用友之父王文京

前言

相信很多人都會認同這樣一個觀點，即中國改革開放的30年，是企業(yè)家階層由萌發(fā)到野蠻生長，再到理性回歸的30年。這30年中，企業(yè)家們在成長過程中的命運沉浮，在很大意義上折射出了我們這個轉(zhuǎn)型時代所經(jīng)歷的痛苦與艱辛、夢想與奮斗、亢奮與激情的交織狀態(tài)。對于中國企業(yè)家的誕生與成長有多種觀點。一種觀點認為，在30年改革開放的時間里，大約出現(xiàn)了四次創(chuàng)業(yè)浪潮。首先是改革開放的初始幾年，一批返城知青和應(yīng)屆畢業(yè)生由于工作不好找而不得不下海；第二次是上世紀80年代中期，鄧小平1984年第一次南巡后，一批有志者開始創(chuàng)辦企業(yè)，如柳傳志、王石、張瑞敏等；第三次是鄧小平1992年第二次南巡講話后，知識分子和各方面的能人紛紛下海；第四次是上世紀末至今，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟崛起為代表的創(chuàng)業(yè)潮。

內(nèi)容概要

本書講述了中國本土最大的企業(yè)管理軟件公司——用友集團20多年的發(fā)展歷程，以及其締者——用友之父王文京的商道人生與商業(yè)智慧。
　　全書對用友的發(fā)展歷程、用人之道、市場策略、客戶經(jīng)營、創(chuàng)新機制與企業(yè)制度做了深入而全面的介紹與分析；并對王文京20年專注如一、按常識經(jīng)營企業(yè)等商業(yè)智慧做了深刻而獨到的解讀。

作者簡介

張小軍，現(xiàn)任職于《每日經(jīng)濟新聞》報社，同時也是《成都商報》財經(jīng)版組成員；亦在《周末畫報》《南風(fēng)窗》《鳳凰周刊》《環(huán)球》《國際先驅(qū)導(dǎo)報》等報刊撰文。長期關(guān)注商業(yè)、研究公司，曾在多個城市從事傳媒內(nèi)容和市場工作，對寫作、出版和手工等一切快樂且有趣的事情有狂熱的

書籍目錄

序：低調(diào)的王文京與世界級的用友
楔子：“會計風(fēng)暴”成就的財富英雄
第一章　從軟件作坊到軟件大王
　一、因為有了選擇
　二、不做公務(wù)員，去干個體戶
　三、夢想發(fā)芽前的萌動
　四、第一張七千塊的支票
　五、創(chuàng)業(yè)的“三圈理論”
　六、用友的“夢、道、力”
第二章　軟件業(yè)最寶貴的就是人才
　一、用友的創(chuàng)業(yè)元老們
　二、王蘇的分手，好聚也好散
　三、讓人才留下來
　四、做到人盡其用
　五、選出積極的人
第三章　在細分市場做標(biāo)桿
　一、搭乘微軟平臺
　二、市場細分中的并購戰(zhàn)
　三、打造渠道競爭力
　四、差異化生存
　五、構(gòu)架用友系
第四章　成就客戶才能成就自己
　一、成為用戶之友
　二、滿足客戶的深度需求
　三、滿意的員工造就滿意的客戶
　四、以客戶為中心
　五、忠誠于客戶
第五章　創(chuàng)新是企業(yè)的存在方式
　一、持續(xù)創(chuàng)新才能跑贏市場
　二、勇于創(chuàng)新商業(yè)模式
　三、用友創(chuàng)新之道（一）：持續(xù)創(chuàng)新，緊跟客戶需求
　四、用友創(chuàng)新之道（二）：均衡發(fā)展，打造長青基業(yè)
　五、關(guān)鍵創(chuàng)新：打造核心競爭力
第六章　專注的精神+按常識辦事
　一、兩種“狼文化”的啟示
　二、片刻偏離后的回歸與專注
　三、到經(jīng)營中去找商業(yè)感覺
　四、企業(yè)經(jīng)營就是“按常識辦事”
　五、最大的競爭對手是自己
第七章　好制度是企業(yè)成長的基石
　一、產(chǎn)權(quán)意識的覺醒
　二、清晰的產(chǎn)權(quán)制度讓用友避過“劫難”
　三、股權(quán)結(jié)構(gòu)的是與非
　四、激勵制度：從期權(quán)到股權(quán)
第八章　做“世界級”的用友
　一、還有90%的市場空間
　二、ERP普及運動
　三、挺進高端市場
　四、深耕互聯(lián)網(wǎng)時代
　五、做市場的長跑者
　六、做“世界級”的用友
第九章　公司價值遠比個人財富重要
　一、兩次對微軟說“不”
　二、對接資本市場
　三、價值之辯（一）：企業(yè)家價值幾許
　四、價值之辯（二）：企業(yè)家真正價值何在
第十章　理性的理想主義者
　一、第5級領(lǐng)導(dǎo)者
　二、從創(chuàng)業(yè)者到管理者
　三、內(nèi)斂的激情
　四、“沉雄”本色
　五、至誠管理的用人之道
　六、理想主義者的理性未來
附錄　用友大事記（1988-2010）
致謝

章節(jié)摘錄

對于這場分手，王文京有如下的表述，從中我們或許可以多少理解當(dāng)事人的心態(tài)與處境?！?993年時，蘇總覺得建立軟件銷售平臺是一個機會，希望做一做，開頭我也參與了一些討論，但后來我還是希望把精力專注在軟件產(chǎn)品上，專心做產(chǎn)品開發(fā)商，不想再搞多元化了，因此后面我就不再參與了?！薄按蠹覍竞笃诘陌l(fā)展有不同的認識，就按照各自的思路分開去做，不一定非要綁在一起。就蘇總而言，合作這么久，他也希望有一個獨立發(fā)展的機會。這很好?！钡莾烧叩姆质郑跇I(yè)界還是產(chǎn)生了不小震動，引起了巨大關(guān)注，直到今天，還是有不少人渴望得到一個新的解釋。這不純?nèi)皇且驗槿藗兊暮闷嫘模且驗樯毯Ｖ械姆质趾芏鄷r候是一種內(nèi)耗式的斗爭，對一個企業(yè)來說往往非常的致命。創(chuàng)始人的分手之所以會讓成長的公司受到很大傷害，以至于公司中途夭折，在很多時候是因為利益的爭奪?？梢韵胂?，在那個年代，很多人在創(chuàng)業(yè)最初并沒有很清晰的產(chǎn)權(quán)制度概念，甚至創(chuàng)業(yè)兄弟之間覺得談錢很俗。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展起來，開始有了盈利，人性的各種暗面的因素就開始蠢蠢欲動。而缺乏明確產(chǎn)權(quán)劃分的公司必然也缺乏明確的利益分配方式，這也就進一步導(dǎo)致公司創(chuàng)始人之間的矛盾。矛盾一旦壓抑到爆發(fā)的時刻，勢必會產(chǎn)生許多“剪不斷，理還亂”的利益糾葛。多數(shù)時候，為了實現(xiàn)自己利益的最大化，很多人不惜拼個魚死網(wǎng)破。這最終也就釀成了一個個新興公司的死亡。但是，王和蘇的分手沒有掉入這個惡性的邏輯之中。他們的和平分手在中關(guān)村成為一段佳話，一直流傳至今。

媒體關(guān)注與評論

十幾年的時間，王文京從一介書生發(fā)展到高達數(shù)十億元的個人身價，他締造的用友軟件也牢牢占據(jù)著中國財務(wù)軟件的領(lǐng)導(dǎo)地位。他是中國財務(wù)軟件的領(lǐng)跑者，證明了“中國人能做自己的軟件”；他是資本市場的寵兒，證明了“知識就是力量，知識就是財富”；他是一個象征，創(chuàng)業(yè)者的個人價值和民營高科技企業(yè)的魅力在社會放出異彩。  　　——CCTV2001中國經(jīng)濟年度人物頒獎詞  王文京屬于慢熱型的，他會將道理娓娓道出，卻不會有豪言壯語。用友的發(fā)展和王文京的性格也很像，中規(guī)中矩卻又步步為營。  　　——《中國經(jīng)營報》  今天的朋友正按照王文京為它設(shè)計的軌道運行，今天的王文京正依照他內(nèi)心的召喚活著。當(dāng)他的故事外放的時候。他的人生經(jīng)歷就如同那些19世紀的美國企業(yè)家白手起家的故事，它們甚至比小說描寫得更激動人心；當(dāng)他的內(nèi)心聚斂的時候，他只是一個熱愛當(dāng)下生活、對未來充滿期許的普通人。盡管他已經(jīng)登上了成功的階梯，得到了巨大的財富，但他的內(nèi)心依舊清澈澄明。  　　——《華夏時報》  從一間房到一棟樓，再到一個產(chǎn)業(yè)園，用友20年的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，代表了我們的111次創(chuàng)業(yè)，也代表了中國很多的高科技企業(yè)、民營企業(yè)發(fā)展的歷史進程。  　　——王文京

編輯推薦

《用友之父王文京(從軟件作坊到軟件大王)》：當(dāng)代中國著名企業(yè)家叢書。

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