出版時(shí)間:2011-4 出版社:中國(guó)華僑出版社 作者:成杰 字?jǐn)?shù):180000
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前言
序 今天的馬云已經(jīng)是一位光芒四射的企業(yè)家和當(dāng)之無愧的"創(chuàng)業(yè)教父"。也是創(chuàng)業(yè)者們追逐的目標(biāo),效仿的楷模。 馬云沒有帥氣的容貌,也沒有過人的"才智",三次落榜的經(jīng)歷讓他產(chǎn)生了很多感慨,可就是這樣的一個(gè)人卻成了中國(guó)最大的電子商務(wù)帝國(guó)--阿里巴巴的締造者。這不僅是阿里巴巴的一個(gè)神話,馬云創(chuàng)業(yè)成功也成了一個(gè)美麗的傳說?! ●R云在不同場(chǎng)合的講話和演講激情、幽默,精彩語句閃現(xiàn)其間,帶給聽者的不僅是聽覺上的沖擊,更有智慧和靈感的碰撞。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,無疑是"雪中送炭",他可以讓創(chuàng)業(yè)者們明白:成功一定是有經(jīng)驗(yàn)的,失敗也一定是有教訓(xùn)的。而這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)正是濃縮在企業(yè)家們平日的言論與話語之中?! ?chuàng)業(yè)者常常感嘆企業(yè)家們的成功壯舉,也常常因機(jī)會(huì)與自己擦肩而過而失落,甚至感慨自己是一個(gè)很倒霉的人。大雕塑家羅丹說:"這個(gè)世界并不缺乏美,而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛。"其實(shí),機(jī)遇就在你的身邊,但是它來也匆匆,去也匆匆,能否及時(shí)地抓住它,馬云在本書里都做了點(diǎn)撥,特別是對(duì)初始創(chuàng)業(yè)者更能受益匪淺?! ∈澜缈茖W(xué)巨匠牛頓曾說:"如果說我看得比別人更遠(yuǎn)些那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?的確在這個(gè)世界上天才是極為稀少的,真正的天才往往是站在巨人的肩上,汲取百年之智慧而歷練出來的。對(duì)中國(guó)數(shù)千萬有志于走上創(chuàng)業(yè)之路的新一代人而言,深刻研讀,揣摩這些充滿了智慧靈光的經(jīng)典故事,無疑也是讓他們站在這些中國(guó)商界的巨人肩上,看得更長(zhǎng),走得更遠(yuǎn)。 作為本書作者,我的使命是求真、求實(shí)、求是,把馬云的這些肺腑之言以原汁原味的面貌還原出來,而不是代替讀者去思考。事實(shí)上,馬云創(chuàng)業(yè)的神秘面紗,馬云帶給創(chuàng)業(yè)者的感悟和思考,以至于他的人生,他的授業(yè)布道都激發(fā)著讀者想要迫切走進(jìn)馬云的世界,而本書無疑是青年創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)最好選擇。 本書將理論與實(shí)踐相結(jié)合,以馬云的經(jīng)典語錄點(diǎn)題,以精辟的關(guān)鍵詞高度概括,結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例,針對(duì)創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題,如創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、融資方略等方面,給青年創(chuàng)業(yè)者上了24堂關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程,無論從內(nèi)容上,還是形式上,都會(huì)使你耳目一新,讓你受益匪淺。 本書結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容簡(jiǎn)練,語言順暢,案例豐富,充分體現(xiàn)了實(shí)用性和可操作性的特點(diǎn),適合有志于創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的年輕人閱讀?! ≡复藭軌?yàn)橹袊?guó)數(shù)千萬剛剛踏上新征程的創(chuàng)業(yè)者們,提供一部生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)教材;對(duì)已經(jīng)走上經(jīng)營(yíng)管理之路的職業(yè)經(jīng)理人而言,能夠成為一部管理學(xué)詞典;對(duì)更廣大的其他讀者而言,能夠從中汲取智慧之精華,洞悉其中之理念、哲學(xué)、信仰?! ∽詈笪乙徒o讀者一句話:經(jīng)典從來都是用心去品讀,品味出來的才是財(cái)富。創(chuàng)作如此,閱讀亦如此。
內(nèi)容概要
有人說,人生有兩杯必喝之水,一杯是苦水,一杯是甜水,沒有人能回避得了。區(qū)別不過是不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同,成功者往往先喝苦水,再喝甜水;而一般人都是先喝甜水,再喝苦水。在成功的過程中,持之以恒非常重要,面對(duì)挫折時(shí),要告訴自己:堅(jiān)持,再來一次。因?yàn)檫@一次失敗已經(jīng)過去,下次才是成功的開始。人生的過程都是一樣的,跌倒了,爬起來。只是成功者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)要少一次,平庸者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)多了一次而已。最后一次爬起來的人稱之為成功者,最后一次爬不起來或者不愿爬起來,喪失堅(jiān)持的毅力的人就叫失敗者。
缺乏恒心是大多數(shù)人最后失敗的根源,一切領(lǐng)域中的重大成就無不與堅(jiān)韌的品質(zhì)有關(guān)。成功更多依賴的是一個(gè)人在逆境中的恒心與忍耐力,而不是天賦與才華。布爾沃說:“恒心與忍耐力是征服者的靈魂,它是人類反抗命運(yùn)、個(gè)人反抗世界、靈魂反抗物質(zhì)的最有力支持者。”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,要想成功創(chuàng)業(yè),就要像馬云、約翰森那樣認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),堅(jiān)持到底,永不放棄。即使遇到一千次一萬次困難也不放棄追求,不言失敗,不退縮,不向命運(yùn)屈服,如果能做到這點(diǎn),那么你就可能會(huì)成為另一個(gè)馬云,另一個(gè)約翰森。
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正能量——正向心態(tài)帶來非凡的成功(暢銷珍藏版)(改變?nèi)澜?0億人生活及命運(yùn)的神奇力量。不可思議的有趣啟示,有求必應(yīng)的美妙體驗(yàn)!比爾蓋茨、巴菲特、喬布斯、奧巴馬、馬云、柳傳志等人都是此書受益者?。?/pre>作者簡(jiǎn)介
成杰
巨海教育集團(tuán)總裁
亞洲頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)名師
華人演說領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)威
上海安徽商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
上海統(tǒng)帥裝飾高級(jí)顧問
他,呈一位實(shí)戰(zhàn)派的管理咨詢專家!
歷時(shí)8年的時(shí)間他親自拜訪了上百位頂尖成功企業(yè)家,并先后在?20多個(gè)城市巡回演講。培訓(xùn)輔導(dǎo)過?200多家企業(yè),演講超過?680場(chǎng),聽眾達(dá)百萬人次之多。
他,是一位極具使命感的企業(yè)家!
他立志用畢生的時(shí)間與精力捐建101所巨海希望小學(xué)!
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他創(chuàng)辦的課程《如何從優(yōu)秀到****》現(xiàn)已培訓(xùn)輔導(dǎo)過890多家企業(yè)!
品牌課程:
《總裁三項(xiàng)修煉》、《總裁演說大師班》、《帝王領(lǐng)導(dǎo)力》
品牌內(nèi)訓(xùn):
《打造商界特種部隊(duì)》、《如何從優(yōu)秀到****》書籍目錄
第一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神——事業(yè)成功的基石
為什么我的座右銘是“永不放棄”?因?yàn)檫@個(gè)世界上最大的失敗就是放棄,放棄其實(shí)是最容易的。所以我想講的是,活著就是勝利。這個(gè)世界上最痛苦的是堅(jiān)持,而最快樂的也是堅(jiān)持。
——馬云
第一課永不言棄
永不放棄,沒有放棄
看準(zhǔn)行業(yè),義無反顧
創(chuàng)業(yè)需要敢于冒險(xiǎn)的偏執(zhí)狂才
第二課創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備
要想做好工作,首先要熱愛工作
創(chuàng)業(yè)需要做好吃苦的準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)的道路布滿荊棘
第三課創(chuàng)業(yè)需要持久的激情
充滿激情是創(chuàng)業(yè)者的助燃劑
人一輩子都在創(chuàng)業(yè)
專心做好一件事
第二篇經(jīng)營(yíng)模式——做自己的特色
我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢,亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河,8848是世界上最高的山,********是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
——馬云
第四課標(biāo)新立異,永遠(yuǎn)不做大多數(shù)
在創(chuàng)新中求發(fā)展
要做出自己的風(fēng)格
迎接變化,多出新招
第五課創(chuàng)業(yè)路上不能孤軍奮戰(zhàn)
打造激情團(tuán)隊(duì),共享共擔(dān)
創(chuàng)業(yè)要找最合適的人
第六課誠(chéng)信搭建信譽(yù)平臺(tái)
守信用是一種財(cái)富
誠(chéng)信是你的護(hù)身符
違約等于自掘墳?zāi)?br /> 第七課善于合作,實(shí)現(xiàn)共贏
善于合作,尋找共同成長(zhǎng)的合作者
善于借用別人的力量
第三篇市場(chǎng)策略——做正確的事,正確地做事
從戰(zhàn)略到結(jié)果,企業(yè)需要落實(shí)每一個(gè)過程的細(xì)節(jié),需要落實(shí)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機(jī)制,更需要踏實(shí)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
——馬云
第八課在競(jìng)爭(zhēng)中完善自我
先發(fā)才能制人
知己知彼是競(jìng)爭(zhēng)中的磨刀石
第九課對(duì)市場(chǎng)要敏感,抓住機(jī)遇求發(fā)展
在市場(chǎng)中尋求機(jī)遇
機(jī)遇就在夾縫中
做客戶所需要的,你也就有市場(chǎng)
第十課在商場(chǎng)中要保持理性
用敏銳的嗅覺抓住商機(jī)
風(fēng)險(xiǎn)的背后就是財(cái)富
不要走進(jìn)直覺的誤區(qū)
第十一課要走不尋常路
小行業(yè)有小行業(yè)的玩兒法
最好的模式是最簡(jiǎn)單的
質(zhì)量是企業(yè)的生命
第十二課危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)
把握每一次危機(jī)
公關(guān)危機(jī)中的大將風(fēng)度
第四篇市場(chǎng)營(yíng)銷——天下沒有難做的生意
營(yíng)銷營(yíng)銷,顧名思義經(jīng)營(yíng)在前,銷售在后,經(jīng)營(yíng)為本,銷售為末。實(shí)踐證明,在商品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,新產(chǎn)品的壽命不斷縮短,任何時(shí)候都有可能被超越,被取代,營(yíng)銷正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。
——馬云
第十三課善于合理利用資源
名人做廣告,提升品牌力
企業(yè)離不開適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)
第十四課運(yùn)用商業(yè)法則制勝
做企業(yè)要善于變通
從“無”到“有”的智慧
第五篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)心態(tài)——積極樂觀,自信人生
這個(gè)世界,有這么一小撮人,打開報(bào)紙,是他們的消息,打開電視,是他們的消息,街頭巷尾,議論的是他們的消息,仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的,他們能夠呼風(fēng)喚雨,無所不能。你的目標(biāo),應(yīng)該是努力成為這一小撮人。
——馬云
第十五課做企業(yè)不僅要“想”還要“做”
夢(mèng)想要生長(zhǎng)在土地上
創(chuàng)業(yè)要專注地做事
只要付出就會(huì)有回報(bào)
創(chuàng)業(yè)需要敢想敢為的人
第十六課逆境中的陽(yáng)光同樣燦爛
在逆境中發(fā)財(cái)
適時(shí)放棄,不一定是失敗者
修煉強(qiáng)者心態(tài)
第六篇企業(yè)文化——給企業(yè)注入新鮮血液
一個(gè)缺少文化的企業(yè)是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè),一個(gè)沒有文化的網(wǎng)站也將是一個(gè)缺少靈氣、無法大量凝聚人氣的網(wǎng)站。我們提倡的價(jià)值觀、企業(yè)文化不要在口號(hào)上,而要在行動(dòng)上。
——馬云
第十七課營(yíng)造良好的工作氛圍
良好的工作氛圍是企業(yè)成功的基礎(chǔ)
在自我反省中長(zhǎng)大
第十八課企業(yè)管理黑臉白臉都要唱
允許犯錯(cuò),善于糾錯(cuò)
適當(dāng)約束,制度保證
第十九課團(tuán)結(jié)就是力量
企業(yè)離不開核心的團(tuán)隊(duì)
凝聚團(tuán)隊(duì)力量是企業(yè)成功的法寶
第七篇領(lǐng)導(dǎo)力——企業(yè)生存的生命線
創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份,但最重要的就是有領(lǐng)導(dǎo)身份,領(lǐng)導(dǎo)者的意義在于不是一個(gè)人把所有的事情都做完,也不是把所有的事情你都交給別人干。創(chuàng)業(yè)路上,創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。
——馬云
第二十課在創(chuàng)業(yè)中不斷完善領(lǐng)導(dǎo)力
在學(xué)習(xí)中競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)大
平凡人做非凡事,提升領(lǐng)導(dǎo)力
第二十一課領(lǐng)導(dǎo)用人
領(lǐng)導(dǎo)要抓住員工的心
留住有能力、有進(jìn)取心的員工
第二十二課領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范
拋卻成見,廣泛結(jié)人緣
下放權(quán)威,恩威并施
第八篇融資方略——花投資人的錢要謹(jǐn)慎
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
——馬云
第二十三課融資管理
節(jié)約資金,避免不必要的花銷
要善于盤活資金
第二十四課財(cái)務(wù)秘籍
要做合法的納稅人
聘用一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)主管
附錄
馬云2011年別樣價(jià)值觀——不喜歡“精英”
馬云2011年春節(jié)給全體員工的一封信
馬云——帶著仇恨競(jìng)爭(zhēng)一定失敗(演講稿)章節(jié)摘錄
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過程,不是一蹴而就,異想天開。我們留心觀察身邊人、身邊事時(shí)不難發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者首先要具備永不放棄的創(chuàng)業(yè)精神,因?yàn)樗侵С忠粋€(gè)人行為、行動(dòng)的動(dòng)力?!坝啦环艞墶币彩邱R云的座右銘。馬云在1991年第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)成立的海博翻譯社,第一個(gè)月的收入是700元,而房租是2400元,馬云遭到了一致的譏諷。為了維持海博翻譯社的正常運(yùn)轉(zhuǎn),馬云一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨,翻譯社開始賣禮品、鮮花,以最原始的小商品買賣來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。馬云也曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥,推銷的對(duì)象上至大醫(yī)院,下至赤腳醫(yī)生。一個(gè)堂堂大學(xué)教師去干這樣的活兒,面臨的不止是心理壓力還有體力壓力。1995年馬云創(chuàng)立中國(guó)黃頁(yè)時(shí),異常困難。馬云自己拿出了六七千,又從妹夫、妹妹那兒借來一些,東拼西湊了2萬,然后再將家具差不多都賣光了,攢齊了必須的10萬本錢。只租一間房間當(dāng)辦公室,只用了一臺(tái)電腦,一塊錢一塊錢地?cái)?shù)著花。而公司的員工也只有對(duì)計(jì)算機(jī)稍有了解的自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)的朋友何一兵做搭檔,馬云以及馬云的妻子一共三個(gè)人。注冊(cè)公司的時(shí)候,中國(guó)還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的公司是中國(guó)第一家商業(yè)運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)公司。就這樣,一家名為海博網(wǎng)絡(luò)的“皮包公司”開張了。馬云的操作現(xiàn)在看來,也顯得頗有草根性。把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來,快遞到美國(guó),由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布,利潤(rùn)則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。1999年3月,在杭州創(chuàng)辦阿里巴巴公司的時(shí)候,馬云面臨的還是困難。沒有辦公場(chǎng)地,公司就安在了他的家里。他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們,沒日沒夜地工作,地上有一個(gè)睡袋,誰累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。馬云后來說,如果我成功,我成功的原因是什么,我覺得就是永不放棄,沒有放棄。……媒體關(guān)注與評(píng)論
為什么我的座右銘是“永不放棄”?因?yàn)檫@世界上最大的失敗就是放棄,創(chuàng)業(yè)的過程會(huì)經(jīng)歷挫折,只有永不放棄,才是成功的基石!——馬云下—個(gè)比爾?蓋茨就是馬云?!葼?蓋茨就像比爾?蓋茨已經(jīng)成為人類創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表一樣,馬云必將成為人類利用互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表。——《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華JackMa(馬云)在互聯(lián)網(wǎng)中的形象就如同功夫電影中的JackChen(成龍)。——《財(cái)富》雜志我們?cè)谥袊?guó)投了很多互聯(lián)網(wǎng)的公司,包括百度、攜程等等很多的公司,居然我就把馬云給漏掉了,這是我們最大的失敗?!獓?guó)IDG集團(tuán)亞洲區(qū)總裁熊曉鴿他今天能堂而皇之地坐在我們的評(píng)委席上。在一個(gè)十年——這樣一個(gè)許多人不經(jīng)意就度過的時(shí)間內(nèi),完全在市場(chǎng)上憑智慧而成功,僅此一點(diǎn)就讓人著實(shí)敬佩。——《贏在中國(guó)》制片人王利芬馬云和我一樣,都是具有幻想主義的實(shí)干家,馬云的阿里巴巴在中國(guó)就是互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海?!直妭髅蕉麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官江南春編輯推薦
《永不放棄:馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課》:創(chuàng)業(yè)者常常感嘆企業(yè)家們的成功壯舉,也常常因機(jī)會(huì)與自己擦肩而過而失落,甚至感慨自己是一個(gè)很倒霉的人。大雕塑家羅丹說:“這個(gè)世界并不缺乏美,而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛?!逼鋵?shí),機(jī)遇就在你的身邊,但是它來也匆匆,去也匆匆,能否及時(shí)地抓住它,馬云在本書里都做了點(diǎn)撥,特別是對(duì)初始創(chuàng)業(yè)者更能受益匪淺。世界科學(xué)巨匠牛頓曾說:“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)些那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏??!钡拇_在這個(gè)世界上天才是極為稀少的,真正的天才往往是站在巨人的肩上,汲取百年之智慧而歷練出來的。對(duì)中國(guó)數(shù)千萬有志于走上創(chuàng)業(yè)之路的新一代人而言,深刻研讀,揣摩這些充滿了智慧靈光的經(jīng)典故事,無疑也是讓他們站在這些中國(guó)商界的巨人肩上,看得更長(zhǎng),走得更遠(yuǎn)。作為《永不放棄:馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課》的作者,我的使命是求真、求實(shí)、求是,把馬云的這些肺腑之言以原汁原味的面貌還原出來,而不是代替讀者去思考。事實(shí)上,馬云創(chuàng)業(yè)的神秘面紗,馬云帶給創(chuàng)業(yè)者的感悟和思考,以至于他的人生,他的授業(yè)布道都激發(fā)著讀者想要迫切走進(jìn)馬云的世界,而本書無疑是青年創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)最好選擇?!队啦环艞?馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課》將理論與實(shí)踐相結(jié)合,以馬云的經(jīng)典語錄點(diǎn)題,以精辟的關(guān)鍵詞高度概括,結(jié)合他本人以及商業(yè)史上的經(jīng)典案例,針對(duì)創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵問題,如創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、融資方略等方面,給青年創(chuàng)業(yè)者上了24堂關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程,無論從內(nèi)容上,還是形式上,都會(huì)使你耳目一新,讓你受益匪淺。《永不放棄:馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課》結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容簡(jiǎn)練,語言順暢,案例豐富,充分體現(xiàn)了實(shí)用性和可操作性的特點(diǎn),適合有志于創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的年輕人閱讀。愿《永不放棄:馬云給創(chuàng)業(yè)者的24堂課》能夠?yàn)橹袊?guó)數(shù)千萬剛剛踏上新征程的創(chuàng)業(yè)者們,提供一部生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)教材;對(duì)已經(jīng)走上經(jīng)營(yíng)管理之路的職業(yè)經(jīng)理人而言,能夠成為一部管理學(xué)詞典;對(duì)更廣大的其他讀者而言,能夠從中汲取智慧之精華,洞悉其中之理念、哲學(xué)、信仰。最后我要送給讀者一句話:經(jīng)典從來都是用心去品讀,品味出來的才是財(cái)富。創(chuàng)作如此,閱讀亦如此。名人推薦
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