CIA超級(jí)攻心術(shù)

前言

攻心術(shù)——CIA的必殺技2011年4月19日，在美國弗吉尼亞州北部的一棟辦公樓里，有一間看似平常的房間，里面有很多電腦顯示器、鍵盤和地圖。有一個(gè)人坐在桌子旁邊，手握操縱桿，旁邊圍坐著時(shí)任美國中央情報(bào)局（CIA）代理總顧問的約翰·Ａ·里佐，以及中情局的其他人員。他們都盯著顯示器，上面顯示了數(shù)千英里之外巴基斯坦以北60公里的阿伯塔巴德的一座建筑?！翱梢源_定了么？” 約翰·Ａ·里佐問道。負(fù)責(zé)操作的CIA特工堅(jiān)定地回答道：“可以確定。”接著，時(shí)任CIA局長的萊昂·帕內(nèi)塔向奧巴馬匯報(bào)：“美國中情局認(rèn)為本·拉登就在那里?！逼渌檰栂驃W巴馬介紹了襲擊行動(dòng)的準(zhǔn)備工作，包括演習(xí)的情況。奧巴馬命令顧問假定時(shí)機(jī)，做好必要準(zhǔn)備。4月29日周五早上八點(diǎn)，奧巴馬在白宮外事接待室召集國家安全顧問多尼倫、白宮幕僚長戴利和白宮反恐首席顧問布倫南開會(huì)。會(huì)議結(jié)束后奧巴馬對(duì)圍剿本·拉登的行動(dòng)進(jìn)行了授權(quán)。5月1日凌晨，海軍海豹突擊隊(duì)第六分隊(duì)一支精英分遣隊(duì)于當(dāng)?shù)貢r(shí)間凌晨1點(diǎn)10分空降該地區(qū)，并對(duì)本·拉登藏身地展開圍剿與恐怖分子進(jìn)行正面交鋒，CIA局長、下一任國防部長帕內(nèi)塔全程指揮。經(jīng)過約40分鐘的激烈交火后，本·拉登被擊斃。隨后，美國總統(tǒng)奧巴馬在全國電視演講：“美國2001年9·11襲擊事件的幕后總策劃人、卡伊達(dá)組織首領(lǐng)奧薩馬·本·拉登已被擊斃。中央情報(bào)局（CIA）在此行動(dòng)中居功至偉?！庇纱?，CIA再次登上世界輿論的頂峰。成立于1947年的CIA是美國政府最大的情報(bào)、間諜和反間諜機(jī)構(gòu)，在世界范圍內(nèi)擁有2萬名雇員，它在“9·11”事件之后一直承擔(dān)著保護(hù)美國免受來自全球的恐怖主義襲擊的任務(wù)。在過去60多年的歷史中，它將它的影響力擴(kuò)展到整個(gè)世界。它的身影貫穿整個(gè)冷戰(zhàn)時(shí)期，無論是古巴導(dǎo)彈危機(jī)，還是星球大戰(zhàn)計(jì)劃都離不開它的情報(bào)支援；它和戰(zhàn)爭如影隨形，無論是越南戰(zhàn)爭、朝鮮戰(zhàn)爭，還是海灣戰(zhàn)爭、伊拉克戰(zhàn)爭都缺少不了它的情報(bào)分析；它憑一己之力攪動(dòng)天下大勢，無論是暗殺卡斯特羅、揭露水門事件，還是逮捕薩達(dá)姆、擊斃本·拉登，它都在其中起著主導(dǎo)作用。它是怎么做到的？因?yàn)?，它擁有這個(gè)世界上最優(yōu)秀的情報(bào)人員——CIA特工。他們是世界特工中的精英。他們心思縝密，老謀深算；他們機(jī)智百出，狡詐如狐；他們身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富；他們觀察入微，攻心有術(shù)。面對(duì)各種各樣的敵人，他們審時(shí)度勢，或者威逼，或者利誘，或者勇奪，或者智取，方法有不同，目的卻一致，那就是獲取情報(bào)。在他們面前，無論是狡猾冷漠的犯罪嫌疑人，還是陰沉謹(jǐn)慎的敵方間諜；無論是兇悍囂張的恐怖分子，還是貪婪自私的政客；無論是冷血無情的毒梟，還是違法走私的奸商，都在CIA的攻心戰(zhàn)下功虧一簣，折戟沉沙。他們的常勝武器就是“超級(jí)攻心術(shù)”。在過去的幾十年中，CIA特工對(duì)攻心術(shù)的運(yùn)用靈活之至，堪稱典范。那么，什么是攻心術(shù)呢？概括起來就是指針對(duì)對(duì)方的心理或利用對(duì)方的心理弱點(diǎn)，通過一定的心理策略誘使對(duì)方改變?cè)袘B(tài)度，并進(jìn)而操縱對(duì)方為我所用。攻心術(shù)是CIA特工必不可少的武器，是他們?cè)陂L期的實(shí)踐和研究中總結(jié)出來的智慧結(jié)晶，是他們?cè)谄綍r(shí)的刻苦訓(xùn)練中苦練出來的超強(qiáng)技巧。為什么要學(xué)習(xí)攻心術(shù)？心理活動(dòng)主導(dǎo)著人的一切行為。當(dāng)你想要在職場或生活中左右逢源、游刃有余時(shí)，就不得不了解人性，學(xué)點(diǎn)心理。不管是戰(zhàn)勝對(duì)方、贏得先機(jī)，還是化敵為友、化解矛盾，“攻心”都是條行之有效的捷徑。所謂“擒賊先擒王。攻人先攻心”。巧妙地運(yùn)用“攻心術(shù)”往往能讓你事半功倍，旗開得勝。本書以CIA特工為主角，用他們的真實(shí)案例來闡釋說明攻心術(shù)在心理交鋒中的重要作用，同時(shí)輔以CIA心理學(xué)專家的精辟分析和獨(dú)到點(diǎn)評(píng)，間或加入一些攻心術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，進(jìn)而點(diǎn)透使用技巧和注意事項(xiàng)，從而使讀者能更好地掌握“攻心術(shù)”的運(yùn)用技巧與奧秘。

內(nèi)容概要

　　成立于1947年的CIA是美國政府最大的情報(bào)、間諜和反間諜機(jī)構(gòu)，在世界范圍內(nèi)擁有2萬名雇員CIA特工是世界上最優(yōu)秀的情報(bào)人員，他們對(duì)攻心術(shù)的運(yùn)用靈活之至，堪稱典范。本書以CIA特工為主角，用他們的真實(shí)案例來闡釋說明攻心術(shù)在心理交鋒中的重要作用，同時(shí)輔以CIA心理學(xué)專家的精辟分析和獨(dú)到點(diǎn)評(píng)，間或加入一些攻心術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，進(jìn)而點(diǎn)透使用技巧和注意事項(xiàng)，從而使讀者能更好地掌握“攻心術(shù)”的運(yùn)用技巧與奧秘。

作者簡介

　　何躍青，70年代生人，哲學(xué)碩士，對(duì)社會(huì)學(xué)、心理學(xué)有較深入的研究，曾赴美進(jìn)修心理學(xué)課程，在國外對(duì)FBI、CIA心理技巧的研究頗有心得，曾成功將這些心理學(xué)技巧引入到公關(guān)、營銷課堂和社交、商業(yè)實(shí)踐中，深得學(xué)員的好評(píng)，被學(xué)員稱為“讀心專家”。其翻譯作品和研究成果將相繼出版，現(xiàn)任某國際咨詢公司資深公關(guān)培訓(xùn)師、首席心理咨詢師。
　　蔡永賢，女，1982年生，河北保定人，畢業(yè)于保定學(xué)院歷史教育專業(yè)，當(dāng)過老師，做過四年的教輔編輯，現(xiàn)從事社科圖書的編撰工作，曾參與撰寫《為蘋果而生
為世界而活——喬布斯傳奇》（中央編譯出版社，2011）一書。

書籍目錄

第1章CIA特工的常勝武器：攻心戰(zhàn)一、讓人無法說NO的說服式攻心戰(zhàn)
1 解除對(duì)方戒備心理
2 直擊對(duì)手的心理軟肋
3 曉之以理的靈活運(yùn)用
二、曉之以理不如動(dòng)之以情：情感攻心戰(zhàn)
1 讓對(duì)手無法拒絕的溫情戰(zhàn)術(shù)
2 以心交心，大打情感戰(zhàn)
3 利用心理落差，攻陷對(duì)方心理
三、誘之以利式攻心戰(zhàn)
1 用包裹在糖衣下的炮彈攻陷對(duì)方的心理
2 先講道理，再擺利益，尋隙攻心
第2章CIA特工的心理操縱與反操縱一、知人性，攻人心：誰都可以被設(shè)計(jì)
1 利用對(duì)方的虛榮心來操控人心
2 要操控人心先要滿足對(duì)方的要求
3 想要操控對(duì)方先從同意對(duì)方開始
4 友善的態(tài)度是誰都不能拒絕的力量
二、心理操縱術(shù)：讓別人對(duì)你言聽計(jì)從的利器
1 緊抓把柄，操控人心
2 抓住弱點(diǎn)，快速出擊
3 用更大的要求為小要求鋪墊
4 反復(fù)暗示，步步引導(dǎo)
5 從容易接受的問題入手
6 誘導(dǎo)他人做出承諾
三、CIA的反心理操縱術(shù)：隱藏真實(shí)意圖
1 隱藏隱私，不給對(duì)手抓把柄的機(jī)會(huì)
2 隱藏目標(biāo)，不讓自己的底牌外露
3 控制情緒，避免泄露真實(shí)意圖
第3章CIA特工攻心的七種超強(qiáng)技巧一、CIA強(qiáng)勢攻擊的心理策略
1 像CIA特工一樣，進(jìn)攻！進(jìn)攻！
2 CIA破解對(duì)方防守心理的超級(jí)武器
3 立威造勢，控制有術(shù)：徹底占領(lǐng)他人心理
4 斬?cái)鄬?duì)手后路，逼迫對(duì)方說出實(shí)情
二、CIA剛?cè)岵?jì)的超強(qiáng)心理技巧
1 軟磨硬泡，連續(xù)攻擊的心理戰(zhàn)術(shù)
2 利用微小讓步成為最后贏家
三、CIA精明的“人情戰(zhàn)術(shù)”
1 亦真亦假的感情投資
2 讓人防不勝防的“美人計(jì)”
四、CIA虛張聲勢的心理戰(zhàn)術(shù)
1 “連珠炮”式的提問，掌控話語權(quán)
2 對(duì)付虛張聲勢的人要從容淡定
五、迂回攻擊對(duì)手的心理策略
1 鄰近效應(yīng)：迂回接近的心理戰(zhàn)術(shù)
2 巧妙運(yùn)用“費(fèi)解的謎題”
3 通過設(shè)問盡量讓對(duì)方多說
六、CIA后發(fā)制人的心理戰(zhàn)術(shù)
1 先蟄伏，后攻擊的心理策略
2 沉默策略，讓對(duì)方在焦急中露出破綻
七、CIA的威逼利誘心理戰(zhàn)術(shù)
1 先立威，再利誘，徹底攻陷對(duì)方心理
2 挑破利益關(guān)系，直指對(duì)方心理弱點(diǎn)
第4章CIA特工的秘密洗腦術(shù)一、CIA特工的精神控制法
1 制造假象，瞬間攻破對(duì)方心理防線
2 設(shè)置懸念，迫使對(duì)方產(chǎn)生恐懼心理
3 主動(dòng)出擊，徹底擊垮對(duì)方的精神堡壘
4 欲擒故縱，讓對(duì)手自投羅網(wǎng)
二、CIA特工不為人知的完全精神控制術(shù)
1.學(xué)會(huì)傾聽，CIA特工俘獲對(duì)手的絕佳利器
2.懂得進(jìn)退，CIA特工洗腦術(shù)的秘密武器
3.善用人情，CIA特工見效最快的洗腦秘笈
4.防守得當(dāng)，CIA特工強(qiáng)有力的反擊招數(shù)
三、CIA 特工控制對(duì)方的不完全法則
1.甜言蜜語，不費(fèi)吹灰之力的勝利法則
2.將計(jì)就計(jì)，CIA特工控制人心的技巧
3.興趣引導(dǎo)，CIA特工控制對(duì)手的“必殺技”
四、CIA特工必須掌握的實(shí)用洗心術(shù)
1.封閉環(huán)境，CIA特工超強(qiáng)干預(yù)對(duì)方的手段
2.心理暗示，CIA特工征服對(duì)手的武器
3.制造“空白”，瞬間讓人失去自我的招數(shù)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁:解除對(duì)方戒備心理攻心戰(zhàn)是CIA特工最常用的心理戰(zhàn)術(shù)，在面對(duì)目標(biāo)人物的時(shí)候，這些變化多端的心理戰(zhàn)術(shù)往往讓對(duì)手措手不及，顧此失彼，并最終心理防線崩潰，吐出所有CIA特工想要知道的情報(bào)。實(shí)戰(zhàn)過程中，CIA特工在實(shí)施攻心戰(zhàn)的時(shí)候沒有固定的范式，但無論何種方式，降低對(duì)方的戒備心理往往都是第一招。CIA的心理學(xué)專家研究表明，每個(gè)人都有排他心理，而這一心理現(xiàn)象直接增加了瓦解對(duì)方心理防線的難度系數(shù)，因此在想要攻占對(duì)方心理之前，先把對(duì)方心里那堵心理防衛(wèi)之墻拆掉才是最重要的。在喬治·特尼特?fù)?dān)任中央情報(bào)局局長的時(shí)期中，CIA中有一名叫做哈利·貝恩的特工非常出色。哈利·貝恩是一位身材瘦弱的中年男子，大約三十多歲，個(gè)子很矮，長相平凡到即便是見過很多次都不會(huì)在你的腦海中留下深刻的印象。除此之外，他還是跛子，而且一臉苦瓜相，看上去就讓人不由自主地心生憐憫。從外表上看無論如何你都難以將他和CIA的精英特工聯(lián)系起來。因?yàn)樗瓷先ゾ褪且粋€(gè)徹底的失敗者。不過你要是光從他的外表去看那你就會(huì)犯一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，因?yàn)樗荂IA中最為出色的攻心戰(zhàn)大師。很多久攻不破的心理防線只要他一出馬十有八九都會(huì)被攻破。上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，CIA曾經(jīng)在加利福尼亞州的州政府中挖出一名間諜。不過最初，這名間諜并沒有得到確認(rèn)，而只是被懷疑。為了徹底確認(rèn)對(duì)方的間諜身份，CIA采用了各種隱蔽調(diào)查手段，但對(duì)方卻非常謹(jǐn)慎，讓CIA抓不到任何馬腳。就在CIA一籌莫展的時(shí)候，有人想到了哈利·貝恩。當(dāng)時(shí)，哈利·貝恩因?yàn)槟昙o(jì)和身體的原因已經(jīng)成為CIA的一名編外人員，只是每天負(fù)責(zé)內(nèi)部的一些簡單工作。不過當(dāng)他接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，他并沒有如何興奮，因?yàn)樗X得自己無法勝任，后來在經(jīng)過一番勸說之后他才應(yīng)允。隨后他被派往目標(biāo)人物亨利·法約爾所居住的社區(qū)擔(dān)任郵遞員，負(fù)責(zé)每天投遞報(bào)紙。亨利·法約爾在加利福尼亞州政府工作，除了上班的時(shí)間以外，他就像大多數(shù)的美國人一樣，休閑和娛樂。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察后，哈利·貝恩并沒有發(fā)現(xiàn)亨利·法約爾的疑點(diǎn)，于是他打算進(jìn)一步接近對(duì)方。那是一個(gè)星期日的早晨，哈利·貝恩像往常一樣投遞完報(bào)紙，路過亨利·法約爾的房子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他正坐在門廊中享受早晨的陽光。當(dāng)時(shí)亨利·法約爾正在享受一杯濃濃的咖啡，他看到哈利·貝恩經(jīng)過的時(shí)候就向他揮手，示意他過去。于是，哈利·貝恩走過去，坐在亨利對(duì)面的那張椅子上。兩個(gè)人開始聊天。在過去的十多天里，哈利·貝恩已經(jīng)和亨利·法約爾之間建立了初步的友誼。按照美國的階層劃分法，亨利·法約爾應(yīng)該屬于中上層，而哈利·貝恩則屬于下層。通常情況下，每個(gè)階層的人都有著各自的交際圈子，相互之間很少有跨界。不過亨利·法約爾卻不同，他竟然很樂意同下層的普通民眾交朋友。經(jīng)過分析之后，哈利·貝恩覺得對(duì)方的這種作法不像是假裝的，而是發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)傾向。并且推測對(duì)方的這種情感傾向應(yīng)該是一種心理防御機(jī)制發(fā)揮的作用。經(jīng)過系統(tǒng)地研究之后，哈利·貝恩發(fā)現(xiàn)亨利·法約爾是一個(gè)戒備心很重的人，對(duì)同事和朋友都顯得疑心重重，但惟獨(dú)對(duì)那些送奶工、花匠等小人物卻很放松。這也是他把自己偽裝成一名投遞員的原因之一。前面我們說過，哈利·貝恩是一個(gè)很普通，甚至?xí)屓擞X得卑微的人。每個(gè)人在他面前的時(shí)候都能夠找到一種心理上的安慰。因?yàn)楹退啾饶銜?huì)發(fā)現(xiàn)你具有很多優(yōu)勢。這就是哈利·貝恩所具有的別人不具備的優(yōu)勢。和亨利·法約爾相比，哈利·貝恩簡直卑微得像一粒毫不起眼的塵土，人類的天性中對(duì)弱者常常是充滿了同情的，亨利·法約爾也不例外。這也是哈利·貝恩能夠接近亨利·法約爾的重要原因之一。不過，示弱只是打消其戒備心理的第一步。隨后哈利·貝恩和亨利·法約爾之間進(jìn)行了一段很愉快的閑談。兩個(gè)人從各自的童年說起，遍及幾十年中所發(fā)生的各種坎坷挫折，以及成功幸運(yùn)。在談話過程中，哈利·貝恩不斷地使用一些心理戰(zhàn)術(shù)來解除亨利·法約爾的戒備心理。例如他將自己的很多丑事說出來，和對(duì)方分享自己所遇到的困境，并向亨利征詢意見。除此之外，還將自己的家庭情況、婚姻情況都事無巨細(xì)地說了一遍，當(dāng)然這些都是事先編造好的說辭。哈利·貝恩在閑談中顯得非常真誠，說到傷心事時(shí)甚至眼泛淚花。以上種種以假亂真的表演讓亨利·法約爾徹底放下了戒心。于是在經(jīng)過大約兩個(gè)小時(shí)的閑談之后，分別時(shí)兩個(gè)人之間的感情融洽得仿佛已經(jīng)是幾十年的至交。這是解除戒心的第二步：交心。到了現(xiàn)在這一階段，并不代表著勝利已經(jīng)不遠(yuǎn)，只能說是萬里長征才走出了第一步。在CIA的歷史上，特工們想要打入一個(gè)重要機(jī)構(gòu)的內(nèi)部常常要付出很多代價(jià)。最常見的就是時(shí)間。那種用了幾年時(shí)間去接近一個(gè)大人物并成為其親信的案例屢見不鮮，甚至有的特工用他們的一生去執(zhí)行一個(gè)任務(wù)。所以，于哈利·貝恩而言，解除對(duì)方心理防線的第三步就是恒心和毅力。既然無法在短時(shí)間內(nèi)查出亨利·法約爾的通敵證據(jù)，哈利·貝恩只有選擇慢慢滲透，逐漸侵入他的生活中。因?yàn)?，即便亨利·法約爾再如何沉著冷靜、謹(jǐn)小慎微都無法十年如一日地保持著警戒心。一旦他露出破綻，就是哈利·貝恩揭穿他的時(shí)候。為了能夠讓亨利·法約爾更加對(duì)他放心，他甚至通過CIA的一些成員組建了一個(gè)足可以以假亂真的家庭成員，并帶著他們?nèi)⒓訉?duì)方的家庭聚會(huì)。就這樣，兩個(gè)人開始了漫長的攻防戰(zhàn)，時(shí)間一轉(zhuǎn)眼就過去了半年。在這半年中，亨利·法約爾和哈利·貝恩相處得非常融洽。過程中，亨利雖然沒有出現(xiàn)什么大的紕漏，但敏銳的哈利·貝恩通過一些小細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)了亨利·法約爾的異常。例如開門的時(shí)候仔細(xì)看鎖孔，打開箱子的時(shí)候向后退半步等等。這些微小的舉動(dòng)，常人是看不出來的，但哈利知道只有那些經(jīng)過特殊訓(xùn)練的特工才會(huì)有這樣的反應(yīng)。隨著時(shí)間的不斷推移，亨利·法約爾對(duì)哈利·貝恩幾乎消除了所有戒心，而哈利卻一直敏銳地觀察著這個(gè)自認(rèn)為偽裝得萬無一失的狡猾特工。半年后的一天，哈利·貝恩終于發(fā)現(xiàn)了亨利·法約爾一直隱藏的秘密。原來他一直利用每天廢棄的報(bào)紙傳遞情報(bào)，了解到這一點(diǎn)之后，CIA采取了行動(dòng)，將其和另外一名線人一舉抓獲。據(jù)悉，亨利·法約爾利用自己的職務(wù)便利將多份涉及到重要的經(jīng)濟(jì)政策的情報(bào)賣給國外一家情報(bào)機(jī)構(gòu)，而該情報(bào)機(jī)構(gòu)則再次將此類情報(bào)轉(zhuǎn)手賣給幾家國際財(cái)閥，使其針對(duì)美國的政策做出很多投機(jī)性的應(yīng)對(duì)，從而獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。哈利·貝恩之所以能夠成功地挖出亨利·法約爾這樣隱藏甚深的老狐貍，就在于他能夠一步步地將對(duì)方的心理防線全部解除，可能最開始的時(shí)候，亨利·法約爾還有所防備，但隨著時(shí)間的推移，他開始慢慢地放松了自己的戒備心理。直到自己露出的破綻越來越多，最終被哈利·貝恩揭穿一切謊言。在這個(gè)案例中，哈利·貝恩所使用的心理戰(zhàn)術(shù)并不復(fù)雜，事實(shí)上在日常生活中我們都可以用到。但他卻用這么簡單的方式將一位老謀深算的敵方間諜攻克，試想一下如果采用他用過的方法應(yīng)對(duì)普通人，是不是會(huì)更有效果呢？

編輯推薦

《CIA超級(jí)攻心術(shù):美國中央情報(bào)局特工掌握人心的超強(qiáng)技巧》編輯推薦：1、揭開CIA的神秘面紗，解讀CIA特工們最終極的秘密武器。2、以實(shí)用為出發(fā)點(diǎn)，所有的內(nèi)容都結(jié)合現(xiàn)實(shí)，并且極具可操作性。3、這是一部有趣的書，內(nèi)容不枯燥，理論有案例，越看越想看。

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