用友之父王文京

前言

相信很多人都會(huì)認(rèn)同這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，即中國(guó)改革開(kāi)放的30年，是企業(yè)家階層由萌發(fā)到野蠻生長(zhǎng)，再到理性回歸的30年。這30年中，企業(yè)家們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中的命運(yùn)沉浮，在很大意義上折射出了我們這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)代所經(jīng)歷的痛苦與艱辛、夢(mèng)想與奮斗、亢奮與激情的交織狀態(tài)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)家的誕生與成長(zhǎng)有多種觀(guān)點(diǎn)。一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，在30年改革開(kāi)放的時(shí)間里，大約出現(xiàn)了四次創(chuàng)業(yè)浪潮。首先是改革開(kāi)放的初始幾年，一批返城知青和應(yīng)屆畢業(yè)生由于工作不好找而不得不下海；第二次是上世紀(jì)80年代中期，鄧小平1984年第一次南巡后，一批有志者開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)，如柳傳志、王石、張瑞敏等；第三次是鄧小平1992年第二次南巡講話(huà)后，知識(shí)分子和各方面的能人紛紛下海；第四次是上世紀(jì)末至今，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)崛起為代表的創(chuàng)業(yè)潮。

內(nèi)容概要

本書(shū)講述了中國(guó)本土最大的企業(yè)管理軟件公司——用友集團(tuán)20多年的發(fā)展歷程，以及其締者——用友之父王文京的商道人生與商業(yè)智慧。
　　全書(shū)對(duì)用友的發(fā)展歷程、用人之道、市場(chǎng)策略、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新機(jī)制與企業(yè)制度做了深入而全面的介紹與分析；并對(duì)王文京20年專(zhuān)注如一、按常識(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)等商業(yè)智慧做了深刻而獨(dú)到的解讀。

作者簡(jiǎn)介

張小軍，現(xiàn)任職于《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社，同時(shí)也是《成都商報(bào)》財(cái)經(jīng)版組成員；亦在《周末畫(huà)報(bào)》《南風(fēng)窗》《鳳凰周刊》《環(huán)球》《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》等報(bào)刊撰文。長(zhǎng)期關(guān)注商業(yè)、研究公司，曾在多個(gè)城市從事傳媒內(nèi)容和市場(chǎng)工作，對(duì)寫(xiě)作、出版和手工等一切快樂(lè)且有趣的事情有狂熱的

書(shū)籍目錄

序：低調(diào)的王文京與世界級(jí)的用友
楔子：“會(huì)計(jì)風(fēng)暴”成就的財(cái)富英雄
第一章　從軟件作坊到軟件大王
　一、因?yàn)橛辛诉x擇
　二、不做公務(wù)員，去干個(gè)體戶(hù)
　三、夢(mèng)想發(fā)芽前的萌動(dòng)
　四、第一張七千塊的支票
　五、創(chuàng)業(yè)的“三圈理論”
　六、用友的“夢(mèng)、道、力”
第二章　軟件業(yè)最寶貴的就是人才
　一、用友的創(chuàng)業(yè)元老們
　二、王蘇的分手，好聚也好散
　三、讓人才留下來(lái)
　四、做到人盡其用
　五、選出積極的人
第三章　在細(xì)分市場(chǎng)做標(biāo)桿
　一、搭乘微軟平臺(tái)
　二、市場(chǎng)細(xì)分中的并購(gòu)戰(zhàn)
　三、打造渠道競(jìng)爭(zhēng)力
　四、差異化生存
　五、構(gòu)架用友系
第四章　成就客戶(hù)才能成就自己
　一、成為用戶(hù)之友
　二、滿(mǎn)足客戶(hù)的深度需求
　三、滿(mǎn)意的員工造就滿(mǎn)意的客戶(hù)
　四、以客戶(hù)為中心
　五、忠誠(chéng)于客戶(hù)
第五章　創(chuàng)新是企業(yè)的存在方式
　一、持續(xù)創(chuàng)新才能跑贏市場(chǎng)
　二、勇于創(chuàng)新商業(yè)模式
　三、用友創(chuàng)新之道（一）：持續(xù)創(chuàng)新，緊跟客戶(hù)需求
　四、用友創(chuàng)新之道（二）：均衡發(fā)展，打造長(zhǎng)青基業(yè)
　五、關(guān)鍵創(chuàng)新：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
第六章　專(zhuān)注的精神+按常識(shí)辦事
　一、兩種“狼文化”的啟示
　二、片刻偏離后的回歸與專(zhuān)注
　三、到經(jīng)營(yíng)中去找商業(yè)感覺(jué)
　四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是“按常識(shí)辦事”
　五、最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己
第七章　好制度是企業(yè)成長(zhǎng)的基石
　一、產(chǎn)權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒
　二、清晰的產(chǎn)權(quán)制度讓用友避過(guò)“劫難”
　三、股權(quán)結(jié)構(gòu)的是與非
　四、激勵(lì)制度：從期權(quán)到股權(quán)
第八章　做“世界級(jí)”的用友
　一、還有90%的市場(chǎng)空間
　二、ERP普及運(yùn)動(dòng)
　三、挺進(jìn)高端市場(chǎng)
　四、深耕互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
　五、做市場(chǎng)的長(zhǎng)跑者
　六、做“世界級(jí)”的用友
第九章　公司價(jià)值遠(yuǎn)比個(gè)人財(cái)富重要
　一、兩次對(duì)微軟說(shuō)“不”
　二、對(duì)接資本市場(chǎng)
　三、價(jià)值之辯（一）：企業(yè)家價(jià)值幾許
　四、價(jià)值之辯（二）：企業(yè)家真正價(jià)值何在
第十章　理性的理想主義者
　一、第5級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者
　二、從創(chuàng)業(yè)者到管理者
　三、內(nèi)斂的激情
　四、“沉雄”本色
　五、至誠(chéng)管理的用人之道
　六、理想主義者的理性未來(lái)
附錄　用友大事記（1988-2010）
致謝

章節(jié)摘錄

對(duì)于這場(chǎng)分手，王文京有如下的表述，從中我們或許可以多少理解當(dāng)事人的心態(tài)與處境?！?993年時(shí)，蘇總覺(jué)得建立軟件銷(xiāo)售平臺(tái)是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望做一做，開(kāi)頭我也參與了一些討論，但后來(lái)我還是希望把精力專(zhuān)注在軟件產(chǎn)品上，專(zhuān)心做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，不想再搞多元化了，因此后面我就不再參與了?！薄按蠹覍?duì)公司后期的發(fā)展有不同的認(rèn)識(shí)，就按照各自的思路分開(kāi)去做，不一定非要綁在一起。就蘇總而言，合作這么久，他也希望有一個(gè)獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)。這很好?！钡莾烧叩姆质?，在業(yè)界還是產(chǎn)生了不小震動(dòng)，引起了巨大關(guān)注，直到今天，還是有不少人渴望得到一個(gè)新的解釋。這不純?nèi)皇且驗(yàn)槿藗兊暮闷嫘?，而是因?yàn)樯毯Ｖ械姆质趾芏鄷r(shí)候是一種內(nèi)耗式的斗爭(zhēng)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)往往非常的致命。創(chuàng)始人的分手之所以會(huì)讓成長(zhǎng)的公司受到很大傷害，以至于公司中途夭折，在很多時(shí)候是因?yàn)槔娴臓?zhēng)奪?？梢韵胂?，在那個(gè)年代，很多人在創(chuàng)業(yè)最初并沒(méi)有很清晰的產(chǎn)權(quán)制度概念，甚至創(chuàng)業(yè)兄弟之間覺(jué)得談錢(qián)很俗。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)，開(kāi)始有了盈利，人性的各種暗面的因素就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。而缺乏明確產(chǎn)權(quán)劃分的公司必然也缺乏明確的利益分配方式，這也就進(jìn)一步導(dǎo)致公司創(chuàng)始人之間的矛盾。矛盾一旦壓抑到爆發(fā)的時(shí)刻，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生許多“剪不斷，理還亂”的利益糾葛。多數(shù)時(shí)候，為了實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化，很多人不惜拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破。這最終也就釀成了一個(gè)個(gè)新興公司的死亡。但是，王和蘇的分手沒(méi)有掉入這個(gè)惡性的邏輯之中。他們的和平分手在中關(guān)村成為一段佳話(huà)，一直流傳至今。

媒體關(guān)注與評(píng)論

十幾年的時(shí)間，王文京從一介書(shū)生發(fā)展到高達(dá)數(shù)十億元的個(gè)人身價(jià)，他締造的用友軟件也牢牢占據(jù)著中國(guó)財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)導(dǎo)地位。他是中國(guó)財(cái)務(wù)軟件的領(lǐng)跑者，證明了“中國(guó)人能做自己的軟件”；他是資本市場(chǎng)的寵兒，證明了“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富”；他是一個(gè)象征，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人價(jià)值和民營(yíng)高科技企業(yè)的魅力在社會(huì)放出異彩。  　　——CCTV2001中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)詞  王文京屬于慢熱型的，他會(huì)將道理娓娓道出，卻不會(huì)有豪言壯語(yǔ)。用友的發(fā)展和王文京的性格也很像，中規(guī)中矩卻又步步為營(yíng)。  　　——《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》  今天的朋友正按照王文京為它設(shè)計(jì)的軌道運(yùn)行，今天的王文京正依照他內(nèi)心的召喚活著。當(dāng)他的故事外放的時(shí)候。他的人生經(jīng)歷就如同那些19世紀(jì)的美國(guó)企業(yè)家白手起家的故事，它們甚至比小說(shuō)描寫(xiě)得更激動(dòng)人心；當(dāng)他的內(nèi)心聚斂的時(shí)候，他只是一個(gè)熱愛(ài)當(dāng)下生活、對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期許的普通人。盡管他已經(jīng)登上了成功的階梯，得到了巨大的財(cái)富，但他的內(nèi)心依舊清澈澄明。  　　——《華夏時(shí)報(bào)》  從一間房到一棟樓，再到一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，用友20年的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，代表了我們的111次創(chuàng)業(yè)，也代表了中國(guó)很多的高科技企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程。  　　——王文京

編輯推薦

《用友之父王文京(從軟件作坊到軟件大王)》：當(dāng)代中國(guó)著名企業(yè)家叢書(shū)。

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