賣輪子

出版時(shí)間：2010-1 出版社：中央編譯出版社作者：杰夫科克斯,霍華德史蒂文斯頁(yè)數(shù)：351 譯者：李耀廷,張玲
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

很高興讀到《賣輪子》這樣有趣并且頗具深度的營(yíng)銷小說(shuō)。在閱讀過(guò)程中，不僅驚嘆于作者的精巧構(gòu)思，更感同身受于作者對(duì)營(yíng)銷的深刻理解。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷咨詢已有十余載，深刻感受到了營(yíng)銷在中國(guó)的變化。這種變化的根本驅(qū)動(dòng)力正是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的飛速發(fā)展。上個(gè)世紀(jì)80、90年代，產(chǎn)品稀缺，供不應(yīng)求，企業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向，營(yíng)銷似乎并不必要。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)市場(chǎng)迅速進(jìn)入產(chǎn)品豐富、客戶稀缺的買方時(shí)代，營(yíng)銷的作用日漸突顯，營(yíng)銷的價(jià)值被廣泛認(rèn)可。營(yíng)銷在新的時(shí)代也有了新的變化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有三點(diǎn)顯著變化：其一、營(yíng)銷的主體變得多樣化了。我們從如何推廣一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，發(fā)展到如何推廣一個(gè)品牌，又發(fā)展到了如何整合一個(gè)國(guó)家、地區(qū)、城市的資源，或推廣一種社會(huì)價(jià)值觀。其二、隨著科技的發(fā)展，具體的營(yíng)銷推廣方式和戰(zhàn)略呈現(xiàn)為多元化發(fā)展。其三、營(yíng)銷的具體范圍發(fā)生了很大變化。現(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出去，真正參與全球競(jìng)爭(zhēng)。與此相應(yīng)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求也更高，企業(yè)需要具有邏輯分析能力、藝術(shù)創(chuàng)意能力、宏觀戰(zhàn)略能力強(qiáng)的營(yíng)銷人才。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的營(yíng)銷正處在一個(gè)巨大變革的新起點(diǎn)，營(yíng)銷者最大的幸運(yùn)莫過(guò)于融入這個(gè)激動(dòng)人心的變革時(shí)代！《賣輪子》涵蓋了長(zhǎng)達(dá)25年?duì)I銷實(shí)證研究的精髓，并以寓言的方式生動(dòng)地展現(xiàn)給了讀者。書(shū)中融入諸多關(guān)于市場(chǎng)發(fā)展、客戶類型、銷售員類型、營(yíng)銷策略與模式等問(wèn)題的真知灼見(jiàn)，相信會(huì)給營(yíng)銷人士帶來(lái)啟發(fā)。

內(nèi)容概要

故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會(huì)遇到類似的問(wèn)題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開(kāi)營(yíng)銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的真諦。如果你是銷售人員，這本書(shū)將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作。如果你是營(yíng)銷管理者，這本書(shū)將幫你制定營(yíng)銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這本書(shū)將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準(zhǔn)自身定位。如果你是消費(fèi)者，這本書(shū)將帶你進(jìn)入妙趣橫生的營(yíng)銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的營(yíng)銷之旅吧！

作者簡(jiǎn)介

杰夫·科克斯，八本商務(wù)類小說(shuō)的作者或合著者，其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎，銷量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)冊(cè)。除了《賣輪子》之外，考克斯先生還是暢銷書(shū)《目標(biāo)》(The
Goal)與暢銷書(shū)《Zapp！》的合著者和創(chuàng)作者?！　』羧A德·史蒂文斯，是H. R.
Chally集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。H.

書(shū)籍目錄

第一部分　輪子的發(fā)明
　1　無(wú)人理睬的天才發(fā)明
　2　先知者奧茲
　3　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是大象
　4　誰(shuí)是最佳銷售員
　5　離去的銷售員,賣不出去的輪子
　6　銷售夢(mèng)想的卡修斯
　7　麥克斯的第一桶金
　8　銷售達(dá)人的秘籍
　9　初識(shí)伊邁姆
第二部分　輪子市場(chǎng)的形成
　10　巨大的金字塔合同
　11　大金字塔工地上的托比
　12　農(nóng)民伊邁姆的手推車
　13　九步營(yíng)銷法
　14　宣傳、宣傳再宣傳
　15　意外的收獲:石磨
　16　競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:伍迪木輪
第三部分　輪子市場(chǎng)的成熟
　17　技術(shù)?還是市場(chǎng)
　18　雇傭建設(shè)者本
　19　輪子安全周
　20　贏得阿特拉斯的合同
　21　李子事件
第四部分　輪子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
　22　泛濫成災(zāi)的廉價(jià)輪子
　23　銷售領(lǐng)袖走馬上任
　24　紫色的百萬(wàn)輪子商業(yè)中心
　25　餡餅大戰(zhàn)
　26　最后的忠告
　27　新生

章節(jié)摘錄

插圖：第一部分 輪子的發(fā)明1 無(wú)人理睬的天才發(fā)明很久很久以前，在遙遠(yuǎn)的古埃及法老王時(shí)代，有一個(gè)名叫麥克斯的人。有一天，當(dāng)麥克斯外出商務(wù)旅行時(shí)，途徑埃及大金字塔工程施工現(xiàn)場(chǎng)。麥克斯看到成千上萬(wàn)的工人正汗流浹背地用錘子和鑿子切割著一塊塊巨大而沉重的石頭，然后再把這些巨石搬到地基上。對(duì)于那些最重的石頭，他們使用了大象。不過(guò)，即使有大象的“幫忙”，這個(gè)工作也是異常辛勞而緩慢的。麥克斯不禁心想，“哎，這樣的龐然大物需要等到猴年馬月才能建成啊。”眼前的一切，讓麥克斯久久難以忘懷。不過(guò)，他暗自慶幸自己沒(méi)有在這里“賣苦力”。回到家中之后，麥克斯總是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石頭的工人。一天晚上，他甚至做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己變成了一名拖石工人，頂著炎炎烈日賣力干活。這樣折騰了半宿之后，他醒了過(guò)來(lái)，感覺(jué)口渴得要命。于是，他下床準(zhǔn)備找點(diǎn)水喝！突然，他想出了一個(gè)堪稱一生當(dāng)中最為絕妙的點(diǎn)子。于是，他一邊慢慢喝著水，一邊琢磨自己剛才的想法。越想就越深信自己的想法確實(shí)不簡(jiǎn)單。最后，他不知不覺(jué)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。早上醒來(lái)時(shí)，這個(gè)想法仍縈繞在他的心頭，而且令他感覺(jué)非常棒。于是，他下了樓，走到自家后面的那間空著的作坊里。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的挫折與失敗，麥克斯終于大功告成，將自己的想法變成了現(xiàn)實(shí)。麥克斯帶著滿臉的自豪，滾著自己的“成果”走出了作坊，向正在廚房忙碌的妻子炫耀自己的成果?！翱炜窗?，米妮！”他喊了起來(lái)，“快看我發(fā)明了什么！”他的妻子問(wèn)道：“這究竟是什么東西？”“這是輪子！”麥克斯自豪地回答。“這是什么？”“輪子！這就是我多年來(lái)一直在研究的東西?！薄笆菃?？可它能干什么用??？”“干什么用？你看好了！”說(shuō)罷，麥克斯就在廚房地板上滾起了輪子。“瞧，它能一圈一圈地轉(zhuǎn)呢！”“這挺有意思。除了轉(zhuǎn)圈，它還能干別的嗎？”“哦，不能，它大致就這樣了?？墒?，米妮，我認(rèn)為，輪子會(huì)成為一個(gè)非常有用的東西的。”“你怎么會(huì)這樣想呢？”“因?yàn)槿藗兛梢越柚喿油献б恍┏林氐奈矬w?！彼钠拮硬挥煞磫?wèn)：“那又能怎樣？”“難道你不明白嗎？輪子可以讓人們快速省力地移動(dòng)物體并因此而提高工作效率?！薄班牛@聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)嘛?！泵啄蒿@得不那么懷疑了?！斑€有，你知道嗎？”麥克斯提醒她說(shuō)，“輪子將幫我們賺很多很多的錢！”“真的？”“在未來(lái)的某一天，全世界使用輪子的人數(shù)將達(dá)到好幾百萬(wàn)。而我們將擁有這一專利！”“親愛(ài)的，太好了！你快去忙吧，不過(guò)一定要告訴我什么時(shí)候會(huì)變得很富有。”麥克斯的確沒(méi)有停下來(lái)，他制造了許許多多的輪子。不久整個(gè)作坊都被堆滿了，而且每一個(gè)輪子，都比以前的更好、更完美。一天晚上，米妮走進(jìn)了作坊，看到麥克斯制造的一大堆輪子，她有些困惑，問(wèn)道：“嗨！現(xiàn)在進(jìn)展得怎么樣了？”

媒體關(guān)注與評(píng)論

我對(duì)書(shū)中那個(gè)農(nóng)民伊邁姆印象深刻，他不是發(fā)明石質(zhì)輪子的人，卻是發(fā)明木質(zhì)輪子的人，這或許能夠給中國(guó)企業(yè)家們帶來(lái)啟迪　　——愛(ài)國(guó)者總裁 馮軍毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的營(yíng)銷正處在一個(gè)巨大變革的新起點(diǎn)，營(yíng)銷者最大的幸運(yùn)莫過(guò)于融入這個(gè)激動(dòng)人心的變革時(shí)代！　　——科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁 曹虎

編輯推薦

《賣輪子:選擇最佳營(yíng)銷方式》：風(fēng)靡全球的營(yíng)銷寓言!愛(ài)國(guó)者總裁 馮軍 科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁 曹虎 作序推薦比《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》更發(fā)人深省的寓言故事比《最偉大的銷售員》更立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷經(jīng)典新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷寓言!簡(jiǎn)潔、濃縮的創(chuàng)業(yè)歷程!新奇、美妙的閱讀之旅!妙趣橫生的營(yíng)銷寓言，帶你俯瞰營(yíng)銷世界的全貌！

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(67)
勉強(qiáng)可看(485)
一般般(827)
內(nèi)容豐富(3432)
強(qiáng)力推薦(281)

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用戶評(píng)論 (總計(jì)133條)

“擁有絕好的產(chǎn)品，卻不知如何銷售出去，如何被大眾所接受？”相信這是大多數(shù)企業(yè)家的困擾。書(shū)中的麥克斯同樣面對(duì)這樣的問(wèn)題，擁有一個(gè)可以改變世界的輪子但是卻不被當(dāng)時(shí)的人們所接受。但麥克斯是幸運(yùn)的，他遇到了一位無(wú)所不知的先知者，為他一一指點(diǎn)迷津。告訴他如何選擇最佳的銷售員，如何根據(jù)市場(chǎng)的變化采取最佳的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而我們也同樣是幸運(yùn)的，因?yàn)辂溈怂沟某晒β窂讲皇翘乩?，而是可以?fù)制的成功。
每次拿起科特勒的《營(yíng)銷管理》，我的心中就發(fā)憷，實(shí)在是太厚了，不知道什么時(shí)候才能讀完。常常讀了后面忘了前面，對(duì)上班族來(lái)說(shuō)，是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。但是看一般營(yíng)銷書(shū)，又實(shí)在不放心，無(wú)法得到營(yíng)銷的系統(tǒng)性知識(shí)。
那天在書(shū)店看到了《賣輪子》，我才發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷原來(lái)可以這么寫，可以寫的這么有趣、生動(dòng)而不乏洞見(jiàn)與深刻。
書(shū)里不僅有系統(tǒng)性的營(yíng)銷知識(shí)，更有很多企業(yè)發(fā)展中的營(yíng)銷人員的選取之道。里面有個(gè)先知，感覺(jué)他就像是德魯克一樣的營(yíng)銷管理大師，總能幫你在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，找到下一步正確的方向，使企業(yè)走出低谷，迎來(lái)新的高峰。
如果你也和我一樣不要看那本厚厚的教科書(shū)，不妨先讀《賣輪子》來(lái)啟蒙你的營(yíng)銷思路和天才!
輪子的發(fā)明，形成，成熟和競(jìng)爭(zhēng)，也見(jiàn)證了人類的歷史的發(fā)展，
以故事的形式妙趣橫生，津津有味！
讀后對(duì)營(yíng)銷和企業(yè)的發(fā)展有了新的宏觀和微觀認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)的不同時(shí)期，不同的策略和營(yíng)銷方式選的擇影響著企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的進(jìn)步。
在網(wǎng)上偶爾看到《賣輪子》一書(shū)的信息，我感覺(jué)這是一本自己想要的營(yíng)銷書(shū)。在當(dāng)當(dāng)買了，好便宜，6折，咯咯！
昨天下班在家讀完本書(shū)，感覺(jué)非常好，通俗易懂，深入淺出。我就他談?wù)勎业囊恍┕芤?jiàn)吧。
書(shū)中的輪子代表的是市場(chǎng)中任何一項(xiàng)具有革新意義的產(chǎn)品或者服務(wù)，它們都要經(jīng)歷從市場(chǎng)初期的開(kāi)拓到為大眾接受，乃至山寨化的過(guò)程。比如說(shuō)，電腦、手機(jī)、MP3和其他電子數(shù)碼產(chǎn)品，其實(shí)都是一個(gè)個(gè)相應(yīng)的輪子。
這本書(shū)難能可貴的是，用一個(gè)寓言小說(shuō)的形式，將產(chǎn)品、市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展三者的關(guān)系作了一個(gè)完美的解釋，讓人們得以把我營(yíng)銷之于一個(gè)企業(yè)興衰成敗的極端重要意義。
本人很負(fù)責(zé)任向任何想知道營(yíng)銷是什么回事的人看看這本書(shū)，絕對(duì)是物有所值！
營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的重要性不言可喻，現(xiàn)在也越來(lái)越得到重視了。但什么是營(yíng)銷，在中國(guó)人和企業(yè)的認(rèn)識(shí)中，還有很多不同，甚至于是誤解。
德魯克關(guān)于營(yíng)銷和推銷的區(qū)分或許大家都耳熟能詳，但是如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中很好的做到營(yíng)銷，應(yīng)用營(yíng)銷的真諦來(lái)助推企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)打下常青的基業(yè)，還是缺乏一個(gè)生動(dòng)而真切的指導(dǎo)。
但是，我讀了《賣輪子》一書(shū)后，頓時(shí)覺(jué)得這本書(shū)的價(jià)值實(shí)在是太大了。書(shū)中用一個(gè)營(yíng)銷寓言，講述了營(yíng)銷是如何在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮作用的。不管是企業(yè)初創(chuàng)的客戶開(kāi)發(fā)與尋找，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)客戶的維持與深度合作，還是產(chǎn)品遭到山寨式大眾化沖擊的企業(yè)轉(zhuǎn)型，無(wú)一不為我們提供了生動(dòng)但不乏深刻的啟發(fā)和指導(dǎo)?？梢哉f(shuō)是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷必看的一本經(jīng)典讀本。
可以說(shuō)，這本書(shū)賣的不是輪子，是企業(yè)發(fā)展的常青基業(yè)！
將營(yíng)銷的不同階段應(yīng)該采取的營(yíng)銷方式和使用的營(yíng)銷人員，借賣輪子的故事講得清晰明了，很有啟發(fā)。
上營(yíng)銷課時(shí)老師講的：
男孩對(duì)女孩說(shuō)，我非常喜歡你，你就是我夢(mèng)中的天使，所以，跟我好吧！--這是推銷
男孩對(duì)女孩說(shuō)，我們家很有錢，我爸在城區(qū)有三套房子。--這是促銷
男孩沒(méi)和女孩說(shuō)過(guò)幾句話，但女孩卻為他高雅的氣質(zhì)所傾倒。--這是營(yíng)銷
男孩和女孩從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但女孩周圍所有的人都說(shuō)男孩是多么多么的優(yōu)秀---這是品牌?。?！
所以優(yōu)秀的人都是玩營(yíng)銷和品牌的，看看《賣輪子》，就知道推銷和促銷是沒(méi)有前途的，營(yíng)銷和品牌才是王道?。?！
全書(shū)用故事的形式講述了：
1.企業(yè)的發(fā)展有不同的階段：產(chǎn)品初創(chuàng)階段、快速增長(zhǎng)階段、漸進(jìn)增長(zhǎng)階段、成熟階段
2.企業(yè)發(fā)展的不同階段，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，客戶的需求是不一樣的，客戶是不一樣的
3.企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要的銷售人才也是不一樣的，分別需要：締結(jié)者、向?qū)д?、關(guān)系建設(shè)者、銷售領(lǐng)袖+員工
4.企業(yè)發(fā)展中會(huì)遇到瓶頸，需要懂得取舍，選擇一個(gè)戰(zhàn)略——是技術(shù)路線還是市場(chǎng)路線、是尋找特殊需求的小眾市場(chǎng)還是主流的大眾市場(chǎng)，也要選擇合適的銷售模式——“締結(jié)者－向?qū)д摺蹦Ｊ健ⅰ跋驅(qū)д撸ㄔO(shè)者”模式、“建設(shè)者－領(lǐng)袖者”模式

全書(shū)生動(dòng)、形式、輕松、易懂，讓對(duì)銷售無(wú)基礎(chǔ)的人也能對(duì)銷售有一個(gè)整體的了解，正如其宣傳語(yǔ)所說(shuō)的：妙趣橫生的營(yíng)銷寓言，帶你俯瞰營(yíng)銷世界的全貌！

值得再細(xì)細(xì)體味、研究！
營(yíng)銷從賣輪子開(kāi)始。。
是企業(yè)管理者，可以看到自己所管理的企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境；
銷售管理者，可以明白自己需要什么樣的銷售員‘
營(yíng)銷者，可以借這本書(shū)入門，一天看完這本營(yíng)銷書(shū)，再結(jié)合其他理論書(shū)籍，就進(jìn)步很快了。
非常棒的一本書(shū)！
在我看來(lái)，作者用一個(gè)簡(jiǎn)單的故事向我們傳達(dá)了營(yíng)銷的精髓，人物結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，向我們秒速了一個(gè)新產(chǎn)品從發(fā)明出到市場(chǎng)成熟的各個(gè)階段的營(yíng)銷模式。世界因?yàn)槟切└呖萍嫉男滦庐a(chǎn)品而改變，但也需要人們認(rèn)可和接受這些東西，所以，如果是創(chuàng)業(yè)者，如果是入門者，這是一本值得淺看深理解的作品~~
趣味性很強(qiáng)的圖書(shū)，超級(jí)推薦。營(yíng)銷問(wèn)題其實(shí)一直是個(gè)難題，選擇什么樣的方式去銷售，如何創(chuàng)造屬于自己的職業(yè)觀點(diǎn)，如何贏得客戶的認(rèn)同，是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
我是從事教育行業(yè)的，苦于這么多年自己經(jīng)營(yíng)的學(xué)校沒(méi)有發(fā)展，盈利微薄，閱讀了很多營(yíng)銷方面的書(shū)籍，直到遇到了這本書(shū)，我發(fā)現(xiàn)，我并不是不懂如何經(jīng)營(yíng)，并不是能力不足，而是現(xiàn)有的階段，用人不對(duì)，方法不對(duì)。這本書(shū)把我的營(yíng)銷方案整合起來(lái)，我知道下一步該如何行動(dòng)了，我看到了希望的曙光，希望所有志同道合的創(chuàng)業(yè)者，靜下心來(lái)——學(xué)習(xí)！唯有學(xué)習(xí)，才會(huì)使我們進(jìn)步！
用一個(gè)簡(jiǎn)單的故事詮釋了一個(gè)產(chǎn)品從發(fā)明到營(yíng)銷的全部過(guò)程，內(nèi)容淺顯易懂。
這是一本以講故事的形式，深入淺出的教你如何從一個(gè)農(nóng)民變成一個(gè)企業(yè)家的書(shū)！
其中，體現(xiàn)出“營(yíng)銷”的重要性及必要性。如果有人看完這本書(shū)還鬧不明白關(guān)鍵在哪的話，那么建議你不要做生意了！未來(lái)中國(guó)10年，是創(chuàng)造的10年，是營(yíng)銷的10年！
有人說(shuō)定位誕生了幾十年，已然過(guò)時(shí)了，這樣說(shuō)話的人大概沒(méi)鬧明白定位理論中變通的哲學(xué)，屬于書(shū)沒(méi)看懂拿著半灌水就開(kāi)跑的。營(yíng)銷中的學(xué)問(wèn)有待中國(guó)的營(yíng)銷策劃人員共同挖掘，忘眾營(yíng)銷同伴們以此書(shū)共勉！
這本書(shū)最大的特點(diǎn)，就是深入淺出。營(yíng)銷類的書(shū)看過(guò)不少，大多都是半途而廢，這本書(shū)是唯一一本讀完的。以寓言故事的形式講營(yíng)銷本來(lái)就別出心裁，重要的是，它把營(yíng)銷的理論和實(shí)踐都融入到這個(gè)精彩的市場(chǎng)發(fā)展歷程中。宏大而不失細(xì)節(jié)，風(fēng)趣又不失嚴(yán)謹(jǐn)。
外觀非常精美，素雅干凈。書(shū)有些厚但是故事卻不長(zhǎng)，讀起來(lái)很輕松，妙趣橫生。如何評(píng)判一本書(shū)的優(yōu)劣，我認(rèn)為要看它是具有什么價(jià)值。讀過(guò)本書(shū)的感受就是：你不一定會(huì)成為營(yíng)銷大師，但是一定要有營(yíng)銷大師的宏觀視野。
這是在上次的圖書(shū)評(píng)選中看到的，內(nèi)容看了一大半，收到書(shū)的當(dāng)天晚上就看完的后面的一點(diǎn)。
當(dāng)然這是一本幽默有趣味性又很好理解的營(yíng)銷書(shū)籍，從營(yíng)銷的角度很好的詮釋了一個(gè)新產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段要用到的營(yíng)銷策略。受益匪淺，值得細(xì)細(xì)品味。
一本很有價(jià)值的營(yíng)銷寓言故事，一口氣讀過(guò)之后，會(huì)很輕松愉悅的找到很多問(wèn)題的答案，通過(guò)一個(gè)古老的寓言故事，包涵了現(xiàn)金所有的基本及流行的營(yíng)銷理論知識(shí)，卻有很容易讓你懂，適合大多數(shù)人研習(xí)！
好書(shū),如果你是一個(gè)營(yíng)銷人員,你一定要看這本書(shū),如果你是一個(gè)管理人員你也要看這本書(shū),如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者你也要看這本書(shū),如果你想了解企業(yè)的發(fā)展過(guò)程那你也要看這本書(shū),頂,確實(shí)是一本好書(shū)!不亞于《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》!
公司新來(lái)的老大，亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)推薦我們看的書(shū)，很棒，通過(guò)一個(gè)故事，把市場(chǎng)營(yíng)銷的東西串在一起讀，看起來(lái)不會(huì)覺(jué)得枯燥
這是我讀過(guò)的目前為止，最為優(yōu)秀的營(yíng)銷的書(shū)，深入淺出的講出了營(yíng)銷中的各個(gè)問(wèn)題，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到成熟到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)等等，營(yíng)銷人員的類型，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等。是一本值得看的書(shū)。特此推薦。
好看的營(yíng)銷故事書(shū) ，非常有趣
一個(gè)故事讓你看清營(yíng)銷環(huán)境。。。
非常不錯(cuò)的營(yíng)銷故事，非常有趣，也非常有指導(dǎo)意義。
這本書(shū)很長(zhǎng)知識(shí)，很適合想要了解營(yíng)銷世界的人看看
銷售是門很難應(yīng)用好的學(xué)問(wèn).上學(xué)的時(shí)候接觸過(guò)一些,都是些理論的東西,老師講課的時(shí)候貌似聽(tīng)得挺清楚的,但到后面呢,都忘記了.這本書(shū)從輪子的發(fā)明,推廣,到市場(chǎng)成熟,都使用了不同的銷售人員和銷售方式,可以把看似枯燥的東西寫活.
看完整本書(shū)了,還能記得很清楚,非常推薦銷售人員去讀讀~!
非常好，這是一種很好的理論，企業(yè)的各個(gè)階段的營(yíng)銷，你用一天就能了解，很值得
我是營(yíng)銷的初學(xué)者，讀了這本書(shū)讓我對(duì)行銷方式還有企業(yè)發(fā)展都有了全方位的認(rèn)識(shí)，真的就是在飛機(jī)俯瞰的感覺(jué)。而且非常有意思，很輕松的就學(xué)到了知識(shí)。
無(wú)意中看到的好書(shū)，讀來(lái)通俗易懂，對(duì)于初涉營(yíng)銷的朋友是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。自己看完再買了10本送給同事
此書(shū)不是其他的營(yíng)銷類書(shū)籍那樣，讀起來(lái)教條。是屬于在講故事中，讓你明白一些營(yíng)銷的法則。
非常喜歡這本書(shū)，一口氣讀完了。感覺(jué)寫的生動(dòng)有趣，也讓我這個(gè)行外人弄懂了營(yíng)銷的基本形式和內(nèi)容，推薦給老公和朋友看了還。
通過(guò)寓言故事，深入淺出的說(shuō)明了營(yíng)銷的四種情況，推薦！
看了這本書(shū)，很好。蘋果手機(jī)能夠在市場(chǎng)上大獲全勝。我想，很多基本營(yíng)銷思路也是來(lái)源于此吧。諾基亞真應(yīng)該學(xué)習(xí)一下了。也許，任何事物都有基本性的規(guī)則。這些規(guī)則很簡(jiǎn)單易懂，可是未必每個(gè)人都可以去很好的使用他！
用很形象的故事把營(yíng)銷的過(guò)程描述的很清楚！
非常不錯(cuò)的一本書(shū)，我很少寫書(shū)評(píng)，但感覺(jué)確實(shí)好，尤其對(duì)于入門級(jí)選手，絕對(duì)是一本值得一讀的書(shū)。適合營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)者。
像我這種沒(méi)太多時(shí)間看書(shū)的人學(xué)營(yíng)銷感覺(jué)最好就是這本書(shū)了，這本書(shū)內(nèi)容全面，生動(dòng)易懂，很適合
同時(shí)推薦給朋友看了,很不錯(cuò)的一部營(yíng)銷小說(shuō).
用小說(shuō)的形式將營(yíng)銷，很生動(dòng)，推薦觀看
書(shū)寫得好，不僅是寓言有意思，主要是作者對(duì)營(yíng)銷的理解，實(shí)在不錯(cuò)，一口氣讀完，值得推薦。
現(xiàn)在營(yíng)銷類的書(shū)很多，但是這種以營(yíng)銷寓言的形式出現(xiàn)的書(shū)還是不多見(jiàn)，而且里面內(nèi)容通俗易懂，語(yǔ)言幽謨灰諧，值得一讀！
無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都可以運(yùn)用得當(dāng)！
看完本書(shū)，勾畫(huà)了一幅完整的營(yíng)銷地圖，受益匪淺
不錯(cuò)，可以了解不同層次的營(yíng)銷級(jí)別，也自明自己所以水平與努力的方向
果然不錯(cuò)，簡(jiǎn)單通俗易懂。了解營(yíng)銷全過(guò)程
營(yíng)銷管理與營(yíng)銷知識(shí)的不一樣的解讀，受益！
通過(guò)一個(gè)故事，把銷售中會(huì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行了說(shuō)明。并且，給出了解答方法。這種形式，讓我們很容易就理解和看完。喜歡。
很有意思的一本營(yíng)銷書(shū)
這是一本不錯(cuò)的營(yíng)銷書(shū)，喜歡的可以看看
是管理者要看.是市場(chǎng)人員更要看.是銷售就更不用說(shuō)了....強(qiáng)烈要求購(gòu)買..這本書(shū)獨(dú)樹(shù)一枳.讓人思維開(kāi)闊....
以寓言故事為基礎(chǔ)的一本銷售類書(shū)籍，適合剛?cè)腴T的銷售人員學(xué)習(xí)
非常生動(dòng)形象地介紹了產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程,從中受到了很大的啟發(fā),多謝!
應(yīng)有意思的營(yíng)銷書(shū)籍。
這本書(shū)生動(dòng)有趣的講述了幾個(gè)行業(yè)的銷售模式，簡(jiǎn)約明了，思路清晰。銷售行業(yè)的人適合看。
我喜歡米妮，真是一個(gè)賢妻。她總是在麥克斯沮喪失意的時(shí)候想辦法幫助他，并且總能使事情柳暗花明。怪不得人們說(shuō)，成功的男人背后有一個(gè)智慧的女人。我覺(jué)得，麥克斯只是一個(gè)創(chuàng)造者，而米妮才是開(kāi)拓者，她的睿智，堅(jiān)強(qiáng)，果敢絕不亞于男性。另外，這本書(shū)很實(shí)用，非常具有指導(dǎo)意義，推薦！
有趣，非常值得可讀，讓人對(duì)銷售的類型有個(gè)較全面的了解
我和老公都是從事銷售工作，我倆是一口氣把書(shū)看完的。很受益！站在銷售的角度，這本書(shū)盤點(diǎn)了幾種銷售模式，幫助我們梳理了一下思路，并對(duì)我們實(shí)際工作做出了指導(dǎo)：對(duì)于不同狀況，要做相應(yīng)的角色轉(zhuǎn)變。銷售是一門藝術(shù)，每個(gè)人會(huì)有自己的風(fēng)格，同時(shí)，也不是一層不變的，需要培養(yǎng)不同的氣質(zhì)。
這本書(shū)是我的老師劉冰老師推薦的，很經(jīng)典！價(jià)格也很合適！簡(jiǎn)單的故事講的是銷售的基本技巧，通俗一動(dòng)歡迎交流！QQ1020598506
新產(chǎn)品到演變成成熟商品，各個(gè)階段的銷售形式以及相應(yīng)的銷售人員的特質(zhì)都很好很生動(dòng)的描述，好書(shū)！
不但適合銷售人員針對(duì)自己的產(chǎn)品制訂銷售策略，更適合CEO們。
通過(guò)故事的形式，使我對(duì)銷售有了一定的理解，并介紹了企業(yè)要怎么做大做強(qiáng)
在機(jī)場(chǎng)沒(méi)事時(shí)看到了這本書(shū),第一眼就吸引了我,是我買到銷售類圖書(shū)中最值得一看的書(shū)了,看后啟發(fā)很深,好東西就要讓大家來(lái)分享,強(qiáng)烈向大家推薦這本書(shū)!
本書(shū)通過(guò)故事的形式講解銷售的技巧，通俗易懂，尤其像我這樣并不是從事銷售的人，讀完后也能明白銷售是有章可循的、有法可依的。因?yàn)槲艺J(rèn)為生活處處存在銷售，所以抱著好奇的心理購(gòu)買了這本書(shū)。春節(jié)其間在閑暇之余拜讀了，感覺(jué)非常受益。
用故事的方式詮釋的銷售的4大模式！另人深思！
通過(guò)講故事把銷售技巧和知識(shí)展現(xiàn)給大家容易理解
告訴讀者不同的市場(chǎng)不同的銷售策略以及管理的知識(shí)。
很適合銷售人員閱讀對(duì)銷售有很好的幫忙值得一讀
大部分人每天都在做銷售的工作，只是銷售產(chǎn)品不同。這本書(shū)寫的非常精彩
一口氣看完，緩緩，思路很清晰。很值得一看的書(shū)，把銷售的一條鏈拉得如此的清晰，簡(jiǎn)單，明了。不懂的看完就懂了，懂了的看完就深思領(lǐng)悟了。
人有所長(zhǎng)，不是每個(gè)人都適合唱戲，能唱戲的人也不一定都能成為角，銷售也如此。
是一本講述銷售基本原理的書(shū)，做生意的人一定要看
這本書(shū)就是在講如何賣產(chǎn)品的故事，閱讀起來(lái)比較輕松，還算不錯(cuò)
書(shū)中的農(nóng)民伊邁姆在現(xiàn)實(shí)各行業(yè)的市場(chǎng)上代表著很大一批人，能夠抓住身邊的商業(yè)機(jī)會(huì)并在短期內(nèi)有一定的成功，在市場(chǎng)環(huán)境尚不成熟的時(shí)候看不出和業(yè)內(nèi)人士有什么不同，但是市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)序的時(shí)候、需要擠掉一大批不代表先進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)向的時(shí)候他們就會(huì)受到致命的打擊，不難看出市場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)是一個(gè)性質(zhì)，需要勇氣、智慧、時(shí)機(jī)的把握和全局的掌控，大家來(lái)仔細(xì)的研修一下這本書(shū)吧，相信你會(huì)有更深的體會(huì)。
銷售之經(jīng)典，銷售之基礎(chǔ)
看到主角所面臨的問(wèn)題，甚至他跟先知的對(duì)話，都跟我現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題一模一樣。準(zhǔn)備讀兩遍。。。
很實(shí)用適合我這種喜歡通過(guò)實(shí)例通過(guò)故事一些情節(jié)來(lái)學(xué)習(xí)的人不枯燥很生動(dòng) 我第一次一口氣看完的書(shū) 啊！看的真累O(∩_∩)O~
幫老公買，很好
幫lg買的
幫朋友買的、朋友非常高興哦`
把高深的企業(yè)業(yè)務(wù)模式以講故事的形式很輕松的表達(dá)出來(lái)，作者相當(dāng)不簡(jiǎn)單
營(yíng)銷學(xué)的啟蒙讀物
這本書(shū)的內(nèi)容很好，非常值得購(gòu)買。但送來(lái)的時(shí)候書(shū)皮都是舊的，還有當(dāng)當(dāng)?shù)乃拓泦T態(tài)度非常非常惡劣，這直接導(dǎo)致我最后一次在當(dāng)當(dāng)上購(gòu)物?；隋X還找氣受的孩子傷不起啊。
故事引人入勝，通過(guò)故事將市場(chǎng)的理論，不錯(cuò)。
只是好奇買來(lái)看，沒(méi)想到里面的內(nèi)容非常好，尤其用寓言故事描述戰(zhàn)略模式，受益匪淺！
沒(méi)有太多理論但把必要的理論理得很清楚，然后融進(jìn)寓言故事里讀起來(lái)很輕松值得一讀
看起來(lái)比較輕松。一本書(shū)能讓人明白一個(gè)道理就值得！
這本書(shū)籍很不錯(cuò)，很實(shí)際的問(wèn)題都提到了，很贊
生動(dòng)形象，我們公司老板推薦的書(shū)
很好很經(jīng)典，特別適合工作后再充電
做為入門書(shū)，很容易理解。
很好，喜歡，一次讀完。
給老公買的，不知道好不好
很不錯(cuò)，很新贊一個(gè)，書(shū)也很好
此書(shū)，簡(jiǎn)單明了，公司不同的時(shí)期，需要不同的人才~~~贊
很有益很好的一本書(shū)
這本書(shū)讀了感覺(jué)不錯(cuò)
很不錯(cuò)的一本書(shū)，故事性挺好的，不至于太枯燥
非常好的一本書(shū),值得收藏研究
看了這本書(shū) 我房費(fèi)看到中國(guó)的銷售業(yè)的光明的明天
本書(shū)淺顯易懂，不錯(cuò)。

賣輪子

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