活學(xué)活用博弈學(xué)

前言

　　我們生活在一個(gè)充滿博弈的世界里，每個(gè)人的生活就是由一局又一局的博弈組成，只有用博弈的眼光去了解生活，用博弈的策略武裝自己，用博弈來(lái)詮釋自己的生活，你才會(huì)是一個(gè)智慧的人?！　∪说囊簧蛔鰞杉虑椋旱却蜎Q策。面對(duì)生存，你的選擇決定著行動(dòng)方向；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你的策略影響著成敗勝負(fù)。在這永不停息的選擇、決策和行動(dòng)過(guò)程中，你需要理性的思維和智慧的方法。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說(shuō)：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解?！痹谶@個(gè)充滿著利益沖突，甚至少不了一些爾虞我詐色彩的世界上，博弈學(xué)有助于我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和作出更理性、更符合自身利益的選擇。人生就是一場(chǎng)心理博弈。生活就是一場(chǎng)心理較量，博弈學(xué)知識(shí)和策略會(huì)在任何時(shí)候都能派上用場(chǎng)。我們說(shuō)話辦事，不僅僅要憑自己的誠(chéng)意和能力，還要有眼力和心計(jì)。掌控人際交往的主動(dòng)權(quán)，看穿別人的博弈詭計(jì)，避開陷阱，走出誤區(qū)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使自己避免遭受挫折和損失，有效地發(fā)揮自身的影響力，順利地落實(shí)自己的計(jì)劃。才能獲得事業(yè)上的成功，生活上的幸福。本書從博弈論的智慧、生活中的博弈智慧、博弈論與人生、博弈論與處世四個(gè)方面人手，讓你在日常生活中變得更加圓融練達(dá)，更加左右逢源，更加光彩四射，更加叱咤風(fēng)云。　　人生處處皆博弈，你我皆在其中不遺余力地爭(zhēng)取高分。唯有掌握博弈的思想和方法，你的思維會(huì)更開闊，選擇也會(huì)更理性、更經(jīng)濟(jì)。本書以生動(dòng)有趣的文筆，將博弈知識(shí)和故事巧妙結(jié)合，大大增加了其趣味性、可讀性和認(rèn)知性。

內(nèi)容概要

我們每天都生活在有形或無(wú)形的談判桌前，《活學(xué)活用博弈學(xué)》所提供的博弈論思維，可以把這些談判桌變成一張張棋盤，從中懂得棋局無(wú)閑子，學(xué)會(huì)文攻武嚇和戒急用忍的策略。    古語(yǔ)云，世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見的棋盤上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏，下出諸多精彩紛呈變化多端的棋局。    本書告訴你，沒有不變的朋友和敵人，也沒有永恒的利益，只有永恒的策略。要獲得真正的成功，必須用博弈論的競(jìng)爭(zhēng)思維代替斗爭(zhēng)思維?！痘顚W(xué)活用博弈學(xué)》努力用中國(guó)人的視角，通過(guò)古今中外的故事和案例，深度挖掘博弈智慧，開創(chuàng)了中國(guó)式博弈思維的先河。

書籍目錄

第一篇 博弈論的智慧  第一章 走近博弈論，擁有好生活    博弈游戲：一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)    博弈其實(shí)很簡(jiǎn)單    美麗心靈和納什均衡    負(fù)和、零和與正和博弈  第二章 成與敗，在閃念之間    誰(shuí)能最后活下來(lái)    優(yōu)未必勝，劣未必汰    為什么做人要低調(diào)    把你的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)    置身事外的智慧  第三章 與其等待機(jī)會(huì)，不如全力追求    為什么小豬比大豬好混    免費(fèi)午餐應(yīng)該這樣吃    后發(fā)優(yōu)勢(shì)還是跟隨戰(zhàn)術(shù)    小豬也能變大豬    冒險(xiǎn)策略越早越好  第四章 進(jìn)退之間，體現(xiàn)大智慧    斗雞啟示：前進(jìn)還是后退    牽著對(duì)方的鼻子走    以退為進(jìn)，走向勝利    震懾戰(zhàn)略：氣勢(shì)壓制對(duì)方    讓對(duì)手鞭策自己進(jìn)步  第五章 困境，不只是考驗(yàn)自己    選擇隱瞞，還是選擇背叛    制造困境，坐收漁翁之利    利用困境，解決難題    聰明反被聰明誤    合作如何實(shí)現(xiàn)  第六章 摒棄分裂，合作才能雙贏    從麥克格雷迪的改變談起    一只手環(huán)抱不了大樹    從合作走向共贏    取長(zhǎng)補(bǔ)短的策略    大家好才是真的好第二篇 生活中的博弈智慧  第一章 不是一錘子買賣——重復(fù)博弈    走近重復(fù)博弈    背叛的原因    誠(chéng)信，博弈中獲勝的關(guān)鍵    用道德來(lái)維持均衡    破解誠(chéng)信危機(jī)  第二章 混沌狀態(tài)的選擇——酒吧博弈    走近酒吧博弈    與少數(shù)人博弈    學(xué)會(huì)利用“混合策略    小偷與守衛(wèi)    “玄之又玄”的超感覺  第三章 直覺與理性的背叛——蜈蚣博弈    走近蜈蚣博弈    理性的人，非理性的表現(xiàn)    海盜分金幣  第四章 強(qiáng)硬與溫和的演進(jìn)——鷹鴿博弈    走近鷹鴿博弈    尋找黃金分割點(diǎn)    當(dāng)兩營(yíng)對(duì)壘時(shí)    大強(qiáng)示弱則更強(qiáng)    負(fù)重忍耐，厚積薄發(fā)  第五章 優(yōu)劣與均衡的選擇——商場(chǎng)博弈    走近商場(chǎng)博弈    討價(jià)還價(jià)的技巧    品牌博弈不是你死我活    信用是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的博弈    先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)的區(qū)別    買一輛送一輛的詭計(jì)  第六章 利益的最大化——股市博弈    走近股市博弈    有人贏必然有人輸    識(shí)破莊家的陰謀詭計(jì)    股市是一場(chǎng)概率性博弈    巴菲特與“市場(chǎng)先生”博弈    要博傻，不要最傻    用博弈的方法分析股市第三篇 博弈論與人生  第一章 工作中的博弈規(guī)則    怎樣獲得滿意的職位    跳還是不跳    辦公室的博弈    “人才難得”與“工作難求”的博弈    如何與客戶進(jìn)行博弈    合作的重要性    工作中的“智豬博弈    怎樣不讓員工搭便車    五十元與五百萬(wàn)元    秘書與總經(jīng)理的博弈  第二章 愛情中的博弈規(guī)則    情侶的選擇——夏娃為什么比不過(guò)瑪利亞    情侶怎樣才能最好地相處    為什么漂亮的女孩沒人追    談靚女配拙夫現(xiàn)象    如何維持穩(wěn)定和諧的家庭關(guān)系  第三章 經(jīng)營(yíng)中的博弈規(guī)則    為什么“冤家”總要在一塊    小企業(yè)如何與大企業(yè)共享市場(chǎng)    信號(hào)傳遞的廣告博弈    爭(zhēng)取項(xiàng)目的博弈    商業(yè)投標(biāo)的心理博弈    合作經(jīng)營(yíng)的博弈    品牌經(jīng)營(yíng)信息的傳遞    “斗雞博弈心理”和“騎虎難下”與投資    企業(yè)的價(jià)格博弈    銀行也會(huì)破產(chǎn)嗎    銀行怎樣才不會(huì)垮掉    人類為什么要有法律    為什么要有共同約束心理    社會(huì)為什么要投票    總統(tǒng)的投票游戲  第四章 理財(cái)中的博弈規(guī)則    如何理解投資的“七二法則    不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里    如何買房更合算    如何理解“風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越高    股市博弈與四國(guó)軍棋    大戶和小戶的博弈    電視投票、博傻心理、牛頓的悲嘆    跟風(fēng)心理與投資泡沫    彩票與投資第四篇 博弈論與處世

章節(jié)摘錄

　　學(xué)會(huì)置身事外是一種智慧，當(dāng)你學(xué)會(huì)了這樣的哲學(xué)之后，你看待事物的角度自然就不一樣了，上升到了一個(gè)更高的層次。置身事外是博弈的一種高級(jí)技巧，它的目標(biāo)是在混亂的時(shí)候保護(hù)自己，其實(shí)大家應(yīng)該也有這樣的感受，當(dāng)一場(chǎng)沖突很嚴(yán)重的時(shí)候，不是要去打倒對(duì)方，而是保護(hù)好自己才是最重要的，并且在這個(gè)時(shí)候找到有利于自己的位置?！　∑鋵?shí)，不管你是強(qiáng)者還是弱者，坐收漁翁之利都是出力最少，收獲最大的策略?！　≡谀菆?chǎng)眾所周知的微軟收購(gòu)案中，雅虎遭受的壓力非常大，其管理層也不斷地分崩離析。而那場(chǎng)雅虎高層離職的風(fēng)暴，正好給了百度擴(kuò)大市場(chǎng)的漁翁之利?！　?008年8月1日，雅虎日本主管搜索業(yè)務(wù)的副總裁井上俊一剛宣布離職，隨后百度就宣布任命其擔(dān)任百度日本總裁。要知道，這個(gè)人對(duì)于日文搜索引擎市場(chǎng)有著極大的影響力，曾被譽(yù)為日本搜索領(lǐng)域“第一人”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，他的離職將對(duì)日本的搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，百度從中得到的利益自然不必多說(shuō)?！　‘?dāng)時(shí)過(guò)境遷之后，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看，不得不承認(rèn)百度是這次收購(gòu)案中的大贏家。當(dāng)初雅虎高級(jí)人才的不斷離去給微軟帶來(lái)了非常大的尷尬。在那種形勢(shì)下，微軟即便收購(gòu)成功，也是“買得到資產(chǎn)，買不到人”的局面，倒使得一些優(yōu)秀的高層管理人才流往百度?；蛟S，這就是置身事外觀虎斗的好處吧?！　→柊鱿酄?zhēng)，漁翁得利，這個(gè)寓言故事千百年來(lái)已為大家所熟知，給了我們至少兩方面的啟示：一方面，人們應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)互助，不應(yīng)鉤心斗角，要看清和對(duì)付共同的敵人。否則，就必然會(huì)造成漏洞，讓對(duì)方鉆了空子，結(jié)果互相傷害；另一方面，善于利用“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的人，可以不付出一點(diǎn)代價(jià)，吃了上家吃下家，輕輕松松地坐收漁翁之利。對(duì)于博弈中的弱者，如果能夠制造矛盾，削弱強(qiáng)者的實(shí)力，是一種上佳的生存策略?！　】赡苡袃煞N坐享其成：第一種是先下手為強(qiáng)，致使對(duì)手之間自相殘殺，也可以制造沖突，一個(gè)個(gè)打敗，然后取勝；第二種，坐享其成，做和黃雀、漁翁類似的第三方，選擇袖手旁觀，等到敵人兩敗俱傷后，再乘虛而入。下面這個(gè)經(jīng)商的例子就屬于第二種情形：　　都在一條街上，離得很近有三家各方面都差不多的褲子店，在這條商業(yè)街上幾乎瓜分了所有的市場(chǎng)。

編輯推薦

　　只要是人與人相處，制勝策略往往來(lái)自一瞬間?！　〔┺氖窃诟?jìng)技中的一種選擇策略，兩利相衡取其重，兩害相權(quán)取其輕，其目的是讓自己“贏”。生活是一個(gè)永無(wú)止息的決策過(guò)程，我們每個(gè)人都無(wú)法逃避這樣的現(xiàn)實(shí)；或是成為某個(gè)策略的影響者，或是被某個(gè)蓉略所影響。其實(shí)，我們每個(gè)人都是生活這場(chǎng)游戲的策略家。人生無(wú)處不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

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