人脈就是錢脈

前言

　　這個(gè)社會(huì)是一個(gè)誰都能夠成功的社會(huì)，關(guān)鍵就看你怎么做，怎么去努力?！　∫粋€(gè)人可以沒有有權(quán)有勢的老爸、老媽，可以沒有顯貴的出身和地位，但是再貧困的人都有可能和最富有的人搭上關(guān)系，原因很簡單，人與人之間雖然身份和地位有所不同，但是人與人之間的情感是相通的?！　≈灰饲殛P(guān)系做到位，上司、老板、達(dá)官顯貴、總統(tǒng)都可能會(huì)樂意為我們牽線搭橋，甚至親自出面幫我們掙錢。好萊塢曾經(jīng)流行過一句話，“一個(gè)人能否成功，不在于你是誰，而在于你認(rèn)識(shí)誰”。　　認(rèn)識(shí)誰就意味著你可以從誰那里得到方便和幫助。你認(rèn)識(shí)的人越多，你可以得到的方便和幫助也就越多，你遇到的問題也就越好解決，你就越容易賺到大錢。你認(rèn)識(shí)的人層次越高，能力越強(qiáng)，你可以得到的方便和幫助也就越大，那么你可以賺到金錢的機(jī)會(huì)也就越多。　　紅頂商人胡雪巖曾說過：“一個(gè)人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟(jì)，說起來我一無所有，有的只是朋友?！钡拇_，我們在這個(gè)社會(huì)認(rèn)識(shí)的人越多，可以選擇的發(fā)展道路也就越多。從某種意義上來說，人脈就意味著機(jī)會(huì)，人脈就是財(cái)脈。　　一個(gè)人想要在復(fù)雜、多元化的社會(huì)上闖出一番事業(yè)，全靠自己的能力，無疑是一件極其艱難的事情，要知道誰都不可能事事通達(dá)、行行精通。但是，我們可以鑿壁偷光、借網(wǎng)捕魚、借花獻(xiàn)佛、借雞生蛋、借他人之手成自己之美，而這其中最巧妙的一點(diǎn)就是“借”的本事，如何能讓別人心甘情愿、乖乖地被你“借”用，這就要看你“借”的水平了。

內(nèi)容概要

很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學(xué)大師戴爾·卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”所以說，無論你從事什么職業(yè)，只要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程。

書籍目錄

第一章  人脈就是財(cái)脈  人際關(guān)系也是一種生產(chǎn)力  世界上到處都是有才華的窮人  單打獨(dú)斗難成氣候，擁有人脈才能左右逢源  你還沒成功，是因?yàn)槟銢]遇見貴人  搭上順風(fēng)車，才好掙大錢  人脈關(guān)系也是一種競爭力  成功者都有一套借力的本領(lǐng)  遇見貴人才能好辦事  多一個(gè)朋友多一條財(cái)路  處處留心皆貴人，人情練達(dá)即財(cái)富  成功人士背后大都有一群朋友幫忙第二章  無用的人沒有人脈  被人利用并不可怕，可怕的是沒有利用價(jià)值  沒有人愿意和一個(gè)無用的人成為朋友  讓自己成為“績優(yōu)股”，人脈自然就會(huì)靠過來  善于交際也是制勝的一種能力  包裝自己，你的形象也能價(jià)值百萬  個(gè)人魅力是你走向成功的法寶  酒香也怕巷子深，有實(shí)力也要多為自己打廣告  克服自大才能學(xué)到更多的東西  想要獲得別人的幫助，就要首先幫助別人  靠得住才能被信任，被信任就會(huì)有機(jī)會(huì)第三章  廣泛的人脈才是優(yōu)質(zhì)人脈  一個(gè)朋友是一塊礦石，我們要的是整個(gè)礦山  朋友多不等于都是優(yōu)質(zhì)人脈  帶“圈”的朋友會(huì)使你的人脈倍增  每個(gè)人身后都可能隱藏著豐富的人脈“礦產(chǎn)”  不要只結(jié)交一個(gè)圈里的朋友  請(qǐng)珍惜你生命中的每一個(gè)人  優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友值得交  發(fā)展人脈要學(xué)螃蟹用多條腿走路  和不喜歡的人相處或許你能得到意外的收獲  忘年交也是人生的一筆重要財(cái)富第四章  有效溝通才能抓住人脈  話靠說理靠辯，練就好口才能贏得好人脈  溝通勝過拳頭，人脈決定輸贏  好言一句三冬暖，好口才才能贏得好人緣  人好更要好在“嘴”上  善于幫別人打圓場，才能討得人喜歡  先談交情后談生意更容易贏得客戶  贊美是贏得好人緣的開路先鋒  富有幽默感的人更具親和力  多一個(gè)仇人多一堵墻，得罪人的話點(diǎn)到即可  說錯(cuò)話了不要緊，要緊的是要及時(shí)補(bǔ)救  成功說服別人，需要說話有“術(shù)”第五章  人脈存折需要多存少取  感情需要培養(yǎng)，人脈需要投資  單贏只會(huì)失去朋友，雙贏才能收獲更多  最優(yōu)質(zhì)的人脈：大家好才是真的好  戴上“禮”帽更好辦事  小禮物可以送出大學(xué)問  投其所好更能贏得好人緣  寬容既能解脫自身又能贏得朋友  好鋼用在刃上，幫人幫到點(diǎn)上  尊重別人獲得對(duì)方友誼的先決條件  嫉妒會(huì)擋住別人向你示好的微笑  別讓壞情緒影響你的“錢”途第六章  人脈需要維護(hù)  短暫沒有意義，長久才有價(jià)值  懂得感恩的人才能獲得更多的幫助  拜冷廟，燒冷灶，落難英雄值得交  廣結(jié)善緣多施恩，好人總會(huì)有好報(bào)  拿人手短吃人嘴短，人情債不可亂用  放下小菩薩，樹立大目標(biāo)，交朋友不可斤斤計(jì)較  多下及時(shí)雨，少放馬后炮，幫助朋友要及時(shí)有效  目光短淺只能贏一時(shí)，目光長遠(yuǎn)才能贏一世  士為知己者死，感情比利益更重要  人非草木誰能無情，維護(hù)人脈需要投資感情第七章  人脈需要拓展  播種“關(guān)系”的種子，拓展人脈的圈子  因特網(wǎng)要上，關(guān)系網(wǎng)靠織  血緣關(guān)系是個(gè)人發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)的后盾  天然的人脈關(guān)系，同窗情誼不可丟  老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪，同鄉(xiāng)情誼剪不斷  贏得了上司的歡心，你就有了發(fā)展的平臺(tái)  厚待下屬你就有了成功的后盾  寬以待人，就等于寬以待己  善待對(duì)手你才能少一個(gè)敵人、多一個(gè)朋友  親和力是幫你抓住人脈的有力武器  樹立好口碑，才能贏得好名聲第八章    人脈如何帶來錢脈  你的人脈價(jià)值千萬  借到的人氣越多，聚集的財(cái)富越多  運(yùn)用“光環(huán)效應(yīng)”幫你照亮“錢”程  順毛摸驢才能最有勁  站在朋友的視線里，朋友才能看到你的困難  多和別人套近乎，別人才能發(fā)現(xiàn)你的長處  借別人的“光”，讓自己出彩  謙虛地把別人當(dāng)成VIP，別人才會(huì)主動(dòng)幫助你  巧用“苦肉計(jì)”，用真誠換人心  多關(guān)注別人少自我欣賞，才能贏得別人的支持  多給“貴人”長臉，貴人才會(huì)樂意幫助你第九章  不同的人脈價(jià)值不等  人脈需要過濾，朋友要分檔次  與什么樣的人交往決定你的未來  選擇朋友要有一定的“目的性”  要學(xué)會(huì)區(qū)分對(duì)待不同的朋友  選對(duì)領(lǐng)路人，才能走上正確的路  懂你的朋友才能更好地幫助你  志趣相投的朋友更愿幫你成就夢想  一粒老鼠屎壞一鍋湯，一個(gè)小人壞一圈人  朋友圈中的庸才要及時(shí)剔除  遠(yuǎn)離悲觀的人才能被樂觀感染  異性相吸，多交異性朋友好辦事第十章  好朋友更要“含金量”  要多結(jié)交比你強(qiáng)的朋友  交友要謹(jǐn)言慎行  多交對(duì)自己有益的人  “含金量”越高的朋友越值得交  和成功的人在一起，你才易獲得成功  站在巨人的肩上才能看得更遠(yuǎn)  找個(gè)有遠(yuǎn)見的朋友拉你一把

章節(jié)摘錄

　　第一章　人脈就是財(cái)脈　人際關(guān)系也是一種生產(chǎn)力　　世界上到處都是有才華的窮人　　如果我們留心觀察周圍的人群就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)世界上到處是有才華的窮人。這些人們眼中的“才子”，要么才華橫溢、見解深刻，要么就有超越常人的能力或是天賦，但是，他們的經(jīng)濟(jì)情況和生活狀況并沒有因?yàn)樗麄兊牟湃A而有所不同。他們一邊空守著一腔熱血堅(jiān)持著自己的夢想，一邊在生活中繼續(xù)扮演窮人的角色?！　∪欢@些有才華的窮人為什么就一直這么窮困著呢？他們的經(jīng)濟(jì)狀況、生活水平、薪水收入為何會(huì)和他們的才華有這么大的差距？很顯然不是因?yàn)樗麄儾粔騼?yōu)秀，也不是因?yàn)樗麄儧]有能力?！　∫粋€(gè)人可以沒有能力，可以命運(yùn)不濟(jì)，但這些都可以通過后天的努力逐漸彌補(bǔ)。他們之所以會(huì)處在這樣的一種尷尬的境地是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ι械馁F人。他們?nèi)狈δ軌蚋淖兯麄兠\(yùn)的貴人?！　』蛟S談到北京新東方學(xué)校的“掃地王”——張少云，人們就會(huì)明白貴人在一個(gè)人生命中的重要性了。　　張少云，原本來自貧窮的農(nóng)村。在他成為新東方的執(zhí)教老師之前，他曾經(jīng)在新東方學(xué)過兩年的大專英語課程。雖然他英語學(xué)得不錯(cuò)，但是要用兩年的時(shí)間學(xué)好一門外語多少還是有點(diǎn)難度，于是他決定一邊干好本職工作，一邊在新東方打工?！　∷谛聳|方的工作內(nèi)容就看教室、打掃衛(wèi)生。在新東方的這段時(shí)間里，他逐漸產(chǎn)生了要在新東方執(zhí)教的想法?！　榱送瓿勺约旱哪繕?biāo)，除了工作之外，他一邊努力地學(xué)習(xí)，總結(jié)各種英語知識(shí)從而打牢自己的英語基本功，一邊讓自己盡快熟悉新東方的教學(xué)模式。他在自己的住處找了一面空墻掛上～個(gè)小黑板，作為模擬課堂，練習(xí)講課?！　【瓦@樣，他在自己的住處模擬性地“講”了一年課，最后他覺得自己應(yīng)該可以勝任新東方的教學(xué)工作了。于是他就去面試，結(jié)果面試官一看他的簡歷，既沒留過洋，又不是什么名牌大學(xué)的博士、碩士，他甚至沒有?？飘厴I(yè)證，于是他一次又一次被排除在考慮范圍之外。　　直到2002年初，他終于碰到了他生命中的貴人，就是新東方的創(chuàng)始人俞敏洪先生。為了獲得面試官的青睞，他把自己平時(shí)模擬講課的那塊小黑板搬到新東方大樓，堅(jiān)持要給負(fù)責(zé)招聘的主管老師模擬講課，他的誠意感動(dòng)了俞敏洪?！　∮谑怯崦艉樾ｉL給了他一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，最后他的試講終于獲得了新東方那些挑剔的面試官的肯定，當(dāng)然其中也包括挑剔的俞敏洪。現(xiàn)在，張少云早已經(jīng)成為了北京新東方外語學(xué)校的一名優(yōu)秀講師?！　膹埳僭频娜松?jīng)歷中我們不難看出，一個(gè)人光有才華還不行，如果他不懂得為自己積累人脈關(guān)系，找不到可以發(fā)現(xiàn)自己才華的伯樂，找不到愿意為自己提供舞臺(tái)的貴人，那么即使這個(gè)人很有才，他也只能是一個(gè)有才華的窮人?！　”蛔u(yù)為20世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師的戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人的成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”　　的確，在這個(gè)社會(huì)上，擁有廣泛的人脈就好比擁有了廣泛的通往成功的道路，而你所有的人脈就是帶你走上這些成功之路的向?qū)?，沒有他們的指引，即便是有才華的人也不過是一個(gè)與成功擦肩而過的窮人罷了?！　沃救A出身農(nóng)村，但他從小就是一個(gè)做什么事都很認(rèn)真的人，而且他一直堅(jiān)信通過自己不懈的努力，就可以過上有錢人的生活，達(dá)到名利雙收?！　〗?jīng)過努力，他以優(yōu)異的成績從一所名牌大學(xué)畢業(yè)，之后，經(jīng)過應(yīng)聘進(jìn)入了一家大企業(yè)工作，但職位和薪水都很低。他并沒有氣餒，他認(rèn)為只要自己努力工作，一定會(huì)被上司認(rèn)可。于是，他成了公司工作最踏實(shí)認(rèn)真的一名員工?！　】墒且荒赀^去了，呂志華所在的工作小組因?yàn)闃I(yè)績突出而被表彰，他的一位常常溜須拍馬的工作搭檔被提升為他們工作組的組長，而他仍然是一名公司最底層的員工?！　∑鋵?shí)，人都是有喜好的群居動(dòng)物。只有善于與人相處，善于搞好人際關(guān)系的人才能在競爭日益激烈的社會(huì)中，生活得游刃有余，才可以左右逢源?！　∫粋€(gè)只懂得埋頭苦干的人，很難擺脫苦干的生活，只有具有非凡的交際能力的人，才可以為自己事業(yè)的成功開拓更寬廣的道路，這就是人類社會(huì)的一個(gè)鐵血定律：人脈就是生產(chǎn)力，人脈就是造錢機(jī)！　　P2-4　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100％的力量，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1％的力量?！　　葼枴どw茨（微軟創(chuàng)始人）　　成功來自于85％的人脈關(guān)系，15％的專業(yè)知識(shí)。　　——戴爾·卡耐基（世界人際關(guān)系專家）　　建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。　　——哈維麥凱（世界一流人脈關(guān)系大師）　　銷售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績的一個(gè)概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個(gè)開枝散葉、開花結(jié)果的過程?！　　┒鳌ご尬鳎ㄊ澜缫涣餍侍嵘髱煟　∪松畲蟮呢?cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)?！?——安東尼·羅賓（世界頂尖激勵(lì)大師）

編輯推薦

　　這是一個(gè)互利的時(shí)代，你認(rèn)識(shí)多少人，已經(jīng)不是成功的前提，多少人認(rèn)識(shí)你，才是暢行天下的保證。　　無論你是前輩還是社會(huì)新鮮人，人脈經(jīng)營絕對(duì)是你提升自我、積累資源的最佳秘訣。　　本書通過大量的事實(shí)論據(jù)充分地說明了人脈關(guān)系在個(gè)人發(fā)展中的重要作用，此外本書還嚴(yán)謹(jǐn)、理性地分析了如何拓展人脈、維護(hù)人脈和選擇人脈的方法和原則，希望通過閱讀此書可以給廣大讀者帶來一定的收益。

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