小老板的生意經(jīng)

內(nèi)容概要

　　《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個(gè)賺錢(qián)訣竅》講述了：做生意是一門(mén)學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這是個(gè)強(qiáng)者生存的時(shí)代，不論你選擇自我創(chuàng)業(yè)，還是在公司里打拼，都必須熟稔生意經(jīng)所傳授的經(jīng)典招數(shù)。《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個(gè)賺錢(qián)訣竅》從眾多小老板成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中提煉出來(lái)42個(gè)賺錢(qián)訣竅，摒棄枯燥的說(shuō)理和說(shuō)教，通過(guò)許多平凡真實(shí)的小老板成功案例來(lái)闡述賺錢(qián)的奇招妙計(jì)。但愿小老板們?cè)谧x后能夠茅塞頓開(kāi)。獲益發(fā)財(cái)！　　其實(shí)，賺錢(qián)是一門(mén)系統(tǒng)的科學(xué)，《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個(gè)賺錢(qián)訣竅》中的賺錢(qián)智慧都來(lái)自于我們身邊的故事，通過(guò)閱讀《小老板的生意經(jīng)：同行絕不告訴你的42個(gè)賺錢(qián)訣竅》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：只要用心，賺錢(qián)一點(diǎn)兒也不難！

作者簡(jiǎn)介

　　周揚(yáng)，畢業(yè)于北工商大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。本書(shū)是作者走訪了多家小店，與店老板交流后總結(jié)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，以此獻(xiàn)給走在創(chuàng)業(yè)路上的各位小老板。

書(shū)籍目錄

前言第一章 小老板的8個(gè)成本控制訣竅1.練就選貨的火眼金睛，控制成本有妙招2.是在本地批發(fā)市場(chǎng)還是去外地特色市場(chǎng)，怎樣進(jìn)貨才最劃算？3.刊用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)能行得通嗎？4.降價(jià)=自殺？5.淡旺季的壓貨成本不一樣，該怎么辦呢？6.庫(kù)存最小化與利潤(rùn)最大化哪個(gè)重要？7.兩元店，一件商品也能賣(mài)出5元的利潤(rùn)？8.巧遇同行，團(tuán)購(gòu)進(jìn)貨價(jià)格低第二章 小老板的7個(gè)賺錢(qián)渠道1.是選擇多個(gè)供貨商，還是就要一兩家供貨商？2.歪門(mén)的進(jìn)貨渠道—包銷(xiāo)余貨3.針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品賺錢(qián)越多4.算盤(pán)常打打，鈔票一大把5.一口價(jià)的買(mǎi)賣(mài)也會(huì)巧賺錢(qián)6.借雞下蛋——到這里找錢(qián)去7.20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)第三章 小老板的8種特色經(jīng)營(yíng)1.這個(gè)行業(yè)都是大廠家，我是小本買(mǎi)賣(mài)，一年也能掙100萬(wàn)？2.大家都不想做的生意就不做嗎？3.特色小店該拿“親情”做噱頭4.視覺(jué)推銷(xiāo)，小店裝潢設(shè)計(jì)要讓人“刻骨銘心”5.投其所好，讓你的客人享受到歸屬感6.多一點(diǎn)儒雅，少一點(diǎn)功利，文化氣氛要搞足7.小資一族的“天堂電影院”8.返璞歸真的花草種子店第四章 小老板的6種宣傳推廣小竅門(mén)1.明虧暗賺有奇方2.特價(jià):不止降價(jià)這么簡(jiǎn)單3.第一印象“搶”顧客!4.做個(gè)聰明的老板，花小錢(qián)有大效應(yīng)的另類(lèi)秘籍5.運(yùn)用“借譽(yù)術(shù)”讓名人為你的店鋪?zhàn)鰪V告6.免費(fèi)贈(zèng)品的殺傷力不可小視第五章 小老板的8種高效管理金點(diǎn)子1.讓?xiě)腥素?fù)責(zé)考勤2.以“薪”換“心”來(lái)增加員工的積極性3.引進(jìn)“鯰魚(yú)”，讓員工緊張起來(lái)4.用錯(cuò)人，管理就像在水面寫(xiě)字5.溝通是一種無(wú)“薪”激勵(lì)6.從光桿司令到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，把“我”變成“我們”7.施些“小恩小惠”，他們才會(huì)“生死相許”8.讓親人做自己的員工得考慮周到第六章 小老板的有閑人生……

章節(jié)摘錄

　　徐老板的小店開(kāi)在一條小的商業(yè)街上，幾年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是5家服裝店的所有者，服裝銷(xiāo)售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。在進(jìn)貨的歷練中，徐老板已經(jīng)練就了火眼金睛的能力?！　⌒炖习褰?jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣(mài)出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，小徐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低?，F(xiàn)在.徐老板把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了女兒，女兒接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓女兒幫忙挑衣服，但徐老板還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，女兒的眼光還需要磨練。古人講“十年磨一劍”，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而徐老板則可以說(shuō)是五年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣(mài)新款?！　⌒炖习逭f(shuō)，她進(jìn)貨有幾條經(jīng)驗(yàn)：首先，掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)了哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上做到心中有數(shù)。其次，制定上貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。最后，在進(jìn)貨時(shí)，先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里50元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)30元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。　　很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但徐老板并不這樣做，她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷(xiāo)的舊款而不再進(jìn)貨。反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷(xiāo)售到勢(shì)頭減弱或者此款銷(xiāo)完為止。因?yàn)闊徜N(xiāo)款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷(xiāo)其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)?！　∫龊靡患倚〉?，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群以及小店針對(duì)的客戶群的喜好等。練就一雙選貨的火眼金睛，這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要三年左右的時(shí)間?！　∝浽矗瑢?duì)于開(kāi)店的小老板來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是個(gè)成王敗寇的問(wèn)題。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。　?。?）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。　　這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆b批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛?！　。?）廠家貨源?！　≌?guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。

編輯推薦

　　金鑰匙，開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)?！　橛徽哐┲兴吞?，為已富者錦上添花。賺錢(qián)者的智慧錦囊，經(jīng)商者的黃金寶典?！　∩a(chǎn)要興隆，就要讀點(diǎn)生意經(jīng)，買(mǎi)賣(mài)要紅火，就得知道點(diǎn)要訣?！　∶總€(gè)成功的生意人，都有秘而不宣的絕招，做生意靈活一點(diǎn)，離成功就近一點(diǎn)。

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