世界上最偉大的推銷員大全集（全四冊）

內(nèi)容概要

《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》堪稱推銷人員必備的寶典，它由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三部分組成，內(nèi)容全面、案例生動、方法實用。在“世界上最偉大的推銷員”部分，我們介紹了全球“銷售之冠”喬?吉拉德、“推銷之神”原一平、20世紀“推銷宗師”法蘭克?貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經(jīng)驗和成功之道；“世界上最偉大的營銷方法”部分收錄了營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面最有效的營銷方法，并附有真實的案例分析及“方法實施要點”，其內(nèi)容涵蓋了營銷的整個流程；“世界上最偉大的營銷書”部分主要介紹世界頂級營銷大師的經(jīng)典著作，如奧格?曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》、菲利普?科特勒的《營銷管理》、湯姆?霍普金斯的“就這樣成為銷售冠軍》等。每個夢想成功的推銷員都可以從《世界上最偉大的推銷員大全集》中廣征博取，借鑒營銷大師的經(jīng)驗教訓(xùn)，找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧，獲知最新的營銷理論，顯著提高自己的營銷水準(zhǔn)，踏上成功之路，贏得財富。
一個好的推銷員需要具備什么？答案可能有很多種，但其中最重要的有三個，即經(jīng)驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項必備的成功“武器”，我們匯總中外營銷大師的經(jīng)驗、方法和智慧，集成了這本《世界上最偉大的推銷員大全集》。

書籍目錄

上篇 世界上最偉大的推銷員
 第一章 奧格·曼狄諾教你成為最偉大的推銷員
 我用全心的愛迎接今天
 一、愛心是一筆很大的財富
 二、樂于助人，愛心用行動體現(xiàn)
 三、善良是愛的初始
 四、愛讓推銷無往不勝
 我將堅持不懈直到成功
 一、堅持不懈是最基本的品質(zhì)
 二、堅持不懈才能成功
 我是自然界偉大的奇跡
 一、自信是成功的第一秘訣
 二、自信心能打開你內(nèi)心的寶藏
 三、對自己充滿信心
 我永遠沐浴在熱情之中
 一、熱情是行動的信仰
 二、熱忱是助你成功的神奇力量
 我珍惜生命中的每一天
 一、浪費時間等同于揮霍生命
 二、珍惜時間使生命更加珍貴
 三、學(xué)做時間的主人
 我在困境中尋找著機遇
 一、困境讓你更堅強
 二、磨難成就輝煌人生
 三、積極心態(tài)幫你走出困境
 我每晚反省自己的行為
 一、反省讓你保持清醒
 二、每天自省5分鐘
 我要控制情緒笑遍世界
 一、控制情緒是一種能力
 二、戒掉煩惱的習(xí)慣
 三、保持樂觀精神
 第二章 原一平給推銷員的10個忠告
 培養(yǎng)自身，做一個有魅力的人
 一、推銷之神原一平
 二、認識自己
 三、自己才是自己最大的敵人
 處處留心，客戶無處不在
 一、做個有心的推銷員
 二、生活中處處都有機會
 三、教你尋找潛在客戶
 關(guān)心客戶，重視每一個人
 一、關(guān)心你的客戶
 二、不要歧視客戶，切莫以貌取人
 三、重視每一個客戶
 定期溝通，緊密客戶關(guān)系
 一、與客戶取得交流和溝通
 二、再訪客戶的技巧
 主動出擊，打開客戶大門
 一、選擇好推銷的時機和地點
 二、找到共同話題，掌握主動權(quán)
 三、掌握主動權(quán)，抓住潛在客戶
 贏得客戶，好好對待“上帝
 一、打破顧客心墻，接近客戶
 二、與客戶思維保持同步，以吸引顧客注意
 三、從顧客喜好出發(fā)
 四、要懂得分享客戶的喜悅
 管好客戶資源，讓客戶連成片
 一、給你的客戶建立檔案
 二、多收集客戶資料，建立客戶網(wǎng)
 三、穩(wěn)住你的老客戶
 對生意介紹人必須信守承諾
 一、人脈是賺錢的基礎(chǔ)
 二、利用滿意客戶群，實施“獵犬計劃
 三、善待介紹人，對介紹人信守諾言
 重視250法則，客戶不再遙遠
 一、250法則的由來
 二、隨時隨地發(fā)展你的客戶
 三、利用好你自己的250條關(guān)系
 擁有感恩的心，與家人分享成功
 一、家是你永遠的港灣
 二、沒有家人的支持你不會真正成功
 三、原一平的智慧結(jié)晶
 第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
 第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
 ……
中篇 世界上最偉大的營銷方法
下篇 世界上最偉大的營銷書

章節(jié)摘錄

推銷工作的順利與否，其前提是有創(chuàng)意、有人情。在打破心墻方面，可使用小禮物、紀念品配合自己的表演，同時也要格外重視客戶的反應(yīng)，對其所表達的情況也要認真地記錄或主動詢問，了解其內(nèi)心真正的想法、觀念，并不時地贊美，注意傾聽，不打斷其意見的表達，以其感興趣、有嗜好的話題為主，展開彼此的感情溝通。原一平曾經(jīng)制訂計劃，準(zhǔn)備向一家汽車公司開展企業(yè)保險推銷。所謂企業(yè)保險，就是公司為其職工繳納預(yù)備退休金及意外事故等的保險?？墒?，聽說那家公司一直以不繳納企業(yè)保險為原則，所以在當(dāng)時，不論哪個保險公司的推銷員發(fā)動攻勢都無濟于事。原一平?jīng)Q定集中攻占一個目標(biāo)，于是，他選擇了總務(wù)部長作為對象進行拜訪。誰知：那總務(wù)部長總也不肯與他會面，他去了好幾次，對方都以抽不開身為托辭，根本不露面。兩個月后的某一天，對方終于動了惻隱之心，同意接見他。走進接待室后，原一平竭力向總務(wù)部長說明加入人壽保險的好處，緊接著又拿出早已準(zhǔn)備好的資料一銷售方案，滿腔熱情地進行說明，可總務(wù)部長剛聽了一半就說：“這種方案，不行！不行！”然后站起身就走開了。原一平在對這一方案進行反復(fù)推敲、認真修改之后，第二天上午又去拜見總務(wù)部長。對方再次以冰冷的語調(diào)說：“這樣的方案，無論你制訂多少帶來也沒用，因為本公司有不繳納保險金的原則。”，在遭到這種拒絕的一剎那，原一平呆住了?？倓?wù)部長昨天說那個方案不行，自己才熬了一夜重新制訂方案，總務(wù)部長卻又說什么無論拿出多少方案也白搭……

編輯推薦

《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，推銷員的隊伍越來越人。在顧客資源有限的情況下，每個推銷員都將面臨商更加激烈的競爭。囚此，對推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時候都緊迫?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員大全集(套裝全4冊)》從推銷員要具備的素質(zhì)和技能入手，系統(tǒng)閘述了推銷員成功必備的經(jīng)驗、方法和理論知識，為廣大推銷員提供了一會全面、實用的推銷制勝法寶?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員大全集(套裝全4冊)》由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三個部分組成。第一部分介紹了喬?吉拉德、原一平、法蘭克?貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經(jīng)驗和成功之道；第二部分收錄了營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面最有效的營銷方法，并附有真實的案例分析及“方法實施要點”；第三部分主要介紹了世界頂級營銷大師的經(jīng)典著作，如奧格?曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》、菲利普?科特勒的《營銷管理》、湯姆?霍普金斯的《就這樣成為銷售冠軍》等?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員大全集(套裝全4冊)》通過精辟通俗的分析，全面論述了推銷的原則、方法以及各種技巧，堪稱金牌推銷員的制勝真經(jīng)。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能夠輕松面對推銷工作中遇到的種種挑戰(zhàn)，迅速提升推銷能力和業(yè)績，盡快走向事業(yè)的巔峰。影響了全球數(shù)千萬銷售精英的超凡理念和頂尖技巧世界一流推銷員所推崇的銷售圣經(jīng)很多時候，方法比努力更重要。成功除了取決于努力，堅持和勇敢外，更需要正確的方法與路徑，對推銷而言也是如此。《世界上最偉大的推銷員大全集》是世界上最成功的推銷員必知的卓越智慧和成功經(jīng)驗的總結(jié)，是在短時間內(nèi)取得最大銷售業(yè)績的方法集成和妙策薈萃，它記錄了成為世界上最偉大的推銷員的成功秘訣，告訴了你一條通往成功的快速之路。造就最優(yōu)秀推銷員的終極銷售指南，成為最偉大推銷員的必讀經(jīng)典，在推銷的世界里只有兩種人存在，一種是強者，一種是弱者。強者生存，弱者淘汰，這既是生物世界的不二法則，也是推銷世界的永恒真理。在競爭激烈的推銷王國里，唯有那些具備各種實用推銷能力的人才能在殘酷的現(xiàn)實中脫穎而出，笑傲群雄，成就自己的推銷事業(yè)，建立自己的卓越功勛。如果你想提升自己的推銷能力，成為推銷世界的王者，那就從閱讀《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》開始吧！《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》可以讓你領(lǐng)略推銷高手們絕妙的策略、豐富的經(jīng)驗、靈敏的反應(yīng)?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員大全集(套裝全4冊)》可以讓你學(xué)到精湛的推銷技術(shù)、高深的交際藝術(shù)，成功的人生算術(shù)。《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》可以讓你頓悟成為推銷大師要具備的心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)以及境界。

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