博弈論的詭計(jì)大全集

前言

　　前言　　人的天性中就有自私的一面，人與人之間的對(duì)抗和較量是一個(gè)不容回避的話題，在整個(gè)人生中，這種對(duì)抗和較量無時(shí)無處不在，因?yàn)槿藗儠r(shí)時(shí)刻刻都在想著與他人競爭，人們時(shí)時(shí)刻刻都把自己擺在一個(gè)局中人的角度。而博弈論正是一門專門研究互動(dòng)局勢(shì)下人們的策略行為的學(xué)問。從這個(gè)意義上講，人生本身就是一場博弈，而人則永遠(yuǎn)是博弈中的局中人。事實(shí)上，每個(gè)人每天都在與他人打交道，或競爭或合作。身處這樣高度互動(dòng)的環(huán)境之中，無論一個(gè)人是否知道博弈論，實(shí)際上他都不斷地在與他人進(jìn)行博弈，無論是與他的父母、親人、兄弟、老師，還是與商場對(duì)手、政治敵人……一個(gè)人可能不知道博弈論為何物，但是他的確常常在與他人進(jìn)行著對(duì)抗和較量，在進(jìn)行著一場又一場的博弈；而生存本能，也讓人們?cè)诓恢挥X中學(xué)會(huì)了不少博弈技巧?！　∪藗円朐谌松牟┺木种谐蔀閯俜?，實(shí)現(xiàn)或保護(hù)自身的最大利益，就不能不懂得一些博弈論的策略思維，也即所謂的“詭計(jì)”，否則你將永遠(yuǎn)被蒙在鼓里，處處上當(dāng)受騙，被別人玩弄于股掌，賠了夫人又折兵。且看下面一個(gè)例子?！　≡捳f一地主家有兩個(gè)長工：張三和李四。轉(zhuǎn)眼到了年關(guān)，地主給了張三、李四每人一個(gè)紅包。兩個(gè)人都看到自己紅包里面裝的是1000元錢，但不知道對(duì)方紅包里面裝的是多少。這時(shí)地主發(fā)話了：“你們拿的紅包里的錢可能是以下兩個(gè)數(shù)字之一：1000元和3000元?，F(xiàn)在你們?nèi)绻敢飧鷮?duì)方換紅包的話，可以由我來公證，但你們每人要支付100元公證費(fèi)給我。”　　張三心想：假定我跟李四交換紅包，若他是1000元，我就相當(dāng)于虧損100元公證費(fèi)，這種可能性是50％；若他是3000元，則扣除公證費(fèi)100元，我還凈賺3000-1000-100=1900元，這種可能性也是50％，所以，我的預(yù)期凈賺價(jià)值是50％×（-100）+50％×1900=900元。這樣看來，我跟李四交換是很劃算的?！　±钏男睦锏南敕ǜ鷱埲粯?。他也覺得跟張三換紅包是很劃算的?！　∮谑菑埲?、李四異口同聲地對(duì)地主說：“我們?cè)敢鈸Q。”　　地主露出一絲狡詐的微笑：“真愿意換？”　　“愿意！”張三、李四毫不猶豫?！　〗Y(jié)果，正如讀者所料，張三、李四各自虧損了100元，未得到任何好處。只有地主用它小小的伎倆騙到了200元錢?！　」适轮械刂魉褂玫牟呗跃褪且粋€(gè)典型的“博弈論的詭計(jì)”。而張三和李四之所以中計(jì)，就在于他們不懂得博弈的策略思維。其實(shí)他們先前的推理都沒錯(cuò)，但是如果他們懂得博弈的策略思維，那么在地主再次詢問時(shí)，他們就會(huì)拒絕交換。因?yàn)楫?dāng)?shù)刂鞯谝淮螁柎蠹沂欠裨敢饨粨Q，既然張三表示愿意，李四就該想到：“如果張三是3000，他一定不同意交換，現(xiàn)在他同意跟我換，說明他也是1000”，張三也應(yīng)得到同樣的推理。所以，地主再次詢問時(shí)，策略思維之后的答案應(yīng)該是不換，這樣他們就不會(huì)損失一筆所謂的公證費(fèi)了。這個(gè)例子說明，在人與人之間的互動(dòng)博弈中，如果不懂策略思維，就難免中別人的詭計(jì)，導(dǎo)致失敗的結(jié)局。　　古語有云，世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。如果將博弈論與下圍棋聯(lián)系在一起，那么博弈論就是研究棋手們“出棋”時(shí)理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。當(dāng)下，博弈論的詭計(jì)不僅在政治斗爭、軍事戰(zhàn)略、商場競爭、國際外交等場合得到廣泛的運(yùn)用，即使在日常生活中人們也在不自覺地使用博弈論的詭計(jì)來以最小的代價(jià)獲取最大的收益。比如股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產(chǎn)業(yè)市場中出現(xiàn)具有贏利能力的新產(chǎn)品，繼而通過大舉仿制而牟取暴利的游資；公司里不創(chuàng)造效益但分享成果的人，等等。甚至在人際關(guān)系的互動(dòng)、職場關(guān)系的爭奪、夫妻關(guān)系的沖突之中，都可能有人利用博弈論的詭計(jì)來達(dá)到不可告人的，目的。因此，生活中的每個(gè)人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣才能及時(shí)識(shí)破他人詭計(jì)，保護(hù)自身利益。而一旦你能夠在生活和工作的各個(gè)方面把博弈策略運(yùn)用得游刃有余，成功也就在不遠(yuǎn)處向你招手了。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠(yuǎn)不知道前方哪里有障礙、有溝壑，只能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運(yùn)、猜測及有限理性上。而懂得博弈論并能將這種理論嫻熟運(yùn)用的人，就仿佛同時(shí)獲得了一盞明燈和一張地圖，能夠同時(shí)看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。　　《孫子兵法》曰：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”這句話道出了“詭計(jì)”的精髓所在，而所謂博弈論的詭計(jì)就是運(yùn)用博弈論的原理、策略和思維來達(dá)到以少勝多、以弱勝強(qiáng)，甚至蒙蔽、欺騙、陷害對(duì)手目的的方法和手段。人生就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，要想在戰(zhàn)場上立于不敗之地，就不能不懂得一些博弈論的詭計(jì)。本書用人人都能讀懂的語言對(duì)博弈論的策略思維進(jìn)行了深入淺出的探討，使這一深?yuàn)W抽象的學(xué)問通俗化、易懂化，同時(shí)結(jié)合大量經(jīng)典的事例，對(duì)博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經(jīng)商、政治、戀愛、婚姻等人生各個(gè)方面的具體應(yīng)用作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學(xué)會(huì)博弈論的原理規(guī)則，運(yùn)用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現(xiàn)實(shí)生活中的各類問題，突破困境，同時(shí)在人生博弈的大棋局中及時(shí)識(shí)破他人的各種詭計(jì)，實(shí)現(xiàn)或保護(hù)自身的最大利益，從而獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。閱讀本書，你將學(xué)會(huì)更游刃有余地駕馭人生，在現(xiàn)代社會(huì)大大小小的競爭中，為自己贏得最大的勝算。

內(nèi)容概要

所謂博弈論的詭計(jì)就是運(yùn)用博弈論的原理、方法和策略思維來達(dá)到以少勝多、以弱勝強(qiáng)，甚至蒙蔽、欺騙、陷害對(duì)手目的的手段和方法。博弈論的詭計(jì)不僅在政治斗爭、軍事戰(zhàn)略、商場競爭、國際外交等場合得到廣泛的運(yùn)用，甚至在日常生活人際關(guān)系的互動(dòng)、職場關(guān)系的爭奪、夫妻關(guān)系的沖突之中．都可能有人利用博弈論的詭計(jì)來達(dá)到不可告人的目的。生活中人與人之間充滿著競爭和對(duì)抗，人生就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，人們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏。在這社會(huì)人生的大弈局中，如果你不懂得一些博弈的策略思維，你就難免中別人的詭計(jì)，掉入陷阱，一著不慎，滿盤皆輸。因此，生活中的每個(gè)人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣才能及時(shí)識(shí)破他人的詭計(jì)，保護(hù)自身利益?！　”緯萌巳硕寄茏x懂的語言對(duì)博弈論的策略思維進(jìn)行了深入淺出的探討，使這一深?yuàn)W抽象的學(xué)問通俗化、易懂化，同時(shí)結(jié)合大量經(jīng)典的事例，對(duì)博弈論的策略思維在處世、職場、管理、營銷、投資、經(jīng)商、政治、戀愛、婚姻等人生各個(gè)方面的具體應(yīng)用作了詳盡的闡述，幫助讀者輕松學(xué)會(huì)博弈論的原理規(guī)則，運(yùn)用博弈論特有的策略思維巧妙、高效地解決現(xiàn)實(shí)生活中的各類問題，突破困境，同時(shí)在人生博弈的大棋局中及時(shí)識(shí)破他人的各種詭計(jì)，實(shí)現(xiàn)或保護(hù)自身的最大利益，從而獲得事業(yè)的成勸和人生的幸福。閱讀本書．你將學(xué)會(huì)更游刃有余地駕馭人生，在現(xiàn)代社會(huì)大大小小的競爭中，為自己贏得最大的勝算。

書籍目錄

緒論　人生處處有博弈——博弈論和博弈論的詭計(jì)　比較也是一種病——?jiǎng)e人的錢包總是更誘人　愛情不講究門當(dāng)戶對(duì)——美女為什么嫁不出去　不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令　究竟誰做了傻子——房屋租金的合理分配　吃虧是福——乞丐只要1美元而不要10美元　誰出賣了主人——雞為什么會(huì)選擇自殺　不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏第一章　撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒　信息博弈：信息是博弈成敗的砝碼　被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦　所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊　虛者虛之，批量生產(chǎn)的空城計(jì)　不會(huì)表忠心，皇帝殺重臣　占便宜吃大虧，贏的永遠(yuǎn)是商家　沒有時(shí)機(jī)，等待時(shí)機(jī)　工程師緣何錯(cuò)失珍珠貓　信息就是財(cái)富的沃爾森法則　虛假信息：請(qǐng)君入甕的欺騙　老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人　未卜先知，算命先生的策略欺騙　信息環(huán)境下的優(yōu)劣轉(zhuǎn)換　股市黑嘴，股市內(nèi)幕消息的天然欺騙　逢人只說三分話，不可全拋一片心　以假亂真，控制朝廷　皮包公司為何大行其道　公共信息的借刀殺人之計(jì)　和尚為什么買梳子　先說好消息還是壞消息　史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精　檸檬市場：劣幣驅(qū)逐良幣　不選對(duì)的只買貴的　二手市場買不到好車　招不到員工和找不到工作的怪事　屈原懷才不遇而小人屢屢得志　會(huì)員卡不是蜜糖而是毒藥　好酒也怕巷子深第二章　概率論會(huì)說謊：成功是運(yùn)氣好，還是運(yùn)氣不佳　與上帝博弈：美女還是老虎的大小概率　是邂逅美女還是落入虎口　概率論不是賭博　血本無歸是賭客的唯一下場　我們?yōu)槭裁床荒苤写螵?jiǎng)　每個(gè)人的運(yùn)氣都是獨(dú)立的　巴菲特咬傷自己的拇指　降低失敗的可能性　豪賭是建立在實(shí)力的基礎(chǔ)上　冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)：50％的概率就要行動(dòng)　不賭為贏：博弈的至高境界　石頭、剪子、布：混合策略性游戲　警察與小偷的博弈：隨機(jī)策略是最好的規(guī)則．　一千次的打擊比不上一次的成功　電話斷了誰來打　猩猩勝過高明的炒股專家　亂拳打死老師傅　偉大的事業(yè)輸在小概率事件上　獵鹿博弈：尋求帕累托最優(yōu)　愛情的麥穗理論與極大極小　尋找帕累托最優(yōu)　下地獄而不升天堂　新聞大戰(zhàn)：同時(shí)行動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)策略　田忌賽馬：相繼行動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)策略　當(dāng)沒有優(yōu)勢(shì)策略時(shí)隨機(jī)應(yīng)變　洛克菲勒為什么會(huì)成為超級(jí)富豪第三章　利益的權(quán)衡之道：吃虧還是賺錢　拍賣的陷阱：博弈的支付問題　1美元的困局：1美元如何拍賣成205美分　皮洛斯的勝利　……第四章　人性博弈下的決策：騙子不是道德問題第五章　博弈的最佳結(jié)局：單贏不是贏，多贏才自贏第六章　納什均衡：利益天平下的游戲第七章　競合博弈：從溫柔的獨(dú)裁到理性的黃贏第八章　公平博弈：多勞并不能多得第九章　劣勢(shì)博弈：強(qiáng)者未必是最后的贏家第十章　進(jìn)退博弈：狹路相逢勇者未必勝第十一章　目標(biāo)博弈：南轅北轍也是一種智慧第十二章　經(jīng)驗(yàn)博弈：墨守成規(guī)與變異創(chuàng)新第十三章　心理博弈：不用錢也能收買人心第十四章　兩性博弈：槍炮和玫瑰第十五章　管理博弈：懲罰不如激勵(lì)第十六章　商戰(zhàn)博弈：只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友第十七章　職聲博弈：要競爭更要雙贏第十八章　人際關(guān)系博弈：錢規(guī)則與潛規(guī)則第十九章　博弈論的邪惡的缺陷：博弈論不是“萬靈藥”

章節(jié)摘錄

　　虛者虛之，批量生產(chǎn)的空城計(jì)　　春秋時(shí)期，楚國的令尹（宰相）公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各種方法去討好，文夫人卻無動(dòng)于衷。于是他想建立功業(yè)顯顯自己的能耐，以此討得文夫人的歡心。不久，公子元親率兵車六百乘，浩浩蕩蕩攻打鄭國。楚國大軍一路連下幾城，直逼鄭國國都。鄭國國力較弱，都城內(nèi)更是兵力空虛，無法抵擋楚軍的進(jìn)犯?！　∴崌Ｔ诘┫?，群臣慌亂，有的主張納款請(qǐng)和，有的主張拼一死戰(zhàn)，有的主張固守待援。這幾種主張都難解國之危難。上卿叔詹說：“請(qǐng)和與決戰(zhàn)都非上策，固守待援倒是可取的方案。鄭國和齊國訂有盟約，而今有難，齊國會(huì)出兵相助。只是空談固守，恐怕也難守住。公子元伐鄭，實(shí)際上是想邀功圖名討好文夫人。他一定急于求成，又特別害怕失敗。我有一計(jì)，可退楚軍。”鄭國按叔詹的計(jì)策，在城內(nèi)作了安排，命令士兵全部埋伏起來，不讓敵人看見一兵一卒，令店鋪照常開門，百姓往來如常，不準(zhǔn)露一絲慌亂之色，大開城門，放下吊橋，擺出完全不設(shè)防的樣子。楚軍先鋒到達(dá)鄭國都城城下，見此情景，心里起了懷疑：莫非城中有了埋伏，誘我中計(jì)？不敢妄動(dòng)，等待公子元。公子元趕到城下，也覺得好生奇怪。他率眾將到城外高地眺望，見城中確實(shí)空虛，但又隱隱約約看到了鄭國的旌旗甲士。公子元認(rèn)為其中有詐，不可貿(mào)然進(jìn)攻，應(yīng)先進(jìn)城探聽虛實(shí)，于是按兵不動(dòng)?！　∵@時(shí)，齊國接到鄭國的求援信，已聯(lián)合魯宋兩國發(fā)兵救鄭。公子元聞報(bào)，知道三國兵到，楚軍定不能勝，好在也打了幾個(gè)勝仗，還是趕快撤退為妙。他害怕撤退時(shí)鄭國軍隊(duì)會(huì)出城追擊，于是下令全軍連夜撤走，人銜枚，馬裹蹄，不出一點(diǎn)聲響，所有營寨都不拆走，旌旗照舊飄揚(yáng)。第二天清晨，叔詹登城一望，說道：“楚軍已經(jīng)撤走。”眾人見敵營旌旗招展，不信已經(jīng)撤軍。叔詹說：“如果營中有人，怎會(huì)有那樣多的飛鳥盤旋上下呢？他也用空城計(jì)欺騙了我們，急忙撤兵了。”　　這種“虛者虛之”的策略，用真實(shí)信息去引誘對(duì)手并且利用對(duì)手的疑慮誤導(dǎo)對(duì)手的做法，正是為人們所津津樂道的“空城計(jì)”博弈。實(shí)際上，空城計(jì)并非創(chuàng)始自三國時(shí)代的諸葛亮，而是早在春秋時(shí)期就已經(jīng)投入使用，并且在此后的歷史上“批量生產(chǎn)”了?！　≡谥T葛亮與司馬懿西城大戰(zhàn)期間，司馬懿和諸葛亮都成功地利用了信息不對(duì)稱，通過逆向選擇給對(duì)方制造了很大的麻煩。最后，司馬懿殺了孟達(dá)，諸葛亮嚇跑了司馬懿，一勝一負(fù)，兩人打了個(gè)平手。　　諸葛亮和降魏原蜀將孟達(dá)商議妥當(dāng)，孟達(dá)在新城舉事反魏，然后順勢(shì)攻取洛陽，諸葛亮率蜀軍主力攻取長安。當(dāng)諸葛亮聽說司馬懿官復(fù)原職，在宛、洛起兵，于是派人提醒孟達(dá)，一定要小心司馬懿，不能輕視。孟達(dá)覺得不必害怕司馬懿，宛城離洛陽大約800里，到新城有1200里，司馬懿要是知道自己想反魏舉事，一定會(huì)向魏主票報(bào)的，這樣一來，至少需要一個(gè)多月的時(shí)間，那時(shí)，我孟達(dá)把城墻加固好了，司馬懿就是來了也沒有什么用了。“人言孔明心多，今觀此事可知矣”，諸葛亮真是多慮了?！　∷抉R懿知道孟達(dá)準(zhǔn)備反魏，便想到如果先上奏魏王，待魏王回復(fù)來回要一個(gè)月，那時(shí)早已無濟(jì)于事了。于是他來了個(gè)逆向選擇，日夜兼程，通宵達(dá)旦，不到10日便趕到新城擒獲了孟達(dá)?！　≡谶@個(gè)回合中，司馬懿勝就勝在利用信息的不對(duì)稱而“出其不意，攻其不備”，孟達(dá)沒有料到司馬懿的心機(jī)。諸葛亮要高出孟達(dá)許多，熟悉司馬懿的心路歷程。司馬懿利用逆向選擇贏了孟達(dá)，諸葛亮卻“以彼之道，還施彼身”，在西城，空城計(jì)的成功同樣歸功于孔明的逆向選擇。　　在空城計(jì)這一回合中，司馬懿對(duì)諸葛亮的了解也就相當(dāng)于孟達(dá)的水平，在他眼里，諸葛亮就是一個(gè)不見兔子不撒鷹的主。而這次諸葛亮偏不這樣，他來了個(gè)逆向選擇。司馬懿認(rèn)為我不弄險(xiǎn)，我偏給你弄個(gè)大的險(xiǎn)看看。只見西城4個(gè)城門大開，不見一兵一卒，孔明披鶴氅、戴綸巾，在城上敵樓前憑欄而坐，焚香操琴。結(jié)果呢，司馬懿退兵了?！　〔粫?huì)表忠心，皇帝殺重臣　　很多史實(shí)都證明了，國君總是拿重臣開刀，春秋時(shí)的越王勾踐就是其中的先驅(qū)，他手下很多的功臣良將都被他殺死?！　〈呵飼r(shí)期，越王勾踐手下有兩位重臣：文種和范蠡。勾踐被吳王打敗后，能夠東山再起，得益于這兩人的協(xié)助?！　∵@其中文種的貢獻(xiàn)不可磨滅。當(dāng)初，勾踐準(zhǔn)備率兵抗吳的時(shí)候，文種認(rèn)為時(shí)機(jī)還未成熟，可惜勾踐一意孤行，最終戰(zhàn)敗。文種又忍辱負(fù)重，多方奔走，促使吳王夫差答應(yīng)不殺勾踐。勾踐作為人質(zhì)，留在吳國服侍吳王三年。在這期間，文種代替勾踐治理越國，打理朝政。文種一直盡心盡力，大力發(fā)展越國經(jīng)濟(jì)，為后來越國稱霸打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！　」篡`回到越國后，文種又向勾踐提出了破吳七策。勾踐采納文種的計(jì)策，勵(lì)精圖治，最終得以報(bào)仇雪恨，打敗吳國，迫使吳王夫差自殺?！　」篡`伐吳勝利后，舉辦了慶功大會(huì)。大臣們爭相祝賀，但勾踐卻沒有表現(xiàn)出太多的喜悅之情，相反他還有些愁容，善于察言觀色的范蠡首先注意到了勾踐的變化。很顯然，勾踐不太樂意承認(rèn)大臣們的功勞，他更擔(dān)心這些功臣們?nèi)蘸蟛缓妙I(lǐng)導(dǎo)，對(duì)他們的猜忌之心也顯露無遺。足智多謀的范蠡權(quán)衡再三，決定急流勇退，他主動(dòng)向勾踐提出要告老還鄉(xiāng)。盡管勾踐一再勸留，范蠡還是留下官印不辭而別?！　》扼慌R走前，念及舊日情分，特意給文種寫了一封信。信中寫道：“還記得當(dāng)初吳王夫差臨死的時(shí)候說過的一句話嗎？他說‘狡兔死，走狗烹；敵國破，謀臣亡。’他其實(shí)是說給咱們聽的，越王的為人，你我都很清楚。他既能忍受屈辱，又很忌妒他人的才能。這樣的人，只能共患難不能共安樂。所以，我勸你也跟我一起退隱，不然只怕日后會(huì)遭遇不幸。”　　文種看過范蠡的信后，不以為然，他覺得自己對(duì)越國的貢獻(xiàn)足以保證自己的安全。不過，他還是小看了越王勾踐。勾踐澎n文種的才干，但是現(xiàn)在吳國已經(jīng)滅掉，越國稱霸諸侯，文種的作用已經(jīng)不大。像文種這樣的人才，一旦參與造反作亂，對(duì)勾踐會(huì)構(gòu)成極大的威脅。繼續(xù)任用文種的收益要小于留著文種的風(fēng)險(xiǎn)，所以，勾踐決定除掉文種?！　∫惶?，勾踐親自去看望文種。談及往事，勾踐對(duì)文種說：“當(dāng)年你有七條破吳計(jì)謀，我只用了其中的三條就消滅了吳國。你還剩下四條計(jì)謀，準(zhǔn)備將來用來對(duì)付誰呢？”文種聽出勾踐話中有話，又不敢貿(mào)然回答，只能低頭不語。勾踐也不多說，起身離開的時(shí)候，特意送給文種一把寶劍。文種接過寶劍，看到劍匣上刻有“屬鏤”二字，這才明白勾踐的意思。按當(dāng)時(shí)的規(guī)矩，國君如果將刻有“屬鏤”字樣的兵器贈(zèng)給大臣時(shí)，意思就是讓這個(gè)大臣自殺。文種想起范蠡的告誡，只能長嘆一聲：“不聽范蠢的勸告，終于落得如此下場，我太天真了！”說完，文種拔劍自刎了?！∥姆N的死，暗合了夫差的預(yù)言。在中國數(shù)千年的歷史上，“飛鳥盡，良弓藏”的故事一直上演著。明朝的開國皇帝朱元璋，是典型代表，他手下眾多的功臣良將，沒有戰(zhàn)死沙場的，絕大部分都被他一一除掉，胡惟庸、藍(lán)玉、傅友德等等一一被殺?！∏啬奶幏闊熕钠?，秦之統(tǒng)治，岌岌可危，項(xiàng)羽劉邦，逐鹿中原，韓信者，幼年受胯下之辱，勵(lì)精圖治，學(xué)兵法，為萬人敵，與趙背水一戰(zhàn)3萬滅其20萬！一時(shí)所向披靡，后從漢明修棧道，暗度陳倉，襲強(qiáng)楚之不備，及霸王自刎，天下初定，卻被陳平、呂后、蕭何設(shè)計(jì)誅于長樂宮鐘室！　　對(duì)皇帝來說，江山的穩(wěn)定是第一位。大臣們了解皇帝和國家機(jī)制，他們最有可能成為造反的力量。當(dāng)然，并不是所有的大臣都會(huì)造反，所以皇帝就需要識(shí)別哪些大臣最可能造反。于是便會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱的現(xiàn)象：大臣們清楚自己會(huì)不會(huì)造反，皇帝卻不知道誰忠誰奸?！　〈蟪紓儽仨毎l(fā)出一個(gè)信號(hào)表明忠心或皇帝必須用一個(gè)信號(hào)來區(qū)分忠臣和奸臣。在一般的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，由于每種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的成本和收益不同，可以根據(jù)一個(gè)信號(hào)制定出分離條件。但大臣造反這樣的事卻很特殊，當(dāng)皇帝的收益太高，以至于任何成本都值得付出，皇帝用來識(shí)別忠奸的信號(hào)就比較模糊，尋找分離條件的困難程度大大提高?！　∮谑?，皇帝就會(huì)陷入這樣的困境：他無法從大臣中分辨出忠臣和奸臣，但他又必須保證自己的基業(yè)延續(xù)千秋萬代。這個(gè)時(shí)候，皇帝只有用一種非常規(guī)的分離信號(hào)進(jìn)行識(shí)別：有能力造反的和沒有能力造反的。　　但是，有些開國重臣在交出兵權(quán)后仍會(huì)被殺，這也可以用博弈論理論來解釋。重臣除了擁有職位、兵權(quán)這些資產(chǎn)外，還有聲望、才能、人際關(guān)系等無形資產(chǎn)。即使交出了有形的兵權(quán)，那些潛在的無形資產(chǎn)是無法上交的，對(duì)于皇帝來說，他們?nèi)詷?gòu)成威脅?！　∷?，皇帝只有將那些有能力造反的重臣?xì)⒌?，剩下的大臣即使有造反之心，也無造反之力。其實(shí)，皇帝在面對(duì)這個(gè)問題的時(shí)候，都會(huì)作出同樣的選擇：寧可錯(cuò)殺三千，不可放過一個(gè)。 　　……

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　　說到博弈論，我們常常被其著作中大量的數(shù)學(xué)模型嚇倒。其實(shí)，博弈論不是學(xué)者們用來唬人的把戲，而是一種一般性的分析方法。一個(gè)不會(huì)編程的人照樣可以成為電腦應(yīng)用高手，沒有高深的數(shù)學(xué)知識(shí)，我們同樣通過博弈論的學(xué)習(xí)成為生活中的策略高手。比如孫臏，沒有學(xué)過高等數(shù)學(xué)，但他照樣可以通過策略來幫助田忌贏得賽馬?！　〔┺恼撌紫仁侨藗兯妓鳜F(xiàn)實(shí)世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴(yán)密化的數(shù)學(xué)形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，把復(fù)雜的問題簡單化。我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而是為了贏取更好的結(jié)局。

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