商悟

內(nèi)容概要

“發(fā)生過(guò)壓倒一切的影響”的商業(yè)活動(dòng)，出現(xiàn)在中國(guó)的明清時(shí)期：徽（州）商、晉（山西）商、洞庭（蘇州）商、寧紹（寧波、紹興）商、龍游（浙江衢州）商、江右（江西）商、泉漳（福建）商、臨清（山東）商、粵（廣東）商等商人集團(tuán)相繼出現(xiàn)和崛起，稱雄于當(dāng)時(shí)，形成了影響近現(xiàn)代社會(huì)的中國(guó)十大商幫。

作者簡(jiǎn)介

范勇，1953年生，籍貫四川。四川大學(xué)歷史系考古專業(yè)78級(jí)，獲學(xué)士、碩士學(xué)位。曾就職于北京故宮博物院、巴蜀書社；現(xiàn)為四川大學(xué)歷史文化學(xué)院客座教授，四川大學(xué)博物館客座研究員，天地出版社編審。
一生經(jīng)歷豐富，工、農(nóng)、兵、學(xué)、商全當(dāng)過(guò)；學(xué)術(shù)興趣廣泛，發(fā)表文物考古學(xué)、歷史學(xué)、人口學(xué)、文化學(xué)、商學(xué)、民俗學(xué)等論文四十余篇。專著與譯著十余種。

書籍目錄

引言
上編 過(guò)去這樣做生意
　第一章 霸氣十足的徽州商幫
　 徽商格言
　 一 紅頂商人胡雪巖
　 二 徽商的興起——一個(gè)尚未完全解開之謎
　 三 “遍地徽”與“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”
　 四 乾隆皇帝的驚嘆
　 五 徽商的生財(cái)之道
　 六 徽商的商業(yè)秘密
　第二章 粗陋殷實(shí)的山西商幫
　 晉商格言
　 一 不甘雌伏的“昌晉源”財(cái)東喬家渠
　 二 歷史造就了晉幫
　 三 “平陽(yáng)、澤、潞，豪商大賈甲天下”
　 四 晉商的致富之道
　 五 晉幫的商業(yè)秘密
　 六 “土老財(cái)”式的資本使用方式
　 七 中國(guó)金融業(yè)的“老祖父”
　第三章 視野開闊的龍游商幫
　 龍游商人格言
　 一 得天獨(dú)厚——龍游商幫悄然雄起
　 二 “遍地龍游”
　 三 龍游商的開放心態(tài)
　第四章 有膽有識(shí)的洞庭商幫
　 洞庭商人格言
　 一 一門十四人，全是洋買辦
　 二 洞庭商幫的興起——風(fēng)土與人文的聚合
　 三 “鉆天洞庭”
　 四 洞庭商幫的致富之道
　 五 洞庭商幫的商業(yè)秘密
　第五章 攥不住錢的江西商幫
　 贛商格言
　 一 教書先生的華麗轉(zhuǎn)身——李宜民
　 二 江西商幫的興起——一個(gè)獨(dú)特的歷史現(xiàn)象
　 三 “無(wú)江西人不成市場(chǎng)”
　 四 江西商幫的致富之道
　 五 江西商幫的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
　 六 錢袋又空了的商人
　第六章 亦盜亦商的福建商幫
　 閩商格言
　 一 海商巨盜鄭芝龍
　 二 靠海吃海的海商
　 三 獨(dú)具特色的多階層商人組合
　 四 武裝貿(mào)易
　 五 走私貿(mào)易與“山海兼顧”
　第七章 內(nèi)涵豐富的廣東商幫
　 粵商格言
　 一 擊敗英美煙草公司的僑商簡(jiǎn)氏兄弟
　 二 廣東商幫：應(yīng)運(yùn)而生
　 三 生財(cái)皆有道——廣東商幫的三大類型
　 四 商業(yè)資本增殖的奧秘
　 五 僑商：廣東商幫的明星
　第八章 被遮住了的陜西商幫
　 陜商格言
　 一 當(dāng)鋪世家賀氏
　 二 陜幫興起——一個(gè)歷史賜予的機(jī)遇
　 三 “貲益大起”——陜西商幫的生財(cái)行道
　 四 利之所在，天下趨之
　 五 見識(shí)短淺的陜西商幫
　第九章 利市而發(fā)的山東商幫
　 魯商格言
　 一 “八大祥”孟家
　 二 山東商幫興起之秘
　 三 幫中有幫
　 四 山東商幫的致富之道
　第十章 后來(lái)居上的寧波商幫
　 一 海禁與審時(shí)度勢(shì)
　 二 商旅遍于天下
　 三 寧波商幫的致富之道
　 四 寧波商幫的商業(yè)秘密
　第十一章 蕩氣回腸的謝幕
　 一 徽幫的歷史悲劇
　 二 歷史拋棄了山西票號(hào)
　 三 攥不住錢的江西商人
　 四 走上歧路的福建商幫
　 五 慘敗山東
　 六 鳳凰涅槃，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的寧波商幫
　第十二章 啟迪與警示
　 一 宗族：一柄雙刃劍
　 二 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰
　 三 知人與善任
　 四 擋不住的洋錢
　 五 相輔相成的典范
　 六 智慧經(jīng)商
　 七 人心齊，泰山移
下編 現(xiàn)在這樣做生意
　第一章 中國(guó)人的商業(yè)氣質(zhì)
　 一 誠(chéng)信為本
　 二 擅長(zhǎng)商業(yè)技巧
　 三 注重面子
　 四 耐心堅(jiān)韌
　第二章 經(jīng)商膽小的東北人
　第三章 不屑于經(jīng)商的北京人
　第四章 吃苦耐勞的山東人
　第五章 “懶得競(jìng)爭(zhēng)”的河北人
　第六章 富有經(jīng)商傳統(tǒng)的山西人
　第七章 初露鋒芒的河南人
　第八章 “小富即安"的陜西人
　第九章 穩(wěn)中取勝的江蘇人
　第十章 精明的上海人
　第十一章 具有經(jīng)商天賦的浙江人
　第十二章 外商內(nèi)政的安徽人
　第十三章 經(jīng)商果決的福建人
　第十四章 擅長(zhǎng)經(jīng)商的廣東人
　第十五章 有經(jīng)商潛質(zhì)的四川人
　第十六章 求穩(wěn)耀祖的江西人
　第十七章 有實(shí)力但需改進(jìn)的湖北人
　第十八章 商界異數(shù)中的湖南人
后記

章節(jié)摘錄

　　四 晉商的致富之道　　晉商自明代至清代，財(cái)富得到迅速增加和積聚。他們的致富之道有哪些呢？　　晉商的致富之道有六個(gè)途徑?！　∈紫仁侨娼槿肷虡I(yè)領(lǐng)域，追逐利潤(rùn)?！　x商經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目很多，鹽米、棉布、鐵器、絲綢、木材、瓜果、金融典當(dāng)、牛馬牲畜、香藥草料、陶瓷器皿等應(yīng)有盡有，形成種類繁多的各色商人?！　∑渲兄饕慕?jīng)營(yíng)行業(yè)有鹽、糧、絲綢、棉布、木材、冶鑄和金融行業(yè)?！　∶鞔_中法施行后，商人們通過(guò)納粟中鹽，可以從政府控制的食鹽專賣權(quán)中獲得一少部分利益。當(dāng)時(shí)許多山西商人通過(guò)運(yùn)糧到邊鎮(zhèn)換取鹽引進(jìn)而銷售食鹽，河?xùn)|鹽區(qū)的平陽(yáng)府商人王璽、長(zhǎng)蘆鹽區(qū)的蒲州商人展玉泉，皆是經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)的商賈。而在淮安、揚(yáng)州的山西鹽商更多，史稱：“揚(yáng)州流寓人籍者甚多，明中鹽法行，山陜商人蜂擁而至。”因此，明人王世貞才說(shuō)：“晉多大鹺賈。”追逐豐厚鹽利，是晉商第一戰(zhàn)略目標(biāo)?！　∶鞒鯙榱私鉀Q北邊地區(qū)的糧餉供給，實(shí)行了以鹽引召誘商人運(yùn)糧到邊的辦法，導(dǎo)致了晉幫商人興起，他們從北方邊鎮(zhèn)市場(chǎng)向距離山西較近的遼東、宣府、大同、延綏、寧夏諸邊鎮(zhèn)大量販運(yùn)糧食。當(dāng)時(shí)參與開中法活動(dòng)的晉商，兩種生意同時(shí)做，都是鹽商兼糧商?！　〉接⒆谡y(tǒng)年間（1436-1449），邊餉由納實(shí)物轉(zhuǎn)向了納銀，在北邊興起了大宗糧食交易市場(chǎng)，晉商更為活躍，他們采用各種辦法廉價(jià)買進(jìn)糧食，當(dāng)政府購(gòu)買糧食時(shí)，即將糧食販運(yùn)到北邊，從中獲利?！　∷麄兘?jīng)營(yíng)糧食，大多采用窖藏的方法來(lái)保管。明人謝肇涮在《五雜俎》書中說(shuō)：“三晉富寶藏米百萬(wàn)石，都埋窖后封存起來(lái)，到開市則買者紛至，如同趕集似的，常有貯藏十幾年不腐壞的?！秉S土高原的地理環(huán)境，為晉商糧食的囤積居奇提供了天賜之便，他們賤買貴賣，從中獲得厚利。此外，他們又將南方的糧食買到山西販賣，將歸化城的糧食買來(lái)運(yùn)到北京、山西出售，利用各地糧食的價(jià)差，轉(zhuǎn)運(yùn)倒賣以獲利?！　∩轿魃倘硕鄰慕县溸\(yùn)棉布，輸送到北方邊地。當(dāng)時(shí)由山西商人運(yùn)往宣府、大同兩鎮(zhèn)的棉布數(shù)額相當(dāng)龐大，正統(tǒng)元年六月1個(gè)月，光是運(yùn)往宣府的棉布就有25萬(wàn)匹之多。晉商的棉布還銷往秦、晉、冀、魯?shù)仁?。到清代，晉商還轉(zhuǎn)向湖北開展棉布業(yè)務(wù)，同時(shí)也收售河北正定府所生產(chǎn)的棉布?！　x商對(duì)絲綢業(yè)的經(jīng)營(yíng)也有興趣，江南蘇杭等許多市鎮(zhèn)和山西潞安府都是當(dāng)時(shí)有名的絲織業(yè)中心，許多晉商從浙東一帶購(gòu)買絲綢，然后運(yùn)到各地去賣。　　木材商，晉商也是不乏其人。嘉靖年問(wèn)北直隸真定府官員將采伐皇木之事轉(zhuǎn)給山西巨商采辦，所采木材約為30余萬(wàn)方?！　x商經(jīng)營(yíng)礦冶業(yè)致富之人也不乏其例，典型的有張守清。張守清，少年貧困去了五臺(tái)山，當(dāng)時(shí)各礦賊鏟利交爭(zhēng)，經(jīng)常互相殺傷，守清每每為他們剖析評(píng)決，片言服眾，后在山中鼓鑄販賣，分利給礦工，并請(qǐng)教師教育礦工的子弟，還時(shí)常周濟(jì)僧侶窮人，被眾人擁戴。晉中有宗室向他借貸的，有和他締結(jié)姻親的，他都以禮相待。由于他處事得體，又講義氣，最終成了一個(gè)大冶鑄商人。　　晉商天生對(duì)數(shù)字和計(jì)量感興趣，他們經(jīng)營(yíng)金融典當(dāng)業(yè)在明清兩代是頗負(fù)盛名的。高利貸資本和商業(yè)資本是晉商兼用的手段，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)這些行業(yè)得心應(yīng)手?！　∏宕?，晉幫商人所經(jīng)營(yíng)的金融典當(dāng)業(yè)發(fā)展到頂峰，尤其是金融業(yè)，晉商所經(jīng)營(yíng)的票號(hào)長(zhǎng)期執(zhí)中國(guó)金融界的牛耳，對(duì)中國(guó)金融業(yè)影響巨大。經(jīng)營(yíng)茶葉、洋銅、煙、皮毛、中藥、玉石、書籍的晉商也不少。其次，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模是晉商致富的又一個(gè)重要途徑?！　x幫商人擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是積聚商業(yè)資本，不斷擴(kuò)大規(guī)模，比較迅速地完成從小商販到大糧商、大鹽商的過(guò)渡；一是擴(kuò)大和拓展經(jīng)營(yíng)勢(shì)力范圍，將自己的勢(shì)力不斷擴(kuò)大。在運(yùn)司納銀制實(shí)行之前，他們主要在黃河流域的北方地區(qū)活動(dòng)，到明中葉開中法改為折色制后，晉商大量地向淮浙地區(qū)移居，逐步進(jìn)入了全國(guó)范圍的流通領(lǐng)域，活動(dòng)范圍大為擴(kuò)大，他們由一個(gè)具有地方影響的商幫變成了具有全國(guó)影響的大商幫?！　x幫致富的第三個(gè)途徑是長(zhǎng)途販運(yùn)，賤買貴賣?！　￠L(zhǎng)距離的販運(yùn)轉(zhuǎn)售貿(mào)易是晉幫商人獲利的重要手段。從事長(zhǎng)距離販運(yùn)轉(zhuǎn)售貿(mào)易的多是晉商中的大商人，如山西富商亢百萬(wàn)，他在北京開的糧店規(guī)模最大，資本最多。晉幫根據(jù)全國(guó)各地所出的物產(chǎn)，如糧食、鹽、布、茶葉等百姓日用必需品的價(jià)格差，然后尋求最佳買賣路線，即買賣可以作雙邊貿(mào)易。對(duì)于只能跑單邊的貿(mào)易，晉商通常興趣不大，一般留給其他商幫去做了，比如甘肅、寧夏、青海等省區(qū)，山西商人一般不太去做生意而是讓給陜西商人去做。山西商人對(duì)富裕的江南地區(qū)和華中、華南、北方華北比較感興趣，對(duì)長(zhǎng)途遠(yuǎn)距離的對(duì)俄貿(mào)易也有興趣。這些雙邊貿(mào)易，給晉商提供了主要的商機(jī)。艱苦創(chuàng)業(yè)，珍惜信譽(yù)，是晉幫致富的第四個(gè)途徑?！　∩轿魅藦男【宛B(yǎng)成了艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。他們十來(lái)歲就外出貿(mào)易，等到蓄積到資產(chǎn)時(shí)，才回來(lái)娶親。山西習(xí)俗又很節(jié)儉，山西人也不怕吃苦，長(zhǎng)年累月在外經(jīng)商，反覺生活比在家鄉(xiāng)還好?！　x商還十分珍視商業(yè)信譽(yù)。在商幫如林的明清時(shí)代，晉商并沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，因此他們對(duì)于商業(yè)信譽(yù)這種安身立命的東西看得特別重。　　清人郭松燾說(shuō)：“中國(guó)商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不能望江浙，其推算不能及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，惟其心樸而心實(shí)也?！苯肆?jiǎn)⒊舱f(shuō)“晉商篤守信用”。由于晉商珍惜信譽(yù)，因此在當(dāng)時(shí)的社會(huì)中能以講信用而立足商界，并得以發(fā)展壯大?！　≈匾曅畔?，預(yù)測(cè)行市，壟斷市場(chǎng)，這是晉商致富的第五個(gè)途徑。做生意，要講信：息，尤其是賤買貴賣為主要手段的晉商，他們對(duì)商品信息十分重視。他們雖無(wú)徽商那種族譜“聯(lián)絡(luò)網(wǎng)”，但也盡量通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)行情，掌握各地物資余缺及影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)因素的情報(bào)。在商業(yè)總號(hào)和分號(hào)之間，一般是五天一信，三日一函，互通情報(bào)。這種經(jīng)濟(jì)情報(bào)對(duì)晉商尋求商機(jī)和下決心起了很大的作用。晉幫商人獲取高額利潤(rùn)的手段除低買貴賣外，還有把持行市、囤積居奇、壟斷市場(chǎng)、高利盤剝，做賒銷生意。如太谷曹氏在沈陽(yáng)的富生俊商號(hào)，一次獲悉當(dāng)?shù)馗吡皇粘梢蛳x害減產(chǎn)，立即大量收購(gòu)包括陳糧在內(nèi)的糧食，秋收后糧價(jià)暴漲，富生俊商號(hào)因而大獲其利?！　》鸥呃J是晉商致富的第六個(gè)途徑?！　x幫商人普遍都放高利貸。汾州一帶商人更是專做高利貸生意，其活動(dòng)范圍往往遍布天下。正因?yàn)闀x商普遍放高利貸，《津門雜記》有專門記載，說(shuō)：“印子錢，晉人放債之名目也?！薄　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　盈利的最高境界--讓消費(fèi)者心甘情愿地打開錢包賺錢有妙招，師法不可少；生財(cái)各有道，理念最重要。盈利不一道，條條大路通羅馬；多錢應(yīng)善賈，以小博大乃奇招。不審勢(shì)即投資，無(wú)論多少皆失誤；能攻心化挫折，柳暗花明逢轉(zhuǎn)機(jī)。盈利者的愉悅都是相似的，虧錢者的煩惱卻各不相同?！　?-商悟語(yǔ)錄


編輯推薦
　　在幻化成亙古不變的永恒中，中國(guó)商幫留給后人許多有滋有味的精神食糧，給歷史留下了他們的驚險(xiǎn)而又刺激的人生場(chǎng)景，同時(shí)又留下了輝煌后面難言的隱痛與憂傷。這些隱痛與憂傷刻寫在飽經(jīng)滄桑的節(jié)女牌坊、斷垣殘壁的商號(hào)和古老的商人宅院上，讓后人去回味，去咀嚼，去想象當(dāng)年商幫的依稀風(fēng)貌?！　》队戮幹摹渡涛颉袊?guó)商界的盈利》介紹了中國(guó)十大商幫的發(fā)展歷程。





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