九型人格銷售經(jīng)

前言

很多人都認(rèn)識(shí)九型人格，相傳在兩千多年前九尖圖（代表九種人格的圖案）是蘇菲教派用來幫助信眾的不傳秘籍，一直有著非常神奇的功效，后來通過某些途徑流傳到民間。因?yàn)槠渚珳?zhǔn)度高，而且容易入門，能在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握，所以，現(xiàn)在這個(gè)學(xué)問已經(jīng)風(fēng)靡全世界。我的一位老師Helen曾經(jīng)跟我們說過這個(gè)九尖圖的一些來歷（她就像一個(gè)考古學(xué)家一樣，曾經(jīng)到世界各地找尋探訪九尖圖的真相和歷史痕跡），還介紹了一些對(duì)此學(xué)問作出重大貢獻(xiàn)的人，比如俄國的葛吉夫（G.I.Gurdjieff，1866—1949）。而我也曾經(jīng)對(duì)此神秘學(xué)問的來源產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是因?yàn)橘Y料不足而無法得到一個(gè)確定的結(jié)果。不過，有一點(diǎn)可以確定，而且也是非常重要的，這就是現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)到的九型人格學(xué)問除了傳統(tǒng)的分析外，我所在的九型人格學(xué)習(xí)和研究機(jī)構(gòu)（美國的Helen Palmer機(jī)構(gòu)）已經(jīng)通過教學(xué)和各種方式在全世界訪問了很多不同型格的人，歸納出了更多對(duì)我們生活和工作更有幫助的一些特點(diǎn)。本書也延續(xù)了這種務(wù)實(shí)精神。所謂的務(wù)實(shí)就是說，我親眼看到、親耳聽到的每個(gè)類型的人在生活中實(shí)際表現(xiàn)是怎樣的、內(nèi)心的讀白是怎樣的，我才會(huì)采納這些經(jīng)驗(yàn)。所以你在書里看到的一些關(guān)于銷售的方法和故事，都是本人在實(shí)際教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)員間的真誠分享，在此，我也要感謝這幾年來出現(xiàn)在我主持的九型人格工作坊中的所有學(xué)生，他們確實(shí)為我提供了非常多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在我的成長學(xué)習(xí)到教學(xué)研究的路上，除了一直支持我的家人和好朋友外，還非常有幸地得到很多貴人的支持和教導(dǎo)，他們包括美國的海倫 ?帕爾默（Helen Palmer）、彼得?奧多諾休(Peter 0’Hanrahan），還有香港的蔡敏莉（Monita Choi)老師，沒有她的指引和指導(dǎo)我不會(huì)對(duì)九型人格學(xué)產(chǎn)生如此濃厚的興趣而去學(xué)習(xí)、研究、教學(xué)。九型人格最大的優(yōu)點(diǎn)是能準(zhǔn)確地闡述一個(gè)人內(nèi)心深處最大的渴望是什么，最大的恐懼是什么，毫不夸張地說就是能“直達(dá)人心”。然而在實(shí)際的教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)最大的問題是怎樣準(zhǔn)確判斷一個(gè)人的型格，而不是能否記住此類型人的特質(zhì)。現(xiàn)在市面上很多的書本都是把注意力放在闡述每個(gè)類型的人有著怎樣的特質(zhì)上，而少有直接教人如何判斷性格類型的讀物。本著嘗試補(bǔ)充此部分的理念，我在每個(gè)章節(jié)里面通過總結(jié)不同型格人的外在氣質(zhì)、眼神、說話的模式等特點(diǎn)，加以照片參考，希望可以給讀者們一種更直觀的感受。

內(nèi)容概要

　　《九型人格銷售經(jīng)》的作者為國際九型人格大師海倫?鮑爾默中國大陸首位親傳華人弟子，300多場(chǎng)培訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn)，更符合中國人性格的九型人格銷售經(jīng)。中國惠普、中國人壽、太平鳥、杉杉集團(tuán)、廣州電視臺(tái)、中國銀行等80多家集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)課程。

作者簡介

　　梁成斌，中國國內(nèi)第一個(gè)得到享譽(yù)全球的helen parmal機(jī)構(gòu)專業(yè)認(rèn)證的九型人格導(dǎo)師。
　　長期跟隨海倫?帕爾默學(xué)習(xí)以及研究九型人格，憑著不斷授課的經(jīng)驗(yàn)，及與世界級(jí)大師共同研究的機(jī)會(huì)，在團(tuán)體培訓(xùn)上形成了獨(dú)特的授課風(fēng)格，已為不同類型的企事業(yè)單位組織講授九型人格形態(tài)成長的學(xué)問，以及如何將九型人格學(xué)（Enneagram）運(yùn)用在不同層面。
　　曾為國內(nèi)外80家以上集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)作此類內(nèi)訓(xùn)，包括中國惠普、中國人壽、太平鳥、杉杉集團(tuán)、廣州電視臺(tái)、中國銀行等國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

書籍目錄

推薦序
序言
導(dǎo)語
1號(hào)性格：完美者
做那些對(duì)的事
1號(hào)集中營
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
1號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1
2號(hào)性格：給予者
人人都愛的“小甜心”
2號(hào)么么茶
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
2號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.2
3號(hào)性格：實(shí)干者
都是因?yàn)槲也荒茌?br />3號(hào)面面觀
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
3號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3
4號(hào)性格：悲情浪漫者
我是一條清澈的溪流
4號(hào)山谷
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
4號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.4
5號(hào)性格：觀察者
其實(shí)你不懂我的心
5號(hào)的私密空間
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
5號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.5
6號(hào)性格：忠誠者
To be or nor to be?
6號(hào)花園
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
6號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.6
7號(hào)性格：娛樂者
好玩才重要
7號(hào)游樂園
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
7號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.7
8號(hào)性格：領(lǐng)袖者
美麗霸王花
8號(hào)的地盤
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
8號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.8
9號(hào)性格：和平者
不要那么累
9號(hào)氫氣球
如何認(rèn)出他？
讓我如何面對(duì)你？
9號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.9
致謝

章節(jié)摘錄

美麗霸王花美女露露有著高挑的身材和輪廓分明的五官，是標(biāo)準(zhǔn)的、裝扮時(shí)尚的第一眼美女。無論走到哪里，她永遠(yuǎn)都能在無形中吸引所有人的注意力。她熱情、爽朗、仗義，任何時(shí)候都是直來直去，開心的時(shí)候像個(gè)簡單的孩子，憤怒的時(shí)候又像是一頭怒吼的獅子，在她身上散發(fā)著一種直率和野性的美。她從來都說自己生就了一副女人身，長就了一顆男兒心，而她最遺憾的就是生不逢時(shí)。她常常感慨地說如果生在古代，自己一定是一個(gè)統(tǒng)率千軍萬馬的大將軍，可以馳騁沙場(chǎng)，擄將殺敵，威風(fēng)凜凜！周末到了，從來都是呼朋喚友的她又找來了好朋友Cici和自己一起去逛街，在有限的逛街內(nèi)創(chuàng)造無限的享受。因?yàn)閷?duì)她而言，那些琳瑯滿目的商品讓她覺得無限美好和滿足。尤其是秋日的西單，更是人群熙攘，熱鬧非凡。面對(duì)著林林總總的各色商品，露露從來都有著難以控制的占有欲——想把所有看上眼的都搬回家。她家里的衣帽間有不少衣服從買回來壓根兒就沒有穿過，同一款式的圍巾不同顏色的買幾條，同一款式的毛衣不同顏色的買上幾件，風(fēng)格從卡通可愛到成熟老練，再到溫柔淑女，只要你能在時(shí)尚雜志上看到的風(fēng)格都能夠在她的衣帽間里發(fā)現(xiàn)——因?yàn)樗龔膩聿辉谝馐裁达L(fēng)格——“穿在我身上，就是我的風(fēng)格”！而她之所以買這么多東西，不是因?yàn)槠?，而是為了證明“我有”！她最常做的事情就是每過一段時(shí)間，把自己的好朋友召喚到家里，把這些都還沒有穿過或者是只穿過一次的衣服，送給自己的朋友。陪同她一起逛街的朋友，在她的強(qiáng)勢(shì)關(guān)懷之下，也只能跟隨她的霸王作風(fēng)——在明珠市場(chǎng)的一個(gè)小攤兒前不厭其煩地試著各種各樣的物件：“Cici，試試這條圍巾！”“Cici，試試這件馬甲！”“Cici，這個(gè)包包不錯(cuò)，背上瞧一下！”“Cici，戴這副眼鏡給我看看！”Cici就忙著乖乖地在露露的指揮下來試各種物件。一個(gè)小時(shí)過去后，攤主漸漸不耐煩了，不由得開始嘟嘟囔囔：“你們到底買不買??？試來試去真討厭。”Cici聽到攤主這么說，未免臉上掛不住，放下東西，拉著露露要走：“對(duì)不住啊老板，算了，我們不買了，走吧！”她們剛一轉(zhuǎn)身，就聽見攤主在背后譏諷的聲音：“買不起就別試來試去呀，什么東西?！盋ici聽到就轉(zhuǎn)身回來：“你說誰呢？哪有不買東西就罵人的？”攤主牙尖嘴利地也不饒人：“就說你呢怎么樣？沒錢冒充什么大尾巴狼？一邊兒待著去吧！”

媒體關(guān)注與評(píng)論

九型的學(xué)習(xí)，讓我們?cè)黾恿藢?duì)人的理解，也更能了解不同性格的人在做事中行為方式的不同。深入學(xué)習(xí)梁成斌老師的九型課程，使我們?cè)跇I(yè)務(wù)上能更融洽地和客戶溝通、相處。同事之間的協(xié)同和配合也變得更加的舒適和自然。也因此，九型的學(xué)習(xí)在我們的企業(yè)扎下了根。誠心感謝梁成斌老師?！进B時(shí)尚女裝有限公司總經(jīng)理 陳紅朝十年前初識(shí)九型人格，略好玩。五年前深探梁成斌老師的九型人格課程，就游弋在了我的工作和生活中，明了我的突發(fā)奇想不符常規(guī)的激越?jīng)_動(dòng)，種種都有了出處。就更加活得坦然，活得勇敢。——杉杉集團(tuán)國際品牌部 國際時(shí)尚品牌資深設(shè)計(jì)師 姚玉蓮

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