吃透胡雪巖

前言

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。”曾幾何時(shí)，胡雪巖的名字就代表著成功，代表著財(cái)富。他的人生，他的事業(yè)，以及他的結(jié)局，都讓后人言說(shuō)不盡。他生活在亂世，卻能用自己的智慧輕松玩轉(zhuǎn)官、商兩道。他出身貧寒，卻能靠著自己的努力成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最有錢的富商巨賈。他以“仁”“義”為核心，言語(yǔ)有方，長(zhǎng)于交際，善于隨機(jī)應(yīng)變而絕不投機(jī)取巧；他擁有游走于官商兩道的深謀大略，善于處理好“錢財(cái)賬”與“人情賬”，是“關(guān)系營(yíng)銷”的高手；他熟悉經(jīng)商之竅，為富且仁，厚德載物……他用智慧開(kāi)創(chuàng)了自己的傳奇人生。    胡雪巖(1823～1885)，名光墉，字雪巖，安徽績(jī)溪人，生于杭州。他最初以一個(gè)錢莊學(xué)徒的身份資助官場(chǎng)冗員王有齡，然后借助王有齡在官場(chǎng)上的勢(shì)力，以開(kāi)錢莊起家，層層托靠，周旋于官府勢(shì)力、漕幫首領(lǐng)、洋商買辦之間，辦藥局，開(kāi)絲行，販運(yùn)糧食、軍火，迅速成為商界巨擘，中國(guó)絕無(wú)僅有的“紅頂商人”。    胡雪巖在為人處世和謀事借勢(shì)方面有許多常人所不及之處。他對(duì)人情世故了解得通透，手腕活絡(luò)，方圓兼具。他頭腦靈活，能言善辯，眼光獨(dú)到，出手豪闊，肯濟(jì)人之急；他本江湖俗人，但行事不俗，所以每每被讀書(shū)人賞識(shí)，稱他有春秋戰(zhàn)國(guó)策士味道；他深知“世上的事是人辦成的”，善于利用利益機(jī)制籠絡(luò)人心，周旋于官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)和江湖各方面勢(shì)力間，在動(dòng)蕩不安的社會(huì)環(huán)境里呼風(fēng)喚雨，八面玲瓏；他善于投其所好，知道有人撐腰腰桿才能直的道理，因此巧尋靠山，躲在大樹(shù)底下好乘涼；他巧結(jié)人脈，結(jié)交天下真英雄，以寬和博取信任，以博愛(ài)網(wǎng)羅人才；他以和為貴，笑臉巧迎人，懂得慷慨也善于回收；他不甘下流，層層引導(dǎo)，不斷為他人出謀劃策，指點(diǎn)迷津，靠自己的真本事?lián)Q來(lái)自己的地位，絕不流于拍馬獻(xiàn)諛。    胡雪巖有他自己一整套卓有成效的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。他特異獨(dú)出，對(duì)時(shí)勢(shì)有一種特殊的敏感，善于審時(shí)度勢(shì)、把握時(shí)局、順勢(shì)取勢(shì)，還能憑借自己的智慧和力量，去積極主動(dòng)地創(chuàng)造出一種有利于自己的態(tài)勢(shì)、格局和趨向；他憑借精明的商業(yè)眼光，生意范圍幾乎涉及他所能涉足的所有行當(dāng)，而所有這些生意在當(dāng)時(shí)的條件下都是能賺錢、賺大錢的生意，因此在起步之初，就為他今后的發(fā)展昭示了光輝燦爛的前景；他能站在對(duì)方角度上充分揣摩其需求，照顧對(duì)方的利益，并對(duì)對(duì)方施以恩惠，使所辦事情水到渠成；他運(yùn)用豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，敏銳地觀察、捕捉機(jī)遇，大膽迅速地作出恰當(dāng)?shù)呐袛?，在充滿風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜多變的生意場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)地位；他不僅善于識(shí)別、選拔人才，而且能夠根據(jù)他們的專長(zhǎng)，各有所用，充分信任，使他們能留住心，為自己鞠躬盡瘁；他做事有心計(jì)，凡事堅(jiān)持義在先、利在后，在品質(zhì)上下功夫；他隨機(jī)應(yīng)變，因勢(shì)利導(dǎo)，舉重若輕，所以總能成竹在胸，勝券在握；他注重形象，講究做招牌、做場(chǎng)面，樹(shù)立自我形象，決不放過(guò)任何一次能夠揚(yáng)名的機(jī)會(huì)；他捐輸賑災(zāi)，籌餉械，延洋匠，融商業(yè)活動(dòng)于國(guó)家大事之中，熱心公益，真正實(shí)現(xiàn)雙贏……    可以說(shuō)，無(wú)論在做人還是在做生意方面，胡雪巖都算做到了極致?，F(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。一個(gè)人要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并不斷穩(wěn)步前進(jìn)，除了學(xué)識(shí)、能力外，還必須掌握一套為人處世的方式、方法。今天，研究胡雪巖的成功“秘訣”，領(lǐng)悟其經(jīng)商絕學(xué)、用人心法、為人處世之道，學(xué)習(xí)其眼光和膽識(shí)等，不論是從政、經(jīng)商，還是在日常生活中，都能夠幫助我們做到游刃有余。    本書(shū)以胡雪巖經(jīng)商謀事的諸多細(xì)節(jié)為經(jīng)，以其經(jīng)營(yíng)、籌劃時(shí)所運(yùn)用的手段、技巧及遵循的原則為緯，輔以古今中外的生動(dòng)案例，對(duì)胡雪巖商政謀略中可資借鑒的部分進(jìn)行深入挖掘，詳細(xì)探討其中的“商經(jīng)”和“謀事經(jīng)”，是一部匯集胡雪巖經(jīng)商及做人做事智慧的成功學(xué)寶典。衷心希望這本書(shū)能幫助讀者“吃透”胡雪巖，領(lǐng)悟其做人做事藝術(shù)的精髓，讓自己的人生更加精彩。

內(nèi)容概要

“紅頂商人”胡雪巖是清朝末年的一位傳奇人物。他以開(kāi)錢莊起家，層層托靠，周旋于官府勢(shì)力、漕幫首領(lǐng)、洋商買辦之間，辦藥局，開(kāi)絲行，販運(yùn)糧食、軍火，建立起跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的“商業(yè)帝國(guó)”，成為縱橫商場(chǎng)、江湖，出入朝廷廟堂之上，煊赫一時(shí)、富可敵國(guó)的“大清財(cái)神”。 胡雪巖的經(jīng)商才能、處世韜略，一直為世人所稱道，甚至被尊為“商圣”。 今天，探討胡雪巖的成功“秘訣”，研究其經(jīng)商絕學(xué)、用人心法、借勢(shì)造勢(shì)理論、為人處世之道，學(xué)習(xí)其眼光和膽識(shí)、計(jì)謀和手段等，在現(xiàn)實(shí)生活中仍有積極的借鑒意義。 《吃透胡雪巖》以胡雪巖經(jīng)商謀事的諸多細(xì)節(jié)為經(jīng)，以其經(jīng)營(yíng)、籌劃時(shí)所運(yùn)用的手段、技巧及遵循的原則為緯，輔以古今中外的生動(dòng)案例，對(duì)胡雪巖商政謀略中可資借鑒的部分進(jìn)行深入發(fā)掘，詳細(xì)探討其中的“商經(jīng)”和“謀事經(jīng)”，是一部匯集胡雪巖經(jīng)商及做人做事智慧的成功學(xué)全書(shū)。每天汲取一點(diǎn)胡雪巖謀略，領(lǐng)悟其做人做事藝術(shù)的精髓，不論是從政、經(jīng)商，還是在日常生活中，都能夠幫助我們做到游刃有余。

書(shū)籍目錄

第一章胡雪巖的掌控人生之明 人生由自己做主 心有多大，世界就有多大 志向高遠(yuǎn)，躬身實(shí)踐 勤奮用心不甘平庸 留得青山在，才能有柴燒 別拿運(yùn)氣賭明天，想妥當(dāng)再動(dòng)手 忍一時(shí)之氣，求一世之全 踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人 人生需要找準(zhǔn)自己的位置 思而后動(dòng)才是智 商道無(wú)平道 別被小事?tīng)拷O住了干大事的腳步 沒(méi)啥不能沒(méi)奔頭 棄舊迎新，不怕重新開(kāi)始 謀大事必立大志向有大自信 挺直腰桿做人 命運(yùn)掌握在自己手中 拿得起，更要放得下 無(wú)畏前行，放手一搏 臨危不亂，永葆樂(lè)觀 心寬路廣，心窄路狹 第二章胡雪巖的借力用勢(shì)之絕 大樹(shù)底下好乘涼 八個(gè)壇子七個(gè)蓋 善結(jié)比自己高明的人 巧妙利用自己能借的勢(shì) 借雞生蛋，無(wú)本生利 借得東風(fēng)好行船 借勢(shì)一小步，成功一大步 多一個(gè)朋友多一條路 要善與英雄共舞 化敵為友巧借力 借力要先投資 “燒冷灶”可有大回報(bào) 借助一切可以借助的東西 真心的贊美才能打動(dòng)人 強(qiáng)強(qiáng)合作，提升自己 第三章胡雪巖的籌謀定奪之智 把握時(shí)局，搶占先機(jī) 未雨綢繆，捕獲大機(jī)緣 以財(cái)生財(cái)，多種經(jīng)營(yíng) 善于使用連環(huán)手法 平衡多方勢(shì)力為己所用 摸清路線，扎準(zhǔn)穴位 無(wú)論何時(shí)不能自亂陣腳 把握時(shí)局是頭等大事 凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的籌劃 舍小利而趨大利 以退為進(jìn)，無(wú)為而有為 釜底抽薪，以智取勝 “虧本”的生意也要做 善于盤(pán)算整個(gè)局勢(shì) 換種思路解決問(wèn)題 運(yùn)籌謀求主動(dòng)權(quán) 見(jiàn)別人之未見(jiàn)，行別人之未行 做生意少不了煙霧彈 要想取之，必先予之 得罪人的事不要去做 對(duì)“癥”下藥方可除“病” 做生意要做得活絡(luò) 慷他人之慨 順勢(shì)取勢(shì)還要做勢(shì) 第四章胡雪巖的機(jī)敏果敢之識(shí) 有魄力才能有收獲 快刀才能斬亂麻 有膽去闖才會(huì)贏 敢于犧牲，才能做大 敢于博弈，把握商機(jī) 出手要快又要準(zhǔn) 富貴險(xiǎn)中求，有勇也有謀 不妨做別人不做的冒險(xiǎn)生意 在與對(duì)手的斗智斗勇中前進(jìn) 隨著時(shí)代變化找商機(jī) 敢于從刀頭上舔血 要有一飛沖天的勇氣 關(guān)鍵時(shí)刻必須出手還擊 有想法就做 什么事都要講機(jī)會(huì) 第五章胡雪巖的圓融變通之術(shù) 當(dāng)下的自己永遠(yuǎn)有待提高 與對(duì)手合作，爭(zhēng)取最大利益 為人處世以“圓”為要義 順?biāo)浦郏D(zhuǎn)危為安 投對(duì)方所好成己之事 大方小圓好辦事 得饒人處且饒人 得意切不可忘形 以退為進(jìn)，成就大事 洞察心機(jī)，量人出招 機(jī)變與權(quán)變相交互 柔中帶剛，巧妙應(yīng)對(duì) 寧可虧銀子，也要有誠(chéng)信 輕重利害要分明 審時(shí)度勢(shì)，善聽(tīng)弦外音 甘蔗可以兩頭甜 第六章胡雪巖的用人識(shí)人之道 品德不端者不能用 舍得錢財(cái)，收獲人才 以情義打動(dòng)人才 眾人拾柴火焰高 用人之所長(zhǎng) 用人也需疑人 賢內(nèi)助等于好幫手 用高薪調(diào)動(dòng)積極性 精心甄別考查人才 充分了解下屬意愿 將對(duì)手轉(zhuǎn)化成朋友 紅花需要綠葉扶 選才不拘一格 以財(cái)攬才，以欲從人 要能看穿人才還是庸才 鼓勵(lì)下屬大膽決策 第七章胡雪巖的經(jīng)營(yíng)管理之策 舍財(cái)揚(yáng)名，名揚(yáng)客至 要善于與同行合作 造勢(shì)生勢(shì)，排場(chǎng)擺足 店堂的門面就是招牌 “個(gè)人品牌”讓你更有競(jìng)爭(zhēng)力 馳騁商場(chǎng)名氣最重要 善于用錢生錢 鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)外部溝通 創(chuàng)出自己的金字招牌 采辦務(wù)真，修制務(wù)精 回避惡性競(jìng)爭(zhēng)，不搶同行盤(pán)中餐 做生意要求穩(wěn)求實(shí) 擺出誠(chéng)意的姿態(tài)，追求雙贏 顧客乃養(yǎng)命之源 第八章胡雪巖的義利兼重之德 賠本賺吆喝，有舍才有得 心系百姓，美名流傳 立志“上憂國(guó)，下憂民” 不輕許承諾 得到好處時(shí)先想到別人 行有行規(guī)，萬(wàn)事得守規(guī)矩 做人無(wú)非是講個(gè)信義 朋友的事，虧了本也要做 信譽(yù)是生命 越是危難時(shí)，越要篤誠(chéng)守信 絕不做過(guò)河拆橋的事 正路求財(cái)，不做名利兩失的傻事 不屬于自己的東西不能要 買賣不成仁義在 包容，人生最高的智慧 附錄 胡雪巖生平年表 “紅頂商人”興衰史 眾人評(píng)點(diǎn)胡雪巖

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   勤奮用心不甘平庸 做人就要像嗶嘰一樣，經(jīng)得起折磨，到哪里都顯得有分量。 ——胡氏物語(yǔ) 做事先學(xué)做人，這是無(wú)數(shù)成功者總結(jié)出來(lái)的至理名言。胡雪巖能夠從一個(gè)小伙計(jì)變?yōu)橹袊?guó)頭號(hào)官商，就是因?yàn)樗米鋈?，懂得為人之道?胡雪巖本來(lái)只是錢莊的一個(gè)學(xué)徒，每天就做些掃地清潔提尿壺的工作，極為瑣碎，但他卻是因?yàn)檫@個(gè)沒(méi)前途的工作一步步起家的。 那時(shí)候的學(xué)徒，只是冠以學(xué)徒之名，行做奴仆之實(shí)，師父只是為你提供食宿。因?yàn)橐郧暗沫h(huán)境差，很多貧困家庭生了孩子卻養(yǎng)不起，為了給孩子一口飯吃，父母只好把孩子送到店鋪當(dāng)學(xué)徒。這樣，父母身上的重?fù)?dān)就減輕不少，孩子也不至于挨餓。 只要勤奮肯學(xué)，學(xué)徒還是有機(jī)會(huì)出人頭地的。但是師父收學(xué)徒后并不怎么傳授技術(shù)。加上當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件不行，師父本身的工作就有限，派給學(xué)徒的工作自然很少。這樣，學(xué)徒就沒(méi)有辦法為師父創(chuàng)造價(jià)值，他們就像吃白食的，師父對(duì)學(xué)徒大呼小叫早已是家常便飯，受些惡氣也是在所難免，更有些脾氣暴躁的師父，對(duì)學(xué)徒拳打腳踢，學(xué)徒要吃飯和生活就要能忍，只能做出氣筒。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和工商業(yè)的發(fā)展，師父手上的工作也漸漸增多，常常忙得不可開(kāi)交，這就對(duì)學(xué)徒有了要求，學(xué)徒的地位也因此不斷提高。師父對(duì)那些有一技之長(zhǎng)的學(xué)徒，不僅不能呼前喝后，還要以禮相待，因?yàn)橛兴麄兊膸兔?，自己才能?yīng)付手上的工作，才能獲得更多的收入。 胡雪巖做學(xué)徒的時(shí)代，學(xué)徒就像孤兒，而老板就好像是孤兒院的院長(zhǎng)，完全是收留與被收留的關(guān)系。雖然如此，胡雪巖卻沒(méi)有小看自己，他對(duì)自己有信心，想著有朝一日能出人頭地。因此他每天起早貪黑，勤奮好學(xué)，做事更是認(rèn)真負(fù)責(zé)，干勁十足。因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，老板看他做人誠(chéng)懇，做事踏實(shí)，就讓他出勤送貨，最后更是派他出外收賬，這都是他自己刻苦的結(jié)果。 但是借錢容易收錢難，搞不好還得罪人，因此很多人都害怕接手這個(gè)活，寧愿坐在店鋪內(nèi)等客人上門。但胡雪巖不同，他認(rèn)為外出收賬是東家對(duì)自己的提拔和信任，自己本來(lái)就出身卑微，沒(méi)有讀過(guò)多少書(shū)，便加倍努力，將工作做好。這份差事雖苦，胡雪巖卻從中得到了鍛煉，還學(xué)會(huì)了更好地與人建立關(guān)系，更對(duì)人性有了自己的領(lǐng)悟。 所以，為了去適應(yīng)別人，胡雪巖總是先改變自己。他努力交朋友，對(duì)朋友總是慷慨解囊，從不跟人斤斤計(jì)較，因此有很好的人際關(guān)系，這也使他在收賬的時(shí)候總是很順利。況且，那些借了債的人，多數(shù)是肯還錢的，只有很少是無(wú)賴分子。特別是那些經(jīng)過(guò)錢莊審核過(guò)的客戶，他們本來(lái)就是有臉面的人，都好面子，喜歡充“闊佬”。之所以好多人欠債不還，是因?yàn)榍妨藗睦砩献员埃由献穫娜撕脭[架子、耍威風(fēng)，就算他們有錢也會(huì)拖上一拖。但如果你敬他們一尺，給他們臺(tái)階，他們往往會(huì)如數(shù)奉還的。 胡雪巖的長(zhǎng)處就是善于察言觀色，懂得給人臺(tái)階下。你敬人一尺，人自然會(huì)敬你一丈。無(wú)論做什么事情，胡雪巖總是善于把握機(jī)會(huì)，發(fā)展機(jī)會(huì)。加上自己全力以赴，真誠(chéng)無(wú)私地付出，才有了意想不到的收獲。 最無(wú)私的人，反可成就大私，這看似矛盾，其中卻有某種玄妙的邏輯。 有一個(gè)僧人走在漆黑的路上，被行人撞了好幾下。他繼續(xù)向前走著，突然看見(jiàn)有人提著燈籠向他走過(guò)來(lái)，這時(shí)候他聽(tīng)到旁邊有人說(shuō)：“這個(gè)瞎子真奇怪，明明看不見(jiàn)，卻每天晚上打著燈籠趕路！” 僧人被那個(gè)人的話吸引了，等那個(gè)打燈籠的人走過(guò)來(lái)的時(shí)候，他便上前問(wèn)道：“你真的是盲人嗎？”那個(gè)人說(shuō)：“是的，我從生下來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)一絲光亮，對(duì)我來(lái)說(shuō)白天和黑夜是一樣的，我甚至不知道燈光是什么樣的！” 僧人很迷惑，問(wèn)道：“既然這樣，你為什么還要打燈籠呢？是為了迷惑別人，不讓別人說(shuō)你是盲人嗎？” 盲人說(shuō)：“不是的，我聽(tīng)別人說(shuō)，每到晚上，人們都變成了和我一樣的盲人，因?yàn)橐雇頉](méi)有燈光，所以我就在晚上打著燈籠出來(lái)?！?僧人感嘆道：“你的心地多好呀！原來(lái)你是為了別人！” 盲人回答說(shuō)：“不是，我為的是自己！” 僧人更迷惑了，問(wèn)道：“為什么呢？” 盲人答道：“你剛才過(guò)來(lái)有沒(méi)有被人撞過(guò)？” 僧人說(shuō)：“有呀，就在剛才，我被兩個(gè)人撞到了?！?盲人說(shuō)：“我是盲人，什么也看不見(jiàn)，但我從來(lái)沒(méi)有被人撞到過(guò)。因?yàn)槲业臒艋\既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會(huì)因?yàn)榭床灰?jiàn)而撞到我了。” 盲人的燈籠在無(wú)私地為他人指路的同時(shí)，也使自己免于被撞。有很多人他們不肯為別人的工作提供便利，更不肯為別人放棄自己的一點(diǎn)點(diǎn)利益，像這樣的人，別人也一定不會(huì)愿意為他提供便利。人們生活在一個(gè)聯(lián)系越來(lái)越緊密的世界上，有時(shí)候幫助別人就是在幫助自己。任何人都無(wú)法孤立地生活，自私的人，最后一定會(huì)因?yàn)樽约旱淖运蕉艿絺Α?每個(gè)人都有自私的一面，這是人天性中的缺陷，但這種缺陷并不是無(wú)藥可救的，人們應(yīng)該時(shí)刻想著：自己對(duì)別人的態(tài)度，就是別人對(duì)自己的態(tài)度。

編輯推薦

閱讀《吃透胡雪巖》，學(xué)習(xí)胡雪巖經(jīng)商從政的至高學(xué)問(wèn)及其為人處世的智慧。胡雪巖生活在亂世，卻能用自己的智慧縱橫商場(chǎng)江湖，出入朝廷廟堂之上；出身貧寒，卻能靠著自己的努力成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最有錢的富商巨賈。研究胡雪巖的成功“秘訣”，不論是從政、經(jīng)商，還是在日常生活中，都能夠幫助我們做到游刃有余。

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