胡雪巖商場(chǎng)筆記

內(nèi)容概要

胡雪巖的一生極為傳奇，他開(kāi)啟了中國(guó)新式商人的先河。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官場(chǎng)，從而富甲天下，紅頂商人的美名流芳百世。盡管胡雷巖已遠(yuǎn)離我們很久.但他做事經(jīng)商的絕學(xué)仍然是我們走向成功、走向卓越的智慧來(lái)源和經(jīng)商瑰寶。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自古紛繁復(fù)雜，斗爭(zhēng)激烈。所有人都想精通經(jīng)商、賺錢之道！在神馬編著的《胡雪巖商場(chǎng)筆記》這本書(shū)里，你可以看到?jīng)]后臺(tái)、沒(méi)銀子、沒(méi)長(zhǎng)相的窮伙計(jì)，如何在幾年時(shí)間里，成為叱咤商界、游刃官場(chǎng)，史上最牛的紅頂商人！且看他——如何尋找“貴人”？如何培養(yǎng)“馬仔”？如何發(fā)家致富？如何富可敵國(guó)？如何得到朝廷賞賜？如何賠錢經(jīng)營(yíng)藥店？如何面對(duì)或明或暗的敵人？如何跨過(guò)刀山火海的困境？經(jīng)商這么牛！他究竟有什么謀略和妙計(jì)？賺錢這么快！他究竟有什么智慧和技巧？
 《胡雪巖商場(chǎng)筆記》教你精通經(jīng)商、賺錢之道！最快賺錢之道！最強(qiáng)經(jīng)商之道！商場(chǎng)中人必讀！

書(shū)籍目錄

胡雪巖名片
第一章 我命由我不由天——目標(biāo)遠(yuǎn)大
 有欲望，才有動(dòng)力
 不愛(ài)官場(chǎng)愛(ài)商場(chǎng)
 一心向上的放牛娃
 我要飛得更高！
 好馬不吃回頭草
 吃著碗里的，望著鍋里的
 大不了從頭再來(lái)！
 咱是干大事的人
 我喜歡錢，越多越好！
 寧為雞首，不為牛后
 放長(zhǎng)線釣大魚(yú)
 眼光到哪，生意就做到哪
第二章 梅花香自苦寒來(lái)——勤套踏實(shí)
 商海無(wú)涯苦作舟
 傻人有傻福
 杭州首富是怎樣煉成的？
 先“謀”后“成”
 不怨天，不尤人
 別拿運(yùn)氣賭明天
 勞心者治人，勞力者治于人
 成大事要耐得住寂寞
第三章 刀頭舔血利為先——膽識(shí)過(guò)人
 敢想更要敢做
 商場(chǎng)如賭場(chǎng)
 風(fēng)險(xiǎn)變成了金錢
 有勇更要有謀
 刀頭上舔血
 富貴險(xiǎn)中求
 做事敢于出錢
 背靠大山敢冒險(xiǎn)
第四章 八個(gè)壇子七個(gè)蓋——理財(cái)有道
 借雞下蛋
 賺錢從花錢開(kāi)始
 巧施空城計(jì)
 拿別人的銀子，做自己的生意
 用錢生錢
 拆東墻補(bǔ)西墻
 八個(gè)壇子七個(gè)蓋
 有付出才能有收獲
 不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里
 倒空的杯子裝得更多
 不能要錢不要命
第五章 大樹(shù)底下好乘涼——借勢(shì)而為
 大樹(shù)底下好乘涼
 借勢(shì)一小步，成功一大步
 四兩撥千斤
 離了靠山就完蛋
 尋找自己的伯樂(lè)
 懂得借勢(shì)，化“勢(shì)”為利
 為自己造勢(shì)
 強(qiáng)強(qiáng)合作，順勢(shì)而行
 “紅頂”增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
 借別人的雞為自己生蛋
 巧借東風(fēng)
 跟著靠山一起成長(zhǎng)
第六章 刀切豆腐兩面光——靈活處世
 無(wú)商不奸，無(wú)官不貪
 伸手不打笑臉人
 跟著對(duì)手一起成長(zhǎng)
 不搶同行盤中餐
 給人一條活路，給己一條財(cái)路
 沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的刺益
 投之以桃，報(bào)之以李
 善于做“人情生意”
 不行咱就玩陰的
 給別人打傘
 飯桌上喝出“生意”
 不貪錢者眾，一無(wú)所好者寡
 “賊”喊捉賊
第七章 一諾千金美名揚(yáng)——以誠(chéng)取信
 山有仙則名，商無(wú)信不靈
 賭奸賭詐不賭賴
 過(guò)河絕不拆橋
 寧可破產(chǎn)，不失信用
 藥好才能稱王
 民無(wú)信不立”
 不忘二十年前的諾言
 一口唾沫一個(gè)釘
 一諾值千金
 為人不可貪，為商不可奸
第八章 朋友多了路好走——廣交朋友
 一個(gè)好漢三個(gè)幫
 朋友千個(gè)少，冤家一個(gè)多
 人心齊，泰山移
 幫人就是幫己
 燒冷灶，拜冷廟
 拉攏商業(yè)巨子
 義結(jié)江湖好漢
 玩轉(zhuǎn)洋商和“買辦”
 水漲船高，人抬人高
 人情投資回報(bào)大
第九章 眾人劃槳開(kāi)大船——人才濟(jì)濟(jì)
 眾人同心，其利斷金
 ‘知人善任。各盡其才
 以情求才，易得難失
 以財(cái)買才，手到擒來(lái)
 放手使用，用之不疑
 金無(wú)足赤，人無(wú)完人
 欲擒故縱，俘獲人心
 疑人不用。用人不疑
 以長(zhǎng)取人，不求完人
 適當(dāng)授權(quán)，事半功倍
 德看主流，才重一技
 利人利己，曲線收才
 舉賢避親，杜絕裙帶
第十章 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰——把握機(jī)遇
 亂世出英雄
 識(shí)時(shí)務(wù)者成俊杰
 與其待時(shí)，不如乘勢(shì)
 摸清路數(shù)，對(duì)癥下藥
 機(jī)不可失，失不再來(lái)
 眼觀六路，耳聽(tīng)八方
 善打“擦邊球”
 善于創(chuàng)造機(jī)遇
 天變，人亦變
 隨機(jī)應(yīng)變，事情好辦
 兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形
 有變有通，萬(wàn)事不難
 當(dāng)機(jī)立斷，說(shuō)干就干
第十一章 夾起尾巴好做人一百忍成金
 倒尿壺，當(dāng)家奴
 不逞一時(shí)之勇
 槍打出頭鳥(niǎo)
 鋒芒不可太露
 見(jiàn)招拆招
 夾起尾巴做人
 小不忍則亂大謀
 該低頭時(shí)則低頭
 吃虧就是占便宜
 忍一時(shí)風(fēng)平浪靜
 忍字頭上一把刀
第十二章 做生意要會(huì)算計(jì)——深謀遠(yuǎn)慮
 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢
 給自己留條后路
 巧使連環(huán)計(jì)
 順藤摸瓜，化險(xiǎn)為夷
 凡事多動(dòng)腦筋
 三思而后行
 店面猶如臉面
 招牌一響，黃金萬(wàn)兩
 膽大更要心細(xì)
 吃小虧占大便宜
 “登門檻”效應(yīng)
 得民心者得利
第十三章 絕不掉進(jìn)錢眼里——先義后利
 君子愛(ài)財(cái)，取之有道
 創(chuàng)辦義渡，大撈好處
 富不忘本，樂(lè)善好施
 為國(guó)盡忠，為民擔(dān)憂
 商中行善，一石二鳥(niǎo)
 先做名氣，才有人氣
 走陽(yáng)光道，賺干凈錢
 義氣當(dāng)前，救人之急
 先講道義，再算利益
 先義后利，善始善終
 聲名鵲起，以名博利
 長(zhǎng)久利益“義”中求
 前半夜為自己，后半夜為別人
第十四章 盈得失不過(guò)一念間——笑對(duì)得失
 寵辱不驚
 有舍才有得
 拿得起放得下
 心態(tài)決定命運(yùn)
 笑看輸贏得失
 錢財(cái)乃身外物
 得失不過(guò)一念間
 商場(chǎng)上沒(méi)有“不倒翁”
 要想都變富，同行不嫉妒
 舍小取大，舍利求久
第十五章 創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難——陰溝翻船
 聰明反被聰明誤
 打江山容易，守江山難
 成也靠山，敗也靠山
 貪心不足，葬送前途
 居危不變。難逃敗運(yùn)
 福兮禍之所伏
 靠人不如靠己
 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)時(shí)有危險(xiǎn)
 驕奢淫逸，傾家蕩產(chǎn)
 胡雪巖的三大缺失
附錄：胡雪巖年表

章節(jié)摘錄

　　別拿運(yùn)氣賭明天　　機(jī)遇不能依靠運(yùn)氣，只有充分準(zhǔn)備才能走向成功。所以，如果我們明確了自己的目標(biāo)，就應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)自己的理想而積極地準(zhǔn)備，這樣我們才能一步一步地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！　榱烁玫匕l(fā)展，胡雪巖離開(kāi)了雜糧行，隨蔣老板來(lái)到了浙江金華。蔣老板的生意比張老板做得大，與杭州的好幾家錢莊都有來(lái)往?；鹜刃谐３Ｏ蛞恍╁X莊貸款，申請(qǐng)流動(dòng)資金，所以胡雪巖每天除了接觸那些油膩的火腿之外，還有機(jī)會(huì)接觸銀票?！　〉搅嘶鹜刃幸院?，胡雪巖才明白，并不是只有官府才能開(kāi)設(shè)錢莊，民間的有錢人也可以將錢莊作為自己的事業(yè)。胡雪巖還知道錢莊里有金庫(kù)，那里不僅是銅錢用斗量，連白銀和鷹洋也是用斗量的。有時(shí)候，合作的錢莊忙不過(guò)來(lái)，會(huì)讓胡雪巖等幾個(gè)伙計(jì)去幫忙。這下，他可興奮了，摸著這些錢票，他心里想著，自己以后也要開(kāi)一個(gè)錢莊?！　∠敕ㄏ敕ǎ邢刖陀蟹?。于是，除了勤快地工作以外，胡雪巖還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了打算盤。在客商結(jié)賬的時(shí)候，他往往能很快且很準(zhǔn)確地報(bào)出賬來(lái)，他用的是心算?！　榱烁M(jìn)一步了解錢莊的運(yùn)營(yíng)，胡雪巖跟錢莊里的伙計(jì)打得火熱，沒(méi)事的時(shí)候，就會(huì)跟他們閑聊幾句。從他們的口中，胡雪巖了解了信貸和利息的核算，也知道了錢莊的底錢、流動(dòng)資金等一些發(fā)展過(guò)程中必備的知識(shí)?！　『r這樣積極準(zhǔn)備著，終于有一天，信和錢莊的老板看上了他，想要把他帶到杭州去。胡雪巖等的就是這樣的機(jī)會(huì)，所以在于老板說(shuō)要帶他走的時(shí)候，他連想都沒(méi)想就答應(yīng)了?！　⌒藕湾X莊并不像胡雪巖想的那樣斗進(jìn)斗出，金庫(kù)里加上他共有三個(gè)伙計(jì)，每天都要數(shù)銅板。盡管有些失望，可是胡雪巖并沒(méi)有氣餒，他十分用心地做事，很快就熟悉了自己的工作?！　『r手腳勤快，頭腦靈活，他還很用心地向別人學(xué)習(xí)，很快就掌握了錢莊的工作要領(lǐng)，所以于老板給他的工作越來(lái)越重要，后來(lái)他成了錢莊的頂粱柱。　　如果沒(méi)有前期的積極準(zhǔn)備，胡雪巖是不可能等到這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)的。所以說(shuō)，成功的機(jī)遇并不僅僅是依靠運(yùn)氣獲得的，只有我們做好充分的準(zhǔn)備，才能有更多的機(jī)會(huì)?！　谛恼咧稳?，勞力者治于人　　老子有一句話：“勞心者治人，勞力者治手人。”謀事即是勞力，謀人才是勞心。謀人的學(xué)問(wèn)便是怎樣治人，說(shuō)得極端些，便是如何去防人，去算計(jì)人。謀事是在“玩物”，謀人則是側(cè)重于人，你的字寫得再好，你的賬做得再漂亮，你的算盤打得再響亮，而那本來(lái)就是你該做的。　　胡雪巖起初天真地認(rèn)為，憑借著自己不懈的努力與過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，出人頭地。但事實(shí)上，’如果不懂謀人，最終也不過(guò)是高級(jí)工人罷了。只有那些懂得謀人者，才是人際交往中的高手?！　『r懂得這一點(diǎn)，是從信和錢莊里兩位前輩的不同經(jīng)歷中看出的。他們中的一個(gè)叫“老孫頭”，另一個(gè)叫張胖子?！　『r在錢莊最開(kāi)始是充當(dāng)錢莊的“跑街”，而“跑街”的工作其實(shí)是招攬生意與督促人們到期還錢的。這是整個(gè)錢莊中最為低等的活，在這個(gè)位置上，胡雪巖認(rèn)識(shí)了比自己大20多歲的老孫頭?！　±蠈O頭其實(shí)不老，二十幾年來(lái)在錢莊中一直都是一個(gè)“跑街”的。對(duì)自己20多年來(lái)的境遇，老孫頭極為不滿，他抱怨錢莊這些年對(duì)自己極為刻薄寡恩，而且他認(rèn)為自己做得比張胖子要好得多，同年進(jìn)入錢莊做工的張胖子已經(jīng)做到了“大伙”，而自己依然是個(gè)“跑街”。　　胡雪巖發(fā)現(xiàn)老孫頭說(shuō)的全是實(shí)情，而老孫頭得不到升遷的主要原因，除了他不會(huì)在見(jiàn)了大老板之后卑躬屈膝、阿諛拍馬外，還因?yàn)樗粫?huì)謀人。老孫頭的個(gè)人技能極高，但是張胖子卻比老孫頭更善于謀人?！　≡谛藕湾X莊，張胖子是最會(huì)在大老板面前說(shuō)好話、拍馬屁的人，而老孫頭這樣的人只懂得專注于自己的工作，一心埋頭苦干?！　±蠈O頭在自己的崗位上千得再好，也無(wú)法得到老板的提升。因?yàn)樗麜?huì)謀事是應(yīng)該的，老板為他支付了工錢。而處于管理層的人們難免會(huì)偏愛(ài)那些與自己關(guān)系親近的人，信和錢莊的老板同樣也是如此?！　∷裕瑥埮肿右恢被斓萌玺~(yú)得水，而老孫頭卻一直郁郁不得志。　　從老孫頭的事情中，胡雪巖清楚地明白了一個(gè)道理：不會(huì)謀人，：即是失敗。　　正是如此，胡雪巖從此開(kāi)始了自己的謀人經(jīng)歷。在意識(shí)到了此點(diǎn)之后，胡雪巖的人生也開(kāi)始了由下層向上層邁進(jìn)的過(guò)程?！　〕纱笫乱偷米〖拍　」湃嗽疲?ldquo;成大事者需耐得住寂寞”，胡雪巖就是一個(gè)耐得住寂寞的人，他常常做出別人很難做到的事情，也使他結(jié)交了一些對(duì)日后創(chuàng)業(yè)很有幫助的人士?！　泥l(xiāng)下來(lái)到杭州城錢莊當(dāng)伙計(jì)的胡雪巖在進(jìn)城的那一刻眼睛都花了，杭州風(fēng)光迤邐、繁花似錦，美麗得讓人難以置信。但是很快，胡雪巖發(fā)現(xiàn)，自己根本沒(méi)有看風(fēng)景的心情，因?yàn)樽约禾F了?！　『r這個(gè)放牛娃總算領(lǐng)會(huì)了什么叫錢的力量，同時(shí)也明白了什么叫挫敗感。但此時(shí)他卻固執(zhí)地認(rèn)為，自己將來(lái)一定會(huì)在杭州城找到那個(gè)承載自己夢(mèng)想的地方?！　〉搅撕贾莩堑漠?dāng)天下午，錢莊便開(kāi)始給這些新來(lái)的學(xué)徒安排實(shí)訓(xùn)工作。最基本的工作非常簡(jiǎn)單：算胡雪巖在內(nèi)的5個(gè)學(xué)徒被關(guān)在一個(gè)小屋子里，坐著數(shù)銅板。這是一項(xiàng)磨人的工作。用信和掌柜的話說(shuō)，是要將小伙計(jì)的玩性磨掉，7天的時(shí)間，你能做下來(lái)，你便能通過(guò)。你做不下來(lái)，便立即被開(kāi)除。同來(lái)的小伙計(jì)都有些受不了這種枯燥的工作，但是胡雪巖卻老實(shí)地待在屋子里天天數(shù)?！　?shí)訓(xùn)結(jié)束中，胡雪巖是最優(yōu)秀的，但是實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，胡雪巖卻被安排在了大家公認(rèn)最差的工作崗位——錢莊“跑街”上?！　『r起初極為不解：最優(yōu)秀的自己為什么干了最差的活？但是隨后，他便發(fā)現(xiàn)，這個(gè)跑街工作并不像自己想象中那么差。他通過(guò)這個(gè)工作，認(rèn)識(shí)了很多不同的人，學(xué)會(huì)了與各種人打交道，而這一段經(jīng)歷無(wú)疑成為他日后正式經(jīng)營(yíng)錢莊生意后最為有用的技術(shù)?！　C(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人，胡雪巖最終靠著耐性贏得了未來(lái)，而這也正是他多想、多看、多做所得到的酬勞，上天從來(lái)不會(huì)虧待那些既用心又出力的人。　　……

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