人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的大全集

前言

在這個(gè)世界上有很多有才華的人，他們才華橫溢、能力超群，但最終仍落了個(gè)壯志未酬的結(jié)局。究其原因，就是缺乏人脈！在這個(gè)社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)化的時(shí)代，每個(gè)人的能力往往都局限于一個(gè)或者幾個(gè)有限的領(lǐng)域里，一個(gè)人即使再有能力，其力量也不過(guò)如一滴水之于大海。單靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，要知道，只有善假于物者才能登高望遠(yuǎn)。    在當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)被眾人接納和認(rèn)可的人，有時(shí)候未必有超人一等的能力，但一個(gè)成功者背后一定有一群人在付出努力。這就是人脈的力量。社會(huì)是一張無(wú)形的大網(wǎng)，每一個(gè)人都是其中的一個(gè)結(jié)。當(dāng)你盡可能地與更多的結(jié)建立有效而且牢固的聯(lián)系時(shí)，你的社會(huì)關(guān)系就越龐大，你在社會(huì)中可以施展的影響也就越大，你可以借助的他人力量也就越大。    人脈是一個(gè)人獲得財(cái)富、通向成功的重要手段。人脈就像杠桿的支點(diǎn)，能讓你撬動(dòng)無(wú)法解決的難題，更能讓你輕松獲得無(wú)法想象的財(cái)富。美國(guó)《財(cái)富》雜志對(duì)美國(guó)500位年薪50萬(wàn)美元以上的企業(yè)高級(jí)管理人員和300名政界人士進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明：93．7％的人認(rèn)為人脈是事業(yè)成功的最關(guān)鍵因素。一個(gè)人能取得多大成功，關(guān)鍵是要看他身邊有什么樣的人，他和哪些人交往。他交往的人決定了他成功的大小、多少。    人脈是一種資源，并且是一種作用巨大的資源。對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，一旦掌握人脈資源，必定能事半功倍。一個(gè)擁有高層次、廣范圍、深基礎(chǔ)的人脈網(wǎng)絡(luò)的人，足以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、超越他人。正如世界頂尖激勵(lì)大師安東尼·羅賓所說(shuō)：“人生的最大財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門(mén)，讓你不斷成長(zhǎng)、不斷貢獻(xiàn)社會(huì)?！币粭l給力的人脈，帶給你的絕不僅僅是牽線搭橋或關(guān)鍵時(shí)候的出手相助那么簡(jiǎn)單直接。事實(shí)上，你人脈中的那些優(yōu)秀者，能深深地影響著你，潛移默化地提升你的眼光、品位、能力等內(nèi)在的東西。反之，與平庸者為伍，不久你就會(huì)慢慢地被同化。所以，我們應(yīng)該尋找的是那些優(yōu)秀的人脈。    人脈的作用是不言而喻的，但很多人苦惱于無(wú)法拓展人脈，其實(shí)，人脈也是可以設(shè)計(jì)出來(lái)的。從完善自己的內(nèi)心世界、強(qiáng)大自身能量，到與他人接觸過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)性，每一步都需要設(shè)計(jì)！為了讓人們能輕松自如、有針對(duì)性地建立自己的人脈，我們特意推出了這本《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的大全集》。本書(shū)從提高內(nèi)在修為來(lái)吸引人脈、慧眼識(shí)人去結(jié)識(shí)人脈、精心管理和定期維護(hù)人脈等不同方面介紹了建立和維系人脈的方法和技巧，讓讀者可以輕松建立起自己的人脈，獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而為自己的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。    建立人脈，我們需要提升自身修養(yǎng)，不斷增加自己的實(shí)力。在設(shè)計(jì)人脈的過(guò)程中，展示自己的魅力和實(shí)力是非常關(guān)鍵的一步，如果我們能打造出最具魅力的自己，擁有超強(qiáng)磁場(chǎng)，依據(jù)物以類聚、人以群分的原則，我們自然能吸引優(yōu)秀的人脈來(lái)關(guān)注自己。只有互相被彼此的魅力所吸引時(shí)，我們才能建立起真正的人脈關(guān)系。所以，我們要提升自身的吸引力，通過(guò)設(shè)計(jì)自己，我們不僅要讓對(duì)方感到非常舒心，還要讓對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生好感，并通過(guò)自己獨(dú)有的魅力，讓人們將目光匯聚到我們身上。本書(shū)闡述了提升自身吸引力、營(yíng)造好人脈的方法，如要主動(dòng)地去關(guān)心、容納、寬恕別人；要有寬廣的胸襟、達(dá)觀的態(tài)度，有擁抱敵人的氣魄；要注意個(gè)人的服飾、容貌、儀表，關(guān)注自己在公共場(chǎng)合中言行方面的每一個(gè)細(xì)節(jié)等，教你克服內(nèi)在的消極因素，內(nèi)修外營(yíng)地經(jīng)營(yíng)人脈。    建立人脈，我們還要“慧眼識(shí)人”，分辨出有價(jià)值的人，從而主動(dòng)去結(jié)識(shí)。你如果掌握了一些看破人心的基本知識(shí)和技巧，通過(guò)自己細(xì)心地觀察、認(rèn)真地揣摩，就可以對(duì)對(duì)方的品性、習(xí)慣、意圖等信息有比較全面的了解，然后你才可以用恰當(dāng)?shù)慕佑|方式和交往態(tài)度，讓自己在社交中立于不敗之地，從而建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)。本書(shū)從職場(chǎng)、親情、友情等不同方面提供了辨識(shí)優(yōu)質(zhì)人脈、避開(kāi)不良人脈的技巧，幫你構(gòu)建高價(jià)值、高能量的人脈網(wǎng)絡(luò)，贏得更多機(jī)遇，創(chuàng)造成功人生。    建立人脈，我們需要掌握管理和維護(hù)人脈的方法。人脈就像播種一樣，播下的種子越多，你收獲的也越多。人脈的積累不是一朝就能完成的，需要長(zhǎng)期積累，需要長(zhǎng)期付出與關(guān)懷。感情就是這樣一種奇特的東西，只要你平時(shí)注意經(jīng)營(yíng)自己的人脈，多在感情方面作些投資，就必然會(huì)不斷增加感情賬戶上的儲(chǔ)蓄。無(wú)論在工作上還是在生活中，對(duì)別人多一份理解、多一份關(guān)心、多一份相助，當(dāng)你求人辦事時(shí)，誰(shuí)還會(huì)拒你于千里之外呢？正如日本推銷之神原一平說(shuō)：“像愛(ài)自己那樣愛(ài)別人，這就是確立人脈關(guān)系的要諦?！北緯?shū)揭示了與不同人保持密切關(guān)系、進(jìn)行感情投資、維系長(zhǎng)久友誼的秘訣，幫你做厚人脈，從不易成功的人中脫離出來(lái)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，走向事業(yè)成功的頂峰。    本書(shū)結(jié)合當(dāng)今人脈關(guān)系的特點(diǎn)和規(guī)律，介紹了如何建立人脈關(guān)系、維系人脈關(guān)系的技巧，以及如何善用人脈創(chuàng)造效益的方法，為讀者提供了一整套實(shí)用、高效、便捷的人脈關(guān)系成功策略。認(rèn)真閱讀并運(yùn)用本書(shū)提供的方法，讀者能夠有步驟地構(gòu)建起適合自己的高能量人脈網(wǎng)絡(luò)，不斷積累人脈存折，贏得更多機(jī)遇，打造一個(gè)成功事業(yè)的平臺(tái)，最終獲得成功！

內(nèi)容概要

　　在當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)成功的人，有時(shí)候未必有超人一等的能力，但背后一定有一群人在付出努力，這就是人脈的力量。社會(huì)是一張無(wú)形的大網(wǎng)，每一個(gè)人都是其中的一個(gè)結(jié)。當(dāng)你盡可能地與更多的結(jié)建立有效而且牢周的聯(lián)系時(shí)，你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)就越龐大，你在社會(huì)中可以施展的影響也就越大，你可以借助的他人力量也就越大。對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，一旦掌握人脈資源，那必定能事半功倍。一個(gè)擁有高層次、廣范圍、深基礎(chǔ)的人脈網(wǎng)絡(luò)的人，足以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、超越他人。
　　人脈的作用是不言而喻的，但很多人苦惱于無(wú)法拓展人脈，其實(shí)，人脈也是可以設(shè)計(jì)出來(lái)的。從完善自己的內(nèi)心世界，強(qiáng)大自身能量，到與他人接觸過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)性，每一步都需要設(shè)計(jì)！為了讓人們能輕松自如、有針對(duì)性地建立自已的人脈，我們特意推出了《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的大全集》。本書(shū)結(jié)合當(dāng)今人脈關(guān)系的特點(diǎn)和規(guī)律，從提高內(nèi)在修為來(lái)吸引人脈、慧眼識(shí)人去結(jié)識(shí)人脈、精心管理和定期維護(hù)人脈等不同方面介紹了建立和維系人脈的方法和技巧，以及如何善用人脈創(chuàng)造效益的方法，為讀者提供了一整套實(shí)用、高效、便捷的人脈關(guān)系成功策略。認(rèn)真閱讀并運(yùn)用本書(shū)提供的方法，讀者能夠有步驟地構(gòu)建起適合自己的高能量人脈網(wǎng)絡(luò)，不斷積累人脈存折，贏得更多機(jī)遇，打造一個(gè)成功事業(yè)的平臺(tái)，利用人脈網(wǎng)絡(luò)獲得成功！

書(shū)籍目錄

第一篇 沒(méi)人脈就像爬樓梯，有人脈就像坐電梯
第一章 你的命運(yùn)與人脈息息相關(guān)
成事在天，“天”即人脈
離開(kāi)人脈，誰(shuí)都無(wú)法生存
人脈就是命脈，得人脈者得天下
不是懷才不遇，是沒(méi)有建立人脈
你的位置取決于你周圍是誰(shuí)
人心是立足于世的必需資產(chǎn)
關(guān)鍵時(shí)刻，背后的人脈決定你的命運(yùn)
對(duì)話失?。簺](méi)實(shí)力，還是沒(méi)人緣
第二章 人脈是資本，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)很重要
好的人脈是你賺錢(qián)的資本
朋友扶一步，前路更好走
人脈是機(jī)遇的潛臺(tái)詞
有團(tuán)隊(duì)精神，才能有作為
工作10年后，你的才華遠(yuǎn)不如資源引人注目
晉升考核：群眾基礎(chǔ)與個(gè)人能力
糟糕的人際關(guān)系會(huì)毀掉你的前途
第三章 有人脈，就擁有財(cái)富
不信邪，為什么別人能發(fā)財(cái)，偏偏就你不行
人脈是財(cái)富的“情報(bào)站”
人脈——輕松撬動(dòng)財(cái)富的杠桿
30歲前建人脈，30歲后獲回報(bào)
你身邊的5個(gè)朋友決定你的財(cái)富指數(shù)
人脈之于財(cái)運(yùn)，如同呼吸之于生命
留得人脈在，不怕沒(méi)錢(qián)賺
聚財(cái)先聚人，人脈就是財(cái)脈
向適當(dāng)?shù)娜苏?qǐng)教，借他人智慧挖掘財(cái)源
乞丐變富翁，“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的人脈法則
連橫合縱，做人脈就是做生意
第四章 愛(ài)拼不一定能贏，與人合作才有勝算
社會(huì)不需要獨(dú)行俠，單打獨(dú)斗早晚要摔跟頭
笨人才認(rèn)為“一切靠自己”
人在社會(huì)中，獨(dú)木難成林
成功人士的共同特征：善于向他人求助
個(gè)人主義在現(xiàn)代社會(huì)早就落伍了
做事能力只給你一種機(jī)會(huì)，而交際能力卻給你一百種機(jī)會(huì)
第五章 認(rèn)識(shí)什么是真正的人脈，成功可以走直線
為了積極的人脈，正確認(rèn)識(shí)人脈
為人脈正名，做人脈絕不是為了不勞而獲
傳播自身價(jià)值才是構(gòu)建人脈的根本意義
人脈不是依賴別人，而是被人依賴
人脈靠實(shí)力，不靠交情
做人脈并不完全等于“交朋友”、“拉關(guān)系”、“做人情”
人脈的最高境界：不在于“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”，而在于“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”
人脈是“共同成長(zhǎng)”的氛圍
第二篇 修煉超強(qiáng)磁場(chǎng)，吸引他人相助
第一章 投資形象，讓人第一眼就被你吸引
注重形象，“首因效應(yīng)”的作用會(huì)持續(xù)7年
良好的形象往往能讓你先聲奪人
用衣服包裝自我，用魅力打動(dòng)他人
選對(duì)休閑裝讓你在非正式場(chǎng)合也魅力十足
穿出西裝權(quán)威“范兒”，做社交明星
選好襯衫，一分得體一分品位
用領(lǐng)帶彰顯你的個(gè)性風(fēng)采
西裝套裙，打造優(yōu)雅的專業(yè)形象
修飾面容，氣色好才迷人
出門(mén)前，請(qǐng)先“理”好你的頭發(fā)
呵護(hù)雙手，展現(xiàn)完美的“第二張臉”
善用飾品會(huì)提升自身形象
讓足下生輝，別以為別人不會(huì)注意你的腳
別讓小細(xì)節(jié)毀了你的形象
第二章 禮儀當(dāng)先，舉手投足問(wèn)盡顯魅力風(fēng)采
舉手投足都會(huì)影響你的社交效果
站立如樹(shù)，行動(dòng)如風(fēng)
坐姿從容淡定，臥姿優(yōu)雅大方
從掌心開(kāi)始你們的交流——握手
交換名片是繼續(xù)聯(lián)系的紐帶
日常溝通禮儀規(guī)范
得體地問(wèn)候?yàn)槟阗嵎?br />通過(guò)電話傳遞你的彬彬禮儀
電話禮儀應(yīng)注意的5個(gè)事項(xiàng)
守時(shí)是最基本的禮貌
魅力禮儀養(yǎng)成四法則
身送七步，不可忘記的商務(wù)禮儀
第三章 傳播個(gè)人價(jià)值，吸引伯樂(lè)向你走來(lái)
亮出閃光點(diǎn)，擺脫“誰(shuí)也不是”的狀態(tài)
打造核心價(jià)值形象，成為別人樂(lè)于引薦的人
創(chuàng)建個(gè)人品牌，用品牌的力量吸引人脈
自助者人助，人助者天助
“人氣旺”的背后是“有價(jià)值”
人脈真相：沒(méi)有實(shí)力，不管認(rèn)識(shí)誰(shuí)都白搭
把自己武裝成“績(jī)優(yōu)股”，吸引各方的注意
發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，著力發(fā)展自身長(zhǎng)處
精通外語(yǔ)，國(guó)際友人也向你靠攏
提高自己，不要錯(cuò)過(guò)公司提供的進(jìn)修和外部會(huì)議
廣撒網(wǎng)，多角度提升自己
推銷自己的能力也是實(shí)力之一
第四章 練就人格魅力，做“別人渴望認(rèn)識(shí)的人”
品德為先，攢人品就是賺人氣
學(xué)會(huì)謙遜做人，別人才會(huì)喜歡你
站在他人的立場(chǎng)是走近他人的捷徑
一盎司的忠誠(chéng)相當(dāng)于一磅的智慧
一諾千金，說(shuō)得出就要做得到
懂得寬容，才能容得下廣闊人脈
高貴的氣質(zhì)，博得更多人的尊重
給人格魅力加點(diǎn)磁性，吸引更多的人
善待落難者，贏得他人的欽佩
保持獨(dú)立，讓別人依賴你
提升個(gè)人影響力，打造強(qiáng)大的人際引力
第五章 散發(fā)成功者的氣場(chǎng)，“一呼百應(yīng)”助你撬開(kāi)機(jī)遇之門(mén)
人的身上真的有“磁場(chǎng)”，會(huì)吸引一些人，也會(huì)排斥一些人
讓氣場(chǎng)成為你與他人心靈溝通的橋梁
菲爾博士提升氣場(chǎng)的訓(xùn)練
眼神是強(qiáng)者氣場(chǎng)中最有力的定向“信息流”
自信者他信，讓氣場(chǎng)說(shuō)出你的信心
氣場(chǎng)共振，心理有共鳴自然親近
打造像“頭雁”一樣獨(dú)當(dāng)一面的氣場(chǎng)
給氣場(chǎng)注入對(duì)人脈的渴望是獲得人脈的良好開(kāi)端
激情四射，積極的氣場(chǎng)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的人脈
親切問(wèn)候每一個(gè)人，哪怕他站在角落里
開(kāi)放自我，改善自身負(fù)氣場(chǎng)
制造“不可替代”的效果
第六章 善于自我管理，保持個(gè)人魅力
能做好自我情緒管理的人最受歡迎
不能控制情緒只會(huì)讓人脈離你越來(lái)越遠(yuǎn)
保持鎮(zhèn)定，不被他人利用情緒傷害你
用理智澆滅心頭怒火，祛除性格里的暴躁因子
放大格局，不被狹隘禁錮人脈
把虛榮降到最低限度，你會(huì)更招人喜歡
矯正猜疑，朋友更多
妙用自嘲，消解自己尷尬時(shí)的惱怒
趕走身上的怨氣，別人才能走近你
打開(kāi)心結(jié)，以最快的速度走出抑郁
第三篇 人脈網(wǎng)結(jié)得越早，成功來(lái)得越早
第一章 越早精通人脈搭建策略，你就能越早成功
要早成功，就要早搭建你的人脈網(wǎng)
建立人脈，就要擴(kuò)展“舒適區(qū)”
構(gòu)建人脈，為自己辦一張“人脈存折”
拓展人脈不可不知的7大戰(zhàn)略技巧
別把眼光放在遠(yuǎn)處，人脈就在你的身邊
所謂人脈，就是在關(guān)系中找關(guān)系
名片不是紙片，是存折
工作再忙，也要結(jié)交這10種人
注重結(jié)識(shí)工作之外的人，增加人脈的“外援”力量
樂(lè)于做“搭橋人”，分享你的人脈關(guān)系
第二章 慧眼識(shí)人，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)能幫助你的人
先看人品后交朋友——優(yōu)秀的人都有卓越的洞察力
穿著，第一時(shí)間彰顯個(gè)性
臉型告訴你他喜歡怎樣的互動(dòng)方式
不同的笑演繹不同的心
眼睛是心靈的窗戶
嘴巴一張一合，折射心理信息
識(shí)別口頭語(yǔ)的不同內(nèi)涵
手提包，拿在手中的心情
留心細(xì)節(jié)，小中見(jiàn)大
第三章 人脈精髓——成功人生離不開(kāi)這9種人
智囊——出謀劃策、指引方向的人生導(dǎo)師
伯樂(lè)——慧眼識(shí)珠、大力提攜你的貴人
知己——心靈相契的精神支柱
互補(bǔ)者——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)步的朋友
諍友——能直言規(guī)勸的稀缺朋友
至交——生死可托、共渡難關(guān)的朋友
推手——在關(guān)鍵時(shí)刻推動(dòng)你前進(jìn)的朋友
搭橋人——具有“連接點(diǎn)能力”的人
玩友——放松心情找樂(lè)趣的開(kāi)心果
第四章 主動(dòng)刨造新關(guān)系，能幫你的也可能是陌生人
世界上沒(méi)有陌生人，只有還沒(méi)來(lái)得及認(rèn)識(shí)的朋友
主動(dòng)介紹自己，學(xué)會(huì)在陌生人社會(huì)生存
“你好，×××！”——喊出對(duì)方名字是成功的第一步
通過(guò)個(gè)人介紹和名片引起他人興趣
初次見(jiàn)面，禮儀不可少
尋找與陌生人的共同興趣點(diǎn)
初次見(jiàn)面，要注意問(wèn)話禁忌
嘗試不同愛(ài)好，挑起別人感興趣的話題
微笑，贏得他人好感的法寶
無(wú)米難成炊，沒(méi)話題找話題
第在章 化“敵”為友，多個(gè)朋友多條出路
學(xué)會(huì)愛(ài)你的“敵人”
用寬廣的胸襟接納和欣賞你的對(duì)手
與對(duì)手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏
幫別人忙贏得人心，請(qǐng)別人幫忙化解敵意
把嫉妒你的人變成朋友
率先一步化干戈為玉帛，敵人也能成為朋友
多說(shuō)兩次對(duì)不起，化解瞬間爆發(fā)的火氣
使用談判技巧，把對(duì)手談成自己的隊(duì)友
第六章 增加曝光渠道，汲取人脈
用“大數(shù)法則”擴(kuò)充人脈資源
參加高級(jí)培訓(xùn)班，與頂尖人才成為朋友
參加社會(huì)公眾人物葬禮
參加各種旅游團(tuán)，在旅途中邂逅意外人脈
光顧娛樂(lè)場(chǎng)所
組織或參加專業(yè)沙龍聚會(huì)活動(dòng)
經(jīng)常出入慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
參加各種商業(yè)公關(guān)活動(dòng)
第四篇 做厚人脈，從“不易成功”的人中脫離出來(lái)
第一章 人脈是網(wǎng)，不光編織還要維護(hù)
經(jīng)營(yíng)人脈，就要讀懂“人情”
不要塵封了你的電話簿
交往次數(shù)越多，心理距離越近
真情互動(dòng)，永不消失的“人際脈沖”
記住有關(guān)對(duì)方的小事，讓他感覺(jué)被重視
給予的要比他人期待的多一點(diǎn)
錦上添花不如雪中送炭
登門(mén)拜訪，鞏固老朋友，認(rèn)識(shí)新朋友
維護(hù)人脈要拿捏最適合的相處“距離”
“吃虧是?！薄饲閭鶠槟銉?chǔ)備人緣
人情鏈斷裂，要懂得及時(shí)修護(hù)
幫人挽面子，自己賺人氣
患難見(jiàn)“真情”，更能儲(chǔ)蓄“人情”
從對(duì)方的角度看問(wèn)題，理解別人的情緒
收獲人情，借不如送
第二章 能說(shuō)會(huì)道，用口才鞏固人脈
多說(shuō)“我們”少說(shuō)“我”
直呼其名，用稱謂拉近關(guān)系
拉近距離，別吝嗇可以說(shuō)的“秘密”
發(fā)現(xiàn)值得稱道之處，夸就夸到點(diǎn)子上
模仿對(duì)方的表達(dá)方式，用語(yǔ)言提升親密度
著力營(yíng)造笑點(diǎn)，幽默的人想被人忘記都難
開(kāi)玩笑要注意分寸，見(jiàn)好就收才有“笑果”
塑造聲音，用生動(dòng)的聲音感染他
實(shí)話巧說(shuō)，學(xué)會(huì)委婉溝通
給對(duì)方更多說(shuō)話時(shí)間，你不說(shuō)話也能受歡迎
恰當(dāng)提問(wèn)，打開(kāi)對(duì)方的話匣子
避免無(wú)謂的爭(zhēng)論，讓對(duì)方贏才能深入人心
站在對(duì)方的立場(chǎng)上，讓交流更順暢
婉轉(zhuǎn)拒絕，不幫忙也不傷情分
善意的謊言，避免傷害收獲人緣
根據(jù)實(shí)際情況看人說(shuō)話
用流行語(yǔ)增加你的語(yǔ)言魅力
第三章 營(yíng)造久處之樂(lè)，學(xué)會(huì)與不同個(gè)性的人相處
與人相處要給人兩種感覺(jué)：乍見(jiàn)之歡與久處之樂(lè)
用熱情照亮內(nèi)向者的心
多多溝通，坦誠(chéng)面對(duì)猜疑心重的人
以靜制暴，泰然面對(duì)性格急躁的人
寬容對(duì)待心胸狹窄的人
面對(duì)尖酸刻薄者，保持良好的心態(tài)
讓“實(shí)用主義者”覺(jué)得和你交往有好處
學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)清高傲慢的人
和搬弄是非的人保持距離
應(yīng)對(duì)自私自利的人，以他的利益打動(dòng)他
學(xué)會(huì)和自己不喜歡的人打交道
和難以相處的人做朋友，增加你的人際魅力
滿足愛(ài)吹牛的人自我表現(xiàn)的欲望
第四章 讓領(lǐng)導(dǎo)樂(lè)于幫助你
領(lǐng)導(dǎo)能給予你一個(gè)更大的舞臺(tái)
關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，幫領(lǐng)導(dǎo)救火
提意見(jiàn)也要讓領(lǐng)導(dǎo)感到你維護(hù)他的權(quán)威
遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)的私生活，讓他覺(jué)得在你這很安全
培養(yǎng)共同愛(ài)好，成為上司的“同道中人”
徒弟變領(lǐng)導(dǎo)，服軟才是硬道理
第五章 升華并肩奮斗的情誼，同事其實(shí)是“戰(zhàn)友”
做個(gè)順?biāo)饲?，關(guān)鍵時(shí)刻幫同事一把
掌握幫助同事的藝術(shù)，不要冒犯同事的“領(lǐng)地”
有了好處不獨(dú)享，懂得分享榮耀
原來(lái)你也會(huì)犯錯(cuò)：別給同事留下完美印象
處理好同事之間的關(guān)系，不和同事樹(shù)敵
讓對(duì)方做主角，自己心甘情愿做配角
化解同事的敵意，為自己減少麻煩
適時(shí)學(xué)會(huì)自謙，抬高他人
同事?tīng)?zhēng)功，用不傷和氣的方式捍衛(wèi)自己
同事個(gè)性不同，區(qū)別對(duì)待感情更好
第六章 下屬是職場(chǎng)人脈的基礎(chǔ)，管理勿忘“人情味”
用情對(duì)待下屬其實(shí)是善待你的前途
寬容下屬過(guò)失，贏得下屬支持
給下屬面子，下屬才會(huì)給你面子
餐桌上的“激勵(lì)”更有效
女下屬的面子尤其不能傷
多與下屬共同活動(dòng)會(huì)凝聚人心
老員工要的就是尊重
有些時(shí)候要懂得保護(hù)下屬
以人為本，贏得人心
第七章 客戶關(guān)系要改善，生意才能長(zhǎng)久
做成生意，收獲友情
人們更喜歡從朋友而不是銷售員手里買(mǎi)東西
每個(gè)客戶背后都有巨大的潛在資源
讓每一次銷售都充滿人情味
從預(yù)約電話就開(kāi)始讓客戶感受你的周到與細(xì)致
適當(dāng)贊揚(yáng)客戶，讓他得意你就滿意
持續(xù)溝通，保持與客戶的緊密聯(lián)系
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給客戶獻(xiàn)上點(diǎn)合適的小禮物
與客戶的身邊人建立有效的關(guān)系
重視抱怨，贏得客戶真心
靠細(xì)節(jié)增進(jìn)客戶關(guān)系
做好會(huì)員服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶
情亦有價(jià)，把人情作為你獲勝的法寶
做實(shí)老客戶關(guān)系，他會(huì)給你帶來(lái)新客戶
生意場(chǎng)也須感情投資
恪守原則，生意人才會(huì)把你當(dāng)朋友
各地商人有特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待
第八章 維系人脈，這些錯(cuò)誤萬(wàn)萬(wàn)不可犯
錯(cuò)誤1：夜郎自大，太拿自己當(dāng)回事
錯(cuò)誤2：在失意人面前談得意事
錯(cuò)誤3：不分場(chǎng)合，實(shí)話實(shí)說(shuō)
錯(cuò)誤4：拿別人的隱私和短處開(kāi)玩笑
錯(cuò)誤5：操之過(guò)急，才二回就以為熟了
錯(cuò)誤6：平時(shí)不焚香，急時(shí)抱佛腳
錯(cuò)誤7：過(guò)度投資，好事一次做盡
錯(cuò)誤8：幫了朋友，就以此邀功
錯(cuò)誤9：遇到冷廟，不燒香反而避開(kāi)
錯(cuò)誤10：有事有人，無(wú)事無(wú)人
錯(cuò)誤11：陷入職場(chǎng)斗爭(zhēng)
錯(cuò)誤12：吃獨(dú)食，占盡好事
錯(cuò)誤13：鋒芒盡露，不小心就成了“出桶的螃蟹”
第五篇 互利共贏，事業(yè)與人脈共同上升
第一章 從利己到瓦利，打造共贏局面
互利共贏是人脈的絕對(duì)意義
有人脈不用，那就是浪費(fèi)
助人助己，把握每一次幫助別人的機(jī)會(huì)
與人分享，大家一起賺才有得賺
先交朋友再談?wù)?，讓客戶幫你賺大錢(qián)
積極貢獻(xiàn)自己的核心價(jià)值——不怕被利用，就怕你沒(méi)用
有人脈，業(yè)績(jī)就沒(méi)關(guān)系
利益互補(bǔ)，讓雙方變得更親密
選擇互補(bǔ)的搭檔，獲取最大利益
如果能被對(duì)方需要，自己也會(huì)變得很重要
借人之“勢(shì)”，讓自己事業(yè)更成功
多替對(duì)方著想，才能獲得共贏
第二章 求人要?jiǎng)幽X，輕松獲取他人的幫助
情：曉之以情，動(dòng)之以理
贊：架高位置，必須出力
弱：以淚示弱，激發(fā)同情
吊：制造新奇，吸引關(guān)注
磨：軟磨硬泡，難事不難
借：善于借力，成就事業(yè)
激：樹(shù)怕揭皮，人怕激氣
縱：欲擒故縱，反守為攻
共：同仇敵愾，獲得共贏
漸：先小要求，再大要求
退：先大要求，再小要求
曲：迂回戰(zhàn)術(shù)，曲徑通幽
抬：自我提升，強(qiáng)者印象
名：給個(gè)頭銜，痛快辦事
第三章 合理利用不同人脈關(guān)系的力量
巧用各種人脈關(guān)系方能成就大事
借用父母的人脈為你的事出力
親戚是辦事的好幫手
讓老鄉(xiāng)幫你更好地辦事
引起同情和理解，領(lǐng)導(dǎo)也可能為你辦事
尊重客戶，讓客戶甘愿為你辦事
求同事辦事，四點(diǎn)須知
不同性格的人要用不同的辦事技巧
公事也可以私辦，在私人情面上做文章
第四章 禮尚往來(lái)，匯聚人心
送對(duì)禮物，贏得人心
送對(duì)人才能起作用
送禮的學(xué)問(wèn)——“師出有名”
看準(zhǔn)送禮的天時(shí)
禮物不實(shí)用，反而成“垃圾”
送禮一定要權(quán)衡利弊得失
事分大小，禮有薄厚
走出“禮重情意輕”的怪圈
別讓禮物包裝粗俗
有“禮”有“節(jié)”，別讓送禮雞飛蛋打
禮尚往來(lái)，把握“后會(huì)有期”的回禮時(shí)機(jī)
不可不知的送禮禁忌
第五章 遵守宴會(huì)禮儀，積聚人脈
不獨(dú)自用餐，食物是生意的最佳助手
好理由是完美宴請(qǐng)的前提
宴請(qǐng)客人，地點(diǎn)很重要
請(qǐng)人吃飯，因客而異
座次安排，尊卑有序
牽線搭橋，讓客人彼此間熟識(shí)
熟諳點(diǎn)菜技巧，你就是“生意紅人兒”
無(wú)酒不成席；好席還須配好酒
敬酒斟酒有規(guī)則，誰(shuí)也不得罪
通曉敬酒學(xué)問(wèn)，讓你在酒桌上左右逢源
推杯換盞，有勸更要有拒_
厚此不可薄彼，捧主角別忘了陪客
你不可不知的中餐禮儀
你不可不知的西餐禮儀
進(jìn)餐時(shí)應(yīng)該注意關(guān)于吃喝的禮儀細(xì)節(jié)
你怎樣品味食物，別人就怎么品味你
宴會(huì)結(jié)尾的應(yīng)酬不可忽略
第六章 在朋友和利益之間找一個(gè)黃金平衡點(diǎn)
在朋友和利益之間找一個(gè)黃金平衡點(diǎn)
理清朋友和金錢(qián)的界限
別把友情抵押給金錢(qián)，學(xué)會(huì)運(yùn)用合法方法維護(hù)友情
親兄弟也該明算賬，朋友和生意要分清
別隨便動(dòng)用人脈，留待你需要“雪中之炭”時(shí)
人情絕不可以透支
用人脈要有借有還，才能再借不難
別成為人見(jiàn)人躲的索取者
從零和游戲走向雙贏，實(shí)現(xiàn)朋友與利益的平衡
與人合作有可能碰到的幾個(gè)障礙
遵守契約，生意就是生意
在生意場(chǎng)上歷練出真友情
第六篇 掌握核心人脈，最大化“人脈效益”
第一章 整合人脈資源，掌握起實(shí)質(zhì)作用的核心人脈
核心人脈：困難時(shí)哪些人會(huì)真心幫你
整合核心人脈前，先檢查人脈環(huán)境
不要試圖和每個(gè)人搞好關(guān)系，核心人脈才是你人脈的根系
核心人脈的“100／40人脈法則”
關(guān)鍵性關(guān)系的結(jié)構(gòu)圖
打造“實(shí)心人脈”，杜絕“空心人脈”
建立“人脈董事會(huì)”，擁有人生“導(dǎo)航儀”
第二章 用二八原理管理人脈，聚攏資源走向成功
樹(shù)立人脈資源管理意識(shí)
人脈“保鮮”術(shù)——用80％的精力管理20％的重點(diǎn)關(guān)系
人脈要過(guò)濾，朋友分親疏
并非所有人都能納入你的朋友之列
把對(duì)手列入人脈庫(kù)中最重要的20％
第三章 做點(diǎn)必要的人脈減法，“不良人脈”會(huì)妨礙你成功
人不在多，心誠(chéng)則靈
有些人帶來(lái)機(jī)遇，有些人則會(huì)讓你陷人僵局
認(rèn)真清點(diǎn)你的人脈，區(qū)分“損友”和“益友”
平時(shí)不考驗(yàn)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻可能被朋友出賣(mài)
像打理衣柜一樣做好人脈資源的清理工作
知人知面，更要知人心
4種人不可交
你的人脈庫(kù)中是否有這樣的朋友
打擊你的人不一定是損友
拒絕無(wú)謂的交際應(yīng)酬，遠(yuǎn)離“社交強(qiáng)迫癥”
第四章 管理人脈資源的其他有效方法
哈維·麥凱的名片管理法——整理名片是管理人脈的第一步
升級(jí)通訊錄，有效管理人脈網(wǎng)的3個(gè)錦囊
畫(huà)出你的人脈網(wǎng)絡(luò)圖
向坂田篤史學(xué)習(xí)通過(guò)“人脈文件夾”把握人脈現(xiàn)狀
人脈九宮圖——用曼陀羅提升你的人脈力

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   他驕傲、粗暴，瞧不起手下的員工，像一個(gè)國(guó)王高高在上，他手下的員工都像躲避瘟疫一樣躲避他，很多員工都不敢和他同乘一部電梯。因?yàn)樗麄兒ε逻€沒(méi)有出電梯就已經(jīng)被史蒂夫炒了魷魚(yú)。就連他親自聘請(qǐng)的高級(jí)主管——優(yōu)秀的經(jīng)理人、原百事可樂(lè)公司飲料部總經(jīng)理斯卡利都公然宣稱：“蘋(píng)果公司如果有史蒂夫在，我就無(wú)法執(zhí)行任務(wù)?！?由于二人水火不容，董事會(huì)必須在他們之間決定取舍。當(dāng)然，他們選擇的是善于團(tuán)結(jié)員工、和員工擰成繩的斯卡利，而史蒂夫則被解除了全部的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，只保留董事長(zhǎng)一職。 對(duì)于蘋(píng)果公司而言，史蒂夫確實(shí)是立下了汗馬功勞，是一個(gè)才華橫溢的人才，如果他能和手下員工們團(tuán)結(jié)一心，相信蘋(píng)果公司是戰(zhàn)無(wú)不勝的?？墒撬麉s選擇了孤立獨(dú)行，這樣他就成了公司發(fā)展的阻力，才華越出眾，對(duì)公司的負(fù)面影響就越大。所以，即使是史蒂夫這樣出類拔萃的老員工，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，公司也只好忍痛舍棄。 隨著企業(yè)規(guī)模的日益龐大，企業(yè)內(nèi)部分工也越來(lái)越細(xì)，任何人，不管他有多么優(yōu)秀，僅僅靠個(gè)體的力量來(lái)發(fā)展整個(gè)企業(yè)都是不可能的。所以，現(xiàn)在世界上各大優(yōu)秀企業(yè)，包括世界500強(qiáng)這樣的頂級(jí)企業(yè)，都在強(qiáng)調(diào)職工要具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。 一個(gè)員工，只有充分地融人整個(gè)企業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境當(dāng)中，他的能力才能充分地發(fā)揮，才能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。 協(xié)作才能發(fā)展，協(xié)作才能勝利，這已經(jīng)成為今天很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的共識(shí)。合作產(chǎn)生的力量不是簡(jiǎn)單的加權(quán)，團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)優(yōu)秀人才的力量，協(xié)作的力量要大于每一個(gè)人力量的總和。 拿破侖帶領(lǐng)法國(guó)軍隊(duì)進(jìn)攻馬木留克城的時(shí)候，一向所向披靡的法國(guó)軍隊(duì)遭到了頑強(qiáng)的抵抗。原來(lái)馬木留克兵都很高大，一個(gè)法國(guó)士兵根本打不過(guò)一個(gè)馬木留克士兵。后來(lái)法國(guó)人發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)法國(guó)士兵就可以打過(guò)兩個(gè)馬木留克兵，而一群法國(guó)士兵就可以勝過(guò)一群馬木留克兵。原來(lái)，馬木留克兵雖然高大強(qiáng)悍，卻不重視合作，作戰(zhàn)時(shí)都只顧自己打，同伴之間缺少接應(yīng)。于是，法國(guó)士兵調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，避免跟他們單打獨(dú)斗，靠著相互協(xié)作，最終擊敗了馬木留克兵。 有的人說(shuō)1+1>2，團(tuán)隊(duì)有那么大的力量嗎？讓我們?cè)賮?lái)看看“蟻團(tuán)效應(yīng)”。 螞蟻是自然界最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，這種團(tuán)結(jié)在遇到危機(jī)的時(shí)候表現(xiàn)得最充分。當(dāng)螞蟻的巢穴面臨洪水的威脅，它們的生命系于一線時(shí)，它們會(huì)牢牢地聚在一起，形成一個(gè)巨大的蟻團(tuán)。當(dāng)洪水襲來(lái)，蟻團(tuán)外圍的螞蟻被洪水無(wú)情地卷走了，這些蟻團(tuán)被一層層地掀下來(lái)，但是仍有部分螞蟻幸存下來(lái)。同樣，當(dāng)大火襲來(lái)，它們也是采取這種方法，雖然外圍螞蟻一個(gè)個(gè)犧牲，但是這個(gè)蟻團(tuán)并不散開(kāi)。這就是著名的“蟻團(tuán)效應(yīng)”！

編輯推薦

《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的大全集(超值白金版)》闡述一個(gè)人是否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。人脈是成功的秘密捷徑，有人脈成功就像坐電梯，沒(méi)人脈成功就像爬樓梯。一個(gè)人的人脈關(guān)系決定他的眼界和所處的位置，人脈的廣度和深度決定他的財(cái)富和前途。人一生中收益最大的投資就是對(duì)人脈的投資。

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