鬼谷子心理說服術(shù)

前言

　　說服別人的口才是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)?！　〉拇_，無論處于何時，具有良好的口才，說服能力強的人，必然是各行各業(yè)的活躍人物。能干的企業(yè)家必須具備這門技術(shù)，律師要運用這門技術(shù)雄辯，政治家要用這門技術(shù)闡述自己的政見，教師、推銷員、演員……誰都離不開這門技術(shù)。但是，人的心理十分微妙，即使同樣的一句話，也會因?qū)Ψ降那榫w變化而得到不同的理解，給說服別人帶來障礙，那么，我們怎樣避免走上歧路，順利地說服別人呢？　　心理學家研究認為，在說服別人的時候，要順利地說服別人，靠的不是淵博的知識，而是準確地掌握對方的心理。也就是說，抓住他人心理的難點不在于見識和表達能力，也不在于有沒有直抒己見的膽量，而在于能否看透對方的內(nèi)心，并在此基礎(chǔ)上巧妙地提出自己的看法，說服對方，讓對方服從于自己的意愿。這一觀點與《鬼谷子》的觀點不謀而合。

內(nèi)容概要

　　將《鬼谷子》中的游說智慧與現(xiàn)代心理學相結(jié)合，通過中國古代和國外大量鮮活、實用的有關(guān)資料和心理講解，幫助你在面對任何人，任何環(huán)境時，都可以從容不迫，瀟灑自如地面對?！豆砉茸印芬粫亲钤绲挠嘘P(guān)說服術(shù)的專著。鬼谷子在書中說，如果自己的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白：如果道理講明白了，別人還是沒執(zhí)行，那是因為沒有說到對方的心里。由此可見，鬼谷子極力推崇心理學在游說中的作用。

書籍目錄

捭闔第一 話不在多，全在點上　1.軟硬并舉會起到更好的說服效果　2.剛?cè)岵⒂靡惨盐栈鸷颉?.后退是為了更好的前進　4.以弱示人，未必真的就弱　5.制造煙霧，讓對手找不著“北”反應(yīng)第二 攻取人心.從根本上征服別人　1.巧妙計劃，不打無準備之仗　2.打草驚蛇，讓對手自己失誤　3.把自己藏起來，迷惑對手　4.以情感人，讓對方放下戒心　5.“釣人胃口”，才能抓住破綻內(nèi)揵第三 攻城為下.攻心為上　1.只有投其所好，才能得到回報　2.做個高超的贊美者　3.人鄉(xiāng)隨俗，對不同的人說不同的話　4.把握分寸，不要張嘴就說　5.學著喚醒對方的潛意識抵巇第四 說服別人的關(guān)鍵是細節(jié)　1.說服別人，先透徹了解他　2.話不要說得太滿，給自己留個臺階　3.循循善誘，因勢利導(dǎo)　4.釜底抽薪，使對方削減銳氣　5.大智若愚，糊涂中透著精明飛箝第五 先引后制的“探意術(shù)”　1.察言觀色，從對方感興趣的話題人手　2.以共同點為突破點，與對手做朋友　3.曉之以理，動之以情　4.至誠之心是取得一切成果的基礎(chǔ)　5.察其所由，改善溝通技巧忤合第六 想說服別人，先說服自己揣篇第七 看清形勢再開口摩篇第八 說服要有“秘中成事”的心計權(quán)篇第九 說服離不開聰耳、明智、奇辭謀篇第十 想要說服別人，就要想盡一切辦法決篇第十一 看清形勢，該說就說符言第十二 身居要位者面對說服者的準則附錄

章節(jié)摘錄

　　捭闔第一 話不在多，全在點上　　1.軟硬并舉會起到更好的說服效果　　馬戲團里的馴獸師最拿手也是最有效的馴獸方法是一只手拿著鞭子或電棍，另一只手拿著野獸們愛吃的東西，西方人把這種方法叫胡蘿卜加大棒。我們中國人不這么說，中國人有句俗話叫“打一巴掌，給個甜棗吃”。但不管胡蘿卜加大棒也好，還是打一巴掌給個甜棗吃也好，其意思是一樣的，即對于你的對手都有兩手準備。一方面要“硬”，另一方面要“軟”，這樣才能達到良好的說服效果。　　有一回，美國總統(tǒng)柯立芝批評女秘書?？铝⒅λf：“你今天穿的這件衣服真漂亮，你真是一位迷人的年輕小姐?！边@可能是沉默寡言的柯立芝一生中對秘書的最大贊賞。邊話來得太突然了，因此那個女孩子滿臉通紅，不知所措。接著柯立芝又說：“你很高興，是嗎？我說的是真話。不過另一方面，我希望你以后對標點符號稍加注意一些，讓你打的文件跟你的衣服一樣漂亮?！薄　∵@就是“軟硬并舉”。試想，如果柯立芝直接批評秘書，甚至貶損她，說她的工作怎樣的不認真，連標點符號也隨便丟掉，你再有這樣的失誤我就停了你的薪水等等。這樣響爆竹一樣的批評效果肯定會使秘書陷人困境，她可能會因此大哭一場，甚至鬧起情緒，工作效率肯定還會受到影響。

媒體關(guān)注與評論

　　《鬼谷子》一書是我國最早的有關(guān)心理說服術(shù)的專著，是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活動規(guī)律的基礎(chǔ)上，論述說服、建議、協(xié)商、談判和一般交際技巧的一部書。在這部奇書中，提出了一套完整的心理說服術(shù)，這套說服術(shù)既是縱橫家們進行游說的理論武器，也是他們自己對游說經(jīng)驗的總結(jié)和升華。　　戰(zhàn)國時期，中國出了兩個大人物，一個叫蘇秦，一叫張儀?！　√K秦，一怒而諸侯懼，安居而天下熄，風光蓋世?！　垉x，連橫而斗諸侯，三寸舌為王者師，當世無雙。　　國學大師南懷瑾在評價這兩人時說：“整個的列國局面，歷史的時代，在他們兩位同學的手里擺布了約二三十年?！薄　∷麄兊某晒?，得益于他們超強的說服術(shù)?！　《麄兊恼f服術(shù)，來自同一個老師　　——鬼谷子

編輯推薦

　　學習《鬼谷子心理說服術(shù)》的三大理由：　　經(jīng)典：兩千年的謀略學巨著，中國【游說第一書】?！　】诓牛阂谎灾q重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬雄兵?！　≈腔郏褐怯糜诒娙酥荒苤\用于眾人之所不能用?！　　豆砉茸印芬粫俏覈钤绲挠嘘P(guān)心理說服術(shù)的專著，是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活動規(guī)律的基礎(chǔ)上，論述說服、建議、協(xié)商、談判和一般交際技巧的一部書。在這部奇書中，提出了一套完整的心理說服術(shù)，這套說服術(shù)既是縱橫家們進行游說的理論武器，也是他們自己對游說經(jīng)驗的總結(jié)和升華?！　?zhàn)國時期，中國出了兩個大人物，一個叫蘇秦，一叫張儀?！　√K秦，一怒而諸侯懼，安居而天下熄，風光蓋世?！　垉x，連橫而斗諸侯，三寸舌為王者師，當世無雙?！　鴮W大師南懷瑾在評價這兩人時說：“整個的列國局面，歷史的時代，在他們兩位同學的手里擺布了約二三十年?！薄　∷麄兊某晒?，得益于他們超強的說服術(shù)?！　《麄兊恼f服術(shù)，來自同一個老師?！　　砉茸?/pre>





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