經商賺錢要注意的100個細節(jié)

內容概要

　　進入21世紀，人類真正走進了知識經濟時代，技術的更新?lián)Q代速度越來越快，信息的普及率越來越高。文明在輝映著我們，社會的發(fā)展日新月異，無論在任何領域，人們都希望把自己的聰明才智淋漓盡致地發(fā)揮出來。在變幻莫測的商海，更是一個充滿著激烈競爭的世界。　　在商海，面對金錢的誘惑，一些人開始躍躍欲試，準備下?！皳啤币话眩麄冎豢吹搅死?，沒有意識到商場中的危險。還有一些人，他們高掛“此處危險，請勿靠近”，畏商場如“猛虎”。他們看到了經商的危險性。但這些人終其一生，也不會有所作為，就像普通人一樣，不愿冒險，只安心于每月的那點收入?！　∩硖幧毯＃倘吮仨毑粩嗟爻鋵嵑透倪M自己，才能適應這種變化。商人在社會公眾心目中的地位正在日益強化，這不僅僅是因為商人的行列中新的冒險者的不斷涌現，而且也得益于財富的大量積累。后者是當今社會龐大的企業(yè)規(guī)模和龐大的市場的必然產物，它為商人提供了廣闊的發(fā)展空間，使商人成為對社會有著獨特貢獻的人。　　本書是一本關于如何經商的智慧集錦，總結了古今中外成功經商者的智慧，教你如何在商海沉浮中身處不敗之地。它就像茫茫大海里的一盞明燈指引著你，使你在不知所措的迷惑中得到真誠的幫助，助你走向成功。同時，本書也是你的創(chuàng)富立業(yè)之本，幫助你練就經商的本領，找到做生意的門路，縱橫商海！

書籍目錄

第一章 找對商路，才會有出路　1. 做生意要有目的，想發(fā)財要有目標　2. 不知道愛哪行，你就不要經商　3. 市場定位一定要準確　4. 不要見錢就想賺，要賺自己能賺的錢　5. 服從特定口味，生意才能做大做強　6. 激發(fā)好奇，讓顧客主動掏腰包　7. 熱門不一定吃香，尋找市場的冷門也有出路　8. 慎重選擇項目，避免盲目投資　9. 錢要用在刀刃上　10. 抓住市場癢處，飽和未必無市場　11. 節(jié)流就是開源，省錢也是賺錢　12. 不了解顧客心理，經商肯定要吃虧　13. 資金周轉要靈活第二章 至誠做人，守信經商　1. 做人不昧良心，經商恪守誠信　2. 要做公平商人，莫貪小便宜吃大虧　3. 遠離投機生意，最好穩(wěn)妥經營　4. 杜絕弄虛作假，奸商成不了大氣候　5. 以誠為本，以義當先　6. 對商場無賴不要心存幻想　7. 欺騙永遠發(fā)不了財，踏踏實實做生意　8. 不貪不義之財　9. 商業(yè)糾紛很正常，遇到麻煩莫驚慌　10. 誠實守信，生意長久第三章 勤勉做事，行動開啟財富之門　1. 希望要寄托在自己身上，靠人不如靠己　2. 商場注重實際考察，不要靠運氣做決策　3. 先看，后干，再超越　4. 一鳥在手勝過十鳥在林　5. 危難之中謹慎應付，免得小人有機可乘　6. 隱患要隨時發(fā)現隨時解決　7. 財務不要剪不斷理還亂　8. 相時而動，不滿足現狀　9. 失敗了不要輕易言退，堅持就是勝利　10. 經商無小事，管理是關鍵　11. 你是個商場成功者嗎　12. 與其怨天尤人，不如反省自身　13. 商場上，失敗而不失志第四章 合作是方式，雙贏是目的　1. 單干很難成大事，合伙經營好處多　2. 生意場上多交朋友　3. 有利共享，競爭也要合作　4. 不要把新聞記者當作“狗仔隊”　5. 和你不喜歡的人相處，對你的生意有好處　6. 不可因討價還價而翻臉　7. 笑臉迎人，和氣生財　8. 榮辱與共，合作雙贏　9. 同心協(xié)力，彰顯整體優(yōu)勢　10. 把對手當隊友，才能雙贏第五章 觀念要更新，眼光要獨特　1. 預先籌劃，避免危機　2. 更新經商觀念，跟上時代步伐　3. 經商高境界：拿別人的錢做生意　4. 做生意要靈活，不能死搬老一套　5. 死守經驗不如無經驗　6. 死腦筋難成功，改變思路競爭才會贏　7. 閉門造車難收獲，利用信息好賺錢　8. 拾人牙慧沒出路　9. 敢冒風險能賺大錢　10. 商業(yè)經營要活絡，定勢思維難賺錢　11. 經商不能蠻干，賺錢要靠巧勁　12. 打破常規(guī)，用新思維應對新市場　13. 出奇制勝，必要時不按規(guī)矩出牌　14. 官司雖然麻煩，該打還得打第六章 有舍有得，盡顯經商智慧　1. 有時放棄小利也能賺大錢　2. 經商要會讓步，別人賺小己賺大　3. 經商有時是先吃虧后贏利　4. 將錯就錯：失之東隅，收之桑榆　5. 量力而行，能進能退　6. 確定目標后，把一切可以調動的力量都用上　7. 不要只貪圖眼前利益，還要有長遠目光　8. 商場上風險總是伴隨著機會　9. 經商不要太精明　10. 處處求安難賺錢，勇于冒險定乾坤　11. 謹慎之中，需有冒險精神　12. 放棄立場的爭執(zhí)　13. 在商場中，一定要分清利益和朋友的關系第七章 穩(wěn)妥經營，穩(wěn)中求進　1. 經商賺錢心莫急，為人處世多穩(wěn)重　2. 內亂是致命傷，穩(wěn)定團結才能賺錢　3. 盡量少投資利潤高、風險大的項目　4. 不要小看比你弱的對手　5. 經商一定要慎打價格戰(zhàn)　6. 商場有陷阱，粗心大意要不得　7. 明察秋毫，減少盲目投資　8. 好貓追著老鼠走，營銷隨著市場變　9. 做生意開始不要太大，以防難以控制局面　10. 提防商場騙子，小心生意陷阱’　11. 學會不斷地賺錢，得意不要忘形　12. 少與朋友做買賣，提防熟人“宰”熟人　13. 商不厭詐，防范之心不可無　14. 商業(yè)信息，要處處留心　15. 貪多嚼不爛第八章 商機就是財富，抓住了商機才能擁有財富　1. 商機在市場中，不在想象中　2. 經商要超前預測，才能占領市場先機　3. 出奇招才能獲取商機　4. 商機在于決斷　5. 等待商機，做好“戰(zhàn)前準備”　6. 不要小看談判，有時商機是談出來的　7. 不要到處炫耀，嚴守商業(yè)機密　8. 時間就是商機，時間就是金錢　9. 商場謀近利，做人求遠交　10. “故弄玄虛”，吸引顧客眼球　11. 賺錢就是“轉”錢，應該讓錢轉起來　12. 把握商機勝于等待商機

章節(jié)摘錄

（1）銷售對象太單一以兒童為主，對成年人重視不夠（其實成年人喜歡泡泡糖的也不少，而且越來越多）。（2）口味單一只有果味型（其實消費者需要需要的口味是多樣的）（3）形狀單一勞特公司生產的泡泡糖基本上都是單調的條狀。（4）定價不合理每塊110日元，顧客購買時要找零錢，頗不方便。發(fā)現以上這些可鉆的空子以后，江崎公司對癥下藥，迅速推出了一系列泡泡糖新產品：提神用的泡泡糖，可以消除困倦，交際用的泡泡糖，可以清潔口腔，消除口臭；運動用的泡泡糖，可以增強體力，輕松休閑的泡泡糖，可以改變抑郁情緒。在泡泡糖形狀發(fā)明上，推出了卡片形、圓球形、動物形等各種形狀。為了方便食用，采用一種新包裝，只需一只手就可以打開使用。在價格上，為了避免找零錢的麻煩，一律定價為50和100元兩種。  這樣通過一系列措施，加上強大的廣告宣傳，1991年江崎糖業(yè)公司在泡泡糖市場上的占有率一下子就達到25％，創(chuàng)造了銷售額達150億日元的高紀錄。江崎糖業(yè)公司的創(chuàng)辦人江崎談他的創(chuàng)業(yè)成功秘訣時這樣說：“即使是已經成熟的市場，也并非無縫可鉆。市場是在不斷變化，機會總能夠找到?！?0世紀60年代美國的飲料市場被兩大可樂公司所統(tǒng)治。作為1968年剛剛問世的新飲料——七喜，如何才能突破壟斷，搶占市場呢？當時的美國人在口味上已經習慣于可樂飲料，而且在思維方式上也拘泥于可樂才是飲料。

編輯推薦

《經商賺錢要注意的100個細節(jié)》：縱橫商海的必備修煉：商路要活、誠實守信、勤勉踏實、善于合作、積極創(chuàng)新、敢于舍得、穩(wěn)妥經營、善抓商機。10條經商指南，100條智慧集錦。經商者的枕邊秘籍，生意場上的必備手冊。

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