漲價也能賣到翻

出版時間:2010年9月  出版社:中央編譯出版社  作者:(日)村松達夫  頁數(shù):178  譯者:江裕真  
Tag標簽:無  

前言

何謂“高消費力顧客營銷”?問你一個問題。如果一定要選擇其中一個的話,你會選下面哪一個呢?(假設(shè)暖氣設(shè)備與高級轎車的利潤相同)1.將暖氣設(shè)備賣給夏威夷的有錢人;2.將高級轎車賣給愛車的普通上班族。雖然夏威夷的有錢人不需要暖氣,但是因為他們閑錢很多,所以只要能夠巧妙地說服他們也許就會買下來了。另一方面,上班族原本就很愛車,因此只要提出他們能夠負擔的貸款方案,也許就會買下了。話雖如此,由于這兩樣?xùn)|西都是高價商品,要讓對方買下來并不容易。在利潤相同的情況下,必須思考的是成功的機率,也就是勝算。

內(nèi)容概要

或許會有人誤以為這是一種拉攏有錢人的營銷方式,因而覺得“我們公司不賣高級品,所以與我們無關(guān)”,事實上并非如此。本書所匯整的做法,全都是個人經(jīng)營的超市與小餐廳也能充分運用的提高客單價秘訣。
首先,第一章將具體說明為什么提高客單價比增加來客數(shù)重要,接著說明其實消費者也希望客單價提高。
接著,第二章將解說“吸引高消費力顧客營銷法”的全貌;第三、四、五章則帶領(lǐng)各位在十五天的時間里,學(xué)會十五種具體的做法。
最后,第六章以故事的形式,讓讀者了解這些方法如何活用在實際的營業(yè)現(xiàn)場;第七章則是補充提醒,指出多數(shù)經(jīng)營者在實踐這些方法時經(jīng)常掉入的幾個心理陷阱。
那么,且讓我一面祈禱本書能夠成為各位事業(yè)發(fā)展的契機,一面開始介紹本書的內(nèi)容吧。

作者簡介

村松達夫:1970年生,曰本著名企業(yè)管理咨詢專家、中小企業(yè)顧問,指導(dǎo)企業(yè)如何吸引高消費力的顧客?,F(xiàn)任:STANDBY經(jīng)營顧問公司代表,V—Hane般份公司董事,名占屋中小企業(yè)振興中心的企業(yè)經(jīng)營咨詢顧問,以及名占屋商工會議所專家。他的理念是“以擁有自我風(fēng)格的事

書籍目錄

前言
第1章 增加來客數(shù)Vs.提高客單價,應(yīng)該選擇哪一個
 光是“增加來客數(shù)”,忙得要命又賺不到錢
 按照“提高客單價-增加來客數(shù)”
 的順序發(fā)展,就會成功
 經(jīng)營者的幸與不幸
 把握不斷進化的需求
 只要覺得有價值,八成的顧客
 即使昂貴也會買
第2章 即使“漲價”,顧客也會前來消費的三個秘訣
第3章 通過表演方式提升商品價值
第4章 以待客方式進一步提升附加價值
第5章 讓顧客覺得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章 這么做一定行!“提高客單價”的三種模式
第7章 沒注意到這些地方就會失敗!心理的陷阱

章節(jié)摘錄

插圖:第1章增加來客數(shù)VS.提高客單價,應(yīng)該選擇哪一個光是"增加來客數(shù)",忙得要命又賺不到錢"顧客增加=公司賺錢"是真的嗎?"集客營銷"在這幾年成為一股潮流,市面上也出現(xiàn)無數(shù)的相關(guān)書籍或研討會。不論是以傳真方式發(fā)送的DM(直郵廣告)、報紙廣告或是SE0網(wǎng)絡(luò)營銷策略(讓公司網(wǎng)站在搜索引擎上名列前茅的策略)等等,有各式各樣的做法。簡而言之,就是"將顧客帶到你的公司或店面來"、增加來客數(shù)的方法。增加來客數(shù)確實很重要,原本空蕩蕩的店家一旦變得熱鬧無比、原本靜悄悄的辦公室電話一旦開始響個不停,似乎就會讓人產(chǎn)生"正在賺錢"的美好感覺。我并不是要否定"增加來客數(shù)"這一點,況且在從事企業(yè)管理顧問的工作時,我也會運用集客營銷的手法協(xié)助客戶。問題在于,許多經(jīng)營者的腦袋只深信"顧客增加=公司賺錢"這個單純的公式。然而,實際上,顧客人數(shù)的增減與公司的盈虧未必是正相關(guān)的。

編輯推薦

《漲價也能賣到翻:提高客單價的15個黃金法則》編輯推薦:洞悉顧客消費心理,大幅提升商品附加值,讓漲價順利成章?!翱蛦蝺r”就是“單人消費額”提高客單價有以下三種方式:讓50元的商品漲到500元也會被搶購一空!讓一次只花500元的顧客變得一次愿花5000元!把“可買可不買”變成“非買不可”!

圖書封面

圖書標簽Tags

評論、評分、閱讀與下載


    漲價也能賣到翻 PDF格式下載


用戶評論 (總計88條)

 
 

  •   第一次看到““高消費力顧客營銷法”這樣一個概念,書中講述的15個黃金法則也具有很強的實操性,總的來說是一本很實用的書,在提出全新理念的同時,又提供具體提高客單價的操作方法,值得學(xué)習(xí)。
  •   書中講述的提高客單價的15個黃金法則,相信只要你運用其中一個,就能使你賺的盆缽滿盈。
  •   抓住顧客買漲的心理,漲價也能賣到翻!非常不錯的一本價格心理學(xué)寶典!值得商業(yè)開店學(xué)習(xí)和借鑒!
  •   雖然以前有所聽聞,但總覺得很難,在運用中,就是將一個客戶培養(yǎng)大,培養(yǎng)好。
    在生活中,理發(fā)店、超市、酒店無不如此。

    很多熱熱鬧鬧的小店,人多,但人均消費量低;而很多大店,人并沒有那么多,但總體消費額很高。就是考慮了“單客銷售”的概念。
  •   商家、賣場在成本上升利潤被擠壓的背景下茍延殘喘,必須要突破這一瓶頸才能得到發(fā)展。利潤從服務(wù)、產(chǎn)品中來,看看房價吧,學(xué)習(xí)一下像股票一樣買漲不買跌,本書教給你怎樣突破自身的盈虧平衡點,值得學(xué)習(xí)。
  •   學(xué)會怎樣“把可買可不買”變成“非買不可”,很好的一本書,好好研讀^^
  •   在傳統(tǒng)觀念里,要促銷需要降價。但是這本書告訴我們,漲價也是營銷手段之一。
  •   被名字吸引而買的書,書中說的道理其實明白,但現(xiàn)實中如何實行卻不是那么容易的。
  •   顧客心理分析方面挺不錯的。
  •   俗話說的好,師傅領(lǐng)進門,修行在個人。這本書從某一個視角以及某一個點來進行闡述,也通過不同的案例歸納的具體的若干辦法,循循漸進,引人深思,多多少少都可以對比各自所在的企業(yè)或單位,找到一些可以改善的問題,相信只要大家用心去思考,并找到具體的改善辦法,這本書就是很有價值的,尤其適合市場部及銷售部門的人員去學(xué)習(xí)。
  •   與以往的價格戰(zhàn)不同,作者另辟蹊徑,提出另一種截然相反的觀點,耐人尋味,或許會成為今后企業(yè)競爭的方法。
  •   零售行業(yè)的一些經(jīng)營點子,適合經(jīng)營上參考。
  •   是正版的書,又有折扣,為什么不買?!
  •   書中的東西確實實用性很強,我們公司還用來統(tǒng)一學(xué)習(xí),要細看細評,把書中的方法變?yōu)樽约旱摹?/li>
  •   這本書確實挺棒,剛翻了幾句,就非常喜歡!
  •   這本書,太實用了,而且我們還按書里教的內(nèi)容操作,有效果的
  •   偶而在網(wǎng)上看到有這樣一本書,拿到手讀后覺得物有所值,通俗易懂,便于實踐.
  •   讓你對銷售過程中的心理學(xué)有所了解;
    對人與人之間的關(guān)系,有了新的發(fā)現(xiàn)。
    是一本不錯的書。
  •   這是我近期讀的最好的一本銷售書籍,作者把許多我們平時忽視的方法進行了深入淺出的闡明,讓人收獲良多。好書一本,愿意真心推薦!
  •   有些理論化,如果更多實踐實例就更好了!
  •   如果你想做銷售,這本書很適合看!
    如果你已經(jīng)是銷售了,這本書更適合看!
    如果你從事銷售很久了,我相信你看起來肯定體會很多。
  •   內(nèi)容提供好,看后挺喜歡,思維轉(zhuǎn)換
  •   里面講的東西很有創(chuàng)意,內(nèi)容也非常好.
  •   老細好中意,下次再購買!
  •   據(jù)說確實很不錯哦
  •   看到一半,得到些啟發(fā)
  •   不錯的書,印刷質(zhì)量很好,很輕,挺有質(zhì)感
  •   不錯的書好評
  •   認真看完,受益很多
  •   還沒看呢,不過質(zhì)量不錯
  •   有些可操作,有些觀點不行。
  •   是本好書,知道不少。原來如此的感覺
  •   仔細研讀后,受益匪淺
  •   好書,啟發(fā)人腦??!
  •   很好 很有道理
  •   現(xiàn)今通貨膨脹,物價都在上漲,但是想漲價并不是一件容易的事。隨便一漲,自己輕松了,顧客不買賬啊,到頭來東西還是賣不出去。讀了這本書,明白了“漲價”原來也有很大的學(xué)問在里面,書中提到的15個黃金法則,雖然并不是個個都能用得上,但其中幾個比較有參考價值,讀過之后也學(xué)到了不少東西,下一步就要在實踐中檢驗了,希望可以成功。
  •   本書是結(jié)合了作者多年的經(jīng)驗總結(jié)成的綱領(lǐng)性文件。對于店鋪經(jīng)營尤其有用。但是理解起來需要一定的營銷知識作為基礎(chǔ)。如果營銷理論很弱,理解是有一定難度的。
    我經(jīng)營店鋪有一段時間了,確實運用了書中所敘述到的大部分原則。對于剛起步經(jīng)營店鋪的(或者是連鎖店經(jīng)營)經(jīng)營者是有很大教育意義的。
  •   可以賣到翻嗎,
  •   文字通俗好懂,案件可借鑒性高,對于打造產(chǎn)品形象提升業(yè)績頗有啟發(fā)。
  •   在《銷售與市場》上看到過這本書的介紹,覺得內(nèi)容不錯,盡管類似的故事在別的地方看到過,但這本書把“如何高價銷售”做了理性的分析,使之不再是偶爾為之的奇技淫巧,而轉(zhuǎn)成了有的放矢,有針對性的銷售策略。
  •   適合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制訂方向和拓寬思路
  •   這本書很適合終端促銷管理
  •   寫的不錯,讓我知道不少,具體的實例操作少了點
  •   不錯,看了個新的理念,有點道理。
  •   沒看內(nèi)容呢
  •   內(nèi)容簡單易懂,很快就讀完了
  •   內(nèi)容看得出來是講稿改編的,觀點也不是最新,但總結(jié)的非常好,有點簡單。
  •   后面提的一些問題可以引發(fā)思考,相當不錯的書
  •   還可以,,不錯,喜歡
  •   瀏覽了一下,感覺對我們有很多啟發(fā)
  •   需要結(jié)合自己的工作需要
  •   銷售應(yīng)該這樣做
  •   適合初學(xué)者,而且只是理論而已,不太實用
  •   都是一些表面的東西
  •   談不上太高深,但有實用之處!
  •   如題~~~

    大家自己鑒賞吧。
  •   對我的幫助不是特別大
  •   書還是不錯吧
  •   決定價格的是產(chǎn)品真正能帶給消費者什么,不是僅僅便宜就夠了!
  •   答題翻了翻 沒有仔細看 看起來還差不多
  •   內(nèi)容還可以,公司人員傳閱著看
  •   銷售是一場心理戰(zhàn)
  •   你們開的發(fā)票不包含快遞費用?。。。?!這可不行!
  •   感覺做快銷還可
  •   一般吧,看看而已
  •   不怎么喜歡這本書,感覺有指導(dǎo)的東西太少了
  •   感覺寫的有點淺,適合對這方面一點都不懂的人看。
  •   書名醒目,內(nèi)容很**,夸夸其談!
  •   此書內(nèi)容空洞,不值得一讀,膚淺
  •   這本書其實和定價關(guān)系不大,主要關(guān)注的是提高單個客人的營業(yè)額,對提高價格的同時提升價值感有到位的分析。
  •   不錯,很能啟發(fā)人思考一些平時沒注意到到商品附加價值。好書!
  •   書質(zhì)量很不錯,物美價廉!給個好評!
  •   許多東西是我們已經(jīng)知道的,只是對這些內(nèi)容的一個整理。
  •   買了三本,兩本封面真心的很破,一本封面很臟,都是黃色的了。我從亞馬遜買了那么多書,第一次遇到這么破的。
  •   一直在亞馬遜買書,這本是活動的時候湊數(shù)買的,看評分蠻高。從內(nèi)容上來說,這本書是我買過里面書的內(nèi)容目前為止最差的一本,想不通前面這些滿滿的5分是怎么被打上去的。不知道是作者本來寫的就這樣還是后來翻譯的人翻譯成這樣。內(nèi)容滿是空虛理論,自提自答,卻沒有實質(zhì)性的符合邏輯的,或者具體問題怎么解決的,不停地給讀者留下本來讀者想從這本書上讀到的內(nèi)容的提問,我要是都知道我還看你干嘛,你要是列提綱誰不會?我也知道怎么要注意什么,問題是注意的內(nèi)容要怎么去操作?沒有實質(zhì)性的點評或者提示。像議論文?。?!絕對是自言自語的議論文!比如里面內(nèi)容:如果通過舉辦試飲會活動,讓原本每星期來買一次紅酒的A先生,變成每星期來買2次的話,將會如何?購買2千日元紅酒兩瓶的客人,從每星期來一次變成2次,那么每周的銷售額就會變成八千日元。A先生為什么會來參加試飲會,哪里吸引了A先生,“來買2次的話”,這就是假設(shè),作者不停地假設(shè),幻想般把2*4=8 給想出來,于是就提高了,OMG 第一次寫這么多內(nèi)容的評論,實在是受不了這個書。
  •   看前面理念跟我想的差不多,但是里面舉的例子,可操作性不強!具體怎么做沒有說清楚,都是理論!
  •   日本人的書籍講求實戰(zhàn),舉了好多案例,都是好的方法論
  •   適合終端銷售的人士們借鑒看下,挺好的
  •   總體來收書的內(nèi)容很一般,不過公司有領(lǐng)導(dǎo)喜歡,實操性一般,可作為一線銷售人員的培訓(xùn)用書。
  •   我很喜歡書中的觀點,很多時候,并不是東西越便宜就越多人買,拿衣服來說,通常同樣質(zhì)量的衣服,在街頭買15塊一件,在店里賣150塊一件,但往往150塊的要比15塊的好銷,而且就算是15塊一件,也還是有人會覺得貴,跟你死砍價,費力不討好。
  •   不錯,好書。只瀏覽了目錄,還沒有來的及看,一次買了很多書,在逐個拜讀中。亞馬遜的送貨速度很快,非常方便,還有折扣,比書店方便很多。
  •   寫的還挺好的,看著也不乏味
  •   內(nèi)容很好,比較喜歡
  •   還行,學(xué)習(xí)了
  •   列舉了很多東西
  •   很實用,幫助發(fā)現(xiàn)問題,以及引發(fā)思考
  •   漲價也能賣到翻
  •   很好的書!推薦
 

250萬本中文圖書簡介、評論、評分,PDF格式免費下載。 第一圖書網(wǎng) 手機版

京ICP備13047387號-7