蘇寧仁帥張近東

前言

人性的光輝與力量一直是我們不斷倡導(dǎo)與推崇的。正是有了這種力量，人類的精神文明才有傳承和演繹的可能。它能啟迪成長者，讓他們獲得奮發(fā)向上的動(dòng)力，這也是所有名人傳記所具備的力量。而這種力量到底指的是什么——是辛苦累積的財(cái)富？是社會(huì)地位和名譽(yù)？還是高高在上的榮耀感？我想這些都不是。這種人的力量，應(yīng)該是最大限度地發(fā)揮出自己的天份，影響和感染周圍的人，讓他們遵循內(nèi)心的“善”和“正義”，也實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。而本書從“仁”的角度，來激發(fā)這種力量的產(chǎn)生，在我看來是非常有遠(yuǎn)見和智慧的。張近東所具備的這種力量，體現(xiàn)在他對“仁”字的演繹上。我覺得這個(gè)過程就像是在修習(xí)太極，張近東在自己修煉的過程中，深深地感染了周圍的人，自己在修齊治平的同時(shí)，也讓跟隨的人實(shí)現(xiàn)了價(jià)值、獲得了成功。有“仁”的思想還不夠，最主要的是我們要讓“仁”的精神發(fā)揮價(jià)值，而這無疑更具有當(dāng)下的意義。這幾年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，很多人經(jīng)不住權(quán)力與欲望的誘惑，突破了道德的邊界，荒蕪了心靈的家園。試想如果不加以控制，這種惡性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會(huì)把我們帶向何處？而此時(shí)，用“仁”的觀念來重設(shè)道德邊界，呼喚一種新的商業(yè)文明，才可能使中國經(jīng)濟(jì)駛上健康的發(fā)展之軌。

內(nèi)容概要

　　張近東所具備的這種力量，體現(xiàn)在他對“仁”字的演繹上。我覺得這個(gè)過程就像是在修習(xí)太極，張近東在自己修煉的過程中，深深地感染了周圍的人，自己在修齊治平的同時(shí)，也讓跟隨的人實(shí)現(xiàn)了價(jià)值、獲得了成功。　　有“仁”的思想還不夠，最主要的是我們要讓“仁”的精神發(fā)揮價(jià)值，而這無疑更具有當(dāng)下的意義。這幾年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，很多人經(jīng)不住權(quán)力與欲望的誘惑，突破了道德的邊界，荒蕪了心靈的家園。試想如果不加以控制，這種惡性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會(huì)把我們帶向何處？而此時(shí)，用“仁”的觀念來重設(shè)道德邊界，呼喚一種新的商業(yè)文明，才可能使中國經(jīng)濟(jì)駛上健康的發(fā)展之軌。

作者簡介

陳陽，專業(yè)財(cái)經(jīng)記者，現(xiàn)供職于一家知名營銷雜志，對財(cái)經(jīng)尤其是營銷領(lǐng)域有長期的關(guān)注和思考，在各大報(bào)紙雜志發(fā)表文章累積達(dá)30多萬字。與人合著有《資源與競爭》等。

書籍目錄

引子第一篇 崢嶸二十年：  蘇寧成長史十年磨一劍，霜刃未曾試。——唐·賈島《劍客》從南京寧海路的小店鋪到中國首屈一指的連鎖霸主，蘇寧的每一步發(fā)展都凝聚了張近東的心血。二十年間他專注于磨礪，不事張揚(yáng)，而天道酬勤，蘇寧這柄長劍如今已顯露鋒芒。一、1990年南京寧海路的200平方米二、年輕的千萬富翁三、1 vs 8的較量四、三次艱難的轉(zhuǎn)型五、開店，開店，還是開店六、系統(tǒng)再造七、看不見的后臺八、蘇寧何處去第二篇 “美蘇”  爭霸：寡頭競爭時(shí)代的對手后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)?！盾髯印ぷh兵》從跟跑到領(lǐng)跑，張近東詮釋了后來居上的絕佳案例。在與國關(guān)的抗衡中，蘇寧堅(jiān)持了自己的道路，并笑到最后。張近東和蘇寧用事實(shí)證明了：一個(gè)企業(yè)只有恪守準(zhǔn)則，才能建常青基業(yè)。一、棋逢對手：毀譽(yù)參半黃光裕二、中原逐鹿：混亂時(shí)代的競爭三、短兵相接：并購狂潮的背后四、后來居上：蘇寧反超國美五、各行其道：路徑?jīng)Q定命運(yùn)六、商幫文化：當(dāng)潮商遇到蘇商第三篇 和諧共生：張近東的人際關(guān)系學(xué)上善若水。水善利萬物而不爭?！兜赖陆?jīng)》商業(yè)者，商略之業(yè)也。張近東的成功，很大程度上得益于其對各種關(guān)系拿捏到位的處理和把握，他強(qiáng)調(diào)與員工、合作者甚至競爭對手的和諧共生。唯其不爭，故天下莫能與之爭。一、聯(lián)廠商：專業(yè)分工，合作共贏二、平對手：先禮后兵，點(diǎn)到為止三、撫員工：制度管理，家庭氛圍四、濟(jì)天下：回報(bào)社會(huì)，服務(wù)國家第四篇 仁者無敵：  張近東的商業(yè)智慧樊遲問仁，子曰：“愛人?！薄墩撜Z》張近東是一位頗具企業(yè)家精神的企業(yè)家，創(chuàng)新意識讓他的事業(yè)蒸蒸日上，而社會(huì)責(zé)任心更詮釋了他那種超越于商業(yè)的夢想，也讓我們看到中國傳統(tǒng)文化在他身上的烙痕：兼濟(jì)天下，仁者愛人。一、正本清源：什么是企業(yè)家精神二、創(chuàng)新為王：詮釋企業(yè)家的本質(zhì)三、基業(yè)長青：超越于商業(yè)的夢想四、中西合璧：張近東的商道人生

章節(jié)摘錄

在1995年以前，張近東坐擁千萬身家，但住的依然是100平方米的房子。雖然他很快就有了一輛寶馬車，但是這車更多的是為了生意上的往來，用來接送商界的朋友而不是為了炫耀自己的財(cái)富。在看待財(cái)富上，張近東達(dá)到了少有人及的淡泊。同樣是白手起家，同樣都經(jīng)歷過困頓的童年，老對手黃光裕在暴富之后，其表現(xiàn)就跟張近東很不一樣。黃光裕行事張揚(yáng)，樂于用金錢來證明自己的能力，支撐自己的自信。國美在上海舉行家電峰會(huì)，召集眾多供應(yīng)商開會(huì)，黃光裕就要求司機(jī)把自己的奔馳600從北京開到上海去機(jī)場接他。而去會(huì)場的車隊(duì)編號都超過50，可見其張揚(yáng)。黃對財(cái)富的控制欲望很強(qiáng)，在國美，控制權(quán)牢牢地掌握在黃光裕的手上，在國美借殼上市以后，黃光裕個(gè)人就掌控了香港上市公司中國鵬潤約97.2％的股份。雖然近幾年，黃個(gè)人的股權(quán)有所稀釋，但是被分權(quán)的對象都是黃的家族成員，并且黃光裕也一直保持著自己在國美一股獨(dú)大的局面。在股權(quán)的處理上，張近東卻很推崇財(cái)聚人散、財(cái)散人聚的理念，盡管蘇寧跟國美一樣，都100％屬于創(chuàng)始人個(gè)人奮斗的產(chǎn)物，但是張近東卻一直在刻意地淡化“個(gè)人努力”、“家族奮斗”的概念，堅(jiān)持“強(qiáng)化”蘇寧團(tuán)隊(duì)的集體奮斗。在上市后，更是大氣地把自己所擁有的股權(quán)進(jìn)行了稀釋，使得蘇寧的幾位高管都擁有了數(shù)量不等的股權(quán)，一躍成為千萬、億萬富翁。當(dāng)然，這些都是后話，在千萬級的財(cái)富砸中張近東之前，張近東也做了非常大的努力。位于寧海路的小店開業(yè)以后，還只能算是小老板的張近東忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)、銷售他都親力親為，甚至開發(fā)票、數(shù)錢這樣的活兒都要自己動(dòng)手。業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，他還是促銷員，空調(diào)搬運(yùn)工。腦子活絡(luò)的張近東雖然有了春蘭空調(diào)這個(gè)非常好的資源，但是他并沒有滿足于此，除了做商品零售以外，還做空調(diào)批發(fā)，除了做春蘭空調(diào)以外，他還南下廣東批發(fā)進(jìn)口空調(diào)。在那個(gè)產(chǎn)品緊缺的年代，貨物就意味著錢，所以只要一有消息，張近東就會(huì)馬上背起包沖過去。從南京到廣東的火車他不知道坐過多少趟，在火車上他特別喜歡吃炒花生米，乃至一直到今天，蘇寧電器大廈內(nèi)的招待酒店都有這份招牌小吃。1991年的春節(jié)之后，南京的天氣就熱了起來。張近東欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己無意間進(jìn)入了一個(gè)非常有前景的行業(yè)，財(cái)富來得如此之快，想不賺錢都難。但是剛創(chuàng)業(yè)的張近東也不得不面對很現(xiàn)實(shí)的問題。他的創(chuàng)業(yè)資金太少了，10萬塊的啟動(dòng)資金對于當(dāng)時(shí)進(jìn)貨單價(jià)就為5000元的空調(diào)來講無異于杯水車薪，更何況還有其他必須的開支。資金成為了制約早期蘇寧發(fā)展的一個(gè)重要因素。但是張近東畢竟是張近東，這個(gè)問題沒有難倒他。不然也就沒有了蘇寧以10萬自由資金做到2000萬銷售額，不到一年時(shí)間內(nèi)資金周轉(zhuǎn)200圈的故事。張近東非常自然地做起了批發(fā)業(yè)務(wù)以加快資金周轉(zhuǎn)（很難講那時(shí)候張近東頭腦中有資金周轉(zhuǎn)率的概念）。而批發(fā)需要貨源，貨源需要錢，問題似乎還是沒有解決。張近東很敏銳地認(rèn)識到了當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上做了營銷上的創(chuàng)新。在上個(gè)世紀(jì)的80年代末、90年代初期，是明顯的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供不應(yīng)求是典型的市場特征。張近東就利用了這一點(diǎn)。

媒體關(guān)注與評論

我曾經(jīng)講過一句話，蘇寧要成為中國的沃爾瑪。我今天再講一句，蘇寧要超過沃爾瑪！　　——溫家寶總理寄語張近東一群人在跑步，忽然其中一人有了自行車，速度加快；不久，跟隨者也有了自行車，可那人忽然又有了汽車；等跟隨者有了汽車后，那人忽然到了機(jī)場，登上飛機(jī)，連影子都不見了。　　——張近東從三足鼎立到兩強(qiáng)相爭，一天開店52家，他用速度迎接挑戰(zhàn)。2006年榮登滬深股市個(gè)人財(cái)富冠軍，但他不言止步，追趕沃爾瑪，打造百年老店。　　——2006CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)詞在家電零售江湖征戰(zhàn)的第19個(gè)年頭，他與公司一同坐上了行業(yè)老大的位置。這個(gè)內(nèi)斂溫和的企業(yè)家，正在顯露鋒芒。首次海外并購、全面超越對手后，他已開始下一個(gè)20年的布局。　　——《中國企業(yè)家》2009年度最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)19年來，張近東一直堅(jiān)持自主品牌創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)全球化、國際競爭不斷加劇的背景下，克服重重困境，這本身就顯示了中國企業(yè)家非凡的勇氣與能力，同時(shí)也通過自己的行動(dòng)，展示了本土企業(yè)家的良好形象和高尚情操。蘇寧品牌在贏得生存和發(fā)展的同時(shí)，也增強(qiáng)了民族的自尊心與自豪感?！　　?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2009年度十大華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖

編輯推薦

《蘇寧仁帥張近東:連鎖首富的商業(yè)智慧》：張近東簡介1963年，出生于安徽天長。1984年，畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系。1990年，創(chuàng)辦了蘇寧交家電，專營空調(diào)。1996年，進(jìn)入揚(yáng)州市場，開始走出南京探索家電連鎖之路。2000年，停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場。2004年，在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股。2006年，被評為CCTV2006十大年度經(jīng)濟(jì)人物。2008年，擔(dān)任全國政協(xié)委員、中華全國工商聯(lián)副主席、蘇寧電器集團(tuán)董事長。

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