出版時(shí)間:2010-1 出版社:中央編譯出版社 作者:杰夫 科克斯,霍華德 史蒂文斯 頁數(shù):351 譯者:李耀廷,張玲
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前言
很高興讀到《賣輪子》這樣有趣并且頗具深度的營銷小說。在閱讀過程中,不僅驚嘆于作者的精巧構(gòu)思,更感同身受于作者對(duì)營銷的深刻理解。我們?cè)谥袊袌鲩_展?fàn)I銷咨詢已有十余載,深刻感受到了營銷在中國的變化。這種變化的根本驅(qū)動(dòng)力正是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的飛速發(fā)展。上個(gè)世紀(jì)80、90年代,產(chǎn)品稀缺,供不應(yīng)求,企業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向,營銷似乎并不必要。進(jìn)入21世紀(jì),中國市場迅速進(jìn)入產(chǎn)品豐富、客戶稀缺的買方時(shí)代,營銷的作用日漸突顯,營銷的價(jià)值被廣泛認(rèn)可。營銷在新的時(shí)代也有了新的變化。簡單來說,有三點(diǎn)顯著變化:其一、營銷的主體變得多樣化了。我們從如何推廣一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè),發(fā)展到如何推廣一個(gè)品牌,又發(fā)展到了如何整合一個(gè)國家、地區(qū)、城市的資源,或推廣一種社會(huì)價(jià)值觀。其二、隨著科技的發(fā)展,具體的營銷推廣方式和戰(zhàn)略呈現(xiàn)為多元化發(fā)展。其三、營銷的具體范圍發(fā)生了很大變化?,F(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)開始走出去,真正參與全球競爭。與此相應(yīng),企業(yè)對(duì)營銷人才的素質(zhì)要求也更高,企業(yè)需要具有邏輯分析能力、藝術(shù)創(chuàng)意能力、宏觀戰(zhàn)略能力強(qiáng)的營銷人才。毫無疑問,中國的營銷正處在一個(gè)巨大變革的新起點(diǎn),營銷者最大的幸運(yùn)莫過于融入這個(gè)激動(dòng)人心的變革時(shí)代!《賣輪子》涵蓋了長達(dá)25年?duì)I銷實(shí)證研究的精髓,并以寓言的方式生動(dòng)地展現(xiàn)給了讀者。書中融入諸多關(guān)于市場發(fā)展、客戶類型、銷售員類型、營銷策略與模式等問題的真知灼見,相信會(huì)給營銷人士帶來啟發(fā)。
內(nèi)容概要
故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司,每一階段的發(fā)展都會(huì)遇到類似的問題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開營銷的層層迷霧,發(fā)現(xiàn)營銷的真諦。如果你是銷售人員,這本書將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者,這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營企業(yè),這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準(zhǔn)自身定位。如果你是消費(fèi)者,這本書將帶你進(jìn)入妙趣橫生的營銷世界,了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步,踏上愉快的營銷之旅吧!
作者簡介
杰夫·科克斯,八本商務(wù)類小說的作者或合著者,其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎,銷量高達(dá)數(shù)百萬冊(cè)。除了《賣輪子》之外,考克斯先生還是暢銷書《目標(biāo)》(The
Goal)與暢銷書《Zapp!》的合著者和創(chuàng)作者?! 』羧A德·史蒂文斯,是H. R.
Chally集團(tuán)的董事長兼首席執(zhí)行官。H.
書籍目錄
第一部分 輪子的發(fā)明
1 無人理睬的天才發(fā)明
2 先知者奧茲
3 競爭對(duì)手就是大象
4 誰是最佳銷售員
5 離去的銷售員,賣不出去的輪子
6 銷售夢(mèng)想的卡修斯
7 麥克斯的第一桶金
8 銷售達(dá)人的秘籍
9 初識(shí)伊邁姆
第二部分 輪子市場的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 農(nóng)民伊邁姆的手推車
13 九步營銷法
14 宣傳、宣傳再宣傳
15 意外的收獲:石磨
16 競爭產(chǎn)品:伍迪木輪
第三部分 輪子市場的成熟
17 技術(shù)?還是市場
18 雇傭建設(shè)者本
19 輪子安全周
20 贏得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 輪子市場的競爭
22 泛濫成災(zāi)的廉價(jià)輪子
23 銷售領(lǐng)袖走馬上任
24 紫色的百萬輪子商業(yè)中心
25 餡餅大戰(zhàn)
26 最后的忠告
27 新生
章節(jié)摘錄
插圖:第一部分 輪子的發(fā)明1 無人理睬的天才發(fā)明很久很久以前,在遙遠(yuǎn)的古埃及法老王時(shí)代,有一個(gè)名叫麥克斯的人。有一天,當(dāng)麥克斯外出商務(wù)旅行時(shí),途徑埃及大金字塔工程施工現(xiàn)場。麥克斯看到成千上萬的工人正汗流浹背地用錘子和鑿子切割著一塊塊巨大而沉重的石頭,然后再把這些巨石搬到地基上。對(duì)于那些最重的石頭,他們使用了大象。不過,即使有大象的“幫忙”,這個(gè)工作也是異常辛勞而緩慢的。麥克斯不禁心想,“哎,這樣的龐然大物需要等到猴年馬月才能建成啊?!毖矍暗囊磺校岥溈怂咕镁秒y以忘懷。不過,他暗自慶幸自己沒有在這里“賣苦力”?;氐郊抑兄螅溈怂箍偸墙蛔∠肫鹉蔷薮蟮慕鹱炙湍切┩献^的工人。一天晚上,他甚至做了一個(gè)夢(mèng),夢(mèng)見自己變成了一名拖石工人,頂著炎炎烈日賣力干活。這樣折騰了半宿之后,他醒了過來,感覺口渴得要命。于是,他下床準(zhǔn)備找點(diǎn)水喝!突然,他想出了一個(gè)堪稱一生當(dāng)中最為絕妙的點(diǎn)子。于是,他一邊慢慢喝著水,一邊琢磨自己剛才的想法。越想就越深信自己的想法確實(shí)不簡單。最后,他不知不覺進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。早上醒來時(shí),這個(gè)想法仍縈繞在他的心頭,而且令他感覺非常棒。于是,他下了樓,走到自家后面的那間空著的作坊里。經(jīng)過無數(shù)次的挫折與失敗,麥克斯終于大功告成,將自己的想法變成了現(xiàn)實(shí)。麥克斯帶著滿臉的自豪,滾著自己的“成果”走出了作坊,向正在廚房忙碌的妻子炫耀自己的成果?!翱炜窗?,米妮!”他喊了起來,“快看我發(fā)明了什么!”他的妻子問道:“這究竟是什么東西?”“這是輪子!”麥克斯自豪地回答?!斑@是什么?”“輪子!這就是我多年來一直在研究的東西?!薄笆菃??可它能干什么用???”“干什么用?你看好了!”說罷,麥克斯就在廚房地板上滾起了輪子?!扒?,它能一圈一圈地轉(zhuǎn)呢!”“這挺有意思。除了轉(zhuǎn)圈,它還能干別的嗎?”“哦,不能,它大致就這樣了??墒牵啄?,我認(rèn)為,輪子會(huì)成為一個(gè)非常有用的東西的?!薄澳阍趺磿?huì)這樣想呢?”“因?yàn)槿藗兛梢越柚喿油献б恍┏林氐奈矬w。”他的妻子不由反問:“那又能怎樣?”“難道你不明白嗎?輪子可以讓人們快速省力地移動(dòng)物體并因此而提高工作效率。”“嗯,這聽起來不錯(cuò)嘛?!泵啄蒿@得不那么懷疑了?!斑€有,你知道嗎?”麥克斯提醒她說,“輪子將幫我們賺很多很多的錢!”“真的?”“在未來的某一天,全世界使用輪子的人數(shù)將達(dá)到好幾百萬。而我們將擁有這一專利!”“親愛的,太好了!你快去忙吧,不過一定要告訴我什么時(shí)候會(huì)變得很富有?!丙溈怂沟拇_沒有停下來,他制造了許許多多的輪子。不久整個(gè)作坊都被堆滿了,而且每一個(gè)輪子,都比以前的更好、更完美。一天晚上,米妮走進(jìn)了作坊,看到麥克斯制造的一大堆輪子,她有些困惑,問道:“嗨!現(xiàn)在進(jìn)展得怎么樣了?”
媒體關(guān)注與評(píng)論
我對(duì)書中那個(gè)農(nóng)民伊邁姆印象深刻,他不是發(fā)明石質(zhì)輪子的人,卻是發(fā)明木質(zhì)輪子的人,這或許能夠給中國企業(yè)家們帶來啟迪 ——愛國者總裁 馮軍毫無疑問,中國的營銷正處在一個(gè)巨大變革的新起點(diǎn),營銷者最大的幸運(yùn)莫過于融入這個(gè)激動(dòng)人心的變革時(shí)代! ——科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)總裁 曹虎
編輯推薦
《賣輪子:選擇最佳營銷方式》:風(fēng)靡全球的營銷寓言!愛國者總裁 馮軍 科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)總裁 曹虎 作序推薦比《誰動(dòng)了我的奶酪》更發(fā)人深省的寓言故事比《最偉大的銷售員》更立竿見影的營銷經(jīng)典新穎、獨(dú)特的營銷寓言!簡潔、濃縮的創(chuàng)業(yè)歷程!新奇、美妙的閱讀之旅!妙趣橫生的營銷寓言,帶你俯瞰營銷世界的全貌!
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