怪誕行為心理學(xué)

內(nèi)容概要

人這一輩子，大約要做20000000次選擇。向左走，還是向右走？買安卓手機(jī)還是蘋果手機(jī)？股票拋還是不拋？獨(dú)身還是結(jié)婚？和誰結(jié)？To be or not to be？我們有選擇的自由，卻沒有不選擇的自由。
本書系統(tǒng)闡述了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的最新進(jìn)展，并指出，未來的經(jīng)濟(jì)學(xué)，將全部都是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系，如同現(xiàn)代醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的關(guān)系，并非完全對(duì)立，而是大有淵源的。

作者簡(jiǎn)介

孫惟微，策略顧問，《商界評(píng)論》等財(cái)經(jīng)媒體專欄作家。文風(fēng)詼諧清奇，觀點(diǎn)獨(dú)到前衛(wèi)，對(duì)心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)文化建設(shè)等方面研究均有建樹。

書籍目錄

目錄
導(dǎo)言／／Ⅰ
第一章：損失厭惡
像職業(yè)賭客一樣思考
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)鍵
投資客為什么會(huì)賣掉本該大賺的股票？
要有100%的利潤(rùn)，庸眾才會(huì)蠢蠢欲動(dòng)
稟賦效應(yīng)：敝帚自珍
幼犬效應(yīng)：所有權(quán)眷戀
蛇咬效應(yīng)：損失恐懼癥
當(dāng)猴子有了錢
觀念也有稟賦效應(yīng)
強(qiáng)調(diào)雙贏，促進(jìn)合作
第二章：風(fēng)險(xiǎn)悖論—謹(jǐn)慎和大膽，只是一體兩面
10億美金一槍，你愿意嗎？
局中設(shè)局，你將怎樣出招？
你是個(gè)“見好就收”的人嗎？
為避免小損失，甘冒大風(fēng)險(xiǎn)
翻倍下注效應(yīng)
人類從不厭惡風(fēng)險(xiǎn)，而是厭惡損失
迷失于稀有事件
第三章：參照效應(yīng)—沒有比較，就沒有鑒別
參照點(diǎn)（參照系）依賴
打折與返券，哪個(gè)更優(yōu)惠？
幸與不幸，都是比出來的
同儕悖論
風(fēng)險(xiǎn)偏好大逆轉(zhuǎn)
交替對(duì)比
中杯效應(yīng)
陪襯品只是“藥引子”
厭惡極端
在星巴克要買小杯咖啡
秒殺顧客的價(jià)格誘餌
人質(zhì)危機(jī)
框架效應(yīng)
理論背景：什么是前景理論
第四章：禁臠效應(yīng)—奢侈品與炫耀性消費(fèi)
鬼蘋果傳奇
骨子里的特權(quán)欲
禁臠效應(yīng)
紫禁物華
攀龍附鳳
登龍有術(shù)
借尸還魂
附庸風(fēng)雅
奢侈品營(yíng)銷的謎思
奢侈的重點(diǎn)是“尊享”
奢侈品的關(guān)鍵在“公關(guān)”
點(diǎn)石成金
奢侈，堵不如疏
力挺奢侈的管仲
第五章：心智分賬
輸了5元，還是2.62億元？
蕉鹿自欺
“莊家的錢”效應(yīng)
你有幾個(gè)錢袋？
你有劃分“心理賬戶”的傾向嗎？
你會(huì)給錢貼“標(biāo)簽”嗎？
“飛機(jī)撒錢”可以刺激消費(fèi)嗎？
大錢小花，小錢大花
越有錢，越一毛不拔嗎？
小處精明，大處浪費(fèi)
心理賬戶的利與弊
沉沒成本謬誤
釣魚工程
承認(rèn)失敗，方可終止失敗
預(yù)設(shè)輸贏的上限
小賭也要講究“心理衛(wèi)生”
你會(huì)利用“心理賬戶”嗎？
第六章：懊悔理論—懊悔規(guī)避與尋求自豪
懊悔規(guī)避
行動(dòng)的懊悔VS忽視的懊悔
行動(dòng)不如不動(dòng)
為什么季軍比亞軍更快樂？
反事實(shí)思維
進(jìn)退維谷
樓市暴漲，你舍得將房子賣掉嗎？
當(dāng)房子成為負(fù)資產(chǎn)，你會(huì)懊悔嗎？
外重者內(nèi)拙
寧錯(cuò)勿孤
固守現(xiàn)狀
追求自豪的“賣出效應(yīng)”
讓蹩腳的交易員放棄頭寸，比讓他們離婚還難
第七章：錨定理論—隨意卻有效的參照暗示
先入為主
“維多利亞的秘密”的秘密
飛來之錨
硬塞給你的“錨定點(diǎn)”
隨機(jī)錨定也會(huì)影響你
你計(jì)劃花多少錢買訂婚戒指？
利用“錨定效應(yīng)”操縱談判
殺價(jià)的藝術(shù)
“虛頭”有時(shí)是無奈之舉
交易效用
常識(shí)的陷阱
口碑之錨：讓顧客勃然興奮
粉絲行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
第八章：樂觀偏見—自信、自負(fù)與拖延
狂者幸存VS惶者生存
夜郎自大
傻瓜力量大
你自信過頭嗎？
計(jì)劃謬誤
一屆長(zhǎng)達(dá)31年的奧運(yùn)會(huì)
災(zāi)難的根源
省小錢，費(fèi)大事
過度自信導(dǎo)致交易頻繁
控制錯(cuò)覺
資訊幻覺
概率盲
自負(fù)的創(chuàng)業(yè)者
事前的“驗(yàn)尸報(bào)告”
第九章：時(shí)間折扣
狙公戲猴與時(shí)間價(jià)值
效用貼現(xiàn)
貼現(xiàn)率
意志力的崩潰
信用卡危機(jī)
“遠(yuǎn)水”與“近渴”
社會(huì)貼現(xiàn)率：如果沒有明天，你現(xiàn)在會(huì)怎樣？
跨期抉擇：先吃好葡萄，還是壞葡萄？
時(shí)間偏好：享受當(dāng)下與享受未來
傳統(tǒng)貼現(xiàn)效用理論
“朝四暮三”VS“倒吃甘蔗”
魯文斯坦的新貼現(xiàn)理論
未來損益貼現(xiàn)率
抉擇取決于人的先前的期望
景氣指數(shù)與投資儲(chǔ)蓄
說英語的人的儲(chǔ)蓄觀念不如說漢語的人
負(fù)債規(guī)避
消費(fèi)愉悅VS支付痛楚
套餐，套你沒商量
支付的痛感，決定了你是“吝嗇鬼”還是“敗家子”
理論背景：小氣鬼和敗家子是天生一對(duì)？
第十章：窺測(cè)天機(jī)—風(fēng)險(xiǎn)探索簡(jiǎn)史
天才們的激情賭局
期望值理論
期望值理論的不足
邊際效用理論
風(fēng)險(xiǎn)偏好
期望效用理論
期望效用理論的不足
理論背景：丹尼爾·貝努利與圣彼得堡悖論
第十一章：均值回歸—可媲美萬有引力的一個(gè)發(fā)現(xiàn)
高爾頓的豌豆實(shí)驗(yàn)
淹三年，旱三年，不淹不旱又三年
均值回歸在日常生活中的應(yīng)用
“均值”什么時(shí)候能“回歸”？
預(yù)測(cè)“均值”是場(chǎng)賭局
何必削足適履
不要將均值回歸巫術(shù)化
理論背景：高爾頓和他的優(yōu)生理論
第十二章：小數(shù)法則—樣本大小與統(tǒng)計(jì)結(jié)論
大數(shù)法則
小刀鋸大樹
“撞騙”的數(shù)理支持
廣結(jié)善緣
無視樣本大小
小數(shù)法則
做生意，不要相信“小數(shù)法則”
股神大哥的預(yù)測(cè)模式
賭客謬誤
理論背景：雅各布與大數(shù)法則
第十三章：正態(tài)分布—鐘形曲線的妙用與濫用
“數(shù)學(xué)王子”與鐘形曲線
數(shù)學(xué)不會(huì)錯(cuò)，但數(shù)學(xué)會(huì)被用錯(cuò)
統(tǒng)計(jì)歧視
將軍里面挑瘸子
冪率曲線
分清“中庸先生”與“極端先生”
鐘形烏托邦
90／10法則
中國(guó)會(huì)出現(xiàn)人口超億的都市嗎？
“中庸先生”起作用的職業(yè)
“極端先生”起作用的職業(yè)
你具備成為“超級(jí)巨星”的條件嗎？
理論背景：勝者通吃的社會(huì)
第十四章：理性原罪—多重選擇下的沖突
令人迷惑的選擇
單一的選擇
理性的，太理性的
沖突下的選擇
不敢直視的欲望
當(dāng)機(jī)器人有了感情
好花堪折須適時(shí)
決斷力崩潰
第十五章：滿意指數(shù)—快樂與滿足的最大化
錢多未必能搞定一切
峰終定律決定你是否幸福
人生如戲，戲如人生
施恩于人，宜點(diǎn)滴漸進(jìn)
長(zhǎng)痛不如短痛
先報(bào)喜，后報(bào)憂
重大利好可以“沖喜”
送禮有學(xué)問，效果大不同
苦樂皆有適應(yīng)性
好消息應(yīng)當(dāng)提早宣布
“過度包裝”是個(gè)偽概念
理論背景：回到邊沁時(shí)代
伊斯特林悖論
國(guó)民幸福總值
第十六章：九重幻象—認(rèn)知與決策偏差
幸存者謬誤
暴得大名，妄奪天功
吃到的葡萄格外甜
選擇你愛的，你將更愛你選擇的
坦然接受不一致性
沉默的證據(jù)
偏見的形成
利用偏見：安慰劑效應(yīng)
死一個(gè)人是悲劇，死千萬人是統(tǒng)計(jì)數(shù)字
世界上最聰明的人出的一道題
我們都是概率盲
患癌癥的真正概率為多少？

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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