三國商學(xué)院+36計商學(xué)院大全集

內(nèi)容概要

古代兵家勝戰(zhàn)思維，現(xiàn)今商場決勝關(guān)鍵。
 （三國商學(xué)院）
通過對《三國》智慧的全方位解析，充分詮釋了商業(yè)經(jīng)營在市場營銷、組織管理、企業(yè)戰(zhàn)略、管理決策、人力管理、領(lǐng)導(dǎo)力、危機管理等諸多方面可以使用的策略。
 （36計商學(xué)院）
嚴格按照《36計》勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計的體系，詳細闡釋“36計”在商戰(zhàn)中可以發(fā)揮的作用。

書籍目錄

上部 三國商學(xué)皖
 第一課 市場營銷修煉
 三國事典 曹孟德平定烏桓
 要搶在別人之前推出產(chǎn)品
 三國事典 諸葛亮大破魏兵
 營銷關(guān)鍵在于收集信息
 三國事典 劫烏巢孟德燒糧
 細節(jié)是成敗的關(guān)鍵
 三國事典 諸葛亮智辭魯肅
 要有爭搶市場的意識
 ……
 第二課 組織管理修煉
 第三課 企業(yè)戰(zhàn)略修煉
 第四課 管理決策修煉
 第五課 人力管理修煉
 第六課 領(lǐng)導(dǎo)力修煉
 第七課 危機管理修煉
下部 36計商學(xué)院
 第一課 商戰(zhàn)勝戰(zhàn)計
 第二課 商戰(zhàn)敵戰(zhàn)計
 第三課 商戰(zhàn)攻戰(zhàn)計
 第四課 商戰(zhàn)混戰(zhàn)計
 第五課 商戰(zhàn)并戰(zhàn)計
 第六課 商戰(zhàn)敗戰(zhàn)計

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：【原典回放】并州既定，操商議西擊烏桓。曹洪等曰：“袁熙，袁尚兵敗將亡，勢窮力盡，遠投沙漠。我今引兵西擊，倘劉備，劉表乘虛襲許都，我救應(yīng)不及，為禍不淺矣。請回師勿進為上?！惫卧唬骸爸T公所言錯矣。主公雖威震天下，沙漠之人，恃其邊遠，必不設(shè)備。乘其無備，卒然擊之，必可破也。且袁紹與烏桓有恩，而尚與熙兄弟猶存，不可不除。劉表坐談之客耳，自知才不足以御劉備，重任之則恐不能制，輕任之則備不為用。雖虛國遠征，公無憂也。”操曰：“奉孝之言極是?！彼炻蚀笮∪?，車數(shù)千輛，望前進發(fā)。但見黃沙漠漠，狂風(fēng)四起，道路崎嶇，人馬難行。操有回軍之心，問于郭嘉。嘉此時不伏水土，臥病車上。操泣曰：“因我欲平沙漠，使公遠涉艱辛，以至染病，吾心何安？”嘉曰：“某感丞相大恩，雖死不能報萬一?！辈僭唬骸拔嵋姳钡仄閸纾庥剀?，若何？”嘉曰：“兵貴神速。今千里襲人，輜重多而難以趨利，不如輕兵兼道以出，掩其不備。但須得識徑路者為引導(dǎo)耳。”遂留郭嘉于易州養(yǎng)病，求向?qū)Ч僖砸贰Ｈ怂]袁紹舊將田疇深知此境，操召而問之，疇日：“此道秋夏間有水，淺不通車馬，深不載舟楫，最難行動。不如回軍，從盧龍口越白檀之險，出空虛之地，前近柳城，掩其不備，蹋頓可一戰(zhàn)而擒也?！辈購钠溲裕馓锂牉榫副睂④?，作向?qū)Ч?，為前?qū)。張遼為次，操自押后，倍道輕騎而進。田疇引張遼前至白狼山，正遇袁熙，袁尚會合蹋頓等數(shù)萬騎前來。張遼飛報曹操。操自勒馬登高望之，見蹋頓兵無隊伍，參差不整。操謂張遼曰：“敵兵不整，便可擊之。”乃以麾授遼。遼引許褚，于禁，徐晃分四路下山，奮力急攻，蹋頓大亂。遼拍馬斬蹋頓于馬下，余眾皆降。袁熙，袁尚引數(shù)千騎投遼東去了。操收軍入柳城，封田疇為柳亭侯，以守柳城。疇涕泣曰：“某負義逃竄之人耳，蒙厚恩全活，為幸多矣；豈可賣盧龍之寨以邀賞祿哉！死不敢受侯爵?！辈倭x之，乃拜疇為議郎。操撫慰單于人等，收得駿馬萬匹，即日回兵。時天氣寒且早，二百里無水，軍又乏糧，殺馬為食，鑿地三四十丈方得水。操回至易州，重賞先曾諫者，因謂眾將曰：“孤前者乘危遠征，僥幸成功。雖得勝，天所佑也，不可以為法。諸君之諫，乃萬安之計，是以相賞。后勿難言?！臼碌湓u析】平定烏桓之役，曹操叫人們知道了什么叫“兵貴神速”。如果曹操率領(lǐng)大軍勞師遠征的話，糧草如何接濟尚且不論，行軍速度肯定會受到影響，到時候蹋頓和袁熙袁尚兄弟肯定是擰成一股繩，集結(jié)軍馬，跟曹操決一死戰(zhàn)。到時曹軍在人家的地盤上，天時地利人和都不占優(yōu)勢，仗就很難打了。但是曹操采納了郭嘉的建議，輕騎倍道而馳，兵力雖然少了，卻節(jié)省了不少時間。為什么兩軍在白狼山?jīng)Q戰(zhàn)的時候蹋頓的人馬軍容不整，數(shù)量也只有萬余騎？這明顯是因為曹操的進軍速度出乎了他的意料，最終來不及集結(jié)兵馬倉促出戰(zhàn)的結(jié)果。而這，也就是曹操最想要的結(jié)果。蹋頓在烏桓經(jīng)營多年，卻被曹操一戰(zhàn)擊破，這就是速戰(zhàn)速決的意義。俗話說：“時間就是生命?！睂ζ髽I(yè)而言，時間更是效益，時間更是金錢。一家企業(yè)要想在商場立足，時間觀念絕對是必不可少的?，F(xiàn)在的市場競爭如此激烈，企業(yè)無論在新技術(shù)的引進上，還是在產(chǎn)品的開發(fā)上，抑或在產(chǎn)品的推廣上，都必須盡量搶在別人前面，處處快人一招，趁市場上某種產(chǎn)品還是空白時，推出自己的產(chǎn)品，從而搶占市場。因為物以稀為貴，新鮮的產(chǎn)品更能引起消費者注意，更受青睞。速度快的企業(yè)在市場上可以處處“吃肉”，而那些速度慢的企業(yè)，就只能在市場上“喝湯”。其實，這樣的企業(yè)能喝得上湯就已經(jīng)是最好的結(jié)果了，更多的時候，那些企業(yè)一朝滯后，從此之后處處受人牽制，甚至遭人惡意擠兌，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，被迫退出市場，這樣的話，恐怕就只能“喝西北風(fēng)”了?！旧虘?zhàn)演練】突然降價1988年春季，全國鐘表訂貨會在山東濟南召開?？善婀值氖牵嗀洉奸_始好幾天了，會場的人也不少，可真正成交的生意卻沒幾筆。經(jīng)銷商們只是看貨問價，就是不訂貨。全國各地前來參加展會的鐘表廠商們束手無策，人家不買，你賣貨的又有什么辦法？然而，這天一大早，一家上海廠商的表突然降價30％以上，個別型號甚至打了五折。這讓其他參展廠商的促銷員們措手不及，紛紛打電話回廠請示。而廠里呢，一時半會也拿不定主意，只能開會研究。待他們也決定降價時，已過去了好幾天，一切為時晚矣，上海表大賣，其他廠商只能鎩羽而歸。在1988年，改革開放才剛剛走上正軌，在內(nèi)地的不少地方，廠商們的市場意識還很差，這也正是上海廠商可以遵照市場規(guī)律快速作出反應(yīng)，而其他廠商則要慢上半拍。而正是速度上的差異，決定了這次訂貨會最終的贏家。索尼占領(lǐng)隨身聽市場隨身聽就是現(xiàn)在幾乎人手一個的MP3的前身，也是最早的可以隨身攜帶的微型音樂播放器。時間回溯到1974年。這一天，索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫外出散步，偶遇好友井深夫。只見他手提笨重的錄音機，耳朵上套著耳機，臉上滿是沉醉的表情。盛田昭夫?qū)门笥训倪@一舉動感到奇怪，井深夫告訴他說自己喜歡聽音樂，可又不愿意吵別人，所以只好戴上耳機。一邊散步，一邊聽音樂。井深夫的一句話觸動了盛田昭夫的靈感：如果能夠生產(chǎn)一種可以隨身攜帶讓人隨時聽音樂的機器的話，肯定會受到人們的歡迎！盛田昭夫利用索尼的技術(shù)力量，督促公司進行縮小錄音機零件的研制工作。沒過多久，世界上最小的錄音機就問世了，這就是最早的隨身聽。巧的是，索尼的隨身聽投放市場時，他們的競爭對手松下也正在設(shè)計生產(chǎn)類似的產(chǎn)品。但是，索尼快了一步，他們捷足先登，占領(lǐng)了隨身聽這個新興的市場，而且這種新產(chǎn)品大獲成功，趕時髦的青少年都爭相購買。而慢了一步的松下，在這塊市場上索尼吃肉，他們就只能喝湯了。

編輯推薦

《三國商學(xué)院+36計商學(xué)院大全集(典藏版)》：《三國》被不少跨國大企業(yè)奉為MBA的經(jīng)典教材，許多企業(yè)都要求高管研讀《三國》來提高經(jīng)營、管理的手腕和智慧，而《36計》更被譽為“戰(zhàn)略的經(jīng)典著作，其關(guān)于戰(zhàn)略的描述要比克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》精細得多”。古代兵家勝戰(zhàn)思維現(xiàn)今商場決勝關(guān)鍵。

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