胡雪巖經(jīng)商性格絕學(xué)

前言

談到經(jīng)商，總有萬千話語，或縱論選項(xiàng)目、做投資，或議大賺與小賺，或言抓商機(jī)、下決定，總之，各有其得，興頭十足，眉飛色舞。毫無疑問，這些生意經(jīng)都屬于小打小鬧，尚不能成大氣候。你也許會問，難道它們都不是經(jīng)商之道嗎？難道商人不用它們就能做成生意嗎？當(dāng)然，這些問題都不是問題，明眼人一看就知，關(guān)鍵是看你要做什么樣的商人，做什么樣的生意。有些小老板賺上一點(diǎn)小錢，就會挺起腰桿，手舞足蹈，高興得以為整個世界都在為他高興。這實(shí)則都是做小商人、做小生意者的心態(tài)。真正的大商人并不如此，他們恪守這樣一條原則：經(jīng)商的第一成功資本是完善自己做人的性格。何以見得呢？做人與經(jīng)商看似兩樣，但是可以看到這樣的結(jié)果：帶著欺人心理的商人，只能是賺一把是一把，有了上頓糧缺了下頓飯，根本意識不到這都是由于自己失去了做人的原則而自食其果；相反，以誠待人、力求做大的商人，則是把自己的生意變成了一個良性循環(huán)的過程，越做越旺，因?yàn)樗麄円哉\心贏得了人心。

內(nèi)容概要

胡雪巖杜絕被小利打動，雖然他知道大利潤是從小利潤而來的，但掉進(jìn)小利潤的圈中，一定會撿了芝麻丟了西瓜，這就叫小家子氣。在他看來，一個人固有的貪小性格，是沾了眼前的利益，而失去大的作為。因此，求大的性格是許多商人必須要學(xué)習(xí)的，盡可能通過幾次實(shí)戰(zhàn)個案，扭轉(zhuǎn)自己的小性子，而讓自己看得開、想得遠(yuǎn)。    由此可見，胡雪巖在經(jīng)商過程中，能夠把做人性格融注于做生意的具體行動中，所以他能一步一步做大，把自己的生意經(jīng)念得漂漂亮亮，成為一代巨富！在這些方面，我們應(yīng)當(dāng)有所借鑒，好好地對照自己，揚(yáng)長去短，這樣才能讓自己的生意紅火起來！    本書是國內(nèi)第一部分析胡雪巖經(jīng)商性格的書，角度新穎，分析周全，可以給要做大生意的人帶來一些要訣。

書籍目錄

一、胡氏求勝性格 做生意都圖一個“利”字　（一）借勢性格：找到自己的一塊跳板  　借勢打開自己的實(shí)力之門  　借勢而行是上策  　睜大眼睛緊盯商勢變化?。ǘ┙枧菩愿瘢豪眄樏麣馀c經(jīng)商的關(guān)系  　樹招牌要訣——越亮越好  　名氣即做人之道  　真面子就是一塊大招牌  　經(jīng)商的場面必須要擴(kuò)大  　千方百計(jì)把自己的地盤擴(kuò)張開來  　打開自己的生意大門  　胡氏求勝性格之現(xiàn)代釋用（一）先借別人的錢，再去賺更多的錢    　胡氏求勝性格之現(xiàn)代釋用（二）靠廣告效應(yīng)造聲勢二、胡氏善算性格 草率出手就會失手?。ㄒ唬┘?xì)算性格：以發(fā)現(xiàn)問題為第  　做事要想好，但絕不拖延  　憑智慧與做人做生意  　先收編，再征服?。ǘ┟魉阈愿瘢褐?jǐn)慎地吃掉眼前的圃難    找重點(diǎn)，抓重點(diǎn)，就會有所獲  　不與人拼爭，你就成不了強(qiáng)者  　　胡氏善算性格之現(xiàn)代釋用（一）盯住市場變化，出手恰到好處  　　胡氏善算性格之現(xiàn)代釋用（二）巧妙運(yùn)作，謀事在心  　　胡氏善算性格之現(xiàn)代釋用（三）善于預(yù)覓，可防失算三、胡氏貼身性格 把人緣看得比金磚還重要?。ㄒ唬┵N人性格：你不幫人，就沒有人幫你 　 貼近最有用的人  　琢磨透“人抬人高”的魔術(shù)  　善于用人之所長  　雪中送炭，可以暖人心  　在別人最困難之時挺身而出?。ǘ┵N心性格：打動人心最難，也最容易    該順則順，不可逆著來    摸透人心，想著自己的事    善于抓住不同人的特點(diǎn)?。ㄈ┵N事性格：為人辦事勝過千言萬語    發(fā)現(xiàn)跳板，才能跳得更遠(yuǎn)    做好事，是為了贏得人心    多方聯(lián)手，把生意做得暢透起來    　胡氏貼身性格之現(xiàn)代釋用（一）讀懂關(guān)系學(xué)的潛力    　胡氏貼身性格之現(xiàn)代釋用（二）學(xué)會感情投資四、胡氏果斷性格 掌握獵豹撲食的技巧?。ㄒ唬┲顷J性格：用行動打開一條出路 　 膽大與心細(xì)合而為一  　敢做別人之不敢做　?。ǘ┏朔愿瘢鹤岎W餅落到你的口袋中五、胡氏詭變性格 不會盤錢，只能玩些小錢六、胡氏取大性格 一步一步踩著大目標(biāo)七、胡氏守信性格 只看到眼前的人，永遠(yuǎn)是鼠輩八、胡氏用人性格 作出大商人的姿態(tài)九、胡氏自省性格 多給自己提個醒

章節(jié)摘錄

一、胡氏求勝性格做生意都圖一個“利”字（一）借勢性格：找到自己的一塊跳板借勢打開自己的實(shí)力之門關(guān)于商人的性格，這是一個非常陌生的課題。這不是說我們沒有注意到，而是說研究商人的性格是非常困難卻非常實(shí)用的一門經(jīng)商絕學(xué)。我們關(guān)注“紅頂商人”胡雪巖（胡光墉[1823～1885]，字雪巖，清末安徽績溪人）的時候，就會發(fā)現(xiàn)一個商人的成功絕非僅靠自己的經(jīng)營術(shù)，而是需要從他自身找出許多成功的原因，例如思維能力、性格、習(xí)慣等等。毫無疑問，離開這些，要談經(jīng)商、成功，是非?；尚Φ氖隆８鶕?jù)本書主題，我們以性格為要點(diǎn)來分析胡雪巖贏得財富人生的性格問題是非常有必要的。好了，現(xiàn)在讓我們切入本節(jié)主題。性格是成功的第一財富。很多商人總想一夜暴富，想起一堆堆白花花的銀子，就高興得站不能站、坐不能坐；但在實(shí)際的商場上卻屢遭挫敗，怨天尤人。其實(shí)，任何失敗都是自己造成的，尤其是被某些性格弱點(diǎn)所耽誤。譬如過于封閉自守的性格，就很難做到借勢打開自己的實(shí)力之門，因此主動開放的性格絕對是大商人的一種優(yōu)質(zhì)性格。在胡雪巖的商業(yè)經(jīng)營活動中，他十分注重借勢經(jīng)營，與時相逐。在他的商業(yè)活動中，十有八九是圍繞取勢用勢而展開的，他也從不放棄任何一個取勢用勢的機(jī)會，從而不斷地拓展自己的地盤，張揚(yáng)自己的勢力。沒有勢，就沒有利；沒有利，就沒有勢。勢，就是力量，就是走向。積蓄起來的力量為勢，找到走向的道理也是勢。正如古人所說：“理有所至，勢所必然?！睂Υ?，胡雪巖有自己的一套經(jīng)商理念，即：“勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利。所以現(xiàn)在先不要求利，要取勢。”可以看出，胡雪巖呈現(xiàn)出主動開放的性格，積極地去借勢經(jīng)營，把自己擺在主動者的位置上，所以有大的收獲。對于胡雪巖來說，積極求勢的主動性格主要有四種，他說：“權(quán)場的勢力，商場的勢力，江湖的勢力，我都要。這三勢要到了，還不夠，還有洋場的勢力。”綜合胡雪巖經(jīng)商生涯看，其突出特點(diǎn)就在他的“借勢取勢”理論。權(quán)場勢力、商場勢力、洋人勢力和江湖勢力他都要，他知道勢和利是不分家的。有勢就有利，因?yàn)閯葜粒藗儾篷R首是瞻，這就沒有不獲利的道理。另一方面，有勢才有利，社會上各種資源散溢著，就像水白白流走一樣，假若不予蓄積，沒有成熟，就也無法形成一種力量，一種走向。蓄勢的過程，就是積聚力量，形成規(guī)模，安排秩序，形成走向的過程。積聚力量和安排調(diào)度，正是一個大商人積極主動性格的主要體現(xiàn)。

編輯推薦

《胡雪巖經(jīng)商性格絕學(xué)》：胡雪巖主張做事先做人，不可糾纏于是非名利，應(yīng)該有拿得起放得下的性格，在進(jìn)、退、藏、顯等方面適度地把握自己。做人的機(jī)智，經(jīng)商的手段，致勝的要訣。小商人的性格，恐怕是天下最難以定性的。有時似乎也是最容易概括的，即一門心思掉進(jìn)錢眼，把自己變成了碩鼠；大商人的性格卻是迥然不同，以誠信為第一，以互利為根本，既能放手，也能收手，把做人看得比經(jīng)商更重要。胡雪巖眼界開闊，性格圓通，以大為標(biāo)準(zhǔn)，讓自己戴上了“紅頂商人”的桂冠，可謂天下奇絕。經(jīng)商不從改變自己的性格入手，老是去算計(jì)別人，摳一點(diǎn)算二點(diǎn)，這節(jié)是做的地攤生意。胡雪巖經(jīng)商懂得在賬房中錘煉性格，一方面放開手腳去做事，一方面吃透人際關(guān)系學(xué)，所以終于贏得了自己的財富人生。

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