博弈論不是教你詐

前言

生活中的你想必常會為下面的現(xiàn)象的矛盾感到困惑：在商場中，誠實不是道德的優(yōu)良，而是貪婪的另外一種表現(xiàn)。斷絕了后路，卻反而提高了我們的利益。企業(yè)看似盲目燒錢燒包，財富反而增加了。大學(xué)畢業(yè)十年后，發(fā)現(xiàn)往昔的班花心甘情愿嫁給了無錢無勢也無貌的班里最不起眼的那個男生。被微薄的薪水逼迫得馬上就要把辭職信甩出，在陷入難堪的境地之后決心最后一次提出加薪，結(jié)果這次吝嗇的老板眼都沒眨一下就點頭同意了。以上這些事是可能的嗎？你一直半信半疑。這些都是可能的，在現(xiàn)實中都有相當(dāng)多的例子，都得到過驗證。這些現(xiàn)象背后其實就是蘊含著博弈論原理。只要我們懂得了博弈論的一些原理，并將這些博弈策咯應(yīng)用到我們的生活與工作中，我們也可以出奇制勝，改變生活的原來軌道。說到博弈論，我們常常被其著作中大量的數(shù)學(xué)模型嚇倒。

內(nèi)容概要

　　《博弈論不是教你詐：左右你一生的120個博弈策略(暢銷精華版)》以通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，讀者無需研究晦澀的數(shù)學(xué)模型，就可以準(zhǔn)確地把握博弈論的精髓，并利用這一工具使自己在競爭激烈的社會環(huán)境中立于不敗之地?！　〔┺恼撌紫仁侨藗兯妓鳜F(xiàn)實世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴(yán)密化的數(shù)學(xué)形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，把復(fù)雜的問題簡單化。我們學(xué)習(xí)博弈論的目的，不是為了享受博弈分析的過程，而是為了贏取更好的結(jié)局。　　博弈時時存在，它就在你我的身邊?！恫┺恼摬皇墙棠阍p：左右你一生的120個博弈策略(暢銷精華版)》就是試圖通過日常生活中常見的例子，來介紹博弈論的基本思想及運用，并尋求用博弈的智慧來指導(dǎo)生活、工作的決策。

書籍目錄

第1章 生活無處不博弈——看似繁雜實是簡單的游戲策略1 生活處處皆博弈策略2 學(xué)做人，先博弈策略3 “贏”才是博弈的目的策略4 應(yīng)對人生中博弈的大棋局 策略5 點擊博弈論關(guān)鍵詞第2章 紛雜職場中的博弈策略——超越職場的似水年華策略6 簡歷是你與企業(yè)第一次的博弈策略7 你所不知道的招聘“逆向選擇”策略8 老板憑什么給你加薪策略9 裁員與減薪的權(quán)衡策略10 每個辦公室都有群“智豬”策略11 為什么總是大豬加班，小豬拿加班費策略12 狐假虎威，辦公室菜烏也可出風(fēng)頭策略13 人心博弈，輕松贏得同事欣賞策略14 抓住貴人——發(fā)達(dá)必須有他相助策略15 獵鹿博弈——職場共贏法則第3章 企業(yè)管理中的博弈——做個用腦去“管”的老板策略16 現(xiàn)代企業(yè)中的幾對博弈關(guān)系策略17 人事從來是最頭痛的博弈策略18 管理者的預(yù)期決定博弈結(jié)果策略19 大老板與中層的“較勁”策略20 尷尬的“夾心層”管理者策略21 如何讓員工感覺自己與企業(yè)共贏策略22 績效考核中的微妙戰(zhàn)爭策略23 激勵背后是信用博弈策略24 用人不妨學(xué)學(xué)“分槽喂馬”第4章 談判交涉的博弈策略——適當(dāng)認(rèn)輸有時才是強者策略25 談判里的“情侶博弈”策略26 先退一步有時結(jié)果更好策略27 “和事老”最能簽下單子策略28 讓對方感覺自己勝券在握 策略29 不要把談判逼到絕境第5章 良性競爭的博弈策略——把競爭升華一個層次策略30 為什么要從紅海游到藍(lán)海策略31 換個項目，你可能會有大不同策略32 競爭者其實是一樣憂傷策略33 “零和”“負(fù)和”策略34 正和博弈——雙贏才是皆大歡喜策略35 強強聯(lián)合是雙贏的最好選擇第6章 定位人際關(guān)系的博弈策略——一起吃肉還是一起挨餓策略36 利益是人際永恒的主題策略37 非合作關(guān)系中的納什均衡策略38 獵人博弈中的妙術(shù) 策略39 相信道德還是相信利益策略40 若 不屈從，就被淘汰策略41 防止聰明反被聰明誤策略42 價格戰(zhàn)是整個行業(yè)的困境策略43 解除人際困境的方法（契約、監(jiān)督、獎懲）第7章 長期交往中的博弈策略——做善良者還是做惡人策略44 重復(fù)博弈是交往常態(tài)策略45 你所承諾的都是“債”策略46 所有的誠信都會得到好報、策略47 出來混遲早要還的策略48 以牙還牙、以眼還眼明智嗎策略49 “以直報怨”不會吃大虧 第8章 掌控商機的博弈策略——情報是最大的財富策略50 有時信息是種權(quán)力策略51 “海盜分金”告訴我們什么策略52 公共信息下的商場策略策略53 巧用不對稱信息取得優(yōu)勢地位策略54 信息劣勢的制勝法則策略55 抓“小”信息，發(fā)大財策略56 抓住有效信息，搶占市場先機策略57 成敗得失在于主動上位策略58 好創(chuàng)意也要善于等待時機第9章 投資理財中的博弈策略——我想要的就是贏錢策略59 投資天然是博弈場策略60 任何投資都是為了利益最大化策略61 股市是一場股民的心博弈……第10章 購物達(dá)人的博弈策略——你真的會買東西嗎第11章 自己VS自己的博弈策略——躊躇之中的升華第12章 濃情密愛中的博弈策略——有博弈的愛情更堅固第13章 面臨兩難抉擇的博弈策略——放棄是另一種選擇第14章 抓住時運的博弈策略——當(dāng)“黑天鵝”降臨第15章 以弱勝強的博弈策略——弱者如何四兩撥千斤第16章 逆向選擇中的博弈策略——為什么人生不如意十有八九第17章 脫穎而出的博弈策略第18章 關(guān)鍵細(xì)節(jié)中的博弈策略——壓死大象的往往是根稻草

章節(jié)摘錄

第1章生活無處不博弈——看似繁雜實是簡單的游戲策略1：生活處處皆博弈日常生活中，處處充滿著博弈，大到美日貿(mào)易戰(zhàn)，小到該不該給自己太太送花。在競爭激烈的商業(yè)界，博弈更為常見。良好的博弈能力助使商家輝煌騰達(dá)的例子在歷史上也不少見，最有名的人莫過于被譽為石油天才的洛克菲勒。厭煩了朝九晚五生活的你，終于迎來了一個周末。計劃高高興興地去到商場大量購物，還未采購齊全生活用品，商場就發(fā)生了意外，只見濃煙滾滾，火災(zāi)發(fā)生了！現(xiàn)在，擺在你面前的是兩扇門，也即兩個選擇：是選擇商場東南角的正門逃命還是選擇北邊的那扇小門逃奔。在這一瞬間，你不要條件反射地按習(xí)慣來盲目選擇。因為擺在你面前的不僅僅是你一個人的問題，在你的周圍，還有幾千甚至上萬人同樣面臨選擇哪座門出逃的困境。門只有那么兩扇，每扇都是只有那么大，無數(shù)的人擠在一塊兒不是被擠死就會被擠壞，交通的堵塞必將帶來逃奔的嚴(yán)重延遲，帶來人們生命的威脅。選擇哪座門逃奔，大多數(shù)人會選擇哪座門怎樣避開他們而順利出逃，這就在生活中遇上了博弈。日常生活中，處處充滿著博弈，大到美日貿(mào)易戰(zhàn)，小到該不該給自己太太送花。每天匆匆忙忙上班，你忘記了太太的生日是哪一天。但記得不是今天就是明天。但今天回家路上要不要買花給妻子呢?買不買的選擇擺在你的面前。如果當(dāng)日真是太太生日的話，你買了一束花送給她，太太一定會認(rèn)為你關(guān)心她，會特別的高興；而你沒送花，她定會埋怨你心里沒她，連她的生日也記不住，會傷心難過；如果當(dāng)日不是太太的生日，你送了一束花給她，太太一定會感到意外和驚喜；你不送花，結(jié)果則和平常生活一樣，既沒波濤洶涌的喜悅，也沒失落的痛苦和傷心。這是生活中極為平常的一種自我選擇的博弈。在這個博弈中，你可以有兩種策略，那就是確定今天是太太的生日或確定今天不是太太的生日，但不論采取何種策略，你的最好行動都是買花。在競爭激烈的商業(yè)界，博弈更為常見。良好的博弈能力助使商家騰達(dá)的例子在歷史上也不少見，最有名的人莫過于被譽為石油天才的洛克菲勒。19世紀(jì)中期，隨著美國賓夕法尼亞州石油礦藏的發(fā)現(xiàn)，成千上萬的美國人奔向這一采油區(qū)。很快，賓夕法尼亞州土地上井架林立，美國的原油產(chǎn)量也跟著直線上升。身處克利夫蘭的商人們看到這一新近出現(xiàn)的商機自然按捺不住，他們立即推選正當(dāng)年輕而又事業(yè)有成的洛克菲勒去賓州原油產(chǎn)地親自勘察一番，以便獲得第一手可信的資料和信息。經(jīng)過一段時間考察后，洛克菲勒回到了克利夫蘭。他的建議讓商人們大吃一驚：不要在原油生產(chǎn)上投資。商人們聽到他的分析以后，心里釋然了：那里油井已有72座，日產(chǎn)石油1135桶，而石油的需求有限，油市的行情必定下跌，這些都是大量的無計劃開采的結(jié)果。商人們非常信服他最終的結(jié)論，那就是，當(dāng)別人全都開始進(jìn)入一個行業(yè)時，我們自己的策略就是選擇退出該行業(yè)。利潤就是一塊蛋糕，當(dāng)人們?nèi)集偪襁M(jìn)入這個行業(yè)掄這塊蛋糕時，在這場博弈里最明智的選擇就是退出。洛克菲勒就是根據(jù)別人的選擇做出了自己在石油投資問題上的放棄的抉擇。由于一次次如上面一樣的博弈選擇，洛克菲勒最終成為美國的巨富，洛克菲勒家族也在美國享有令人尊敬的地位。策略2：學(xué)做人，先博弈夫妻倆一起看電視，一個喜歡看足球，一個喜歡聽音樂，于是出現(xiàn)下面可能的三種情況：一是兩人爭執(zhí)不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關(guān)掉電視，誰都別看；二是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你昕音樂，我到其他地方看足球；三是其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂。這是無論在工作還是個人交往中，常會發(fā)生的情況。研究這種情況的理論叫“博弈論”。博弈論的研究者、美國著名的數(shù)學(xué)天才約翰?納什（生于1928年），由于與另兩位數(shù)學(xué)家在非合作博弈的均衡分析理論做出了開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，對博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生重大影響，獲得1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。有人把博弈論引入人際關(guān)系，認(rèn)為“人們之問的相互矛盾和相互沖突的關(guān)系，實際上就是一種博弈關(guān)系。矛盾沖突的結(jié)果有三種情況，博弈也有三種類型：即負(fù)和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我們根據(jù)這三種關(guān)系來解釋并說明人際交往中的一些問題，也許對我們在交際中有一定啟發(fā)。博弈的三種類型及特點1．兩敗俱傷的“負(fù)和博弈”生活中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，在交往時，由于相互的沖突和矛盾，不能達(dá)到統(tǒng)一，交際雙方都不讓步，最后使交際活動不能展開，結(jié)果是交際的雙方都從中受損，兩敗俱傷，“博弈論”把這種情況叫“負(fù)和博弈”。如上面所舉的例子，夫妻倆如果互不讓步，干脆關(guān)了電視，這樣造成的后果是，你的心理不能得到滿足，我的感情也有疙瘩，對雙方來說都受到損失；雙方的愿望都沒有實現(xiàn)，剩下的只能是夫妻兩個生氣冷戰(zhàn)，從而對夫妻感情造成不良影響。由此不難看出，交際中“負(fù)和博弈”，從雙方交鋒的結(jié)果看，都沒有所得，或者所得小于所失，其結(jié)果是兩敗俱傷。交際中的“負(fù)和博弈”，只能加大雙方矛盾，使雙方失和。交際發(fā)生“負(fù)和博弈”，如果是初次相交，便會因為兩敗俱傷而不再交往；如果是朋友，也會因不斷發(fā)生“負(fù)和博弈”而逐漸疏遠(yuǎn)；即使是夫妻，經(jīng)常出現(xiàn)“負(fù)和博弈”現(xiàn)象，感情自然會因之受到嚴(yán)重影響。2．吃掉一方的“零和博弈”有兩個人合伙做生意，一個有錢出資金，一個有神通疏通關(guān)系。在共同努力下，他們的生意很紅火。那個有神通的人便起了歹心，想獨吞生意。于是，便向出資者提出還了那些資金，這份生意算他一個人的。出資人當(dāng)然不愿意，因此雙方僵持了很長時間，矛盾越來越尖銳，最后訴諸公堂。那個有神通的人不愧有神通，他在兩人開始做生意時，便已經(jīng)給對方下了套，在登記注冊時，只注冊他一個人的名字。雖然出資人是原告，卻因?qū)Ψ皆缇拖潞昧颂锥斄斯偎?。結(jié)果，他眼睜睜讓對方獨吞了生意而沒有辦法。這便是一種典型的“零和博弈”。從博弈雙方來看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出資人的所失。這對神通廣大的人來說，是一時得利，但他這樣的作為，從更深一層意義上看，所得也一定很少。因為這個獨吞別人利益的人，會讓更多的人不愿意也不敢和他交往，最終也會失去了那份很好的生意?？梢姡浑H中如果用欺詐行為而侵占別人的利益，可能會因為欺詐而失去更多。試想一下，有誰愿意和一個一心只想著獨吞好處的人交往呢?3．互利互惠的“正和博弈”我見到過這樣一對夫妻，妻子半身癱瘓，勉強可以拄著拐走路，丈夫是個聾啞人，但他們生活得很幸福，譬如他們要去城里，丈夫由于不會說話，當(dāng)然不好交際，所以，他們要到城里買東西，這個聾啞丈夫一定會騎著三輪車，讓妻子坐上，到了要買東西的地方，妻子坐在三輪車上談價錢購貨物，他們從來沒有發(fā)生過爭吵。為什么呢?就是他們雖然都有殘疾，但卻能默契配合，所以他們生活得倒也十分快樂，這倒不是因為他們有多大本領(lǐng)，而是因為他們能互相補充缺陷：妻子走路不方便，丈夫卻有強健的身體；丈夫不會說話，妻子卻有很好的口才。由于他們能取長補短，所以他們在一起仍生活得十分幸福。這種在交際中能互利互惠的情況，便是“正和博弈”?？梢?，所謂“正和博弈”，就是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整體的利益有所增加。交際中的“博弈論”由上可以看出，“負(fù)和博弈”和“零和博弈”是一種對抗性博弈，或者稱之為不合作博弈；而“正和博弈”是一種非對抗性博弈，或者稱為合作性博弈。

媒體關(guān)注與評論

21世紀(jì)是博弈的世紀(jì)，我們需要關(guān)心的是如何在競爭中取勝或者雙贏。本書將為你提供競爭思維的靈光、思維的模式、思維的主題和思維的內(nèi)容；它影響著你的競爭行為，影響著輸贏與均衡的結(jié)果。　　——讀者推薦“博弈”是一個熱得燙手的概念。它不僅存在于數(shù)學(xué)的運籌學(xué)，也在經(jīng)濟(jì)學(xué)中占據(jù)越來越重要的地位。但如果你認(rèn)為博弈論的應(yīng)用領(lǐng)域僅限于此的話，那你就錯了。實際上，博弈論在我們的工作和生活中無處不在！博弈代表著一種全新的分析方法和全新的思想.從這本書中我們可以得到全面的認(rèn)識。　　——讀者推薦

編輯推薦

總統(tǒng)競選借用機制，競爭法則最高智慧！《博弈論不是教你詐:左右你一生的120個博弈策略(暢銷精華版)》講“博弈”，更是講生活，講處事，講人生，講商戰(zhàn)。 將中國式智謀用西方理性思維解剖的精彩著述。

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