商道胡雪巖

內(nèi)容概要

胡雪巖是一位不折不扣能挑大梁、擔(dān)責(zé)任的大丈夫，他具有非凡的商業(yè)智慧。而這種智慧主要有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：講人脈、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)處世。講人脈，表現(xiàn)為他善于交際，在官場(chǎng)、商場(chǎng)都有很多的“朋友”、“貴人”相助，讓他不僅左右逢源，還有一個(gè)個(gè)人才為他所用；懂經(jīng)營(yíng)，表現(xiàn)在他有一雙敏銳的“火眼金睛”，能把握住市場(chǎng)動(dòng)向，能知道怎樣“借雞生蛋”、“移花接木”，能知道怎樣將生意做大、做活、做精；會(huì)處世，表現(xiàn)為他懂得察言觀色，能投人所好、急人所急，助人為樂。關(guān)于這三點(diǎn)，初看起來(lái)很是普通，但如果能同時(shí)將它們做到，非得需要一番人生智慧不可，所以堪稱經(jīng)商三絕。    本書就是從這三方面入手，對(duì)胡雪巖的行商處世之道進(jìn)行淺顯的分析、解剖。試圖從他的一個(gè)個(gè)經(jīng)商或者生活小故事中，從他許多充滿了哲理的精辟論述中，從他的行事處世中，探究、總結(jié)出一些可以為我們所用的東西。起到砥礪自我，增長(zhǎng)才智，豐富知識(shí)，增加閱歷，借鑒經(jīng)驗(yàn)的作用。    全書一共分為十二章，分別從處世、做人、做生意、交際、管理等方面展開了分析論述。雖然他已經(jīng)早離我們而去，又在繁華過盡之后一貧如洗，但他的經(jīng)商智慧是留給后人的一筆寶貴財(cái)富，所以編者在編輯過程中對(duì)他的是非功過略去諸多評(píng)論，只是總結(jié)了他成功的經(jīng)驗(yàn)。在提取這些經(jīng)驗(yàn)中，有故事的穿插，有胡雪巖經(jīng)典話語(yǔ)的引用，也有對(duì)他經(jīng)商之道的淺顯論述。

書籍目錄

第一章  商道乃人道，要經(jīng)商先做人  助人為樂，幫別人實(shí)際是幫自己  待人真誠(chéng)，易得別人尊重與信任  言而有信，能樹立良好商界形象  低調(diào)做人，蝸居商海的有效戰(zhàn)術(shù)  重理輕利，最能獲得好的商業(yè)名聲第二章  商人要成功，做事講變通  做生意最怕一根筋  精益求精是成功人士的標(biāo)簽  留得青山在，商界處處有柴燒  成功的路，老老實(shí)實(shí)自己鋪  善于借勢(shì)，不怕商場(chǎng)風(fēng)浪的侵襲第三章  從商如從政，需要熟諳處世之道  出來(lái)“混”飯吃，首先得學(xué)會(huì)洞察人心  商場(chǎng)闖蕩頭腦要靈活，凡事張弛有度  商場(chǎng)講“義”很多時(shí)候比講“利”實(shí)惠得多  商道上朋友多了路好走  商場(chǎng)也講仁義道德，五綱六常  獲利的商人，最能明白贊美的好處第四章  心高志遠(yuǎn)，敢想、敢于才能贏  不想當(dāng)大商的商人不是好商人  知己知彼，百試百勝  為了成功，該忍就得忍  沒有一本正經(jīng)精神，怎能修成商場(chǎng)正果  優(yōu)柔寡斷商場(chǎng)大忌，勇敢決斷才是真理第五章  善于把握機(jī)遇，人間處處充滿商機(jī)  機(jī)遇愛流浪，仔細(xì)找找將它截住  沒有？那就將它創(chuàng)造出來(lái)  你分析觀察，你成功快樂  抓在手里，它才是你的第六章  借官護(hù)道，商場(chǎng)如魚得水有保障  找人做靠山，商場(chǎng)行走如魚得水  做生意尤好“你幫我來(lái)我?guī)湍恪? 生意成功，菩薩要保佑第七章  巧動(dòng)腦袋瓜，無(wú)本也能開出盈利花  只要借對(duì)會(huì)生蛋的雞，商人無(wú)本也可生利  拿在手里運(yùn)作的才是活生生的錢  資金周轉(zhuǎn)不靈？學(xué)會(huì)移花接木本領(lǐng)  做生意，最怕一條道兒走黑第八章  時(shí)局走你也走，成功永遠(yuǎn)和眼光做朋友  眼光靈活敏銳，才能把握市場(chǎng)動(dòng)向  準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，成功之路由此蔓伸  商場(chǎng)氣候復(fù)雜多變，除了目光長(zhǎng)遠(yuǎn)還得眼界開闊  商海無(wú)涯，學(xué)習(xí)是舟第九章  爭(zhēng)做商場(chǎng)伯樂，求得良將善使用  拿他們的才氣助我成功  若想用人之長(zhǎng)，就得容人之短  管理若要得法，獎(jiǎng)懲須有標(biāo)度  以德服人，商場(chǎng)也講人情化  微笑功夫，贏得人才的忠誠(chéng)第十章  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，行銷藝術(shù)就是戰(zhàn)術(shù)  找準(zhǔn)市場(chǎng)，做好策劃就成功了一半  廣告，成功路上不可或缺的基石  精良的產(chǎn)品是威力無(wú)窮的市場(chǎng)引爆器  服務(wù)是易被人忽視卻可扭轉(zhuǎn)乾坤的細(xì)節(jié)第十一章  榮辱不驚臨危不亂，大商家肚里能納百川  成功商人必備的心態(tài)——樂觀積極  商場(chǎng)上沉住氣，總能一路贏到最后  冷眼看失敗，輸了還能贏回來(lái)  殘局收拾得好，廢物也成寶第十二章  要想站在商界前沿，唯有創(chuàng)新是手段  穩(wěn)定的成功，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)托起  最牛商家寶典——事做圓滿，兩頭吃香  弱就匯流成河，強(qiáng)就強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  商場(chǎng)上敏捷雖好，成大事終須三思而后行附錄  胡雪巖大事記  胡雪巖小傳  胡雪巖經(jīng)典語(yǔ)錄

章節(jié)摘錄

　　第一章 商道乃人道，要經(jīng)商先做人　　待人真誠(chéng)，易得別人尊重與信任　　有人曾說(shuō)：世界上最美好的東西就是純潔。純潔的愛情讓人生死相許而成千古絕唱，純潔的友情不計(jì)回報(bào)，關(guān)鍵時(shí)刻總能雪中送炭。在社會(huì)這個(gè)大熔爐里，要想有良好的人際關(guān)系，最有效的途徑就是真誠(chéng)地向人付出純潔的情誼。換句話說(shuō)，就是待人一定要真誠(chéng)?！　『r生意能蒸蒸日上，大家都知道很多時(shí)候是依賴了朋友的關(guān)系。但是，胡雪巖的朋友們?yōu)楹味家獛退拿?，借?shì)給他呢？這就要得益于胡雪巖的待人真誠(chéng)了。他不僅為了朋友，拆西墻補(bǔ)東墻，還為朋友兩肋插刀，這個(gè)有幫助患難朋友王有齡渡過難關(guān)為例。因此，他的仗義豪爽，為人真誠(chéng)，讓他結(jié)識(shí)了江湖上同樣重情重義的一幫人：漕幫的魏老爺子、大哥尤五、七姑奶奶等。而這幫重，隋重義朋友的存在，無(wú)疑在胡雪巖的生意場(chǎng)上充當(dāng)了頂梁柱、貴人的角色。　　胡雪巖靠真情實(shí)意結(jié)交朋友無(wú)數(shù)，這個(gè)習(xí)慣甚至貫穿他的一生。所以不管是在官場(chǎng)、商場(chǎng)，還是江湖中，胡雪巖都能因?yàn)椤俺缘瞄_”而所向披靡。這種一直秉承著心中的“情義真誠(chéng)”的做人原則，也正是他屢屢成功的一個(gè)重要原因?！　∮幸淮?，胡雪巖的患難朋友加好伙伴王有齡擔(dān)當(dāng)了運(yùn)糧到天津的任務(wù)。這支船隊(duì)一共十多艘船從寧波港出發(fā)，全都載滿了官糧。沒想到，船隊(duì)剛到上海，漕幫就用幾十艘小舢舨裝扮成火船，把王有齡載滿官糧的船給燒了個(gè)精光。消息傳到海運(yùn)局，王有齡大驚失色，一方面趕緊呈請(qǐng)巡撫衙門派人偵查，緝拿案犯，另一方面委托胡雪巖私下調(diào)查?！　〉?，十幾天過去后，官府還是沒有找到任何線索?！　≡诠糯?，損失官糧可不是一件小事。照現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，那就是玩忽職守，辦事不力。所以，如果抓不到案犯，王有齡不僅別想再做官了，甚至還有可能被治罪。王有齡為此吃不下飯、睡不著覺，仿佛天快塌下來(lái)了。正在此時(shí)，他的好哥們兒胡雪巖匆匆忙忙趕來(lái)了?！　　安榈绞裁聪⒘藛幔俊蓖跤旋g一見面，來(lái)不及寒喧就急切地問道?！　　爱?dāng)然了。據(jù)我了解，這件事情是漕幫中的青幫做的?！焙r神色凝重地說(shuō)，“但是，這事要說(shuō)起來(lái)那話就長(zhǎng)了。”　　原來(lái)，漕幫并非是隨意制造這起案件的。原因只是王有齡的海運(yùn)局砸了漕幫的飯碗，“讓漕幫兄弟沒飯吃”，所以漕幫才來(lái)找找碴，準(zhǔn)備也不讓王有齡好過。說(shuō)起來(lái)，王有齡也是冤屈得很。自己替朝廷當(dāng)個(gè)差，做個(gè)官，卻不明不白地就跟漕幫這伙人結(jié)下了梁子。　　事情大致是這樣的?！　∠騺?lái)南方是富庶的產(chǎn)米之地，自從隋煬帝開鑿大運(yùn)河以來(lái)，每年南方產(chǎn)出的糧食都需要通過運(yùn)河運(yùn)糧北上。千百年來(lái)，這種糧運(yùn)方式逐漸發(fā)展壯大，因此，除了運(yùn)送糧米之外，還運(yùn)送別的東西，之后便統(tǒng)稱為漕運(yùn)。而參與漕運(yùn)行業(yè)的人，包括船家、賬房、伙計(jì)、船老大，以及運(yùn)河兩岸靠運(yùn)輸為生的百姓，就結(jié)成了“漕幫”。結(jié)成漕幫的原因只是為了增強(qiáng)實(shí)力，互相支援，統(tǒng)一行動(dòng)?！　∏宄詠?lái)，政府開始逐漸腐敗，漕運(yùn)管理機(jī)構(gòu)大都視漕運(yùn)為肥肉，所以人人都想?yún)⑴c其中，從而使得漕幫生意日漸慘淡。于是，漕幫在這種情況下為了求得生存，就逐漸形成了幫派組織，目的只是看準(zhǔn)機(jī)會(huì)大行搶劫。后來(lái)，勢(shì)力壯大了的漕幫還發(fā)展到在運(yùn)河中設(shè)卡收稅，根本無(wú)視朝廷法度，因此，他們也就形成了跟朝廷對(duì)立的一股讓朝廷恐慌的勢(shì)力?！　√教靽?guó)定都南京以后，北京和杭州之間的運(yùn)河經(jīng)常受到戰(zhàn)事的影響，漕運(yùn)更加不力。于是就有大臣建議：不如將漕運(yùn)改為海運(yùn)。這樣既可以保證運(yùn)輸不受戰(zhàn)事影響，又可無(wú)形中瓦解漕幫勢(shì)力，使他們自然消亡，從而除掉朝廷的“眼中釘”?！　∮谑?，朝廷就成立了海運(yùn)局。實(shí)際情況也達(dá)到了運(yùn)輸不受戰(zhàn)事影響又分崩瓦解漕幫勢(shì)力的目的。這樣，朝廷的糧米不再由運(yùn)河往北運(yùn)輸，海運(yùn)局也因此肥了起來(lái)。而這對(duì)于本來(lái)生意就慘淡的漕幫來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。這些逍遙、厲害慣了的人尤其看不得朝廷對(duì)他們的嗤之以鼻模樣，他們于是將仇恨的目光投向了海運(yùn)局，準(zhǔn)備伺機(jī)報(bào)復(fù)。作為海運(yùn)局坐辦的王有齡，他的運(yùn)糧船隊(duì)正好趕在了風(fēng)口上，就這樣被燒了?！　÷犕旰r的述說(shuō)，王有齡沮喪又無(wú)可奈何地說(shuō)：“如此說(shuō)來(lái)，我們海運(yùn)局就只有關(guān)門大吉了。難道真讓朝廷下令恢復(fù)漕運(yùn)嗎？”　　“那倒未必?！弊鳛槟芙y(tǒng)籌大局的商人，胡雪巖看問題入木三分，他說(shuō)，“自古以來(lái)，民都不與官府斗。如今漕幫膽敢燒掉毀壞朝廷的糧米，也是被逼無(wú)奈。如果朝廷不停手，繼續(xù)將這件事情追查下去，結(jié)果只會(huì)把漕幫逼上絕路。俗話說(shuō)狗急也會(huì)跳墻，更何況，他們還是處于暗處。所謂暗箭難防，如果這樣繼續(xù)斗下去，結(jié)果只會(huì)是兩敗俱傷，還不如現(xiàn)在咱們就去和青幫談和，分他們點(diǎn)好處，息事寧人算了?！?/pre>




編輯推薦
　　胡雪巖說(shuō)：“做生意與做人在本質(zhì)上是一樣的，都要講個(gè)信義?！彼阅馨焉庾龌?，做大，做成藝術(shù)，很大程度上就來(lái)自他將自己的人格品質(zhì)運(yùn)用到了經(jīng)商上。 　　《商道胡雪巖》對(duì)胡雪巖的行商處世之道進(jìn)行淺顯的分析、解剖。試圖從他的一個(gè)個(gè)經(jīng)商或者生活小故事中，從他許多充滿了哲理的精辟論述中，從他的行事處世中，探究、總結(jié)出一些可以為我們所用的東西。起到砥礪自我，增長(zhǎng)才智，豐富知識(shí)，增加閱歷，借鑒經(jīng)驗(yàn)的作用。全書一共分為十二章，分別從處世、做人、做生意、交際、管理等方面展開了分析論述。





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