博弈論

內(nèi)容概要

　　
博弈論原是數(shù)學運籌學中的一個支系，用來處理博弈各方參與者最理想的決策和行為的均衡，或幫助具有理性的競賽者找到他們應(yīng)采用的最佳策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益。博弈的結(jié)果，不僅取決于某個參與者的行動，還取決于其他參與者的行動。目前，博弈論在經(jīng)濟學中占據(jù)越來越重要的地位，在商戰(zhàn)中被頻繁地運用。此外，它在國際關(guān)系、政治學、軍事戰(zhàn)略和其他各個方面也都得到了廣泛的應(yīng)用，甚至人際關(guān)系的互動、夫妻關(guān)系的協(xié)調(diào)、職場關(guān)系的爭奪、商場關(guān)系的出招、股市基金的投資等等，都可以用博弈論的思維加以解決。而一旦你能夠在生活和工作的各個方面把博弈智慧運用得游刃有余，成功也就在不遠處向你招手了。
著名經(jīng)濟學家保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解?！?br />　　
博弈無處不在，從戰(zhàn)場到商場、從政治到管理、從戀愛到婚姻、從生活到工作……幾乎每一個人類行為都離不開博弈。在今天的現(xiàn)實生活中，如果你能夠掌握博弈智慧，就會發(fā)現(xiàn)身邊的每一件讓你頭痛的小事，從夫妻吵架到要求加薪，都能夠借用博弈智慧達到自己的目的。在現(xiàn)代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪里有障礙、有溝壑，只能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測上。而懂得博弈論并能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。

書籍目錄

第一章 博弈論入門
第二章 納什均衡
第三章 囚徒博弈
第四章 走出“囚徒困境”
第五章 智豬博弈
第六章 獵鹿博弈
第七章 酒吧博弈
第八章 槍手博弈
第九章 警察與小偷博弈
第十章 斗雞博弈
第十一章 協(xié)和博弈
第十二章 海盜分金博弈
第十三章 討價還價博弈
第十四章 路徑依賴中的博弈
第十五章 營銷中的博弈
第十六章 博弈是一場信息戰(zhàn)
第十七章 私有信息與公共知識
第十八章 概率、風險與邊緣策略
第十九章 威脅與承諾：胡蘿卜加大棒

章節(jié)摘錄

　　第三節(jié) 合作無界限　　在一個小溪的旁邊，長有三叢花草，有三群蜜蜂分別居住在這三叢花草中。有一個小伙子來到小溪邊，他看到這幾叢花草，認為它們沒有什么用處，于是打算將它們鏟除干凈?！　‘斝』镒觿邮昼P第一叢花草的時候，一大群蜜蜂從花叢之中沖了出來，對著將要毀滅它們家園的小伙子大叫說：“你為什么要毀滅我們的家園，我們是不會讓你胡作非為的?！闭f完之后，有幾個蜜蜂向小伙子發(fā)起了攻擊，把小伙子的臉蜇了好幾下。小伙子被激怒了，他點了一把火，把那叢花草燒了個干干凈凈。幾天后，小伙子又來對第二叢花草下手。這次蜜蜂們沒有用它們的方式反抗小伙子，而是向小伙子求起了情。它們對小伙子說：“善良的人??！你為什么要無緣無故地傷害一群可憐的生物呢？請你看在我們每天為您的農(nóng)田傳播花粉的分兒上，不要毀滅我們的家園吧！”小伙子并不為所動，仍然放火燒掉了那叢花草。又過了幾天，當小伙子準備對第三叢花草進行處理的時候，蜂窩里的蜂王飛出來對他溫柔地說道：“聰明人啊，請您看看我們的蜂窩，我們每年都能生產(chǎn)出很多蜂蜜，還有極具營養(yǎng)價值的蜂王漿，如果你拿到市場上去賣，一定會賣個好價錢。如果您將我們所住的這叢花草鏟除，那么您能得到什么呢？您是一個聰明人，我相信您一定會作出正確的決定?！毙』镒勇犕攴渫醯脑挘X得它講得很有道理，于是就放下手里的工具，做起了經(jīng)營蜂蜜的生意?！　≡谶@個故事中，蜜蜂與小伙子之間是一場事關(guān)生死的博弈。三叢花草的三種蜜蜂各自用不同的方法來對待小伙子，第一種是對抗，第二種是求饒，第三種是與其合作。這個故事最后的結(jié)果顯示，只有采取與小伙子合作策略的蜜蜂最終幸免于難?！　⊥ㄟ^這個故事我們可以看出，如果博弈的結(jié)果是“負和”或者“零和”，那么一方獲得利益就意味著另一方受到損失或者雙方都受到損失，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。所以，人們在生存的斗爭中必須要學會與對方合作，爭取實現(xiàn)雙贏?！　〔粌H是人與人之間的合作會帶來雙贏，企業(yè)與企業(yè)之間也同樣存在著這樣一種關(guān)系?！　∥覀兇蠹胰ド虉龌蛘咂渌胤劫I東西，一定見過商家在節(jié)假日進行聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是指兩家或者兩家以上的企業(yè)在市場資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，共同運用一些手段進行促銷活動，以達到在競爭激烈的市場環(huán)境中優(yōu)勢互補、調(diào)節(jié)沖突、降低消耗，最大限度地利用銷售資源為企業(yè)贏得更高利益而設(shè)計的新的促銷范式，在人們的創(chuàng)造性拓展中正成為現(xiàn)實而極具吸引力的促銷策略之一?！　÷?lián)合促銷可以分為三類：第一類是經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家的縱向聯(lián)合促銷。長虹與國美“世界有我更精彩”聯(lián)合促銷就是這樣一個方式。2002年5月，長虹電器股份有限公司聯(lián)合北京國美電器商場，在翠微商廈舉辦“世界有我更精彩”大型促銷活動。在這次活動中，主辦雙方為了吸引更多的顧客，精心安排了豐富多彩的內(nèi)容。主要包括三個方面：長虹集團公司主要領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)場簽名售機；買大型家電送精美禮品；專家現(xiàn)場講解。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商是同一個戰(zhàn)線的兄弟，在共同利益的驅(qū)使下，很容易走到一起。特別是在促銷這一個環(huán)節(jié)上更容易達成共識，從而采取聯(lián)合行動。長虹電器與國美雖然都是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但是各自為戰(zhàn)顯然沒有聯(lián)合起來更能使其利益最大化?！　　?/pre>




編輯推薦
古語有云，世事如棋。生活中的每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。在社會人生的博弈中，人與人之間的對立與斗爭會淋漓盡致地呈現(xiàn)出來。博弈論的偉大之處正在于其通過規(guī)則、身份、信息、行動、效用、平衡等各種量化概念對人情世事進行了精妙的分析，清晰地揭示了當下社會中人們的各種互動行為、互動關(guān)系，為人們正確決策提供了指導(dǎo)。如果將博弈論與下圍棋聯(lián)系在一起，那么博弈論就是研究棋手們出招時理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學。 博弈是智慧的較量，互為攻守卻又相互制約。有人的地方就有競爭，有競爭的地方就有博弈。人生充滿博弈，若想在現(xiàn)代社會做一個強者，就必須懂得博弈的運用?！恫┺恼摚喝粘Ｉ钪械牟┺牟呗浴酚幂p松活潑的語言對博弈論的基本原理進行了深入淺出的探討，詳細介紹了囚徒困境、納什均衡、智豬博弈、獵鹿博弈、酒吧博弈、槍手博弈、警察與小偷博弈、斗雞博弈、協(xié)和博弈、海盜分金博弈、討價還價博弈、路徑依賴等博弈模型的內(nèi)涵、適用范圍、作用形式，將原本深奧的博弈論通俗化、簡單化。同時對博弈論在日常工作和生活中的應(yīng)用作了詳盡而深入的剖析。通過《博弈論：日常生活中的博弈策略》，讀者可以了解博弈論的來龍去脈，掌握博弈論的精義，開闊眼界，提高自己的博弈水平和決策能力，將博弈論的原理和規(guī)則運用到自己的人生實踐中，面對問題作出理性選擇，避免盲目行動，在人生博弈的大棋局中占據(jù)優(yōu)勢，獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。





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