中國(guó)商道

內(nèi)容概要

　　中國(guó)的商業(yè)文化底蘊(yùn)厚重，徽商、晉商、浙商、粵商、閩商、魯商、川商等以自身別具地域特征的商業(yè)理念傲然屹立于世。通過(guò)歐陽(yáng)逸飛編著的《中國(guó)商道》的描述，感悟各地商人用智慧改變命運(yùn)的勵(lì)志經(jīng)典，學(xué)習(xí)他們有效運(yùn)用財(cái)富的智慧，展現(xiàn)中國(guó)商業(yè)文化的悠久與燦爛輝煌，以及曲折歷程，綜觀中國(guó)商人新勢(shì)力的發(fā)展與變遷，多角度分析新商幫的商業(yè)智慧，全景記錄商幫新勢(shì)力的崛起與蛻變、歷練與躍遷，帶你經(jīng)歷前所未有的商業(yè)發(fā)現(xiàn)之旅?！吨袊?guó)商道》是全國(guó)各地商人的成功經(jīng)驗(yàn)匯總，他們的商道智慧，將為每一位有志于商海搏擊的人提供精神的動(dòng)力和智力的支持。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)逸飛，知名的圖書(shū)出版策劃人和自由撰稿人，曾任多家媒體的編輯、記者。出版的暢銷(xiāo)書(shū)有《作秀》、《第四豪門(mén)》、《商道》、《胡雪巖經(jīng)營(yíng)絕學(xué)》等。

書(shū)籍目錄

第一章 浙商商道：中國(guó)最會(huì)賺錢(qián)的商人群體／001浙江人是一群最會(huì)賺錢(qián)的人。正所謂“無(wú)浙不成市”。浙商是當(dāng)今中國(guó)人氣最旺的創(chuàng)富商幫，他們創(chuàng)造了財(cái)富神話。浙商大都出身草根，沒(méi)有顯赫的家族背景，沒(méi)有資金，白手起家。他們有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。百折不撓，自強(qiáng)不息，敢于冒險(xiǎn)，肯于吃苦，敢為人先，最終他們成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家。草根創(chuàng)業(yè)：最可學(xué)習(xí)，最能模仿／001生意無(wú)大小，賺錢(qián)是習(xí)慣／005眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于冒險(xiǎn)／008誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)至上／012靈活善變，捕捉商機(jī)／014睡得地板，當(dāng)?shù)美习澹?18敏銳洞察：春江水暖鴨先知／022迎合市場(chǎng)需求：商人必備的能力／026分散投資，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)／027以“小”博大：小買(mǎi)賣(mài)做成大生意／030共贏才是最好的合作／032為錢(qián)流浪，走遍全球／035編好老鄉(xiāng)這張網(wǎng)／037“人情投資”：給關(guān)系加點(diǎn)鹽味／040第二章 晉商商道：中國(guó)第一商幫的生意經(jīng)／043晉商，一個(gè)中國(guó)歷史上最著名的商幫，一個(gè)歷經(jīng)五百年商業(yè)輝煌的傳奇故事。他們不僅僅是創(chuàng)業(yè)的典范，更是當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)奇特現(xiàn)象。晉商給我們提供了寶貴的精神財(cái)富，他們以儒治商、無(wú)為而治的領(lǐng)導(dǎo)智慧：崇德尚義、以義制利的經(jīng)營(yíng)之道；慧眼識(shí)才、善于用人的御人之術(shù)：誠(chéng)信為本、仁厚待人、以和為貴的處世哲學(xué)；著眼大局、深謀遠(yuǎn)慮的市場(chǎng)眼光；行勝于言、快速執(zhí)行的實(shí)干精神；身體力行、嚴(yán)格課子的治家之道……晉商的精神、經(jīng)營(yíng)方略和創(chuàng)新能力，開(kāi)拓勇氣和博大襟懷。先進(jìn)理念和誠(chéng)信品格，艱苦奮斗和自強(qiáng)自勵(lì)等，是世界商業(yè)史上極為罕見(jiàn)的，也是絕無(wú)僅有的，它的生意經(jīng)值得所有商人學(xué)習(xí)和實(shí)踐。晉商精神：進(jìn)取與敬業(yè)／043誠(chéng)信為本：成功靠自己／047匯通天下：山西票號(hào)顯神通／049喬氏家族：自古晉商第一家／052日升昌：大清金融第一街／055薄利多銷(xiāo)是大智／059多謀略，善變通／060穩(wěn)中求進(jìn)，一擊必勝／062抓住機(jī)遇，借勢(shì)而起／063掌握信息，搶占先機(jī)／064可以沒(méi)本錢(qián)，不能沒(méi)眼光／067磨盤(pán)奇跡：先有復(fù)盛公，后有包頭城／069聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)：你贏我贏大家贏／071因事用人：好鋼用在刀刃上／073“頂股制”：人人都可當(dāng)東家／1375再次崛起的新晉商／077第三章 徽商商道：“賈而好儒”走四方／082第四章 粵商商道：做生意需要勤奮，更需要眼光／116第五章 魯商商道：吃得苦中苦，方為人上人／151第六章 滬商商道：精明是最大的優(yōu)勢(shì)／175第七章 閩商商道：愛(ài)拼才會(huì)贏／197第八章 川商商道：敢為天下先／228第九章 陜商商道：厚重質(zhì)直，忠義仁勇／251

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：以“小”博大：小買(mǎi)賣(mài)做成大生意所有經(jīng)商的人都想做大生意、賺大錢(qián)。但是，在浙江人的經(jīng)商實(shí)踐中，他們最擅長(zhǎng)的策略卻是以小勝大、以弱勝?gòu)?qiáng)。就像有的人說(shuō)的那樣，浙江經(jīng)濟(jì)的繁榮其實(shí)是從小雞小鴨群中孵出來(lái)、長(zhǎng)起來(lái)的。也是這個(gè)原因，我們把浙商稱(chēng)為草根一族，把浙江經(jīng)濟(jì)稱(chēng)為“草根經(jīng)濟(jì)”?？傊?，提到浙江的商業(yè)，都離不開(kāi)“小”字。這也難怪，因?yàn)樵谡憬龅蔑L(fēng)生水起的產(chǎn)業(yè)，不是飛機(jī)輪船制造，不是石油勘探開(kāi)采業(yè)，而是紐扣、皮鞋、拉鏈、打火機(jī)、牙簽、商標(biāo)、塑料包裝袋、螺絲螺帽、發(fā)飾頭花等，這些小商品在浙江的地盤(pán)遍地開(kāi)花，也在整個(gè)中國(guó)乃至世界的市場(chǎng)上大行其道。很多外地人看不上這些“小玩意兒”，懶得賺那點(diǎn)小錢(qián)，但是浙江人肯做，而且將其作為主業(yè)。他們相信一句話：萬(wàn)丈高樓是由一磚一瓦蓋起來(lái)的。只要不放過(guò)一分錢(qián)，就能自己蓋起產(chǎn)業(yè)大廈，走進(jìn)大市場(chǎng)，做成大老板。因而浙江商人總是滿懷信心，腳踏實(shí)地，從不好高騖遠(yuǎn)。而另一方面卻又盯著大市場(chǎng)，胸懷大世界。正因?yàn)檫@樣，他們雖然做著小商小販，手中握著小商品，眼中卻沒(méi)有“小”概念，腦子里也沒(méi)有“小”意識(shí)，而總是鐵下心來(lái)要把幾分利的小生產(chǎn)、小買(mǎi)賣(mài)做成大生意、大事業(yè)。王麟權(quán)就是這樣一個(gè)有志向的浙江人。下崗后的一天，他在家里修理堵了的馬桶，忙亂中的他卻由此來(lái)了靈感，決心要替天下人解決馬桶清堵的難題，便從此搞起了研究。只有初中文化的王麟權(quán)不知經(jīng)過(guò)了多少個(gè)日夜，終于研制出了一種專(zhuān)用于便池除垢、水道通疏的化學(xué)劑“潔廁精”?！皾崕辈贿^(guò)是一種洗滌用品，但是生活卻離不了它，正是由于家家戶(hù)戶(hù)都需要它，所以投入生產(chǎn)后馬上供不應(yīng)求。生意場(chǎng)上的事，看大可能未必大，似小也未必就小。窮鄉(xiāng)僻壤也能開(kāi)出大市場(chǎng)，賺大錢(qián)，所以嫌“小”、怕煩，對(duì)沒(méi)有多少資本的人，只會(huì)怨天尤人是沒(méi)有用的，從小做起，才有可能成就大。就像古書(shū)里說(shuō)的那樣：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)?！毕裾憬四菢樱缓酶唑\遠(yuǎn)，不挑肥揀“大”，不遺余力地把“小”做“大”，才是做生意該有的精神。那些小本經(jīng)營(yíng)不僅讓浙江商人賺到了成就大事業(yè)的原始資金，而且也讓他們練就了一身經(jīng)商的好功夫。正緣于此，如今浙商的生意領(lǐng)域才越來(lái)越寬，規(guī)模才越來(lái)越大，才有了當(dāng)今的“無(wú)浙不成商”的現(xiàn)象。浙江四大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，原本就是由拆裝仿制、零敲碎打起步的?？此菩〈蛐◆[，但用心的浙江人卻把它做成了氣候。不要以為做成大生意的人都是科班出身，很多優(yōu)秀的浙江商人都是農(nóng)民、工人、教師、公務(wù)員，也有復(fù)員退伍軍人和個(gè)體手工業(yè)者。他們走南闖北，跋山涉水，云游四方，足跡遍及都市鄉(xiāng)村，推銷(xiāo)的不過(guò)是一些針頭線腦的小商品、新穎別致的小東西，但他們由此經(jīng)歷了各種風(fēng)雨，領(lǐng)略了各地風(fēng)情，不知不覺(jué)間經(jīng)商的技藝便大有提高，交往溝通、鋪設(shè)關(guān)系等，十八般“武藝”樣樣精通，說(shuō)辯勸逗藝藝上乘。他們做生意特別注重從小處著手，憑借堅(jiān)韌的意志吃苦耐勞，只要有一分錢(qián)可賺就會(huì)不遺余力地去干。那些看起來(lái)沒(méi)什么錢(qián)賺的小生意，他們不僅不會(huì)嫌棄，反而會(huì)特別認(rèn)真。往往幾分錢(qián)的螺絲螺帽、幾角錢(qián)的小元件也要錙銖必較，認(rèn)真對(duì)待。這其實(shí)體現(xiàn)了一種精神，即把小生意當(dāng)作事業(yè)來(lái)籌劃，無(wú)論何時(shí)都本著從“零”做起的精神，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，絕不投機(jī)取巧。而且要在不起眼的小商品上摳利潤(rùn)，故而成本節(jié)約意識(shí)很強(qiáng)，這些都為他們?nèi)蘸蟪删痛髽I(yè)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。很多時(shí)候，“小”，畢竟是因?yàn)闂l件所限而不得不選的發(fā)展之路。也就是說(shuō)，是因自己有所不能、不能為大而擇小，如何從小出發(fā)，做活做透就要三思而行了?？少F的是，浙江商人知道自己的缺陷所在，懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，在現(xiàn)有的條件上謀求生存發(fā)展的出路。他們知道無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模，還是技術(shù)力量、生產(chǎn)設(shè)備等都不能與成熟的企業(yè)相比，因而就反反復(fù)復(fù)地審視自己的能力和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，從中找到一條適于自己生存的夾縫來(lái)。于是，他們選擇了配件經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐證明，他們的選擇不僅是選對(duì)了，而且由“小”通“大”，通得無(wú)限廣闊，盡顯以小成大的真理。浙江商人中，由小商品生產(chǎn)起家的成功者比比皆是，如天津文成減速機(jī)公司總裁卓文生。他早年在天津銷(xiāo)售機(jī)電產(chǎn)品，注意到電動(dòng)機(jī)中必需的減速機(jī)進(jìn)貨困難，一律款到發(fā)貨，有時(shí)款發(fā)出半年貨還不能到位，要想提前買(mǎi)到貨就要到生產(chǎn)廠家去報(bào)名，在人家的生產(chǎn)計(jì)劃中排隊(duì)。卓文生意識(shí)到減速機(jī)有著極大的市場(chǎng)缺口。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)對(duì)減速機(jī)的年需求量高達(dá)數(shù)百億，而國(guó)內(nèi)卻僅有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)。于是他自己成立了減速機(jī)生產(chǎn)廠，自行研制生產(chǎn)，專(zhuān)門(mén)向機(jī)電廠家提供這種配件。結(jié)果，走出了自己的生財(cái)之道。正如上述所說(shuō)，“小”是浙江商品生產(chǎn)的一個(gè)基本特點(diǎn)，這些小商品雖然看似利潤(rùn)很低，但迎合了市場(chǎng)的需求并且十分富有特色，因此都能適銷(xiāo)對(duì)路，占領(lǐng)大片市場(chǎng)。這就是浙商以“小”博大的秘密。

編輯推薦

《中國(guó)商道》：他們是史上最牛的商業(yè)傳奇；他們是中國(guó)商業(yè)的領(lǐng)跑者；歐陽(yáng)逸飛編著的《中國(guó)商道》講述的是財(cái)富達(dá)人叱咤商場(chǎng)的經(jīng)典案例；全面展現(xiàn)中國(guó)商幫悠久燦爛的文化與輝煌曲折的全景；呈現(xiàn)中國(guó)各地商幫的歷練與變遷；多角度全方位分析他們的商業(yè)智慧……經(jīng)商之道，實(shí)乃非常之道天下商道 財(cái)富人生全面揭秘商人智慧的扛鼎之作一組中商人的財(cái)富密碼中國(guó)最富有的典型的商幫傳奇

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