金光大國

前言

20世紀的中國經(jīng)歷十年浩劫，人均金屬量全世界最少。然而，東方“神龍覺醒”，中國終于騰飛。改革開放以來，中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，成為金屬生產(chǎn)和消費大國。    親歷中國金屬大國崛起    筆者有幸在中國改革開放前考進西方金屬龍頭公司，先后在英國、美國、法國等國際大公司主管遠東分公司，開展當時的新興專業(yè)“對華貿(mào)易”。西方國際集團開拓東方各國市場商務(wù)，往往是先選擇日本再韓國然后東南亞，我們也是如此，從零開始。衷心感謝中國改革開放后經(jīng)濟貿(mào)易突飛猛進，我們分公司業(yè)務(wù)也隨著后來居上，逐步超過亞太各國分公司，最后榮登而且一直蟬聯(lián)我們集團全球分公司榜首。    我們對華貿(mào)易，開始主要采購中國出口的鎢、銻、釩等稀少礦產(chǎn)，先讓中國“創(chuàng)匯”后才能從西方運銷中國緊缺的銅、鋁、鎳等基本金屬。買賣交易，歷來難免雙方討價還價。由于中西國際貿(mào)易，雙方國家政治、經(jīng)濟體制、貿(mào)易法規(guī)、思想意識、文化素質(zhì)、感情風格等等，都是相差甚遠。而且大宗金屬商品交易，市場根據(jù)倫敦金屬交易所法規(guī)運作以美元計價，價格總是隨行就市不停變動，但價格全球公開導致利潤微薄。假如買賣雙方堅持零和博弈，交易就會一拍兩散。幸虧我們中西雙方克服分歧，縮小差別，存異求同，才能最后簽約成交。國際貿(mào)易本來就不應該是零和博弈，我贏你輸；恰恰相反，唯有雙方誠信、互惠互利，才能長期友好、合作雙贏。    中國剛對外開放時，我們就邀請西方鎳、鋁、銅等金屬龍頭廠礦集團總裁訪問北京，會晤中國相關(guān)部門領(lǐng)導。雙方均是金屬行業(yè)頂尖領(lǐng)袖，但卻從未踏足對方國土，更不會講對方的語言，都由我們對華貿(mào)易分公司發(fā)起組織這種破冰之旅：事先籌組老總親自率團出訪，從最初的邀請電報、申請簽證開始到介紹雙方握手“幸會”再到高手談判，克難攻堅最后簽約成交；然后跟進合同具體執(zhí)行，直到交貨付款全部履約。對華貿(mào)易專業(yè)職責之一，必須精確翻譯雙方對話。然而，雙方起初的想法差距如此之大，死板翻譯往往會產(chǎn)生巨大分歧甚至對立；我們必須積極促進雙方溝通了解。主動澄清消除誤會誤解。正面引導縮小分歧差距，創(chuàng)新靈活變通以求同存異，才能克難攻堅爭取最后簽約成交。中西老總支持我們加倍努力，至少一半時間讓我們促進雙方溝通了解。我們中西雙方：從零開始，逐漸創(chuàng)立相互誠信、互惠互利；從小到大，每年約會認真談判艱難成交；越做越大，多年交往中西方老總率領(lǐng)代表團相互登門拜訪，小結(jié)舊約經(jīng)驗教訓，續(xù)簽更大數(shù)額、更長年期新約；后來居上，逐步超越亞太鄰國，成為金屬國際貿(mào)易的龍頭，長期友好合作的伙伴，甚至成為個人的知交老友。    中西老友同事好多次諄諄囑托我，寫出這段中西合作雙贏共進的歷史篇章：“你是最佳人選：生于上海，移居香港，亦文亦商、亦師亦友，長期服務(wù)倫敦、紐約、巴黎總公司；親身經(jīng)歷金屬世界中西領(lǐng)袖雙方努力合作，獲得成功歷史，你都是親眼目睹真相、親耳聆聽內(nèi)幕、親自體驗心情；主管集團遠東分公司行政商務(wù)，包括東南亞財務(wù)，兼顧我們多項中外合資企業(yè)。香港又是東方之珠，中西文化薈萃，官方法定語言中英對照；你身處中國傳統(tǒng)歷史文明和西方現(xiàn)代法規(guī)之間，客觀開放、公平和諧、融會貫通、相得益彰。”    正是中西老友的諄諄囑托，鼓勵鞭策我雖臨近退休，重執(zhí)禿筆，撰寫本書。首先感恩天時地利人和：時逢世界空前和平安定繁榮的歷史機遇，地處改革開放偉大復興大國崛起的中國，隨著中西金屬世界領(lǐng)袖友好合作而長期共贏。衷心感謝中西雙方眾多同事老友和客戶，同甘苦、共危難，齊心協(xié)力，破冰開荒；從零開始，扭虧為盈，從小到大，后來居上；緊抓史無前例的機遇，力克中西貿(mào)易艱險，共創(chuàng)金屬歷史輝煌。如果沒有他們，當然就根本沒有本書，及其銘記的心路歷程。    金屬世界三世紀巨變    聘請我主管遠東地區(qū)商務(wù)貿(mào)易的西方工貿(mào)國際公司，是當時銅、鋁、鎳等金屬工業(yè)貿(mào)易的領(lǐng)袖集團，都已經(jīng)有數(shù)百年的悠久輝煌歷史，具體體現(xiàn)了金屬世界三世紀的開天辟地創(chuàng)新巨變。    英國工業(yè)革命真正開始了基本金屬現(xiàn)代概念的大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)和大規(guī)模商業(yè)消費。1877年，布倫戴士（Brandeis）等12家世界主要金屬商行創(chuàng)立倫敦金屬交易所，開創(chuàng)了人類最古老金屬銅等商品期貨的全球交易中心，促使倫敦成為世界工業(yè)和國際貿(mào)易的全球中心，促進大英帝國向全世界開發(fā)礦產(chǎn)開拓市場而成為空前超級大國，促成19世紀堪稱“英國世紀”可謂實至名歸。    法國普基（Pechiney）冶金廠煉出人類第一塊新金屬純鋁，到1886年與美國發(fā)明電解法使鋁冶煉工業(yè)及商業(yè)生產(chǎn)得以發(fā)軔。鋁成為現(xiàn)代世界生產(chǎn)貿(mào)易量最大而且消費應用最廣泛的有色金屬商品。法鋁普基集團領(lǐng)先全球研究開發(fā)創(chuàng)新鋁材，在歐美兩大洲革新現(xiàn)代高層建筑、先進高速交通、密封高檔包裝三大當時的新興行業(yè)。20世紀美國經(jīng)過兩次世界大戰(zhàn)，逐步趕超戰(zhàn)亂不休的歐洲，取代英國成為超級大國，也成為世界銅鋁等金屬生產(chǎn)和消費大國，20世紀可謂“美國世紀”。    中國從唐朝“絲綢之路”到明朝“七下西洋”，曾創(chuàng)造占全球1/3國民生產(chǎn)總值的輝煌歷史，近三世紀才封閉落后。但改革開放以后中國經(jīng)濟迅速復興，趕超歐美西方，成為金屬世界最大的鋼鐵鋁鋅鉛錫金銀生產(chǎn)國和鋼鐵銅鋁鋅鉛鎳錫金銀消費國，世界的大工廠、全球的大市場。西方已稱21世紀為“中國世紀”：中國的國民生產(chǎn)總值逐步越過法國、英國、德國，2010年超過日本，僅次于美國。而中國仍強調(diào)只是發(fā)展中大國，按人口平均計算國民收入只是發(fā)達強國的1/10，尚需很多年持續(xù)發(fā)展才能逐步接近發(fā)達國家。與此同時，大勢所趨，基本金屬的生產(chǎn)工業(yè)和消費市場，也從歐美發(fā)達國家逐漸轉(zhuǎn)移到亞非拉太的發(fā)展中國家。    我有幸親歷，帶領(lǐng)我們遠東分公司為金屬工貿(mào)領(lǐng)袖集團開展對華貿(mào)易：70年代起為倫敦金屬交易所創(chuàng)始圈內(nèi)會員布倫戴士金屬集團開創(chuàng)對華貿(mào)易；80年代起引進世界鋁首創(chuàng)者法鋁普基領(lǐng)先全球先進技術(shù)，協(xié)助中國后來居上，20世紀更新成為全球最大鋁生產(chǎn)國；90年代起零的突破獨家直銷世界最大銅廠智利國銅，協(xié)助中國高速增長、解決緊缺資源，千禧遞嬗成為全球最大銅消費國。    我們衷心鳴謝中國稱贊我們真誠協(xié)助中國金屬工業(yè)和國際貿(mào)易的發(fā)展，而我們專業(yè)團隊也隨著中國改革開放大國崛起與時俱進。從過去金屬世界領(lǐng)袖集團工貿(mào)技期結(jié)合成為中國進口銅鋁供應龍頭，到后來英美主要銀行支持我們金屬國際貿(mào)易專業(yè)服務(wù)，更好發(fā)展大中華客戶用戶和世界主要生產(chǎn)廠礦長期友好合作：主動發(fā)揮中國經(jīng)濟持續(xù)增長已是全球大工廠的蓬勃商機，積極善用中國工業(yè)升級轉(zhuǎn)型已成世界大買家的巨大優(yōu)勢，創(chuàng)新迎接中國消費日益龐大已經(jīng)緊缺金屬資源必須確保供應的嚴峻挑戰(zhàn)，互通互補、互惠互利，共存共榮、共贏共進。    古今（中西）多少事，都付笑談中！    今屆退休，我從過去人在商界公務(wù)繁忙，到退休后有暇清理以前資料。撫今追昔，記憶猶新，市場盛衰，歷歷在目；但也不禁感嘆中國文學名著《三國演義》卷首名詞“古今多少事，都付笑談中！”所以何必拘泥過往的細枝末節(jié)，以免影響現(xiàn)在博覽群書的雅趣。我越發(fā)感到：如今全世界都在講要促進全球和諧，尤其是中西合作。然而為了實現(xiàn)這個愿景，我們中西雙方首先必須澄清許多中西誤會。包括歷史文化差異和現(xiàn)代價值觀，才能真正相互溝通了解，切實求同存異，誠心合作共贏，達成全球和諧。    我把構(gòu)思寫成導引，強調(diào)本書絕對不是個人自傳，更不是中西金屬貿(mào)易專著。謹此說明是親自經(jīng)歷、親身體會、親切實例，從而拋磚引玉，敬請高明共同解讀中西為何誤會，才能集思廣益、群策群力，共同促進中西和諧。比較而言，個人姓名并非必不可少，我既遵守國際公司嚴保個人隱私權(quán)利并嚴禁為個人做宣傳廣告，又杜絕西方紀實文學所厭惡的“依靠大人物之名沾光”，更避免中方寫人所忌諱“隱惡揚善”。特將書中人物尊稱為“中國部長”、“西方總裁”，甚至簡稱“中方”和“西方”，更能體現(xiàn)代表共性。而正是這種共性才是金屬行業(yè)數(shù)萬專業(yè)人士，數(shù)百萬行業(yè)工友，甚至數(shù)億消費大眾所關(guān)注的焦點、關(guān)心的主題和興趣所在。最后，由此試析中西歷史文化差異、詮釋中西價值觀念誤會，值此美歐金融債務(wù)危機、全球經(jīng)濟衰退之際，探討經(jīng)濟工貿(mào)全球化和商品價值虛擬化等問題，足以啟示我們：    中西雙方，同住一個地球村，數(shù)萬年來本屬同一起源，數(shù)千年來各自演變進化，數(shù)百年來西方工業(yè)革命時維鷹揚，數(shù)十年來東方貿(mào)易出口龍騰虎躍。然而近年來，無論中西各方，無限競爭擴張本國經(jīng)濟，過分濫用地球有限資源，繼續(xù)高能消耗高碳排放，已經(jīng)日益污染世界生存環(huán)境，日漸破壞全球生態(tài)氣候。我們中西各方必須同舟共濟、真誠合作，才能在同一個地球上，和諧發(fā)展、互惠互利、共存共贏。    張偉杰2011年秋于香港

內(nèi)容概要

《金光大國——親歷中國金屬大國崛起》一書以作者在海外從事對華貿(mào)易的視角，全面深入的總結(jié)了全球近三個世紀以來的金屬貿(mào)易情況暨東、西方金屬需求變化。書稿以作者親歷中國金屬貿(mào)易的角度展示了中國改革開放以來的發(fā)展之路，闡述了中國改革開放以來冶金產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展軌跡；詮釋了中國改革開放以來發(fā)展理念的提升之道；回應了國際社會關(guān)注中國高速穩(wěn)健發(fā)展奧秘之需求，具有一定的史料價值和現(xiàn)實意義。

作者簡介

張偉杰
生于上海，大學外文系畢業(yè)，居住香港。
1977年，編著?英漢商業(yè)貿(mào)易辭典?，由商務(wù)印書館1984年出版，加印至90年代。
1977年，首先介紹鎳世界最大廠礦美歐國際鎳業(yè)（INCO）公司代表團初訪中國，舉辦鎳鉻合金技術(shù)交流會。
1978年，加入世界主要金屬商行倫敦金屬交易所LME創(chuàng)始圈內(nèi)大經(jīng)紀行布倫戴士（Brandeis）集團，開創(chuàng)遠東分公司，專業(yè)開發(fā)對華貿(mào)易。
1982~1985年，并入鋁金屬創(chuàng)始人法鋁普基（Pechiney）工貿(mào)集團，主管遠東分公司，引進領(lǐng)先全球鋁工業(yè)技術(shù)協(xié)助中國后來居上，世紀更新成為鋁世界最大生產(chǎn)國。
1993~1995年，零的突破獨家直銷全球最大銅廠礦智利國銅（Codelco）給中國客戶用戶，協(xié)助中國解決高速發(fā)展緊缺資源，千禧遞嬗成為銅世界最大消費國。
2004~2010年，并入全球最大鋁工業(yè)集團，總公司鼓勵管理層購出，帶領(lǐng)大中華區(qū)行政財務(wù)業(yè)務(wù)原班人馬創(chuàng)立國際貿(mào)易公司并任行政總裁，選邀LME全球11家圈內(nèi)大經(jīng)紀之一英美銀行為主資股東，繼續(xù)發(fā)展銅鋁鋅鎳等基本金屬的中西貿(mào)易。
2011年退休，寫作《金光大國——親歷中國金屬大國崛起》。

書籍目錄

自序
第一篇 人類文明標 志——銅
傳熱導電 傳史導世………………………1
第一章青銅時代 開創(chuàng)文明………………………3
第二章倫敦期銅 現(xiàn)代金融………………………8
第三章銅王訪華 供求配合………………………14
第四章開荒十年 化危為機………………………22
第五章中國金屬 震驚世界………………………27
第六章中華精英 克難創(chuàng)業(yè)………………………34
第七章中國需銅 全球第一………………………42
銅篇后記………………………………………………48
第二篇 新世界新金屬——鋁
舉重若輕 舉例普適………………………51
第一章 新金屬鋁 現(xiàn)代文明………………………53
第二章 法使特請 解釋誤會………………………58
第三章 法鋁助中 發(fā)展鋁業(yè)………………………66
第四章 工商管理 中西差異………………………75
第五章 西方救鋁 供中借鑒………………………81
第六章 輕裝高速 西漸中勁………………………87
第七章 中國產(chǎn)鋁 世界第一………………………95
鋁篇后記……………………………………………100
第三篇 親歷金屬世界貿(mào)易
試析中西人文誤會……………………………………103
第一章 四大發(fā)明 和平證明……………………105
第二章 中華文明 長生秘訣……………………112
第三章 法治原罪 德育本善……………………120
第四章 陽剛陰柔 中西調(diào)和……………………127
第五章 看全球化 顯利隱患……………………134
第六章 資源有限 環(huán)保無疆……………………145
第七章 中西合作 世界大同……………………151
后 記……………………………………………………………160

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   萬事開頭難，好事更多磨。這次中西銅業(yè)領(lǐng)袖北京初次峰會，當然不是結(jié)束，而是拉開序幕，真正從零開始。事先雖然醞釀數(shù)年籌備數(shù)月，期間不斷反復多變曲折多磨，事后跟進更遇空前分歧極大艱險。當年曾經(jīng)虧損失敗幾乎中止，如今早已功成身退回顧往昔，倒也不乏世界銅業(yè)內(nèi)幕秘聞軼事，更能體現(xiàn)中西不同觀點角度難免種種誤會誤解，值得記敘以供比較分析解讀參考： 醞釀期間，智利國銅總部和法鋁集團銅部均經(jīng)重大改組。后者指定其香港銷售經(jīng)理準備中國銅市報告，以便智利國銅核實我們對華貿(mào)易專業(yè)經(jīng)驗。我連續(xù)出差回香港準備翌日飛北京；要他報告竟遞上辭職信。我們財務(wù)董事當晚主持我們法鋁中外合資企業(yè)董事會，直到翌日凌晨，看到我的汽車仍在公司停車場：“你連續(xù)出差剛回來今天飛北京會合大老板，昨夜還通宵工作？”正是。我再無時間寫詳細報告，急中生智分上下兩半，先趕出上半部，簡介中國銅市概況，然后預測智利國銅所知并指定優(yōu)先拜訪的中央3家龍頭部門，近年沒有而且這次也不進口銅。智利國銅欽佩我們“預測百分之百精確”：一家就是上述部級工業(yè)公司；另一家直屬外貿(mào)部開放前壟斷中國進口金屬，這次在中外合資大酒店接待我們；還有一家是中國投資銀行曾訪智利投資銅礦但卻毫無進展（智利國銅總裁親自答復：歡迎合格外商合資開發(fā)智利礦山，萬幸發(fā)現(xiàn)銅礦，已經(jīng)付出巨大人力物力財力的礦主，當然不會讓人合資分享）。智利國銅是智利最大中央企業(yè)，順理成章指定優(yōu)先登門拜訪北京三大部門；好在我們法鋁普基集團也是法國國有化龍頭大公司，先滿足其要求并證實我們的預測：他們指定優(yōu)先登門拜訪的中國央企均無進口購銅需求。 臨行前夕，智利國銅電告智利駐中國大使我們訪京，轉(zhuǎn)來他的請求：“他多年來盡力聯(lián)絡(luò)中國銅業(yè)中央部門，但只接觸到外事處；十分欽佩你們帶智利國銅首次初訪，竟能約全中國銅業(yè)頂尖領(lǐng)袖，分別登門拜訪，他立即請求參加?！蔽覀兗彪娭蟹剑骸爸抢麌~請求讓智利駐中國大使參加我們登門拜訪會晤，所有約會一切照舊，不必再作任何更改?！蓖耆龊跷覀円饬希谷灰鹬蟹杰幦淮蟛ǎ骸巴馐聼o小事”，幾乎取消所有約會。我們盡最大努力才“大事化小”，在商言商，確保低調(diào)：“就讓他跟隨我們智利國銅代表團作為團員來登門拜訪會晤，我們?nèi)耘f商談智利國銅直銷中國專業(yè)商務(wù)?！?/pre>


后記
本書所記中西金屬貿(mào)易，難免專門甚至冷門，承蒙讀者不嫌簡陋翻閱。最后誠作小結(jié)：中國人文歷來崇尚“民以食為天”，甚至升華成“治大國，如烹小鮮”。當今世界日益注重健康美食，最能達成中西認同共識：飲食文化最能體現(xiàn)政治經(jīng)濟大勢、社會生活水平、人民文化素質(zhì)。    中西歷史文化誤會，并非只限于普通平民百姓，甚至有些國家領(lǐng)袖主管外交也會完全誤會。清朝洋務(wù)大臣李鴻章率領(lǐng)中國代表團訪問英國，英方主人戈登將軍盛情款待，選贈禮物是世界寵物比賽冠軍名犬；豈料收到李鴻章來信衷心致謝：“承蒙饋贈，感激之至！吾已年老，進食不多，唯所送禮，確是難得美味?！?   筆者親歷中西金屬工業(yè)貿(mào)易長期友好合作共贏，也頗有幸欣賞中西飲食文化精髓。西餐之中，當然首推法蘭西大餐。我?guī)е袊X業(yè)代表團訪問法鋁巴黎總部，法國老總歡迎晚宴，推薦頭盤名菜“牛之美味”，并請我們逐一分辨。碟上分列五條小食，形狀顏色香氣味道各不相同。我一邊品嘗，一邊試猜：“有紋軟骨嚼得香脆，這是牛耳；白色軟膏滋味鮮美，這是牛腦；透亮膏肉豐腴不膩，這是牛鼻；深色瘦肉味道臉熟，這是牛舌；淺色瘦肉味感爽美，這是牛面（粵菜稱為爽肉）?！狈▏鲝N大師，穿著雪白長袍，戴著雪白高帽，親來歡迎貴賓，聽了肅然起敬：“先生您是第一位外國人如此欣賞我們法國經(jīng)典名菜，一一分辨解析其中滋味，又能全部估中講對。啊，您是中國人，來自東方文明美食大國，果然如此識得欣賞我們西方法蘭西美食。佩服，佩服，真是太感謝了。”品嘗美味，人性一樂，欣賞美贊，人生一快。齒頰余香猶在，噩耗已經(jīng)傳來：據(jù)說“瘋牛癥”病源就在牛頭牛腦，而且潛伏期長達10年；“口蹄疫”更有口鼻舌起泡癥狀，已從英國、法國向全世界蔓延，先得領(lǐng)會西式幽默，才能欣然回味一笑。    東方美食，當然首推中國大餐。中國銅業(yè)長期友好合作大客戶專誠邀約宴請，預選天時地利人和“拼死吃河豚魚”：天時選春意盎然之際，清睨雨季之前（即河豚魚正當長熟肥美）；地利選江蘇長江南岸，常州發(fā)展新區(qū)（野生河豚魚最佳捕區(qū)）；人和由銅桿龍頭老總召集，金屬行業(yè)各路英雄聚會（老總德高望重，我剛請他遠訪世界銅王智利國銅回來）。主賓坐滿整大圓桌，相互敬酒已過三巡，按先后次序端上三道主菜“長江三鮮”：首先是紅燒野生（魚回）魚，肉質(zhì)肥美嫩滑，入口即化自由落體；接著是清蒸野生刀魚，滋味鮮甜回甘，軟骨如翅松脆嚼落。    主人請廚師端出剛殺好洗清的河豚魚，當場以身試法，吃下接近心肝生魚。再請我作為貴賓上前，問他尊姓大名如何稱呼，府上來自何處仙鄉(xiāng)，專業(yè)廚師已有多久。他一身當?shù)剞r(nóng)裝，滿口本地鄉(xiāng)音，專業(yè)已數(shù)十年，自然安全可靠啦。過了20多分鐘，看來廚師站得很穩(wěn)，神態(tài)自若，對答如流，絲毫沒有神經(jīng)中毒麻痹跡象。但滿堂賓客不知是真要更加安全防毒，還是故意起哄熱鬧：“20分鐘太短，我們安全第一，請張總繼續(xù)和廚師再講10分鐘！”    我又問廚師家中親人安好：他上有長壽老人，中有原配夫人，下有讀書孩子，全家平安健康，應該更加安全了。終于賓主放心滿意，熱烈鼓掌感謝廚師高超專業(yè)烹調(diào)，讓他回廚房煮魚。主人殷勤勸酒，客人紛紛回敬，酒逢知己干杯少，主客不禁醉意醺醺。待到河豚魚大鍋端上席來，主人舉箸邀請品嘗，客人不再客氣，立即席卷一空?，F(xiàn)在一字字用心寫出來當然很慢，當年一匙匙用口吃下去似乎太快，可惜來不及細細咀嚼慢慢品嘗，只覺得魚味極其甘純，魚湯無比鮮美……    張偉杰2012年春節(jié)于香港



編輯推薦
《金光大國:親歷中國金屬大國崛起》以作者在海外從事對華貿(mào)易的視角，全面深入地總結(jié)了全球近三個世紀以來的金屬貿(mào)易情況。





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