恒大傳奇

前言

地產(chǎn)帝國崛起的最短路徑    美國學(xué)者費(fèi)正清在《劍橋中國史》中有些遺憾地說：“在中國這部歷史長劇的發(fā)展中，中國商人階層沒有占據(jù)顯要位置。它只是一個(gè)配角——也許有幾句臺詞——聽命于帝王、官僚、外交官、將軍、宣傳家和黨魁的擺布?！庇腥嗽u價(jià)說，商人幾乎成為中國歷史上一群下落不明的人。    這部歷史劇正在被改寫，配角開始成為舞臺的主角。    當(dāng)代中國，如同進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快車道疾駛的超級跑車，各領(lǐng)域中富豪的創(chuàng)業(yè)奇跡層出不窮。對財(cái)富的渴求，擊倒了一部分人，也成就了無數(shù)人，在剛剛過去的急遽變遷的三十多年中，這點(diǎn)尤其令人慨嘆。細(xì)細(xì)體味他們的成功歷程，每一次，都能令人感受到超越角色本身的時(shí)代寓意。    許家印，就是這個(gè)時(shí)代所造就的“主角”之一，是中國經(jīng)濟(jì)這條快車道里的快車手。他的奮斗歷程與恒大的崛起奇跡，可以說是中國改革開放三十多年歷史的一個(gè)縮影，也呈現(xiàn)了與同一時(shí)代企業(yè)家近似的拼搏路徑。    2009年11月5日，總部位于廣州的恒大地產(chǎn)集團(tuán)在香港上市，當(dāng)天收盤市值705億港元。擁有恒大近七成股份的許家印，身家瞬間升至479.49億港元（約合422億元人民幣），超過同一天公布的2009年《福布斯》中國富豪榜上中國內(nèi)地首富王傳福的身家（396億元人民幣），戲劇性地刷新了首富榜單。    許家印和他的恒大帝國用了十幾年時(shí)間，拼殺出一條龐大基業(yè)與個(gè)人財(cái)富崛起的最短路徑。    有個(gè)小細(xì)節(jié)。生于河南貧困農(nóng)村的許家印，幼時(shí)曾被一位算命先生預(yù)言，長大后這孩子要捧金碗。多年以后，已成為地產(chǎn)首富的許家印，確實(shí)捧了個(gè)大大的“金碗”——恒大地產(chǎn)集團(tuán)。要了解中國地產(chǎn)江湖里這條迅速前行的巨鱷，不妨先看其幾個(gè)重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)：    1997年，恒大開始正式運(yùn)營；    1999年，恒大只用了一年半的時(shí)間，躍進(jìn)為廣州房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第七名；    2003年，恒大位居廣州房地產(chǎn)最具競爭力十強(qiáng)企業(yè)第一名，并首度躋身中國企業(yè)五百強(qiáng)、中國房地產(chǎn)企業(yè)十強(qiáng)；    2004年，恒大向內(nèi)地二線城市派出員工兩百多人，開始實(shí)行布局全國的戰(zhàn)略；    2006年，恒大與高盛銀行簽訂境外上市的合作協(xié)議，嘗試與國際資本聯(lián)姻；    2008年，恒大跨入了年銷售額百億俱樂部，但在全球金融風(fēng)暴的背景中，備受業(yè)內(nèi)矚目的上市計(jì)劃被迫擱置；    2009年11月，重整旗鼓的恒大在港交所掛牌上市，以705億港元的總市值，成為內(nèi)地在港上市的最大非國有企業(yè)；    2010年，恒大的年度銷售額突破了500億元，以狂飆突進(jìn)的上升態(tài)勢，繼續(xù)穩(wěn)居中國房企第一軍團(tuán)；    2011年上半年，恒大再次實(shí)現(xiàn)新的飛躍，在營業(yè)額、凈利潤、核心業(yè)務(wù)利潤、在建面積、銷售面積、銷售額增長率等多項(xiàng)行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)上都位居全國第一。    許家印喜歡的管理學(xué)大師彼得·德魯克，于1985年出版了著名的著作《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，他對企業(yè)家的定義是：“企業(yè)家是那些愿意把變革視為機(jī)遇，并努力開拓的人?！弊鳛橹袊康禺a(chǎn)界的后起梟雄，恒大起步較晚，它并非機(jī)遇最好的，但前述數(shù)據(jù)卻顯示出它極為罕見的發(fā)展速度。    “恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發(fā)展，曰大?！痹S家印曾對恒大二字做過如此一番解讀。與此相映襯的是，得益于產(chǎn)品品質(zhì)、戰(zhàn)略前瞻性和超強(qiáng)的成本控制能力等關(guān)鍵因素，成立僅十幾年的恒大，已經(jīng)將發(fā)展目標(biāo)確定為“全世界最大的房地產(chǎn)公司”。這聽起來有點(diǎn)瘋狂，可《基業(yè)長青》一書指出，高瞻遠(yuǎn)矚的公司最突出的一個(gè)特點(diǎn)，就是有“膽大包天”的目標(biāo)。    做到中國最大，也就有希望成為世界最大，恒大其實(shí)離這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。2010年，恒大已經(jīng)在儲(chǔ)地面積、在建面積、銷售面積和布局城市數(shù)量等指標(biāo)上做到了全國第一，唯有在銷售金額上落后于萬科。毋庸諱言，在通往這個(gè)“膽大包天”的目標(biāo)的路上，它目前唯一的對手也就是萬科。如果說，多年前順馳孫宏斌與萬科王石的那場老大之爭，是一場公開的熱戰(zhàn)，那么，當(dāng)前恒大挑戰(zhàn)萬科，就更像一場暗戰(zhàn)，迅速而低調(diào)。    人們會(huì)揣測：這家1997年才正式運(yùn)營的房地產(chǎn)公司，十多年時(shí)間，從單盤草創(chuàng)快速躥升為中國的房地產(chǎn)巨頭，是如何做到的？在未來的幾年，它還能走多遠(yuǎn)？還能走多快？    決定這一切的是恒大自己。    恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印，另一個(gè)身份是武漢科技大學(xué)的管理學(xué)教授，他總結(jié)的“恒大模式”和管理學(xué)教程，就是在商海里拼殺出來的生存發(fā)展哲學(xué)。每三年，他都會(huì)制定出集團(tuán)階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此被圈內(nèi)人稱為“戰(zhàn)略家”。    可以說，許家印一手創(chuàng)制了恒大跨越式發(fā)展的獨(dú)門秘籍。    不同于其他公司的是，恒大實(shí)行“緊密型集團(tuán)化管理模式”，即公司運(yùn)營中的重大事項(xiàng)都由集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一管理，有人把這種模式戲稱為“中央集權(quán)”。這種對各分公司的垂直化管理，保證了恒大全國化擴(kuò)張中不走彎路、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)省成本和最終的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，當(dāng)然也保證了許家印的絕對權(quán)威。    他制定出了高達(dá)六千多條的規(guī)章制度和產(chǎn)業(yè)流程，小到員工的伙食、接送、住宿等，恒大也會(huì)建立一個(gè)個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)去衡量，這在外人看來不免有些苛刻與極端。但這恰恰是他的特點(diǎn)：追求完美和規(guī)模，又不放棄細(xì)節(jié)。一個(gè)有趣的例子是，在恒大擴(kuò)張的初期，員工們會(huì)看到許家印戴著一雙白手套，在項(xiàng)目的角落里四處摸擦，如果手套被染黑，那結(jié)果只有一個(gè)：即刻整改。    恒大的一位合作伙伴曾說：“在中國的公司中，沒有一家的執(zhí)行能力能超過恒大?！边@個(gè)判斷也許會(huì)遭到其他公司的反駁，但有個(gè)事實(shí)不得不說，恒大董事局的一個(gè)指令，在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能傳到南至?？凇⒈敝凉枮I的最基層。    要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張與跨越發(fā)展，一個(gè)慵懶的團(tuán)隊(duì)是不可能做到的。恒大是“紅海戰(zhàn)略”的堅(jiān)決實(shí)踐者，了解許家印的人對他的成功有一個(gè)字的評價(jià)：拼。這個(gè)“拼”字，帶著地產(chǎn)江湖的氣息，也點(diǎn)出了他的奮斗姿態(tài)。即使登頂首富之后，許家印依然一副拼命三郎的姿態(tài)高強(qiáng)度工作，恒大的高管們早就習(xí)慣了在凌晨接到老板的電話——以至于有人戲稱：在恒大，許家印成功復(fù)制了無數(shù)個(gè)自己。    我們仔細(xì)研究，還能發(fā)現(xiàn)很多恒大的“秘密”，比如精品戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、二三線城市布局、高性價(jià)比策略、明星式營銷等等。在本書中，這一系列成就恒大的秘籍，將被一一揭開。    欲體味個(gè)體的命運(yùn)，須先認(rèn)清其所處的時(shí)代。這話沒錯(cuò)，但面對“許家印是如何煉成的”這個(gè)命題，我們更需要的是從小切入，從許家印個(gè)人的成長經(jīng)驗(yàn)入手。    生于河南周口農(nóng)村，學(xué)于武漢鋼鐵學(xué)院，初起于國企河南舞陽鋼鐵廠，磨礪于特區(qū)深圳，最終在廣州帶領(lǐng)恒大跑馬全國，許家印的成長路徑清晰而曲折。這期間，除了改革帶來的各種機(jī)遇，橫亙在奮斗者許家印面前的還有座座大山——兒時(shí)的至貧，社會(huì)未進(jìn)步前的蒙昧，體制改革前的僵化以及國際資本市場的險(xiǎn)惡。    尼采說：“那些沒有消滅你的東西，會(huì)使你變得更加強(qiáng)壯。”    他掌舵的恒大帝國，這幾年的狂飆突進(jìn)令人矚目，但是，這個(gè)地產(chǎn)帝國也曾主演中國房地產(chǎn)史上最悲情的一幕。2008年，當(dāng)全球金融危機(jī)讓恒大的首度上市計(jì)劃受挫時(shí)，許家印也曾面臨四面楚歌，他被心懷叵測的對手描述為“冒險(xiǎn)家”“野心膨脹者”，被個(gè)別輿論視為那場全球地產(chǎn)江湖巨變的“犧牲品”。不過，成功上市的勝利還是遽然而至，為這個(gè)男人和他掌舵的恒大巨艦，準(zhǔn)備了一場遲到的王者加冕禮。    或許，在強(qiáng)人許家印的世界里，奇跡是不必過分炫耀的。    公眾場合的許家印，總是一副儒雅微笑的姿態(tài)，但這笑容背后，是他把握命運(yùn)的強(qiáng)悍意志和奮力搏殺的決絕。了解他的成長經(jīng)驗(yàn)與日常生活后，你也許會(huì)驚異：這個(gè)男人的人生辭典里，很難找到畏懼、安逸，有的只是向困厄之魔說“不”的驕傲。成功和榮耀，成了他生命中的嗜好與療傷良藥。    有人說，一個(gè)為著自己使命奮斗的人，連上帝都要為他讓路。對許家印的描述中，被引用最多的是“他不按常規(guī)出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，決絕、強(qiáng)硬的手段，成就了今天的恒大”。其實(shí)，這些關(guān)鍵詞，都已經(jīng)融入恒大的肌體，成為“恒大”詞義中不可分割的因子。    經(jīng)過狂飆突進(jìn)式的跨越發(fā)展之后，許家印已經(jīng)不滿足于恒大在業(yè)績數(shù)字上的刷新。近幾年，出現(xiàn)在公眾視野中的恒大，不僅僅是當(dāng)代中國賣房子最多的房地產(chǎn)商，它還是熱心于扶危濟(jì)貧的模范企業(yè)公民。在排球、足球領(lǐng)域，它掀起的一次次帶有革命顛覆色彩的體育風(fēng)暴，在令對手畏懼的同時(shí)，也引發(fā)業(yè)內(nèi)深層次的反思。    無視，冷笑，棒殺，驚嘆，敬畏……在過山車式的命運(yùn)反復(fù)中，許家印和他的恒大帝國已嘗遍命運(yùn)的無常與詭譎，看多了輿論的惡評或諛贊。我們這次的解密之旅，只想帶著一雙平視的眼睛，一顆冷靜的心，來書寫這個(gè)男人的成功路徑和一個(gè)龐大地產(chǎn)帝國的崛起秘密。

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容簡介：許家印到底制造了怎樣的奇跡？從孤寒少年到中國首富，他的傳奇是否可以復(fù)制？1992年，許家印揣著一份三十幾頁紙的簡歷，來到了當(dāng)時(shí)“下海者”的第一。
　　選擇地：深圳。從國有企業(yè)的骨干到深圳的小業(yè)務(wù)員，他破釜沉舟地走上了經(jīng)商之路。他的成功跟這個(gè)急劇轉(zhuǎn)型的時(shí)代有怎樣的關(guān)系？
　　許家印的性格在地產(chǎn)界獨(dú)樹一幟，有冒險(xiǎn)家之稱。性格即命運(yùn)，許家印的性格給恒大打下了怎樣的烙印，從而改變了中國地產(chǎn)業(yè)的格局？
　　許家印被人稱做“足球黑客”。2011年4月2日，廣州天河體育中心，由恒大足球俱樂部承辦、堪稱史上最盛大的中超開幕式上演。一個(gè)開幕式就花掉五千萬，引進(jìn)“史上最貴”球員孔卡，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)一千萬美元，打贏一場中超比賽的獎(jiǎng)金是創(chuàng)紀(jì)錄的五百萬……恒大的“金元閃電戰(zhàn)”讓很多足球界人士瞠目結(jié)舌。9月28日，廣州恒大隊(duì)作為升班馬提前四輪奪得中超冠軍，
　　恒大還會(huì)制造什么樣的奇跡？
　　許家印和他的恒大帝國用了十幾年時(shí)間，拼殺出一條龐大基業(yè)與個(gè)人財(cái)富崛起的最短路徑。
　　尼采說：“那些沒有消滅你的東西，會(huì)使你變得更加強(qiáng)壯?！?br />　　他掌舵的恒大帝國，這幾年的狂飆突進(jìn)令人矚目，但是，這個(gè)地產(chǎn)帝國也曾主演中國房地產(chǎn)史上最悲情的一幕。2008
年，當(dāng)全球金融危機(jī)讓恒大的首度上市計(jì)劃受挫時(shí)，許家印也曾面臨四面楚歌，他被心懷叵測的對手描述為“冒險(xiǎn)家”“野心膨脹者”，被個(gè)別輿論視為那場全球地產(chǎn)江湖巨變的“犧牲品”。
　　不過，成功上市的勝利還是遽然而至，為這個(gè)男人和他掌舵的恒大巨艦，準(zhǔn)備了一場遲到的王者加冕禮。
　　或許，在強(qiáng)人許家印的世界里，奇跡是不必過分炫耀的。
　　為日常生活中的領(lǐng)導(dǎo)者，都能帶來積極改變，不管擁有什么頭銜，身居何種職位。
　　《沒有頭銜的領(lǐng)導(dǎo)者：如何改變、影響自己與身邊人的生活》通過一個(gè)個(gè)無名英雄的故事，桑布恩向我們展示了改善組織狀況、提升事業(yè)的各種關(guān)鍵因素。真正的領(lǐng)導(dǎo)力--他所謂的“小寫的領(lǐng)導(dǎo)力”--并不是通過頭銜賦予的，也不僅僅局限于管理層。我們的日常行為以及我們影響別人的方式都會(huì)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)力。真正的領(lǐng)導(dǎo)者的共同品質(zhì)包括：行動(dòng)帶有明確的目的，而不是漫無目的地度日。關(guān)心他人并傾聽別人的意見。想方設(shè)法鼓勵(lì)他人作出貢獻(xiàn)和成績，而不是局限于個(gè)人得失。無論做什么都有所成就，有所奉獻(xiàn)。
　　《沒有頭銜的領(lǐng)導(dǎo)者：如何改變、影響自己與身邊人的生活》正如同世界各地的讀者閱讀《郵差弗雷德》時(shí)感受到的，就通過簡單的故事和生活逸事來解釋商學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)力方面的基本原理而言，馬克?桑布恩可謂無與倫比。任何人只要希望控制自己的生活并帶來積極改變，都應(yīng)該仔細(xì)研讀《沒有頭銜的領(lǐng)導(dǎo)者：如何改變、影響自己與身邊人的生活》中給人力量的諸多真知灼見。

作者簡介

　　張守剛，著名記者，資深評論人。作品曾獲評首屆華語傳媒盛典“年度文化報(bào)道”，先后撰有多個(gè)專欄，現(xiàn)供職南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，任《南都周刊》北京采訪中心副總監(jiān)。

書籍目錄

引言 地產(chǎn)帝國崛起的最短路徑
第一章 負(fù)勢競上：不認(rèn)命的貧寒少年
　故鄉(xiāng)在高賢
　“孤兒”的清高之舉
　失敗的第一單生意
　拖拉機(jī)手與掏糞工
　未萌發(fā)的房地產(chǎn)業(yè)
第二章 熱血青春：愛吃熱干面的衛(wèi)生委員
　“龍門”陡開的1978
　衛(wèi)生委員的苦差事
　與“鐵榔頭”郎平的前緣
　一毛錢的奢侈熱干面
　房地產(chǎn)的啟蒙元年
第三章 面壁十年：煉鋼車間的“小皇帝”
　不情愿的鋼鐵工人
　自創(chuàng)：150度考核法
　“小皇帝”的軟與硬
　寧當(dāng)雞頭不做鳳尾
　地產(chǎn)狂歡的初潮
第四章 猛浪若奔：不安分的深圳打工仔
　1992，深圳！深圳！
　處級干部當(dāng)上業(yè)務(wù)員
　絕無僅有的“雙薪制”
　趕上房地產(chǎn)末班車
　最后一次“出走”
第五章 爭高直指：一個(gè)地產(chǎn)帝國的起點(diǎn)
　23號文件：房改新政
　金碧花園的第一桶金
　2004，恒大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
　高速奔馳的“馬車”
第六章 急湍甚箭：驚心動(dòng)魄的上市之路（上）
　金融寒冬中的恒大困境
　香港私募與斗地主
　全線促銷，殺出一條血路
　挑戰(zhàn)老大萬科
　中國首富終加冕
第七章 急湍甚箭：驚心動(dòng)魄的上市之路（下）
　地產(chǎn)強(qiáng)人的幕后心境
　戰(zhàn)略協(xié)議與最劃算的生意
　成功了的順馳？
　恒大，到底有什么不同
第八章 戰(zhàn)略為王：恒大崛起的真正秘密
　一個(gè)核心：緊密型集團(tuán)化管理
　擅長戰(zhàn)略的“不勞而獲者”
　標(biāo)準(zhǔn)化：房地產(chǎn)業(yè)的沃爾瑪
　二三線城市的戰(zhàn)略布局
　進(jìn)軍京滬，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)
第九章 狼性文化：地產(chǎn)江湖的決勝法寶
　“特價(jià)+ 明星”恒大式營銷術(shù)
　人才戰(zhàn)略與“賽馬機(jī)制”
　戰(zhàn)斗的狼性文化
　粵派地產(chǎn)視野中的恒大
第十章 中國阿布：體壇帝國的恒大模式
　試水體育的信號：郎平
　換帥李章洙的博弈智慧
　令人驚愕的財(cái)閥式表演
　升班馬的奪冠奇跡
　為何被稱為中國阿布
　“三最”俱樂部的沖擊波
第十一章 千百成峰：地產(chǎn)首富的慈善之路
　慈善的小事與大手筆
　知恩圖報(bào)與扶危濟(jì)貧
　政協(xié)委員的振臂高呼
致謝

章節(jié)摘錄

美國學(xué)者費(fèi)正清在《劍橋中國史》中有些遺憾地說：“在中國這部歷史長劇的發(fā)展中，中國商人階層沒有占據(jù)顯要位置。它只是一個(gè)配角--也許有幾句臺詞--聽命于帝王、官僚、外交官、將軍、宣傳家和黨魁的擺布。”有人評價(jià)說，商人幾乎成為中國歷史上一群下落不明的人。這部歷史劇正在被改寫，配角開始成為舞臺的主角。當(dāng)代中國，如同進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快車道疾駛的超級跑車，各領(lǐng)域中富豪的創(chuàng)業(yè)奇跡層出不窮。對財(cái)富的渴求，擊倒了一部分人，也成就了無數(shù)人，在剛剛過去的急遽變遷的三十多年中，這點(diǎn)尤其令人慨嘆。細(xì)細(xì)體味他們的成功歷程，每一次，都能令人感受到超越角色本身的時(shí)代寓意。許家印，就是這個(gè)時(shí)代所造就的“主角”之一，是中國經(jīng)濟(jì)這條快車道里的快車手。他的奮斗歷程與恒大的崛起奇跡，可以說是中國改革開放三十多年歷史的一個(gè)縮影，呈現(xiàn)了與同一時(shí)代企業(yè)家近似的拼搏路徑。2009年11月5日，總部位于廣州的恒大地產(chǎn)集團(tuán)在香港上市，當(dāng)天收盤市值705億港元。擁有恒大近七成股份的許家印，身家瞬間升至479.49億港元（約合422億元人民幣），超過同一天公布的2009 年《福布斯》中國富豪榜上中國內(nèi)地首富王傳福的身家（396億元人民幣），戲劇性地刷新了首富榜單。許家印和他的恒大帝國用了十幾年時(shí)間，拼殺出一條龐大基業(yè)與個(gè)人財(cái)富崛起的最短路徑。有個(gè)小細(xì)節(jié)。生于河南貧困農(nóng)村的許家印，幼時(shí)曾被一位算命先生預(yù)言，長大后這孩子要捧金碗。多年以后，已成為地產(chǎn)首富的許家印，確實(shí)捧了個(gè)大大的“金碗”--恒大地產(chǎn)集團(tuán)。

編輯推薦

《恒大傳奇:解密中國首富許家印》首次披露大量獨(dú)家細(xì)節(jié),關(guān)于許家印和恒大帝國最權(quán)威最深入的著作?！逗愦髠髌?解密中國首富許家印》作者歷時(shí)兩年，輾轉(zhuǎn)五地，重踏許家印的成長足跡，嘗試探入其“過往世界”，讓這位中國首富在公眾眼中就此鮮活。地產(chǎn)王者的成長秘史才華。全球資本舞臺的主角，恒大模式光速發(fā)展的秘密，中國阿布的博弈智慧。許家印和他的恒大帝國用了十幾年時(shí)間，拼殺出一條龐大基業(yè)與個(gè)人財(cái)富崛起的最短路徑。他掌管的恒大帝國，這幾年的狂飆突進(jìn)令人矚目，但是，這個(gè)地產(chǎn)帝國也曾主演中國房地產(chǎn)世上最悲情的一幕。2008年，當(dāng)全國金融危機(jī)讓恒大的首都上市計(jì)劃受挫時(shí)，許家印也曾面臨四面楚歌，他被心懷叵測的對手描述成“冒險(xiǎn)家”，“野心膨脹者”，被個(gè)別輿論視為那場地產(chǎn)江湖巨變的“犧牲品”不過，成功上市的勝利還是遽然而至，為這個(gè)男人和他掌舵的恒大巨艦，準(zhǔn)備了一場遲到的王者加冕禮。

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