推手

前言

最近一段時(shí)間，天氣有些變化無(wú)常。去年的這個(gè)時(shí)候，天氣是怎么樣的？時(shí)過境遷，很多記憶早已模糊不在，僅剩下我和楊鵬用電話聯(lián)系、溝通的印象。那時(shí)，我和楊鵬同在一家集團(tuán)公司工作，他作為公司高管，負(fù)責(zé)公司整體的市場(chǎng)策劃和品牌推廣工作，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。我們彼此之間熟悉緣于此也始于此。曾幾何時(shí)，他談?wù)撟疃嗟脑掝}就是有關(guān)市場(chǎng)策略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，甚至是品牌傳播等戰(zhàn)略性的問題。雖然不知道給我們彼此帶來(lái)多少有益的啟發(fā)，又產(chǎn)生多少市場(chǎng)價(jià)值，但有一點(diǎn)我們都很驕傲，因?yàn)榻恍牡臏贤ㄗ屛覀冊(cè)鲞M(jìn)了團(tuán)隊(duì)的溫暖。時(shí)至今日，我對(duì)這樣的觀點(diǎn)沒有產(chǎn)生過絲毫的懷疑。很多年前，我曾看到過這樣的文字：有些時(shí)候，我們只有加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能讓我們感到溫暖，感到聲勢(shì)浩大。當(dāng)初，我們?cè)谕粋€(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，曾聽過楊鵬來(lái)源于實(shí)踐的市場(chǎng)研究。他對(duì)媒體環(huán)境、市場(chǎng)策略以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的熟練程度已達(dá)到令人震撼的地步，他也讓當(dāng)時(shí)在座的公司諸位同仁獲益匪淺。說(shuō)到底，作為管理型策劃人的楊鵬已經(jīng)在運(yùn)用營(yíng)銷人生的哲學(xué)經(jīng)營(yíng)人生。多年行走的經(jīng)驗(yàn)告訴我，營(yíng)銷已不僅僅是市場(chǎng)人員的專屬，它已滲透至我們的骨髓之中、滲透到靈魂深處。無(wú)論我們現(xiàn)在從事什么工作：公務(wù)員、教師抑或總經(jīng)理、農(nóng)民，職業(yè)對(duì)于人生都無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)闋I(yíng)銷早已超出原來(lái)職業(yè)的含義，成為一種生活方式，一種貫穿和滲透在一言一行、一舉一動(dòng)中的生活理念。每天從早到晚，我們每個(gè)人都在演繹自己，向不同人營(yíng)銷自己以及自己的一切。畢竟，任何一個(gè)人的富貴與貧賤，偉大與平凡，高尚與卑鄙，成功與失敗，都是由營(yíng)銷所決定的。所謂有人的地方就會(huì)有營(yíng)銷，營(yíng)銷是我們每個(gè)人取得成功、達(dá)成人生目標(biāo)的必用手段。

內(nèi)容概要

　　品牌就是符號(hào)，口碑營(yíng)銷就是硬道理。　　捷銳營(yíng)銷策劃公司的策劃總監(jiān)李峰，是一個(gè)策劃圈的知名人物，成功策劃了很多品牌，由于他手法怪異多變，被業(yè)界稱為“策劃怪才”?！　‘?dāng)李峰決定大展雄風(fēng)，主持策劃著名的風(fēng)韻服飾公司旗下的新品——雅美保暖內(nèi)衣，意外發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“絨朵兒”實(shí)力強(qiáng)大。就這樣，兩家公司迅速展開一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)?！　⊥剖郑褪瞧放频慕ㄔO(shè)者，就是成功的代言人?！　±罘迦f(wàn)萬(wàn)想不到，“絨朵兒”的幕后推手竟然是大學(xué)時(shí)期的勁敵肖銀飛?！　№敿?jí)推手大PK，誰(shuí)才是高端營(yíng)銷最有實(shí)力的贏家？　　從品牌內(nèi)衣到教育培訓(xùn)市場(chǎng)。李峰、肖銀飛兩大傳奇推手打得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。　　殘酷的生死較量中。一個(gè)個(gè)離奇的謠言事件把李峰推到風(fēng)口浪尖上，使他掉進(jìn)一個(gè)莫名的漩渦……驀然回首，燈火闌珊處，新的對(duì)手卻是往日的恩人。

作者簡(jiǎn)介

楊鵬，70后作家，山東青島人。大學(xué)畢業(yè)后曾先后供職于國(guó)企、外企、大型民營(yíng)集團(tuán)，并擔(dān)任公司高管。擅長(zhǎng)企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃和品牌傳播推廣，有多個(gè)行業(yè)的成功案例。

書籍目錄

序言  有人的地方就有營(yíng)銷引子第一章  策劃怪才第二章  戰(zhàn)火點(diǎn)燃第三章　交戰(zhàn)策略第四章  巔峰對(duì)決第五章  暗戰(zhàn)攻勢(shì)第六章  絕境出局第七章  重返江湖第八章  恩仇角力第九章　謠言風(fēng)波第十章　首席推手后記

章節(jié)摘錄

第一章　策劃怪才會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲。我站在捷銳營(yíng)銷策劃公司的會(huì)議室，環(huán)視自己親手帶出來(lái)的策劃團(tuán)隊(duì)，欣慰的目光投在每個(gè)人身上，不愿打斷這激動(dòng)的掌聲?！巴緜?，在伯爵地板的市場(chǎng)推廣中，我們度過最艱難的三個(gè)月。我們的對(duì)手瑞達(dá)地板不僅推出了新品種來(lái)阻擊我們，而且還給代理商額外的返點(diǎn)，他們想通過這種毫無(wú)新意的招數(shù)來(lái)戰(zhàn)勝我們，但結(jié)果怎么樣呢？還不是在家里有事沒事偷著哭，伯爵地板已經(jīng)是第二次跟我們合作了，我們已經(jīng)連續(xù)兩次達(dá)到了我們既定的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了我們的承諾：讓伯爵地板成為地板行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。我們做到了，我們又贏了！”會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲。我站在捷銳營(yíng)銷策劃公司的會(huì)議室，環(huán)視自己親手帶出來(lái)的策劃團(tuán)隊(duì)，欣慰的目光投在每個(gè)人身上，不愿打斷這激動(dòng)的掌聲?！八^英雄出品，必屬精品，我們用行動(dòng)和實(shí)力再一次證明了我們的價(jià)值，我早說(shuō)過，要對(duì)自己殘忍一點(diǎn)，客戶才會(huì)對(duì)你好一點(diǎn)，在之前的三個(gè)月里，大家付出了巨大的努力，每天都在絞盡腦汁地想方案、出創(chuàng)意，有人已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒回家跟老婆親熱了，更有人為了出創(chuàng)意抽自己嘴巴，跟自己較勁，就連做夢(mèng)還在念叨廣告詞?！蔽乙贿呎f(shuō)著一邊把目光停留在團(tuán)隊(duì)中年紀(jì)最小的劉劍身上。一陣哄堂大笑之后，我繼續(xù)說(shuō)，“在我為創(chuàng)意推行體罰制度以來(lái)，劉劍是第一個(gè)積極響應(yīng)的，還記得你們上次為伯爵地板討論的那幾個(gè)創(chuàng)意嗎？我都不滿意，最后只能我自己想了，如果我想不出好創(chuàng)意，我們公司的招牌就完蛋了，我從上午十點(diǎn)鐘一直靜坐到下午五點(diǎn)鐘，中間不吃飯不喝水，經(jīng)歷艱難而痛苦的肯定與否定之后，才誕生現(xiàn)在的《接縫篇》、《耐磨篇》、《防潮篇》、《耐燙篇》、《防曬篇》、《跑步篇》、《培訓(xùn)篇》等一系列的廣告。記得那天中午劉劍推門去看我時(shí)，我還正一個(gè)人坐在座位上抽自己嘴巴……”

后記

市場(chǎng)沒有太多規(guī)則可言，它是一個(gè)大江湖，在這個(gè)江湖里相互廝殺的人，要想贏，那就必須有狠勁，拔刀的速度要快，殺敵的力度要猛。所以，在這個(gè)圈子里呆久了我時(shí)常感到一種壓抑，難以自拔。自從上小學(xué)開始，認(rèn)得漢字以來(lái)，我就愛在紙上寫寫畫畫，把自己腦子里、心里的一些稀奇古怪的話都寫出來(lái)，自個(gè)兒沒事自?shī)首詷罚?xí)慣成自然，不寫點(diǎn)東西好像這日子沒過似的。我是做策劃出身的，策劃人這個(gè)職業(yè)太辛苦，成就感、挫折感交替不斷，偶爾也會(huì)心情悲憤，雖無(wú)愧于自己，但有愧于生命。在書里我把幾個(gè)真實(shí)的營(yíng)銷策劃案例以故事的形式編寫出來(lái)，出爐和各位看官見面，希望通過這本書與更多的朋友交流、分享。市場(chǎng)沒有太多規(guī)則可言，它是一個(gè)大江湖，在這個(gè)江湖里相互廝殺的人，要想贏，那就必須有狠勁，拔刀的速度要快，殺敵的力度要猛。所以，在這個(gè)圈子里呆久了我時(shí)常感到一種壓抑，難以自拔。有時(shí)深陷在惡劣的情緒中無(wú)力逃脫，只能不停地工作，用奔命來(lái)掩飾自己的恐慌。我寫這本小說(shuō)，就是想把這個(gè)真實(shí)的江湖斗爭(zhēng)展現(xiàn)給大家，其中的各種滋味，就敬請(qǐng)各位慢慢品嘗了。當(dāng)我終于畫下最后一個(gè)句號(hào)的時(shí)候，我感覺到自己從心里有一種被釋放的感覺，同時(shí)，我把這種感覺跟我的家人、朋友們來(lái)分享。感謝鄭輝老師，茫茫人海中，你的慧眼給了我出版心血的機(jī)會(huì)，我知道，這種幸運(yùn)不是每個(gè)人都有的，以后我會(huì)一如既往，再接再厲。感謝為我的處女作作序的摯友、作家魏子先生。我清晰地記得，我的創(chuàng)作之路是由于你的作品出版發(fā)行后的刺激而開啟的。我現(xiàn)在仍然時(shí)?；叵氘?dāng)年咱們做同事的快樂日子，等有機(jī)會(huì)再把酒言歡時(shí)，我定要多敬你一杯。感謝我的父母，感謝我的老婆，有了你們的支持，我才有勇氣走到今天。

媒體關(guān)注與評(píng)論

為了賺錢而鼓勵(lì)顧客多買商品，那你只是一個(gè)沿街叫賣的小販。為顧客的利益而宣傳商品，那你已是一個(gè)推銷的行家?！　　獱I(yíng)銷大師 齊格·齊格勒

編輯推薦

《推手:高端營(yíng)銷的幕后機(jī)密》：一部員工和老板必讀的營(yíng)銷書。這不僅是一本小說(shuō)，還是一個(gè)不敗銷售的真實(shí)故事。國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)銷專家現(xiàn)身說(shuō)法、透視商界，有人的地方就有江湖，有人的地方就有營(yíng)銷。營(yíng)銷人士的江湖管理人士的境地成功人士的天堂

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