知道點要訣?！　∶總€成功的生意人，都有秘而不宣的絕招，做生意靈活一點，離成功就近一點。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    小老板的生意經(jīng) PDF格式下載

---