如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店大全集

內(nèi)容概要

人有四大基本需求：衣、食、住、行，以衣為首，由此可見(jiàn)人們對(duì)穿衣的重視程度。如今，人們的生活水平不斷提高，更加注重對(duì)美的追求，穿著也更加講究，這給服裝市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。因服裝行業(yè)的技術(shù)含量和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，所以服裝店成為眾多創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇。雖然服裝市場(chǎng)一片繁榮，但在經(jīng)濟(jì)大潮中，眾多服裝店的平均壽命不過(guò)3～5年，有的甚至更短，所以服裝店頻繁易主的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在如今整個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的大環(huán)境下，究竟如何做才能開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店已成為困擾想進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人的問(wèn)題。
要知道，服裝行業(yè)是一個(gè)集藝術(shù)、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為一體的行業(yè)，要想成功地開(kāi)辦服裝店，除了要做好開(kāi)店準(zhǔn)備工作外，經(jīng)營(yíng)者還要提升自身的素質(zhì)，掌握一定的營(yíng)銷技巧。為了幫助廣大開(kāi)店者獲得全新而實(shí)用的服裝店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，我們精心編寫(xiě)了這本《如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店大全集》。由秦鳳超編著的《如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店大全集（超值白金版）》在啟發(fā)和喚起廣大服裝店經(jīng)營(yíng)者賺錢(qián)的潛能，所以我們從服裝行業(yè)的實(shí)情出發(fā)，以通俗易懂的語(yǔ)言，詳細(xì)闡述了服裝店的前期準(zhǔn)備、選址裝修、進(jìn)貨選擇、服裝陳列、定價(jià)和促銷、人員管理、銷售服務(wù)等知識(shí)，系統(tǒng)而全面地展現(xiàn)了服裝店輕松賺錢(qián)的技巧和方法。它不僅能讓沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手迅速入門(mén)，還能讓經(jīng)營(yíng)陷入困境的店主找出問(wèn)題的根源，找到賺錢(qián)的訣竅。相信本書(shū)無(wú)論從理論還是實(shí)際操作都會(huì)對(duì)服裝店主有很大的指導(dǎo)作用。

書(shū)籍目錄

　第一章　開(kāi)服裝店前的詳細(xì)計(jì)劃書(shū)
服裝店究竟“錢(qián)”景有多大
擬訂一份周密的投資計(jì)劃
服裝店投資預(yù)算的項(xiàng)目
服裝店投資不容忽視的細(xì)節(jié)
開(kāi)服裝店需要的啟動(dòng)資金
新開(kāi)店鋪還是盤(pán)店
要有成熟的開(kāi)店心態(tài)
合伙開(kāi)店需慎重
如何避免開(kāi)服裝店存在的風(fēng)險(xiǎn)
　第二章　服裝店開(kāi)店思路
開(kāi)服裝店要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
開(kāi)一家粗布服裝店
開(kāi)一家求職服裝店
開(kāi)一家“寶寶”服裝店
開(kāi)一家“胖人”服裝店
經(jīng)營(yíng)女裝切忌走中間路線
加盟品牌服裝前必做的6件事
導(dǎo)致加盟連鎖失敗的10大因素
　第三章　開(kāi)店必備的知識(shí)和素質(zhì)
要具備相關(guān)的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)
要具備相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)
如何應(yīng)對(duì)納稅檢查
如何學(xué)會(huì)用合法的手段避稅
如何利用稅收優(yōu)惠法
籌資避稅怎么進(jìn)行
固定資產(chǎn)折舊避稅怎么進(jìn)行
新產(chǎn)品避稅怎么進(jìn)行
要具備相關(guān)的法律知識(shí)
勞動(dòng)合同必須具備哪些條款
什么是無(wú)效合同
什么是可變更或可撤銷合同
一方不履行合同時(shí)該怎么辦
遇到經(jīng)濟(jì)糾紛該怎么辦
仲裁所使用的范圍有哪些
提起民事訴訟必備的條件有哪些
民事訴訟有沒(méi)有時(shí)間規(guī)定
遠(yuǎn)離法律危險(xiǎn)區(qū)域
開(kāi)店要具備的個(gè)人素質(zhì)
　第四章　如何為服裝店選址
開(kāi)服裝店選址的重要性
步行街全長(zhǎng)的3／4處是最佳鋪位
開(kāi)服裝店也要講究店門(mén)的朝向
對(duì)合適的店面出手要快
在小巷內(nèi)開(kāi)服裝店
在大學(xué)附近開(kāi)服裝店
在辦公區(qū)開(kāi)服裝店
在大型百貨商場(chǎng)附近開(kāi)服裝店
要有“傍大款”的意識(shí)
服裝店選址不妨獨(dú)辟蹊徑
小額資金創(chuàng)業(yè)者選址
服裝店開(kāi)店選址四忌
簽訂租房協(xié)議要慎重
　第五章　如何為服裝店起名
好名字是店鋪的金字招牌
如何取一個(gè)適合服裝店的名字
服裝店取名應(yīng)注意的8大禁忌
取一個(gè)反映服裝店個(gè)性的店名
取一個(gè)能提升品位的店名
取一個(gè)能保證信譽(yù)的店名
如何設(shè)計(jì)服裝店名的標(biāo)準(zhǔn)字
如何設(shè)計(jì)一個(gè)體現(xiàn)店鋪特色的店標(biāo)
服裝店店標(biāo)設(shè)計(jì)的5個(gè)小竅門(mén)
選擇適合服裝店風(fēng)格的招牌
招牌設(shè)計(jì)的4種技巧
　第六章　服裝店開(kāi)業(yè)的相關(guān)手續(xù)
辦理手續(xù)的流程
服裝店法人登記
服裝店開(kāi)業(yè)登記
開(kāi)業(yè)登記包括哪些項(xiàng)目
應(yīng)提交的文件和證件有哪些
店名應(yīng)預(yù)先核準(zhǔn)登記
辦理登記手續(xù)并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照
領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后應(yīng)辦理的事項(xiàng)
如何辦理相關(guān)的稅務(wù)登記；
如何辦理變更與注銷稅務(wù)登記
關(guān)于申請(qǐng)退還超繳稅款的報(bào)告
　第七章　服裝店平面布置的訣竅
高級(jí)品放在店鋪?zhàn)罾锩?br />方便顧客看和拿的“棒球場(chǎng)”式商品布置
進(jìn)口處寬敞的空間讓顧客感到賓至如歸
設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的路線
環(huán)顧型的設(shè)計(jì)增加顧客購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)
把賣場(chǎng)的棱角變成商品宣傳的場(chǎng)所
營(yíng)造溫馨的“顧客止步”的環(huán)境
不足100平方米的面積讓人感到狹小
特色突出的窗戶能夠展現(xiàn)開(kāi)放感
天花板升高、30厘米，營(yíng)造寬敞感
提高天花板、墻壁和地面的明亮程度
用下濃上淡的色彩強(qiáng)調(diào)高度和寬敞
鏡子可以讓人感覺(jué)空間放大
　第八章　服裝店店面整體設(shè)計(jì)要點(diǎn)
服裝店店面設(shè)計(jì)訣竅
重視店鋪的外觀設(shè)計(jì)
塑造店鋪形象必須顧及的經(jīng)營(yíng)理念
塑造店鋪形象要注意的4個(gè)問(wèn)題
塑造服裝店形象的4個(gè)階段
服裝店設(shè)計(jì)的5個(gè)重要原則
如何設(shè)計(jì)服裝店的風(fēng)格
如何裝修女性服裝店
情景12：我覺(jué)得都還不錯(cuò)，你能幫我看看哪件最適合我嗎
情景13：顧客的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算
情景14：顧客自己也不知道想要什么樣的
情景15：顧客團(tuán)體走進(jìn)賣場(chǎng)，分清角色是關(guān)鍵
情景16：顧客在選擇服裝時(shí)最注重什么
情景17：顧客這次想要什么衣服
　第二十四章　引導(dǎo)顧客體驗(yàn)要熱情
情景1：顧客只是看衣服，不愿意試穿
情景2：顧客試穿了幾套衣服之后，什么也不說(shuō)，轉(zhuǎn)身就走
情景3：衣服大小正合適，顧客卻說(shuō)這衣服穿上有點(diǎn)緊
情景4：這款衣服還不錯(cuò)，等下次我?guī)笥褋?lái)幫我看看再?zèng)Q定
情景5：算了，別蒙我了，這款衣服我穿起來(lái)不太合適
情景6：算了，這款衣服和我去年買(mǎi)的款式差不多
情景7：這款衣服款式還不錯(cuò)，可為什么顏色都那么深呢
情景8：算了吧，這種面料穿起來(lái)一點(diǎn)檔次都沒(méi)有
情景9：你們的衣服怎么這么花啊，都找不到適合我穿的了
情景10：你們的款式越來(lái)越年輕了，都找不到適合我穿的了
情景11：你們的款式怎么那么少呀，感覺(jué)都沒(méi)有什么可買(mǎi)的
情景12：顧客感覺(jué)兩款衣服都不錯(cuò)，不知道如何選擇
情景13：你們賣衣服的都說(shuō)自己家的好，哪個(gè)賣瓜的不說(shuō)自己的瓜甜啊
情景14：我本來(lái)就胖，穿上這件衣服就更顯胖了
情景15：這種料子的衣服看起來(lái)顯舊，像舊衣服一樣
情景16：這個(gè)款式太常見(jiàn)太普通了，滿大街都這么穿
情景17：這件衣服穿在我身上，怎么感覺(jué)怪怪的
情景18：我穿這件衣服太顯老了
情景19：試衣服太麻煩了，我今天沒(méi)有時(shí)間了
情景20：處理好拍照與商業(yè)機(jī)密之間的關(guān)系
情景21：你為什么偏要向我推薦中碼衣服
情景22：顧客想試穿，卻沒(méi)有合適的碼
　第二十五章　應(yīng)對(duì)顧客拒絕要巧妙
情景1：不要純棉的，太容易起皺了
情景2：顧客抱怨毛料服裝要經(jīng)常干洗，不劃算
情景3：這種面料不太好，容易變形、刺人
情景4：顧客抱怨衣服料子普通、價(jià)格還貴
情景5：顧客以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子，質(zhì)疑新牌子
情景6：顧客抱怨價(jià)格太高了，潛臺(tái)詞是除了價(jià)格別的都滿意了
情景7：導(dǎo)購(gòu)熱情接待來(lái)店顧客，可顧客冷冷地說(shuō)“我就是隨便看看”
情景8：你不用給我介紹了，免得浪費(fèi)大家時(shí)間
情景9：猶豫不決的顧客說(shuō)：我先考慮一下再說(shuō)吧
情景10：顧客看中了一件衣服，但是被閑逛的顧客一口否定了
情景11：雖然顧客很喜歡這件衣服，但是導(dǎo)購(gòu)員太過(guò)于熱情
情景12：我確實(shí)喜歡這套衣服，，但同事也買(mǎi)了一套，而且還在一個(gè)辦公室里
情景13：我還是想再逛逛，比較一下然后作決定
情景14：我朋友也買(mǎi)了這款衣服，說(shuō)洗了之后縮水
情景15：已經(jīng)過(guò)季的款式拿出來(lái)處理，被顧客認(rèn)出來(lái)了
　第二十六章　處理顧客異議要機(jī)智
情景1：顧客反復(fù)無(wú)常，一會(huì)兒覺(jué)得這件好，一會(huì)兒覺(jué)得那件好
情景2：顧客非常謹(jǐn)慎，對(duì)衣服一挑再挑
情景3：顧客買(mǎi)衣服十分果斷，就是愿意討價(jià)還價(jià)
情景4：顧客總是不滿足，挑剔不斷
情景_5還是高檔品牌呢，做工這么粗糙，還有線頭
情景6：國(guó)際品牌？你們只是掛個(gè)法國(guó)的牌子而已
情景7：我就是先試試，我經(jīng)常逛街，等你們打折的時(shí)候我再買(mǎi)
情景8：已經(jīng)過(guò)季的衣服打半價(jià)，為什么新品一點(diǎn)折扣都沒(méi)有呢
情景9：隔壁店的衣服款式和你們家的一模一樣，但是價(jià)格便宜多了
情景10：顧客覺(jué)得衣服太貴了，不需要買(mǎi)這么好的衣服
情景11：我每個(gè)月都來(lái)你們店買(mǎi)衣服，都是老顧客了，不能便宜一點(diǎn)嗎
情景12：我不要什么贈(zèng)品和積分，給我多打點(diǎn)折扣吧
情景13：人家國(guó)際品牌都打折呢，你們店憑什么不打折_
情景14：買(mǎi)一件不打折，買(mǎi)三件還不給優(yōu)惠，那我一件都不買(mǎi)了
情景15：你們店的新款什么時(shí)候能打折啊
情景16：與隔壁那家店比起來(lái)，你們的貴賓卡優(yōu)惠力度太小了
　第二十七章　與顧客成交要果斷
情景1：你們的售后服務(wù)到位嗎
情景2：就這樣作決定，是不是太沖動(dòng)了啊
情景3：看顧客心意已定，就抓緊時(shí)間開(kāi)單促成成交
情景4：還是等我女朋友來(lái)看過(guò)之后再作決定吧
情景5：讓顧客覺(jué)得占了便宜，掏錢(qián)就會(huì)快
情景6：顧客付款之后，導(dǎo)購(gòu)要進(jìn)行多件關(guān)聯(lián)銷售
情景7：我還是更喜歡隔壁店的那件衣服
情景8：我身上的現(xiàn)金不夠，可以刷卡嗎
情景9：顧客是個(gè)心直口快的人，說(shuō)的話不中聽(tīng)
　第二十八章　售后服務(wù)要貼心
情景1：成交后顧客心理引導(dǎo)
情景2：店員對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)的服裝進(jìn)行定時(shí)回訪
情景3：要經(jīng)常關(guān)懷老顧客
情景4：新貨上市及促銷活動(dòng)要及時(shí)通知老顧客
情景5：找到顧客顧慮的癥結(jié)所在
情景6：不能證明是質(zhì)量問(wèn)題，顧客卻要求退換，不解決就不離店
情景7：這么貴的衣服，回去按洗滌說(shuō)明洗了，還是掉色了
情景8：顧客在退貨期內(nèi)，并不是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題要求退換貨
情景9：某些顧客每次買(mǎi)衣服，都要換3次以上
情景10：顧客投訴因?yàn)闆](méi)有提示洗滌方法導(dǎo)致衣服變形
情景11：顧客投訴服裝修補(bǔ)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
情景12：顧客投訴更換拉鏈、紐扣等收費(fèi)不合理
　第二十九章　怨訴處理要耐心
情景1：收集VIP顧客資料的時(shí)候，請(qǐng)顧客登記，可顧客不愿意配合
情景2：有會(huì)員卡卻不能享受會(huì)員待遇
情景3：顧客抱怨?fàn)I業(yè)高峰時(shí)段導(dǎo)購(gòu)招待不周
情景4：你們交款的隊(duì)伍也太長(zhǎng)了
情景5：小姐？你叫誰(shuí)小姐呢
情景6：導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度太差了，我問(wèn)了半天都沒(méi)有人搭理我
情景7：襯衫忘消磁，顧客成“小偷”
情景8：導(dǎo)購(gòu)不服務(wù)卻聚在一起聊天
情景9：價(jià)格簽與商品不對(duì)應(yīng)，顧客多花冤枉錢(qián)
情景10：客服態(tài)度太差，沒(méi)幫我解決完問(wèn)題就把電話給掛了
　第三十章　細(xì)節(jié)處理要用心
情景1：良好的站姿和走路姿勢(shì)讓顧客眼前一亮
情景2：不要小聲嘀咕，這樣只會(huì)惹惱顧客
情景3：不要語(yǔ)言態(tài)度生硬而惹煩顧客
情景4：用微笑拉近和顧客的距離
情景5：顧客提問(wèn)不停，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
情景6：傾聽(tīng)與詢問(wèn)是打開(kāi)對(duì)方內(nèi)心的兩把鑰匙
情景7：與顧客交流，聲音要充滿情意，十分真誠(chéng)
情景8：賣顧客需要的，而不是你想賣的
情景9：牢記顧客的稱呼，給人以親切感
情景10：讓顧客享受砍價(jià)的樂(lè)趣
情景11：把握住顧客的微妙心理，照顧好虛榮型顧客的面子
情景12：“長(zhǎng)了翅膀”的鞋子
情景13：熱鬧的賣場(chǎng)突然一團(tuán)黑
情景14：察言觀色，做有傾向性的推薦
情景15：抓住女性非理性消費(fèi)行為的契機(jī)
情景16：重點(diǎn)推薦法避免顧客把所有衣服試一遍
情景17：洞悉顧客之間心理博弈
情景18：巧調(diào)身體距離，促進(jìn)感情融洽
情景19：店內(nèi)少了一條打底褲
男性服裝店怎樣裝飾
兒童服裝店怎樣裝飾
不同檔次的服裝店設(shè)計(jì)特色
大型品牌服裝連鎖店裝修技巧
服裝店內(nèi)部設(shè)計(jì)與裝修的前提
服裝店的內(nèi)部設(shè)計(jì)必須重布局
服裝店內(nèi)部布局訣竅
店內(nèi)布局種類多
服裝店布局需咨詢專業(yè)人員
服裝店空間的妙趣
服裝店空間設(shè)計(jì)要舒適
店內(nèi)裝飾之POP篇
服裝店店鋪分區(qū)
服裝店展柜的設(shè)計(jì)技巧
天花板設(shè)計(jì)要營(yíng)造一種購(gòu)物的氛圍
地板的設(shè)計(jì)要考慮圖形和顏色
墻壁的設(shè)計(jì)要突出裝飾的特色和風(fēng)格
通風(fēng)設(shè)計(jì)要注重4個(gè)方面
服裝店通道設(shè)計(jì)有方
追求獵奇的服裝店內(nèi)部裝修
顧客引導(dǎo)路線設(shè)計(jì)
服裝店櫥窗設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
櫥窗是服裝店窗口
櫥窗設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法
櫥窗設(shè)計(jì)的3個(gè)技巧
服裝專賣店櫥窗設(shè)計(jì)中的細(xì)節(jié)
可提高裝飾效果的玻璃種類
櫥窗的色彩應(yīng)用
櫥窗的燈光造影
選擇超前樣品，引領(lǐng)市場(chǎng)
重視服飾搭配，表現(xiàn)整體形象
櫥窗陳列要注意構(gòu)圖訣竅
櫥窗的道具設(shè)計(jì)
櫥窗的裝飾材料
系列櫥窗展示
服裝店燈光使用原則
服裝店招牌照明
服裝店照明效果設(shè)計(jì)
燈光設(shè)計(jì)的基本原則
服裝店外部燈光設(shè)計(jì)
服裝店內(nèi)部照明設(shè)計(jì)
外部裝飾燈照明
店內(nèi)照明按3個(gè)區(qū)域分配調(diào)整
燈具照明應(yīng)配合店內(nèi)整體形象
營(yíng)造熱銷氛圍的訣竅
服裝店氣氛營(yíng)造的因素——色彩
服裝店色彩的規(guī)劃和搭配
服裝店背景音樂(lè)設(shè)計(jì)
保持店內(nèi)清潔的做法
鏡子容易給顧客造成錯(cuò)覺(jué)
服裝店的購(gòu)物環(huán)境設(shè)計(jì)
服裝店綠色植物設(shè)計(jì)
服裝店?duì)I業(yè)員的服飾設(shè)計(jì)
讓顧客感到舒適的店內(nèi)溫度
服裝店的氣味設(shè)計(jì)
服裝店裝修與設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)
吸引顧客停留
試衣間的細(xì)節(jié)管理
控制裝修成本的若干訣竅
巧妙的貨架設(shè)計(jì)提高店內(nèi)形象
讓商品和諧自然的裝飾品
　第九章　服裝店的陳列技巧
服裝店的感觀設(shè)置
店鋪陳列的規(guī)劃
服裝陳列有方
服裝陳列的原則
服裝陳列的基本要素
服裝陳列的重點(diǎn)
服裝陳列工作的程序和步驟
服裝陳列的“黃金段”
陳列要讓顧客感到安全和美觀
商品的陳列要從方便分類的角度出發(fā)
商品的陳列要顯得豐滿
商品陳列的前提是規(guī)劃商品配置表
使店鋪空間放大的商品陳列法
服裝陳列的注意事項(xiàng)
選擇合適的服裝陳列用具
陳列柜和展示臺(tái)的選擇技巧
吊架的選擇技巧
衣架的選擇技巧
支架的選擇技巧
人體模特兒和人臺(tái)的選擇技巧
其他道具的選擇技巧
櫥窗服裝陳列
讓顧客心動(dòng)的櫥窗布置
墻面服裝陳列
易看、易選、易買(mǎi)服裝的陳列
疊裝式陳列
懸掛式陳列
模特兒展示
對(duì)比陳列
分類陳列
敞開(kāi)與展覽陳列
專題與垂直陳列
季節(jié)、相關(guān)與聯(lián)想陳列
醒目與重點(diǎn)陳列
逆時(shí)與藝術(shù)陳列
服裝陳列的基本原則
方便顧客看到、取到商品的黃金擺設(shè)
縱向陳列比橫向陳列更有效果
商品奇數(shù)擺放給人以緊湊感
層次漸變讓服裝擺放具有節(jié)奏感
前置陳列的靈活運(yùn)用
嚴(yán)格清理堵塞通道和店頭的超限物品
讓顧客耳目一新的陳列裝飾
普通商品應(yīng)拉近顧客，高級(jí)品稍遠(yuǎn)離顧客
服裝陳列10大技巧
服裝店商品陳列技巧
打造完美陳列
服裝陳列有藝術(shù)感
讓顧客享受陳列的美感
陳列服裝因時(shí)而異
男裝服飾店的陳列技巧
用留白表現(xiàn)商品的高雅格調(diào)
用磁性陳列誘導(dǎo)顧客步步深入
襯托主體的實(shí)物小道具
色彩搭配可以增強(qiáng)陳列的視覺(jué)效果
讓顧客逛遍服裝店的每一個(gè)角落
褲子疊放與擺掛的技巧
　第十章　精選貨源，領(lǐng)跑市場(chǎng)
制定合理的進(jìn)貨流程
服裝采購(gòu)思路
進(jìn)貨原則
服裝采購(gòu)的5個(gè)重點(diǎn)
合格的服裝采購(gòu)人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)
從哪些方面了解貨源
每個(gè)月要進(jìn)多少貨才能不賠錢(qián)
商家進(jìn)貨6大忌
訂貨的幾點(diǎn)先進(jìn)理念
關(guān)注稀有服裝和季節(jié)服裝
進(jìn)貨選碼的技巧
服裝的分類基準(zhǔn)是什么
進(jìn)貨驗(yàn)收有哪些程序
如何做好服裝店商品計(jì)劃
服裝運(yùn)輸有哪些工作
服裝檢驗(yàn)的總體要求有哪些
如何檢驗(yàn)服裝的材料
服裝外貿(mào)尾貨便宜卻要小心觸碰
如何進(jìn)貨才能讓利潤(rùn)最大化
進(jìn)貨10大法寶
服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨小技巧
服裝分類的意義及方法
服裝店服裝如何進(jìn)行組合
以特定顧客為對(duì)象籌備商品
　第十一章　服裝的定價(jià)策略
影響服裝定價(jià)的因素
服裝店定價(jià)的基本方法
服裝店的折扣商品如何定價(jià)
新開(kāi)服裝店的定價(jià)原則
服裝店定價(jià)因時(shí)制宜
安全定價(jià)法
弧形數(shù)字定價(jià)法
“99”尾數(shù)定價(jià)法
統(tǒng)一定價(jià)法
盯著顧客的口袋定價(jià)
惡作劇價(jià)格法
同貨不同價(jià)
打時(shí)間差的價(jià)格戰(zhàn)
實(shí)價(jià)實(shí)賣法
制定心理價(jià)格的竅門(mén)
利用“價(jià)格圈套”套住顧客
讓折扣更有吸引力
降價(jià)有技巧
月月降價(jià)法
為什么要調(diào)整服裝的價(jià)格
主動(dòng)調(diào)價(jià)的原因
主動(dòng)調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)
主動(dòng)降價(jià)
主動(dòng)提價(jià)
服裝價(jià)格的被動(dòng)調(diào)整
價(jià)格調(diào)整要隨行就市
靈活調(diào)整價(jià)格策略
服裝降價(jià)要把握時(shí)機(jī)
服裝降價(jià)必守法則
服裝降價(jià)的5個(gè)策略
服裝提價(jià)的5種策略
價(jià)格促銷的8大策略
如何打造性價(jià)比高的好服裝
如何維護(hù)你的價(jià)格誠(chéng)實(shí)度
　第十二章　服裝店人員管理
各崗位的職務(wù)分析
崗位價(jià)值評(píng)估的程序
服裝店店長(zhǎng)的定位
店長(zhǎng)的崗位職責(zé)
店長(zhǎng)的核心能力
成功店長(zhǎng)的工作態(tài)度
導(dǎo)購(gòu)的崗位職責(zé)
導(dǎo)購(gòu)的工作流程
收銀員的崗位職責(zé)
收銀員工作流程的安排
收款服務(wù)操作規(guī)范
收銀差錯(cuò)的處理
采購(gòu)的崗位職責(zé)
采購(gòu)人員的素質(zhì)要求
采購(gòu)人員的工作職責(zé)
驗(yàn)收員的崗位職責(zé)及應(yīng)具備資格
理貨員的崗位職責(zé)
促銷人員應(yīng)具備素質(zhì)以及崗位規(guī)章制度
為什么要重視招聘
店員招聘的原則=
服裝店員工招聘準(zhǔn)備工作
店員招聘的具體步驟
制定服裝店銷售人員招聘的標(biāo)準(zhǔn)
制訂招聘計(jì)劃內(nèi)容和注意事項(xiàng)
選擇合適的招聘渠道
對(duì)應(yīng)聘人員的篩選技巧
選拔員工要進(jìn)行的知識(shí)測(cè)試
選拔員工要進(jìn)行的心理測(cè)試
選拔員工要進(jìn)行的情景模擬測(cè)試
試用期人員的考核辦法
試用員工的管理辦法
安排員工的工作時(shí)間
員工的日常作業(yè)分配
工作移交中店長(zhǎng)要注意的事項(xiàng)
建立有效的激勵(lì)機(jī)制
實(shí)施員工激勵(lì)的程序
員工激勵(lì)須遵守的原則
激勵(lì)員工的7個(gè)技巧
激勵(lì)員工的物質(zhì)手段
服裝店獎(jiǎng)金的發(fā)放形式
制定員工年終獎(jiǎng)分配方案的3點(diǎn)要求
服裝店年終獎(jiǎng)發(fā)放的3個(gè)原則
激勵(lì)員工的精神手段
服裝店員工福利的作用及管理原則
彈性自助福利計(jì)劃
辭退員工謹(jǐn)記4個(gè)流程
鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮自身的潛能
服裝店店員必備素質(zhì)要求
服裝店店員必備的風(fēng)度與氣質(zhì)
服裝店店員的姿態(tài)要求
服裝店店員的基本儀容要求
女服務(wù)員的化妝要求
服裝店店員修飾頭發(fā)的要求
服裝店店員的著裝要求
　第十三章　店員必知的服裝導(dǎo)購(gòu)技巧
服裝面料知識(shí)
服裝面料成分鑒別
純毛面料鑒別
毛紡原料鑒別
絲綢的介紹
皮革的鑒定
服裝產(chǎn)品行業(yè)術(shù)語(yǔ)
上裝的成品術(shù)語(yǔ)
裙子的成品術(shù)語(yǔ)
褲子的成品術(shù)語(yǔ)
全身裝成品術(shù)語(yǔ)
上衣及下裝導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)
如何利用服裝彌補(bǔ)體形不足
西裝導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
夾克導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
針織服裝導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
風(fēng)衣導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
羽絨服導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
牛仔褲導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
童裝導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
中老年服裝導(dǎo)購(gòu)的要點(diǎn)和技巧
T恤的導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)和技巧
　第十四章　服裝店的廣告宣傳必不可少
什么是POP廣告
為什么要有POP廣告
POP廣告的功能有哪些
POP廣告強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)有哪些
POP廣告可分為哪幾類
如何設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的POP廣告
如何擺設(shè)POP廣告才能發(fā)揮應(yīng)有的效果
選擇恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳自己
投入恰當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)
服裝店廣告的制作要點(diǎn)
服裝店廣告的9大種類
宣傳服裝店要抓住開(kāi)張的時(shí)機(jī)
服裝店廣告的3種類型
廣告宣傳要有主題
網(wǎng)絡(luò)廣告要講究技巧
服裝廣告投放：讓終端賣場(chǎng)變成營(yíng)銷盛宴
6個(gè)字讓客人蜂擁進(jìn)店
極力宣揚(yáng)本季的暢銷單品
小廣告單應(yīng)注意的事項(xiàng)
　第十五章　服裝店日常運(yùn)營(yíng)管理
合理制訂銷售計(jì)劃
顧客投訴的處理
營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備
營(yíng)業(yè)中的主要工作
營(yíng)業(yè)間歇的工作
店員要做好交接班工作
營(yíng)業(yè)結(jié)束前的整理工作
營(yíng)業(yè)前的營(yíng)運(yùn)管理
營(yíng)業(yè)中的營(yíng)運(yùn)管理
營(yíng)業(yè)后的營(yíng)運(yùn)管理
排班管理
　第十六章　服裝商品的盤(pán)點(diǎn)
不可不知的盤(pán)點(diǎn)知識(shí)
管理服裝店從盤(pán)點(diǎn)開(kāi)始
盤(pán)點(diǎn)的目的是什么
盤(pán)點(diǎn)要注意哪些事項(xiàng)
如何避免盤(pán)點(diǎn)時(shí)的損耗
如何進(jìn)行日盤(pán)點(diǎn)、月盤(pán)點(diǎn)、年盤(pán)點(diǎn)
如何進(jìn)行盤(pán)存
實(shí)施盤(pán)存的方法
做好盤(pán)存準(zhǔn)備工作
盤(pán)存人員的主要職責(zé)
參加盤(pán)存者的職責(zé)
盤(pán)存損失產(chǎn)生的原因
認(rèn)真處理盤(pán)存問(wèn)題
盤(pán)存要徹底
如何對(duì)服飾進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)
服飾盤(pán)點(diǎn)有哪些方法
怎樣做好服飾數(shù)量管理
　第十七章　服裝庫(kù)存管理
如何進(jìn)行服裝庫(kù)存控制
存貨積壓的主要原因
服裝庫(kù)存管理
存貨管理細(xì)致掌握
理貨、補(bǔ)貨及時(shí)跟進(jìn)
細(xì)心才能避免損失
謹(jǐn)小慎微，降低內(nèi)外損耗
莫讓服裝庫(kù)存成絆腳石
　第十八章　服裝防損管理
如何發(fā)現(xiàn)服裝損耗
如何防止服裝損耗
怎樣處理瑕疵服裝
滯銷商品管理
如何處理庫(kù)存滯銷品
服裝保存時(shí)怎么放置
服裝倉(cāng)儲(chǔ)安全管理
倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)注重哪幾方面
　第十九章　服裝退換貨管理
退換服裝的一般流程
如何辦理退貨結(jié)算
退換服裝管理的知識(shí)準(zhǔn)備
確定退貨和更換的標(biāo)準(zhǔn)
退換貨處理三注意
顧客退貨如何處理
如何開(kāi)出服裝店的退貨單
如何寄送服裝店的退貨單
顧客退換貨處理辦法
顧客退換服裝時(shí)的接待方法
顧客退換時(shí)未保持原樣怎么辦
顧客對(duì)服裝退換處理意見(jiàn)產(chǎn)生異議時(shí)怎么辦
　第二十章　服裝店制度管理及財(cái)務(wù)管理
區(qū)域主管工作職能
員工獎(jiǎng)罰條例
店鋪規(guī)章制度的制定參考
店員工作范圍
一定要建立財(cái)務(wù)制度
適時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析
作好財(cái)務(wù)指示分析
財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)包含哪些內(nèi)容
如何進(jìn)行服裝店的促銷預(yù)算
規(guī)范收銀作業(yè)
收銀員如何進(jìn)行現(xiàn)金管理
收銀員如何管理大額鈔票
服裝店現(xiàn)金管理
　第二十一章　服裝店安全管理
偷竊行為的表現(xiàn)及判定
通過(guò)布局防盜
如何防止偷竊
處理偷竊者應(yīng)注意哪些
時(shí)刻警惕防騙術(shù)
預(yù)防自然災(zāi)害
服裝店怎樣預(yù)防火災(zāi)
火災(zāi)發(fā)生時(shí)應(yīng)如何疏散顧客
如何防止搶劫的發(fā)生
萬(wàn)一服裝店被搶，要做好善后處理
如何應(yīng)對(duì)勒索恐嚇
避免不安全的陳設(shè)與作業(yè)
人員安全防范措施
避免財(cái)產(chǎn)損耗，不可疏于店內(nèi)管理
收銀員操作不當(dāng)造成損耗
供應(yīng)商造成的損耗
避免服裝損壞的方法
服裝店安全管理的重點(diǎn)
如何改善服裝店安全管理中的疏忽之處
貴重物品怎樣管理
電子監(jiān)控系統(tǒng)的管理
　第二十二章　迎賓開(kāi)場(chǎng)要合適
情景1：和剛踏入店內(nèi)的顧客這樣打招呼
情景2：顧客和朋友一起走進(jìn)了服裝店
情景3：老顧客再次光臨
情景4：生意特別好，多個(gè)顧客同時(shí)進(jìn)店
情景5：顧客進(jìn)店后四處張望，到處看衣服
情景6：顧客進(jìn)店后，直奔某件衣服而去
情景7：顧客對(duì)某件衣服有興趣，停下腳步仔細(xì)看
情景8：我自己會(huì)看，你別跟著我
情景9：不用你介紹
情景10：顧客隨便指著一件衣服就問(wèn)“多少錢(qián)”
情景11：顧客愛(ài)理不理，對(duì)推薦的衣服不感興趣
情景12：顧客逛了一會(huì)兒，準(zhǔn)備一聲不響地離開(kāi)
情景13：顧客進(jìn)店后就說(shuō)“你們有沒(méi)有××衣服”
　第二十三章　挖掘顧客需求要到位
情景1：顧客確實(shí)是來(lái)買(mǎi)衣服的，而不是商業(yè)間諜
情景2：顧客選購(gòu)衣服時(shí)主要的參考依據(jù)
情景3：顧客選購(gòu)衣服時(shí)對(duì)價(jià)位的要求
情景4：顧客選購(gòu)衣服時(shí)對(duì)款式的要求
情景5：顧客選購(gòu)衣服時(shí)對(duì)面料的要求
情景6：顧客選購(gòu)衣服時(shí)對(duì)顏色的要求
情景7：顧客喜歡什么樣風(fēng)格的衣服
情景8：顧客買(mǎi)衣服是自己穿還是送人
情景9：顧客只是隨便逛逛還是真的買(mǎi)衣服
情景10：顧客看了很多衣服還是挑三揀四不滿意
情景11：顧客喜歡A款衣服的顏色，又喜歡B款衣服的款式

章節(jié)摘錄

　  第一章 開(kāi)服裝店前的詳細(xì)計(jì)劃書(shū) 服裝店究竟“錢(qián)”景有多大 提到做生意，有人就會(huì)想到是百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，其實(shí)不用請(qǐng)專業(yè)人士作市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃的個(gè)人小額投資、小本生意也能賺錢(qián)，重要的是這樣的小本生意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小?！? 在眾多的小本投資中，賺錢(qián)最快的應(yīng)該是服裝行業(yè)，五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入。從小本生意開(kāi)始積累，你才能夠走向最后的成功?！? 現(xiàn)在的服裝店大多選擇開(kāi)在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，并不需要很大的面積，十幾平就可以了，鋪位選擇很關(guān)鍵，最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資。店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元不等，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2％～5％的提成，裝修費(fèi)根據(jù)低檔或者高檔數(shù)千元到一萬(wàn)元不等?！? 開(kāi)一家成功的服裝店，一定要把握服裝經(jīng)營(yíng)的旺季，一般是每年的5～8 月和10月至次年的春節(jié)，這時(shí)候的利潤(rùn)在30％～120％之間，而剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可能會(huì)達(dá)到200％。但是隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格逐步下降，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有 10％～20％o為了更好地回籠資金，這時(shí)候甚至可能都會(huì)出現(xiàn)保本銷售。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭——商家是不會(huì)做虧本生意的。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，也實(shí)在是微不足道。所以這樣看來(lái)，服裝店還是很有“錢(qián)”景的。　  另一個(gè)關(guān)系服裝店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是進(jìn)貨。店主應(yīng)該一周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，而且換季都要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面料。　  只要款式新、價(jià)格低、面料好、符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)。進(jìn)貨最好貨比三家，銷售時(shí)要懂得講價(jià)的技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等方式促銷。而且近年開(kāi)服裝店的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多服裝店改為代銷的方式，進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金，賣完后再結(jié)賬，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營(yíng)十分靈活，而且在一定程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)雖比購(gòu)銷差一點(diǎn)，但旱澇保收?！? 服裝店本小利大賺錢(qián)快。一般投資一=十萬(wàn)元就能夠開(kāi)張，每月純收入也能夠達(dá)到一兩萬(wàn)元，高的可達(dá)數(shù)萬(wàn)元。當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。有不少人是做了幾年服裝生意，逐漸摸出了服裝行業(yè)的門(mén)道后，開(kāi)始自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠，這樣利潤(rùn)更高，賺錢(qián)更多?！? 開(kāi)服裝店是一個(gè)“錢(qián)”景十分廣闊的行業(yè)，所以要善于總結(jié)，摸出門(mén)道，•開(kāi)家賺錢(qián)的服裝店，成就自己的財(cái)富人生?！? 擬訂一份周密的投資計(jì)劃 服裝店的經(jīng)營(yíng)者要想獲得成功，應(yīng)盡可能擬定詳細(xì)的投資計(jì)劃，計(jì)算一下投資所需要的資金數(shù)額，衡量一下是否能夠承擔(dān)，避免因投資過(guò)大引起資金困難，導(dǎo)致服裝店經(jīng)營(yíng)失敗?！? 在制訂服裝店投資計(jì)劃時(shí)，應(yīng)以經(jīng)過(guò)調(diào)查研究得到的資料為基礎(chǔ)，預(yù)算出投資總額，估計(jì)資金的收支損益情況。　  1.分析服裝店的規(guī)模和檔次 一般來(lái)說(shuō)，服裝店的規(guī)模越大、店址越好，所需的場(chǎng)地購(gòu)置費(fèi)或租金就越高。檔次越高，相應(yīng)地在裝修上也就需要投入更多的資金。大眾服裝店一般不必在裝修上過(guò)分講究?！? 2.估算投資總額 對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)費(fèi)用似乎只包括服裝店的租金、進(jìn)貨費(fèi)用和聘請(qǐng)員工的薪金等支出，這樣的估算太過(guò)籠統(tǒng)。正確的做法是將瑣碎的開(kāi)支詳細(xì)列出，要將自己經(jīng)營(yíng)應(yīng)得的報(bào)酬也計(jì)算在內(nèi)，這樣才有利于衡量經(jīng)營(yíng)是否真正贏利?！? 3.進(jìn)行服裝店投資回收期的預(yù)測(cè) 投資回收期是指收回服裝店投資總額所需要的時(shí)間，用公式表示如下，投資回收期= 服裝店投資總額／年現(xiàn)金凈流量 年預(yù)計(jì)贏利額可以自己估測(cè)，也可以向其他服裝店咨詢，從而獲得一定的參考數(shù)據(jù)?！? 投資計(jì)劃給服裝店經(jīng)營(yíng)者提供了自身經(jīng)營(yíng)狀況的一個(gè)基本目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中適時(shí)調(diào)整計(jì)劃，使之能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持清醒的頭腦，從而立于不敗之地。　  服裝店投資預(yù)算的項(xiàng)目 開(kāi)一家服裝店投資預(yù)算的項(xiàng)目有什么呢？不僅要知道自己有多少錢(qián)可以投資，還必須清楚自己的平時(shí)收支情況。一旦入不敷出，就會(huì)出現(xiàn)透支?！? 投資預(yù)算項(xiàng)目具體有什么呢？拿投資一家外貿(mào)服裝店舉例來(lái)說(shuō)?！? 外貿(mào)服裝店鋪的裝修用多少錢(qián)、購(gòu)貨用多少錢(qián)、加盟費(fèi)需要多少錢(qián)、多少錢(qián)用作周轉(zhuǎn)等，這些都需要事先有個(gè)詳細(xì)周密的計(jì)劃。在開(kāi)業(yè)之前必須做到心中有數(shù)?！? 你要開(kāi)加盟的外貿(mào)服裝店，在開(kāi)業(yè)之前簽合同的時(shí)候就需要向總部支付一筆加盟費(fèi)?！? 而若是你自己創(chuàng)業(yè)，就用不著支付這筆費(fèi)用了。你選擇了加盟店，一定程度上也避免了風(fēng)險(xiǎn)，提前支付保證金也就合算了。如果你是對(duì)生意一竅不通的外行，可以在加盟商的協(xié)助、支援下，有條不紊地開(kāi)展自己的事業(yè)?！? 前期加盟費(fèi)，一般占投資者投資總額的5％～10％之間，假若開(kāi)辦一家外貿(mào)服裝店所需資金是50萬(wàn)元，則前期加盟費(fèi)是2.5～5萬(wàn)元之間。當(dāng)然，這也不完全一致，如果要得到世界一流品牌外貿(mào)服裝供應(yīng)商的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，則往往要具備雄厚的財(cái)力并向總部支付一筆高額的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用?！? 后續(xù)投資是指投資者開(kāi)業(yè)后每隔一定時(shí)期所支付的費(fèi)用，有的按月支付，有的按年支付。它包括特許權(quán)使用費(fèi)，即權(quán)利金；購(gòu)買(mǎi)總部產(chǎn)品，如原料、成品、經(jīng)營(yíng)設(shè)施和設(shè)備等費(fèi)用；總部收取的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等?！? 這筆費(fèi)用一般是按銷售額的比例提成。投資者不要忽視這筆資金，以為是將來(lái)按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提成就無(wú)需準(zhǔn)備，要知道它是按銷售額比較提成，而不是按利潤(rùn)提成，無(wú)論投資者是否贏利都必須交納，因此在預(yù)算投資效益的時(shí)候一定要把這筆費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去?！? 外貿(mào)服裝店鋪?zhàn)饨穑涸谝粋€(gè)高地價(jià)的地方，投資者在開(kāi)業(yè)前必須考慮租金這一因素?！? 根據(jù)租賃能力的大小，投資者往往要預(yù)付半年或一年的租金，因而投資者在開(kāi)業(yè)前就得拿出這筆錢(qián)來(lái)。租金的高低視外貿(mào)服裝店鋪的地理位置而定。不同的交通條件、地理環(huán)境、建筑物構(gòu)造等，租金會(huì)有很大出入。把外貿(mào)服裝店設(shè)在繁華的鬧市中心與設(shè)在居民住宅區(qū)或偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，其租金水平往往差別懸殊。要在這筆投資上節(jié)省，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)服裝店址非常關(guān)鍵。也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意卻十分冷清就達(dá)不到賺錢(qián)的目的；而一些地方租金昂貴，但生意十分興隆，’投資者可以獲得更多的利潤(rùn)?！? 其他資金內(nèi)部裝修：就內(nèi)部裝修來(lái)說(shuō)，如果是一般檔次的話，只是簡(jiǎn)單地裝修一下，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元就行了。但如果像高級(jí)外貿(mào)服裝、品牌外貿(mào)服裝店等高價(jià)位的外貿(mào)服裝店，內(nèi)部的裝潢耗資自然較多，通常會(huì)達(dá)十多萬(wàn)元?！? 設(shè)備購(gòu)置：就設(shè)備來(lái)說(shuō)，一般需要購(gòu)置必備的貨架、收銀臺(tái)、收銀機(jī)、模特兒架等設(shè)備?！? 進(jìn)貨資金和日常費(fèi)用：進(jìn)貨資金和人工、水電等日常費(fèi)用，不論是開(kāi)設(shè)哪一種性質(zhì)的外貿(mào)服裝店，這些都是必不可少的。投資者最少要多預(yù)備一個(gè)月以上的周轉(zhuǎn)資金，才能應(yīng)付日常的經(jīng)營(yíng)。　  服裝店投資不容忽視的細(xì)節(jié) “細(xì)節(jié)成就一切”，投資服裝店也是如此。如果有一個(gè)細(xì)節(jié)考慮得不周到，就有可能影響到以后的收益，甚至有可能因?yàn)樽约旱氖韬龆鴮?dǎo)致投資失敗。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝店是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的，在發(fā)展經(jīng)營(yíng)的策略上，有些細(xì)節(jié)要詳細(xì)考慮?！? （1）投資利潤(rùn)率至少要和利息率相等，才能避免出現(xiàn)虧損?！? （2）固定資產(chǎn)投資應(yīng)盡可能使用自己的資本和長(zhǎng)期借貸資金?！? （3）投資預(yù)算應(yīng)以預(yù)估營(yíng)業(yè)額為依據(jù)，從資本的周轉(zhuǎn)來(lái)看，通常年?duì)I業(yè)額應(yīng)為固定投資額的3～4倍。　  （4）投資必須依據(jù)長(zhǎng)期計(jì)劃的原則進(jìn)行，尤其是固定資產(chǎn)投資影響層面最大，所以要有長(zhǎng)期的打算?！? （5）貸款雖然有利，但也要考慮利息的負(fù)擔(dān)比率，因此要盡量使用自有資金?！? （6）投資的回收分為分期償還和稅后利潤(rùn)，要考慮其折舊及耐用年限問(wèn)題，要盡量選購(gòu)耐用年限長(zhǎng)的設(shè)備。　  （7）資金回轉(zhuǎn)是持續(xù)性的，在資金周轉(zhuǎn)不足時(shí)，可考慮借用短期貸款，但貸款的數(shù)目不宜過(guò)大，而且一定要在規(guī)定期限內(nèi)還清貸款，盡量不要拖欠。服裝店是否具有好的還貸信譽(yù)，是以后能否得到再貸資金的關(guān)鍵。　  開(kāi)服裝店需要的啟動(dòng)資金 開(kāi)服裝店離不開(kāi)啟動(dòng)資金，到底需要多少啟動(dòng)資金？啟動(dòng)資金如何使用？對(duì)此，很多人卻不是很清楚?！? 1.購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)費(fèi)用 包括服裝店場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)設(shè)施和用具的購(gòu)置費(fèi)用?！? 2.周轉(zhuǎn)資金 用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原材料?！? 5.日常營(yíng)業(yè)費(fèi)用 如運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等?！? ……

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　  店鋪要興隆，就要讀懂生意經(jīng)。雖說(shuō)服裝行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但商場(chǎng)上硝煙彌漫，機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有運(yùn)用科學(xué)的方法，才能讓你的店鋪財(cái)源滾滾、基業(yè)氏青。本書(shū)詳解了新手開(kāi)好服裝店的步驟與流程，剖析了日進(jìn)斗金的行家里手的獨(dú)門(mén)絕招，囊括了數(shù)百家旺鋪的成功經(jīng)驗(yàn)，揭示了門(mén)店業(yè)績(jī)倍增、贏得客戶的秘密，定會(huì)幫你將服裝店經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，輕輕松松賺大錢(qián)！ 由秦鳳超編著的《如何開(kāi)一家賺錢(qián)的服裝店（大全集）（超值白金版）》將傳授你獨(dú)具匠心的個(gè)性化服裝經(jīng)營(yíng)模式，使你步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打地成就財(cái)富；本書(shū)要教給你技高一籌的價(jià)值顧客服務(wù)妙招，使你的店客源不斷、穩(wěn)步發(fā)展，本書(shū)會(huì)提供你出奇制勝的銷售新鮮點(diǎn)子，讓你銷售的服裝輕松吸引顧客，給你帶來(lái)滾滾財(cái)源……它不僅能幫助初次創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)開(kāi)店夢(mèng)想，也能為已開(kāi)店者的事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

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