無(wú)本創(chuàng)業(yè)

前言

　　現(xiàn)在是我國(guó)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。有調(diào)查顯示，中國(guó)每100名18～64歲的成 年人中，就有11．6人在參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。據(jù)此推算，中國(guó)13億人口中，每年 有5000萬(wàn)人以上投入創(chuàng)業(yè)生涯(如果算上股，人數(shù)則更多）。這是一個(gè)多么驚 人的數(shù)字！ 有的人已義無(wú)反顧地投入到創(chuàng)業(yè)中去；而有的人仍然顧慮重重，他們苦 于沒(méi)有資金，不了解市場(chǎng)，又沒(méi)有一技之長(zhǎng)，感覺(jué)無(wú)從下手。 目前，社會(huì)上很多人開(kāi)設(shè)了培訓(xùn)班，還有的人做創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，這些信號(hào)都 說(shuō)明了人們關(guān)注創(chuàng)業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)指導(dǎo)。 我們都知道創(chuàng)業(yè)意味著風(fēng)險(xiǎn)，而且失敗率很高，據(jù)報(bào)道，我國(guó)企業(yè)一年 存活率不足30％，企業(yè)平均壽命不足3年。那么，如何不做失敗者？尤其是 對(duì)白手起家或資金不多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎樣才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功？本書(shū)將會(huì)幫 助你！ 在本書(shū)中，我們將通過(guò)眾多創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，以及其他相關(guān)創(chuàng) 業(yè)案例，通俗易懂地告訴大家——?jiǎng)?chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)的。中國(guó)有句俗話(huà)：“讀 萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路，走萬(wàn)里路不如會(huì)人無(wú)數(shù)，會(huì)人無(wú)數(shù)不如名師指路?！?一本好書(shū)能讓我們更會(huì)走路，少走彎路，少摔跟頭，節(jié)省時(shí)間，本書(shū)的目的 就是讓大家更快地學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間，盡快獲得財(cái)富，早日成功 。 記得有一個(gè)故事是這樣講的：美國(guó)有一個(gè)牧師，他在給許多人臨終做禱 告時(shí)，傾聽(tīng)這些人的臨終遺言。后來(lái)他說(shuō)：如果讓這些人回到20歲重新奮斗 ，現(xiàn)在他們大都會(huì)成為偉人。這些人為什么沒(méi)有成為偉人？因?yàn)樗麄儾豢赡?回頭再來(lái)，世上沒(méi)有回頭路，人只有走過(guò)了才知道錯(cuò)在哪里。想回頭重新走 ？不可能！人生中如果能有人指導(dǎo)我們?nèi)绾巫呗?，少走彎路，少走坎坷的?，不走錯(cuò)路，那我們將會(huì)走得更快，而且更易成功。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是如此，如 果有人給我們指路，教我們實(shí)用的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和方法，我們也會(huì)更容易成功。 本書(shū)就是這樣一本具有實(shí)際指導(dǎo)意義的創(chuàng)業(yè)手冊(cè)，我們將通過(guò)一些通俗 易懂的創(chuàng)業(yè)道理和可借鑒的創(chuàng)業(yè)案例，讓讀者更清晰地看到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中真正 本質(zhì)的東西，將一些切實(shí)可用的方法和技巧教給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)但缺乏創(chuàng)業(yè)資金和 經(jīng)驗(yàn)的人們。大家可以在閱讀過(guò)程中比照自己的條件，理智、清醒地選擇自 己的創(chuàng)業(yè)之路。全書(shū)將對(duì)適合創(chuàng)業(yè)的人群(即自身能力、優(yōu)勢(shì)）、市場(chǎng)消費(fèi)趨 勢(shì)把握、資源整合、項(xiàng)目選擇、創(chuàng)業(yè)陷阱和成本、庫(kù)存控制等一系列問(wèn)題進(jìn) 行闡述，幫助創(chuàng)業(yè)者更明智地做出選擇。希望本書(shū)，能夠在創(chuàng)業(yè)道路上助讀 者朋友一臂之力，從而讓你改變自己的命運(yùn)和生活狀況，擁有一個(gè)更加富有 、美好的人生！

內(nèi)容概要

創(chuàng)業(yè)難嗎?難!尤其在金融危機(jī)中，要掌握資源和模式，才有可能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)?！　?chuàng)業(yè)易嗎?易!只要你能吃透其中要義并靈活運(yùn)用，抓住機(jī)遇，財(cái)富奇跡就會(huì)在你身上發(fā)生。

作者簡(jiǎn)介

湯望先，江西永新人。出生農(nóng)門(mén)，自幼聰穎，勤奮好學(xué)。有著多年從商經(jīng)歷，在京期間曾涉足人壽保險(xiǎn)、房產(chǎn)中介、保健品公司、信息咨詢(xún)和鋼材銷(xiāo)售等多個(gè)行業(yè)，均有斬獲。現(xiàn)任永新縣在中鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長(zhǎng)。因有著北京近八年的經(jīng)商歷程和多年農(nóng)村基層工作的經(jīng)歷，現(xiàn)以農(nóng)村貧苦子
弟的角度談“無(wú)本創(chuàng)業(yè)”之見(jiàn)解，希與廣大讀者共勉!

書(shū)籍目錄

第一章　套狼,你敢嗎?　1.你是否適合創(chuàng)業(yè)?　2.要被動(dòng)生存還是大膽一搏?　3.沒(méi)資金是否也可以創(chuàng)業(yè)?　4.創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)力是什么?　5.創(chuàng)業(yè)雄心，你有嗎?　6.創(chuàng)業(yè)需要冒險(xiǎn)精神嗎?　7.頭腦是最大的資本　8.40歲創(chuàng)業(yè)晚不晚?　9.創(chuàng)業(yè)成功與學(xué)歷有關(guān)嗎?　10.人脈資源重要嗎?第二章　空手套白狼.你準(zhǔn)備好了嗎?　1.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功的第一步　2.市場(chǎng)調(diào)查怎么做?　3.給自己制定一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃　4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵　5.匯總你手里的所有資源　6.培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)資源的敏銳眼光　7.把握消費(fèi)需求趨勢(shì)　8.市場(chǎng)空白處蘊(yùn)藏巨大商機(jī)　9.你應(yīng)該具備的創(chuàng)業(yè)能力第三章　哪只狼可以套?　1中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)還存在巨大的空間　2.網(wǎng)絡(luò)是你的套狼工具　3.賣(mài)創(chuàng)意也可以賺錢(qián)　4.衍生行業(yè)有利可圖　5.從傳統(tǒng)文化中挖掘商機(jī)　6.選擇國(guó)外的特色小商品　7.你可以利用的地域差異　8.借助“剩女”的商機(jī)創(chuàng)業(yè)　9.敲定“90后”這個(gè)巨大市場(chǎng)第四章　借用他力.巧套狼　1.廢物只是放錯(cuò)地方的資源　2.讓別人的房屋為你賺錢(qián)　3.代銷(xiāo)商品有“甜頭”　4.巧以“無(wú)形”換“有形”　5.讓他人掏錢(qián)為自己創(chuàng)業(yè)　6.訃能力比自己強(qiáng)的人為自己打工　……第五章　變個(gè)花樣再套狼第六章　小心狼窩里的狼第七章　“狼尾巴”就是后患

章節(jié)摘錄

　　或許你要問(wèn)：“我是一個(gè)沒(méi)有背景、沒(méi)有金錢(qián)、沒(méi)有豐富資源的草根創(chuàng) 業(yè)者，白手起家賺取陽(yáng)光的財(cái)富，真的可能嗎？”我要說(shuō)：“只要你擁有創(chuàng) 業(yè)的夢(mèng)想、激情和決心，并愿意尋找創(chuàng)業(yè)途徑，勇于實(shí)踐，你一定可以夢(mèng)想 成真！” 法國(guó)巴黎陽(yáng)光貿(mào)易公司董事長(zhǎng)江晨琳是靠做自行車(chē)貿(mào)易取得成功的。她 的成功就是懷揣夢(mèng)想、勇于實(shí)踐的結(jié)果。 兩年前，江晨琳從中國(guó)到巴黎一家公司打工，為了方便上班，她決定買(mǎi) 一輛自行車(chē)。在一家自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里，她發(fā)現(xiàn)自行車(chē)的價(jià)格高得令人吃驚， 競(jìng)比國(guó)內(nèi)整整貴了3倍多！ 回來(lái)的路上，江晨琳騎著新買(mǎi)的自行車(chē)，回想起自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店老板的話(huà) ：“我們也沒(méi)有辦法，這些單車(chē)都來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家。我們也想便宜一些．但成 本高……”“如果有我們中國(guó)的自行車(chē)賣(mài)就好了，我們中國(guó)的自行車(chē)不但價(jià) 廉，而且物美。在巴黎經(jīng)營(yíng)中國(guó)的單車(chē)肯定能賺錢(qián)！為什么我不開(kāi)一家中國(guó) 自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店呢？”江晨琳為自己突然冒出來(lái)的想法感到興奮，她萌生了要 開(kāi)設(shè)一家中國(guó)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的念頭。 考慮到自己本錢(qián)不夠，她想先做中介生意，無(wú)本起家。通過(guò)考察，她發(fā) 現(xiàn)巴黎郊區(qū)的一個(gè)鎮(zhèn)上有一家中國(guó)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。于是。她決定先去巴黎的 各家自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，向他們推銷(xiāo)中國(guó)的自行車(chē)，在拿到對(duì)方所付訂金和確定 所需自行車(chē)的數(shù)量后，再到這里批發(fā)。這就是我們中國(guó)人所說(shuō)的“借雞生蛋 ”。 第二天，江晨琳毅然辭去了自己的工作，騎著一輛中國(guó)自行車(chē)，把巴黎 郊區(qū)中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的自行車(chē)推銷(xiāo)到市區(qū)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。她原以為中國(guó)自行車(chē)物美 價(jià)廉，一經(jīng)推銷(xiāo)，訂單便會(huì)滾滾而來(lái)。令她沒(méi)有想到的是，市區(qū)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店 的黑人老板聽(tīng)說(shuō)是中國(guó)產(chǎn)的自行車(chē)，就一口拒絕。一連推銷(xiāo)幾天，結(jié)果都是 如此。 江晨琳百思不得其解。一打聽(tīng)才知道，原來(lái)兩年前，有個(gè)巴黎人因騎一 輛劣質(zhì)的中國(guó)自行車(chē)而出了車(chē)禍，被媒體曝光，致使中國(guó)自行車(chē)聲譽(yù)受到嚴(yán) 重?fù)p害。從此，巴黎人對(duì)中國(guó)產(chǎn)的自行車(chē)望而生畏。 明白了其中原委，江晨琳覺(jué)得打開(kāi)中國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)并非她想象中那樣簡(jiǎn) 單。經(jīng)過(guò)幾日的慎重考慮，江晨琳決定堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，迎難而上，就從第 一個(gè)拒絕她的黑人老板那里打開(kāi)缺口。 ‘ 但怎樣才能消除黑人老板對(duì)中國(guó)自行車(chē)的偏見(jiàn)呢？江晨琳從唐人街雜技 團(tuán)請(qǐng)來(lái)一個(gè)小伙子，又找了兩個(gè)中國(guó)朋友，，在黑人老板的專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口表演 雜技。 小伙子騎著中國(guó)產(chǎn)的自行車(chē)，展示他的騎車(chē)技藝，江晨琳的兩個(gè)朋友一 先一后坐上自行車(chē)，江晨琳也坐了上去。4個(gè)人的表演引來(lái)附近很多巴黎人 駐足觀看，紛紛驚嘆中國(guó)小伙子的騎車(chē)技術(shù)，對(duì)一輛自行車(chē)載了4個(gè)人還自 如運(yùn)行贊不絕口。黑人老板也從店里出來(lái)看熱鬧，臉上漸漸露出了微笑。 當(dāng)人群中有人稱(chēng)贊中國(guó)自行車(chē)質(zhì)量真好時(shí)，黑人老板走到江晨琳面前。 誠(chéng)懇地說(shuō)：“我決定銷(xiāo)售你們中國(guó)產(chǎn)的自行車(chē)！”在這位黑人老板的推薦下 ，許多自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店改變了看法，開(kāi)始向江晨琳訂購(gòu)自行車(chē)。不到一個(gè)月， 從她手上訂購(gòu)的自行車(chē)就達(dá)500多輛。江晨琳也從中賺了4000多美元，掙到 她人生的第一桶金。 打開(kāi)了巴黎市場(chǎng)，江晨琳繼續(xù)堅(jiān)持夢(mèng)想，在鞏固老市場(chǎng)的同時(shí)，逐步開(kāi) 拓法國(guó)其他城市的新市場(chǎng)。積累了一部分資金后，江晨琳注冊(cè)成立了自己的 貿(mào)易公司，直接向國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，減少中間環(huán)節(jié)，使利潤(rùn)大幅度提升 。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，江晨琳的自行車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布法國(guó)大中城市，生意越來(lái)越 興隆，她成了名副其實(shí)的中國(guó)自行車(chē)女王，身價(jià)也超過(guò)了200萬(wàn)歐元。 江晨琳能夠在異國(guó)他鄉(xiāng)白手起家，從推銷(xiāo)中國(guó)產(chǎn)的自行車(chē)入手，最終創(chuàng) 業(yè)成功，就是因?yàn)樗龘碛袎?mèng)想，并勇于堅(jiān)持。即使在山窮水盡之時(shí)，也能抱 以樂(lè)觀的態(tài)度，最終才出現(xiàn)柳暗花明的可喜局面。 成功者都是懷有夢(mèng)想者。想要白手起家的創(chuàng)業(yè)者，你不必非要給自己樹(shù) 立多么遠(yuǎn)大的理想，現(xiàn)實(shí)生活中，許多偉大夢(mèng)想的成長(zhǎng)往往都是發(fā)源于微小 的理想。江晨琳當(dāng)初并沒(méi)有想要成為中國(guó)自行車(chē)女王，她只是想開(kāi)一家屬于 自己的中國(guó)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店；比爾·蓋茨最初的夢(mèng)想也并不是要當(dāng)世界首富， 他只不過(guò)想從事自己喜歡的電腦行業(yè)而已。所以想要成功，不妨從樹(shù)立微小 可行的理想開(kāi)始。因?yàn)槲⑿〉睦硐胍彩且环N動(dòng)力，有時(shí)候它就像一棵柔弱的 小樹(shù)苗，但只要生長(zhǎng)的方向是對(duì)的，就會(huì)為自己撐起未來(lái)的一片天空。 成功學(xué)大師拿破侖·希爾說(shuō)：“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè) 意念?！比绻銢Q心創(chuàng)業(yè)，如果你能夠堅(jiān)持夢(mèng)想，那么成功肯定不會(huì)太遠(yuǎn)。 P13-16

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