軟磨硬泡

內(nèi)容概要

杰米·里迪之于醫(yī)藥銷售行業(yè)，就如同杰里·麥奎爾(Jerry Maguire)之于職業(yè)體育，或者弗蘭克·阿巴奈爾(Frank
Abagnale)之于銀行詐騙。他就是那個(gè)曾混跡其中、有所作為、之后帶著內(nèi)幕故事離開(kāi)的人。
里迪把“醫(yī)藥銷售代表”的工作發(fā)展成了一門藝術(shù)，找到了戲耍和濫用整個(gè)體系的辦法，通過(guò)非全職的方式，偷奸耍滑，光靠兜售處方藥，便能高枕無(wú)憂地一年進(jìn)賬六位數(shù)的薪水。制藥公司怎么會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這種行為?里迪如何能夠登上頭號(hào)推銷員的寶座?
在本書中，里迪用詼諧的筆調(diào)，詳細(xì)介紹了他本人在制藥業(yè)巨頭輝瑞多年的經(jīng)歷，讓人一窺醫(yī)藥銷售行業(yè)幕后的真實(shí)情況：道德缺失、體系積弊、逐利至上……
 處方背后不為人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文風(fēng)向我們娓娓道來(lái)。

作者簡(jiǎn)介

杰來(lái)·里迪，圣母大學(xué)(Notre
Dame)的畢業(yè)生，曾入伍數(shù)載，駐扎于設(shè)在日本的一座美軍基地；退役后，開(kāi)始擔(dān)任輝瑞公司醫(yī)藥銷售代表(1
995年至l999年)，見(jiàn)證了劃時(shí)代的藥品“偉哥”(VIAGRA)的橫空出世；從輝瑞離職時(shí)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)高居全美第一；此后加盟禮來(lái)公司。
2005年，本書出版，引發(fā)巨大爭(zhēng)議，禮來(lái)公司高層雷霆震怒，認(rèn)為書中抖露了太多不該公之于眾的醫(yī)藥行業(yè)銷售秘聞，遂將其解雇。重拾大學(xué)期間主修的英文專業(yè)并轉(zhuǎn)行從事寫作后，讓他憂心的是，跟以前擔(dān)任醫(yī)藥銷售代表的時(shí)候相比，如今沒(méi)那么多機(jī)會(huì)在位于加州曼哈頓海灘的家中小睡了……

書籍目錄

致謝
序言
第1章 入門
第2章 新手訓(xùn)練營(yíng)
第3章 蹣跚學(xué)步
第4章 獨(dú)自上路
第5章 辛苦謀生
第6章 語(yǔ)音郵件：朋友和敵人
第7章 人言可畏
第8章 緊咬不放
第9章 銷售業(yè)績(jī)最重要，笨蛋
第10章 “維生素V”
第11章 偉哥的世界
第12章 性別也能賣錢
第13章 上天或是入地
后記

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

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