特朗普的經(jīng)商傳奇與韜略

前言

美國成功人士的典范——唐納德·特朗普，是一個富有傳奇色彩的億萬富豪、房地產(chǎn)大亨。這是所有房地產(chǎn)投資者期望達到的最高境界和人生質(zhì)量：金錢和地位。他在把自己的興趣擴展到地產(chǎn)、博彩、體育、娛樂業(yè)的過程中，不斷重新詮釋著完美的標準。2004年，特朗普成為美國全國廣播公司（NBC）的合伙人，并出任《學徒》電視節(jié)目執(zhí)行制作人。節(jié)目一舉成為該季收視率最高的新節(jié)目。他和NBC共同擁有世界最大的三個選美比賽的所有權(quán)和播出權(quán)。在紐約市，“特朗普”這個名字代表著最佳的地段、最豪華的大廈。特朗普集團是全球最大的酒店、賭場、高爾夫俱樂部的經(jīng)營者之一。如果說麥當勞經(jīng)營的不是快餐而是房地產(chǎn)，那么我們就可以說特朗普經(jīng)營的不是房地產(chǎn)而是娛樂業(yè)。奢華和張揚是特朗普的代名詞。特朗普除了擁有超豪華別墅、私人游艇和飛機等高檔奢侈品外，他常常語出驚人，用近乎囂張的言語和行為刺激人們的神經(jīng)。有些厭惡他的人指責他為“淺薄庸俗的暴發(fā)戶”，但一般人不知，他這些特立獨行其實只是自我營銷的一種方式而已，其目的就是推廣“特朗普”這個品牌。有人做了一個成功要素模型。位于這個金字塔模型頂端的是“信任”，然后依次是“知名度”和“品牌”。贏得用戶的信任是長期成功的保證，而知名度和品牌又恰恰是贏得用戶的依據(jù)和基礎(chǔ)。特朗普是一位超級營銷專家和戰(zhàn)略家，他利用媒體把他“特朗普”的個人品牌推廣到了極致。

內(nèi)容概要

　　從一名普通的大學生到億萬富豪，從事業(yè)的頂峰到破產(chǎn)的邊緣后又東山再起；從結(jié)婚到離婚后的再婚；從不合格的丈夫到受子女尊敬的父親；從令人討厭的暴發(fā)戶到受社會認同的大商家；他即是一個有血有肉的普通人，又是一個充滿神奇色彩的商人。

作者簡介

作者：（加拿大）王一韋（Edward Wang）王一韋，出生于中國上海，畢業(yè)于加拿大西蒙弗雷澤大學，長期從事中加商業(yè)合作。自1992年起，組織和參與了多個在華投資的大型項目，涉及無線通信網(wǎng)絡(luò)、進出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)和企業(yè)融資等領(lǐng)域。

書籍目錄

引言第一章 打造個人品牌一、“大于真人”的商神形象1.經(jīng)商才華自幼而來2.選讀“沃頓”，商都扎根3.加入“LE”，廣交朋友4.第五大道，標新立異5.我行我素，褒貶由人韜略一：心想大事二、不屈不撓的談判高手1.興建“凱悅”，點石成金2.“東方穿梭”，囊中之物3.選美大賽，欲擒故縱4.“通汽”大廈，以小博大5.大小談判，親力親為韜略二：利用杠桿三、地產(chǎn)開發(fā)的金字塔招牌1.金字招牌，精心打造2..最高公寓，唯我獨尊3.人棄我取，志在必得4.租客拒遷，學會變通5.事業(yè)嗜好、合二為一韜略三：避免買貴四、博彩行業(yè)的資本游戲1.賭場酒店帶來醒悟2.地產(chǎn)、博彩取舍難分3.假日酒店自投懷抱4.同行對手賜予良機5.日本賭徒，敗走麥城6.“勝地國際”，禍福并存韜略四：攻中有守五、東山再起的制勝秘方1.逆境生存要識時務(wù)2.無情商人也會感恩3.賭場上市，債務(wù)重組4.借力“通電”，重塑輝煌5.以往教訓值得借鑒韜略五：臨危需變，第二章 傾心推銷自己一、與狼“共舞的公關(guān)藝術(shù)”1.“自我推銷”的意義2.利用負面新聞的價值3.做自己的公關(guān)大師4.學會如何和記者打交道5.對傳媒的窮追不舍6.與《福布斯》的“身價之爭”韜略六：成為“焦點”二、開創(chuàng)品牌的營銷策略1.推銷自己和創(chuàng)造品牌的關(guān)系2.如何對公眾產(chǎn)生影響力3.打造品牌的三大法寶4.“真實夸張法”的利弊韜略七：“出位”宣傳三、“以人為本”的經(jīng)營理念1.管理既是科學又是藝術(shù)2.培養(yǎng)忠誠度的重要性3.和名人交往是生意的一部分4.盡量不要遠離你的生意5.“魔鬼”盡在細節(jié)韜略八：請好助手第三章 拓展名人效應(yīng)一、名利雙收的電視明星1.別出心裁的“真人秀”2.《學徒》帶來的挑戰(zhàn)3.《學徒》的最大贏家4.從《學徒》中得到的啟示5.中國版的特朗普和《學徒》韜略九：結(jié)緣傳媒二、無孔不人的品牌效益1.名人效應(yīng)，處處占優(yōu)2.只做第一，名系迪拜3.頂級豪宅，身份象征4.“世紀婚禮”并不昂貴韜略十：精打細算三、不可多得的“商人圣經(jīng)”1.著書是最佳的交流手段2.建立正確的財富觀3.傳播成功之道不遺余力韜略十一：改變思維四、強勢人物的好勝個性1.對待不友好的記者和分析員2.對待不合作的生意伙伴3.對待不忠實的朋友韜略十二：加倍反擊五、多姿多彩的家庭生活1.三次婚姻2.破碎家庭也能培養(yǎng)出好孩子3.小唐納德的風范4.美麗與智慧并重的伊凡卡韜略十三：玩世“不恭”綜述特朗普的成功要訣一、激情二、偏執(zhí)三、樂趣

章節(jié)摘錄

上世紀70年代的后期和80年代，唐納德·特朗普逐步形成了其三大經(jīng)商戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略已成為了他經(jīng)商生涯的標記和宗旨。特朗普的第一大經(jīng)商戰(zhàn)略是建立自己的名聲。從選讀名校沃頓商學院到加入曼哈頓的“LE”名人會所，他很清楚一個道理：如果自己想從一個無名小卒變成一個大名鼎鼎的商界大亨，除了需要結(jié)交有名氣的成功人士、建立起必要的人脈關(guān)系外，他還必須建立起自己的名聲，而好的名聲必須建立在具體的成就上。有人說：一家公司最主要的資產(chǎn)就是人才和品牌；-個人最大的資產(chǎn)是誠信和名聲，又稱個人品牌。其實，誠信和名聲兩者是不可分割的，沒有誠信，就不可能有好的名聲；只有建立在誠信基礎(chǔ)上的名聲才經(jīng)得起時間的考驗。作為一名初出道的房地產(chǎn)開發(fā)商，特朗普建立起名聲的捷徑就是建造最大的、最高的、最豪華的、質(zhì)量最佳的大廈。這些大廈也必須是管理得最好、租金最貴、租給最尊貴客戶，或者售價最高、賣給最富有和最出名的人。通過這些，他就會很快地建立起自己的信譽和名聲。此外，特朗普開始意識到新聞傳媒是幫助他傳播名聲的最佳通道。如果他所建的，無論是最好的公寓還是最大的賭場，都會被媒體報道，甚至成為頭版新聞，那么這些都是他建立名聲最有效的免費廣告。余不諱在《擺譜》一書中指出：“名聲是外界對一個人的認識與評價。由于它具有公認性與一定的穩(wěn)定性，名聲一旦形成，就成為個人可以調(diào)配的重要資源?！碧乩势胀ㄟ^建立名聲為開創(chuàng)個人品牌打下了基礎(chǔ)。

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《特朗普的經(jīng)商傳奇與韜略》是由中國華僑出版社出版的。

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