我的第一本人脈存折

前言

有這樣一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰。這里說的就是人脈。世界著名激勵大師安東尼·羅賓也指出：我所認(rèn)識的全世界所有的成功者最重要的特征就是創(chuàng)造人脈和維護(hù)人脈，人生中最大的財富便是人脈關(guān)系，因為它能開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地獲得財富，不斷地為社會作貢獻(xiàn)。    美國斯坦福(Stanford)研究中心一份調(diào)查報告指出，一個人賺的錢，12．5％來自知識，87．5％來自關(guān)系，關(guān)系即人脈。這說明，一個人只有充分依靠人脈、發(fā)展人脈，才能為成功打下堅實的根基。幣只累你的人脈存折，也就是在幣只累你一生取之不盡的財富。    馬克思很早就說過：人的市質(zhì)就是社會關(guān)系的總和。一個人的人脈關(guān)系越豐富，也就意味著他的能量越大。縱觀古今，但凡成功人士，無一不擁有著一張豐厚的人脈存折，而這張存折恰恰是支撐著他們在這個紛繁復(fù)雜的世界上不斷前行的基礎(chǔ)和動力，也使得他們?nèi)〉昧艘粋€又一個驕人的成績。    在追求事業(yè)成功和幸福生活的過程中，人脈起著非常重要的作用。如景說血脈是人的生理生命的支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命的支持系統(tǒng)。要想成功，就一定要營造一個成功的人脈關(guān)系，從而為自己積累豐富的人脈資源。如果光有事業(yè)而沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲：但如果加上豐富的人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。    難道你不崇拜成功、追求成功嗎？那么你自己又要靠什么呢？如果你沒有知識、背景、機(jī)會……那么從現(xiàn)在開始，你必須馬上去領(lǐng)取一張前往財富金殿的通行證——人脈存折。人脈本身就是一筆潛在的財富、一幣中無形的資產(chǎn)。創(chuàng)建有效、豐富的人脈關(guān)系，無疑就等于是擁有了制勝的法寶。    這是一個團(tuán)隊合作的時代，沒有人再會去仰羨孤膽英雄魯濱遜的雄偉事跡，取而代之的則是那些敢于、樂于并且善于站在巨人的肩膀上俯瞰世界的傳奇經(jīng)歷，才能成為舉世矚目的焦點。因此，如何以自然的、誠懇的、互惠互利的方式去經(jīng)營你的人脈存折，是決定你能否成功的秘密武器！    正是基于這一點，本書以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的兩大法寶，即“自信”與“溝通能力”，并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的八大技巧，即誠實守信、增加被利用的價值、樂于分享、增加曝光渠道、創(chuàng)意和細(xì)心、珍惜幫助別人的機(jī)會、好奇心以及同理心的運(yùn)用方式，對如何編織、完善、維護(hù)和拓展人脈關(guān)系進(jìn)行了充分的分析和闡述。書中還精心選取了大量創(chuàng)造人脈、維護(hù)人脈、提升人脈的精典寨例。內(nèi)容翔實完備，是一本關(guān)于如何積累人脈、獲取成功不可多得的好書。    希望本書能給讀者帶來關(guān)于獲取人脈，將人脈轉(zhuǎn)化為財脈的有益啟示。

內(nèi)容概要

　　哈佛大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻對他們可能有幫助的人在一起，以培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時便容易化險為夷”?！　　段业牡谝槐救嗣}存折：史上最好用的人脈儲值卡（白金限量典藏版）》以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的兩大法寶，即“自信”與“溝通能力”，并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的八大技巧，即誠實守信、增加被利用的價值、樂于分享、增加曝光渠道、創(chuàng)意和細(xì)心、珍惜幫助別人的機(jī)會、好奇心以及同理心的運(yùn)用方式，對如何編織、完善、維護(hù)和拓展人脈關(guān)系進(jìn)行了充分的分轎和闡述。　　《我的第一本人脈存折：史上最好用的人脈儲值卡（白金限量典藏版）》中還精心選取了大量創(chuàng)造人脈、維護(hù)人脈、提升人脈的精典案例。內(nèi)容翔實完備，是一本關(guān)于如何積累人脈、獲取成功不可多得的暢銷書。

書籍目錄

第一章  用心經(jīng)營你的財富存折——人脈是每一個人的財富存折  人脈，財富存折中的閃光寶藏  在感到口渴前，要學(xué)會先挖井  辛勤耕耘，才會有所收獲  為財富存折積累原始資本  人脈存折需要悉心地經(jīng)營和管理  警惕!你的人脈存折是否透支了  人生中最重要的一堂人脈課第二章  沒有誰會替你開戶——自信是你開啟人脈存折的密碼  通用的人脈存折密碼——自信  別向天生的“不自然”低頭  良好的“第一印象”是建立一個好人脈的密碼  你有信心與名人并駕齊驅(qū)嗎  切莫掉進(jìn)“過分自信”的漩渦  自信的陽光能掃除前進(jìn)道路上的陰霾第三章  有資本才會有利息——溝通能力是你存入人脈存折的本金  有效溝通，令你的財富更有保障  讓溝通成為一門令人贊嘆的藝術(shù)  恰當(dāng)?shù)恼f話方式在溝通中起著不可估量的作用  心直口快，傷人不淺  走進(jìn)他人的內(nèi)心世界  千萬不要吝惜贊美的言辭  緣何上帝賦予了人兩只耳朵、一只嘴巴第四章  千萬不要透支你的人脈存折——誠實守信，存折才能永遠(yuǎn)有效  細(xì)水長流離不開誠實守信  純正誠懇，明辨真?zhèn)? 小心“狼來了”成為人脈存折透支的幫兇  “從不說假話”未必一定是正確的  敢于對“面子”大聲說再見  別把“人情賬”做得一塌糊涂第五章  投入是獲得回報的前提——增加自己被利用的價值才能增加人脈存折的份額  問問自己：如何才能被人需要  做個自我推銷高手  吃虧，福兮?禍兮  忽視小節(jié)會使你的價值大打折扣  注重提升他人的自我價值感第六章  流通才能增值——學(xué)會樂于與別人分享  分享是令人脈存折增值的最佳手段  莫讓曾經(jīng)的“舒適圈”絆住手腳  微笑是讓人脈流通最好的名片  傳遞快樂，喜獲幸福  分享小秘密無疑是一劑“良方”  偶爾學(xué)會沉默，給自己多一些保留第七章  學(xué)會散發(fā)個人影響力——增加自己的曝光渠道吸取人脈  周末，約個朋友去玩吧  搭乘飛機(jī)時，你還是普通艙中默默的一員嗎  朋友之間也需要有“投資理念”  善于利用現(xiàn)有的人脈資源  別擔(dān)心與陌生的圈子格格不入第八章  用對方法才能做對事——用創(chuàng)意與細(xì)心締結(jié)更好的人緣  人脈存折切不可“貪多嚼不爛”  創(chuàng)意誠可貴，細(xì)心價更高  今天，你整理名片了嗎  運(yùn)用小道具，收獲大功效  幽默可令人脈存折收獲“高利息”  千萬別做入鄉(xiāng)不隨俗的蠢事  記住世上最甜蜜的語言——名字  將寬容裝滿你的口袋  與你的敵人握握手，做朋友第九章  適時地付出是為了得到更多——珍惜每一個幫助別人的機(jī)會  沒有付出，豈能嘗到收獲的甜美  樂于助人=樂于助己  一盞燈帶來的一片希望  雪中送炭，溫暖的是整個世界  理解幫助與施舍的意義  別拿投資回報率來計算你的付出第十章  敢于有新的嘗試——好奇心會令你人際交往的范圍更寬  好奇心，拓展人脈的源動力  調(diào)整好心理期望值再出擊  好奇是把“雙刃劍”  接受過猶不及的教訓(xùn)第十一章  做一個VIP客戶——用同理心去提升與他人的人際關(guān)系  善待他人，也就等于善待了自己  站在同一個立場上

章節(jié)摘錄

人脈，財富存折中的閃光寶藏    難道“掙錢”不是這個世界上最難干的活嗎？如果你渴望成功，渴望擁有高端的生活品質(zhì)，那么，千萬別忽略你財富存折中的寶藏——人脈。擁有良好的人脈關(guān)系，是你獲得成功的一條最簡單的捷徑?；蛟S你沒有去過好萊塢，但是決不會不知道在好萊塢最流行的一句話，就是“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認(rèn)識誰”，美國石油大王約翰·D．洛克菲勒也說過：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)?！彼?，快將人脈這個寶藏挖掘出來并好好利用吧！    財富錦囊    沒有一個人不渴望成功，但是真正的成功者卻總是屈指可數(shù)，難道是命運(yùn)的安排嗎？還是因為他們都擁有高人一等的出身、顯赫的社會地位、優(yōu)越的家庭條件或是堅不可摧的信念？其實，即使有了這些外在條件和品質(zhì)，也不一定就能鍛造出一位杰出的成功者。    仔細(xì)想來，但凡成功者，都會有他們的一個共通之處，那就是他們都懂得有效地存儲并利用人脈這個財富存折。    美國前總統(tǒng)西奧多·羅斯福在回憶自己的成功歷程時如此說過：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！?   世界第一潛能大師安東尼·羅賓也說過這樣的話：“人生最大的財富便是人脈關(guān)系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻(xiàn)社會?！?   曾經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的投資專家、臺灣所羅門美邦財務(wù)顧問董事長杜英宗說：“人脈，或者說人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要?！?   在這里，要說起有效利用人脈成就事業(yè)的典型人物，便不得不提到李嘉誠的次子李澤楷了。    想要找到李澤楷在商界游刃有余的答案，那么不妨從他家中餐廳里掛滿的相框中去一探究竟。那些照片多是李澤楷與一些政界要人的合影，其中還包括新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。李澤楷善于結(jié)交上層人士，為自己廣植人脈，這也為他在商界打拼奠定了堅實的基礎(chǔ)。    1999年3月，李澤楷憑借著廣泛的人脈資源，拿到了香港特區(qū)政府建設(shè)“數(shù)碼港”的項目，由他的盈科集團(tuán)投資獨家興建。此后，他再次利用了人脈這個寶貴的資源，一舉收購了上市公司得信佳，同時將原來的盈科集團(tuán)更名為“盈科數(shù)碼動力”。由于“數(shù)碼港”這個項目的刺激以及盈科的收購行動，使得李澤楷公司的股市市值由40億元一躍上升為600億元，成為了香港第十一大上市公司，而500多億元利潤也使得他人脈資源的回報率可見一斑了。    隨后，在2003年1月，李澤楷應(yīng)邀出席了舉辦于瑞士達(dá)沃斯的世界經(jīng)濟(jì)淪壇，這個頂尖的商界論壇讓他有機(jī)會與索尼的董事長兼首席執(zhí)行官出井伸之、微軟的比爾·蓋茨等杰出的企業(yè)家討論商界沉浮，為他的個人形象又添上了錦繡的一筆。更加重要的是，這個機(jī)會再一次豐富了他的人脈存折，形成了他人脈資源的良性循環(huán)，他有了如今這樣的地位，那么想不成功都難了。    或許有人會說，李澤楷是什么人？他是李嘉誠的兒子，他本身擁有的機(jī)會就是別人可望而不可及的?？墒?，有著這種心理的人，恰恰忽略了最重要的一點，那就是，機(jī)會是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人的！    不要忽略身邊的每一個人，說不定哪一天，他就會成為你人生轉(zhuǎn)折路口上的指南針，帶你走向鋪滿鮮花的成功之路。    現(xiàn)任上海一家咨詢公司的董事長吳榳華，在談到自己的成功之路時就說，他有今天這樣的成就離不開朋友的幫助。    吳榳華，個人資產(chǎn)超過8位數(shù)的上海一家咨詢公司的董事長，他的成功也不是偶然的。在別人向他請教成功秘訣時，他不禁頗有感觸地說道：“我的事業(yè)之所以如此順利，那是因為有朋友們的幫助啊！包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。”    在1999年到2000年的時候，上海出現(xiàn)了房市熱，那時很多的樓盤都被一搶而空，即便排了很久的隊，買房的人還是會出現(xiàn)失望而歸的情況。在這種大環(huán)境下，吳榳華接受了朋友的推薦，看準(zhǔn)時機(jī)涉足房地產(chǎn)行業(yè)，他不僅可以通過朋友買到多處房產(chǎn)，還能拿到折扣的價位。2004年，隨著政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了各種限制政策。這時，吳榳華的朋友建議他將手上的房產(chǎn)及時變現(xiàn)，他也因此收益頗豐。    那么，他的朋友為什么總是會想起他、幫助他呢？其實，這與他善于管理自己的人脈存折有著必然的聯(lián)系。    P2-4

編輯推薦

在十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？    你現(xiàn)在多大？在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強(qiáng)？未來，你打算讓這個存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫？    林偉宸編著的《我的第一本人脈存折》以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的兩大法寶，即“自信”與“溝通能力”，并且為讀者呈現(xiàn)出提升人脈的八大技巧，希望本書能給讀者帶來關(guān)于獲取人脈，將人脈轉(zhuǎn)化為財脈的有益啟示。

圖書封面

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