做人要懂博弈策略

內(nèi)容概要

2005年10月，諾貝爾獎評選委員會宣布：本年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，授予博弈論研究專家羅伯特·奧曼和托馬斯·謝林。    1994年度和1996年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，也曾由納什、維克瑞、海薩尼等博弈論專家分享。博弈論研究專家接二連三獲得諾貝爾獎，無疑凸顯了這一理論在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中日益重要的地位。    其實，博弈論已經(jīng)被廣泛地運用到各個領(lǐng)域，為越來越多的人所了解。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森甚至說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈有一個大致的了解。”    那么，究竟什么是博弈呢?

書籍目錄

第一章：走近博弈世界——人人都應(yīng)該懂點博弈論常識第二章：智豬博弈——搭好順風(fēng)車，借力成事第三章：槍手博弈——對比關(guān)系及策略決定強弱第四章：囚徒困境——個人理性與集體的非理性第五章：斗雞博弈——狹路相逢勇者未必勝第六章：分蛋糕博弈——討價還價的策略第七章：以牙還牙——有一種智慧叫寬恕第八章：鷹鴿博弈——路徑依賴法則新解第九章：蜈蚣博弈——從后往前的推理第十章：獵鹿博弈——合作是硬道理第十一章：酒吧博弈——求同存異的智慧第十二章：鲇魚效應(yīng)——有競爭才有發(fā)展第十三章：重復(fù)博弈——沖突與合作方能共享第十四章：協(xié)和謬誤——欲罷不能的錯上加錯第十五章：信息甄別——酒好不怕巷子深第十六章：人質(zhì)困境——雪上加霜的囚徒困境　第十七章：臟臉博弈——都是共同知識惹的禍　第十八章：成本博弈——擺脫沉沒成本羈絆的策略第十九章：手表定律——標(biāo)準(zhǔn)不同結(jié)論就不同第二十章：策略均衡——誰也不得罪

章節(jié)摘錄

第一章：走近博弈世界——人人都應(yīng)該懂點博弈論常識1．博弈的構(gòu)成要素博弈論又被稱為對策論，是指在一定的游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略（行動），以實現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險成本最小化的過程，簡單說就是人與人之間為了謀取利益而競爭。博弈的目的是利益，利益是博弈的基礎(chǔ)。博弈的構(gòu)成要素主要如下：1．決策人：在博弈中率先作出決策的一方，這一方往往依據(jù)自身的感受、經(jīng)驗和表面狀態(tài)優(yōu)先采取一種有方向性的行動。2．對抗者：二人在博弈對局中行動滯后的那個人，與決策人要作出基本反面的決定，并且他的動作是滯后的、默認(rèn)的、被動的，但最終占優(yōu)。他的策略必須依賴于決策人劣勢的策略去選擇，對抗是唯一占優(yōu)的方式。3．生物親序：所有生物在惡劣、未知的環(huán)境中都有尋找規(guī)律和有序的本能。在博弈中指參與者有從混亂的環(huán)境中等待、尋找有序的親近行為。4．局中人：在一場競賽或博弈中，每一個有決策權(quán)的參與者都黽局中人。只有兩個局中人的博弈現(xiàn)象稱為“兩人博弈”，而多于兩個局中人的博弈稱為“多人博弈”。5．策略：一局博弈中，每個局中人都會選擇實際可行的行動方案，局中人籌劃的行動方案，稱為這個局中人的策略。6．得失：一局博弈結(jié)局時的結(jié)果稱為得失。每個局中人在一局博弈結(jié)束時的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關(guān)，而且與全局中人所采取的策略有關(guān)。7．次序：各博弈方的決策有先后之分，且一個博弈方要作不止一次的決策選擇，就出現(xiàn)了次序問題；其他要素相同但次序不同，博弈就不同。8．均衡：博弈必然涉及均衡，均衡是平衡的意思，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，均衡即指相關(guān)量處于穩(wěn)定值。在供求關(guān)系中，某一商品市場如果在某一價格下，想以此價格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時我們就說，該商品的供求達(dá)到了均衡。所謂納什均衡，它是一穩(wěn)定的博弈結(jié)果。納什均衡。又稱為非合作博弈均衡，是博弈論的一個重要術(shù)語：假設(shè)有n個局中人參與博弈。給定其他人策略的條件下，每個局中人選擇自己的最優(yōu)策略。從而使自己利益最大化。所有局中人策略構(gòu)成一個策略組合。納什均衡指的是這樣一種戰(zhàn)略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成，沒有人有足夠理由打破這種均衡。在納什均衡點上，每一個理性的參與者都不會有單獨改變策略的沖動。2．經(jīng)濟(jì)生活中的博弈（1）價格戰(zhàn)博弈現(xiàn)在我們經(jīng)常會遇到各種各樣的家電價格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)……這些大戰(zhàn)的受益者首先是消費者。每當(dāng)看到一種家電產(chǎn)品的價格大戰(zhàn)，百姓都會“沒事兒偷著樂”。在這里，我們可以解釋廠家價格大戰(zhàn)的結(jié)局也是一個“納什均衡”，而且價格戰(zhàn)的結(jié)果是誰都沒錢賺。因為博弈雙方的利潤正好是零。競爭的結(jié)果是穩(wěn)定的，即是一個“納什均衡”。這個結(jié)果可能對消費者是有利的，但對廠商而言是災(zāi)難性的。所以，價格戰(zhàn)對廠商而言意味著自殺。從這個案例中我們可以引伸出兩個問題，一是競爭削價的結(jié)果或“納什均衡”可能導(dǎo)致一個有效率的零利潤結(jié)局。二是如果不采取價格戰(zhàn)，作為一種敵對博弈論其結(jié)果會如何呢?每一個企業(yè)，都會考慮采取正常價格策略，還是采取高價格策略形成壟斷價格，并盡力獲取壟斷利潤。如果壟斷可以形成，則博弈雙方的共同利潤最大。這種情況就是壟斷經(jīng)營所做的，通常會抬高價格。另一個極端的情況是廠商用正常的價格，雙方都可以獲得利潤。從這一點，我們又引出一條基本準(zhǔn)則：“把你自己的戰(zhàn)略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎(chǔ)上”。事實上，完全競爭的均衡就是“納什均衡”或“非合作博弈均衡”。在這種狀態(tài)下，每一個廠商或消費者都是按照所有的別人已定的價格來進(jìn)行決策。在這種均衡中，每一企業(yè)要使利潤最大化，消費者要使效用最大化，結(jié)果導(dǎo)致了零利潤，也就是說價格等于邊際成本。在完全競爭的情況下，非合作行為導(dǎo)致了社會所期望的經(jīng)濟(jì)效率狀態(tài)。如果廠商采取合作行動并決定轉(zhuǎn)向壟斷價格，那么社會的經(jīng)濟(jì)效率就會遭到破壞。這就是為什么WT0和各國政府要加強反壟斷的意義所在。（2）污染博弈假如市場經(jīng)濟(jì)中存在著污染，但政府并沒有環(huán)境的管制，企業(yè)為了追求利潤的最大化，寧愿以犧牲環(huán)境為代價，也絕不會主動增加環(huán)保設(shè)備投資。按照看不見的手的原理，所有企業(yè)都會從利己的目的出發(fā)，采取不顧環(huán)境的策略，從而進(jìn)入“納什均衡”狀態(tài)。如果一個企業(yè)從利他的目的出發(fā)，投資治理污染，而其他企業(yè)仍然不顧環(huán)境污染，那么這個企業(yè)的生產(chǎn)成本就會增加，價格就要提高，它的產(chǎn)品就沒有競爭力，甚至企業(yè)還要破產(chǎn)。這是一個“看不見的手的有效的完全競爭機(jī)制”失敗的例證。直到20世紀(jì)90年代中期，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的盲目發(fā)展造成嚴(yán)重污染的情況就是如此。只有在政府加強污染管制時，企業(yè)才會采取低污染的策略組合。企業(yè)在這種情況下，獲得與高污染同樣的利潤，但環(huán)境將更好。（3）貿(mào)易戰(zhàn)博弈這個問題對于剛剛加入WT0的中國而言尤為重要。任何一個國家在國際貿(mào)易中都面臨著保持貿(mào)易自由與實行貿(mào)易保護(hù)主義的兩難選擇。貿(mào)易自由與壁壘問題，也是一個“納什均衡”，這個均衡是貿(mào)易雙方采取不合作博弈的策略，結(jié)果使雙方因貿(mào)易戰(zhàn)受到損害。x國試圖對Y國進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易限制，比如提高關(guān)稅，則Y國必然會進(jìn)行反擊，也提高關(guān)稅，結(jié)果誰也沒有撈到好處。反之，如x和Y能達(dá)成合作性均衡，即從互惠互利的原則出發(fā)，雙方都減少關(guān)稅限制，結(jié)果大家都從貿(mào)易自由中獲得了最大利益，而且全球貿(mào)易的總收益也增加了。博弈論一這是一個熱得燙手的概念。它不僅僅存在于數(shù)學(xué)的運籌學(xué)中，也正在經(jīng)濟(jì)學(xué)中占據(jù)越來越重要的地位（近幾年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎就頻頻授予博弈論研究者），但如果你認(rèn)為博弈論的應(yīng)用領(lǐng)域僅限于此的話，那你就大錯了。實際上，博弈論甚至在我們的工作和生活中無處不在!在工作中，你在和上司博弈，也在和下屬博弈，你也同樣會跟其他相關(guān)部門人員博弈；而要開展業(yè)務(wù)，你更是在和你的客戶以及競爭對手博弈。在生活中，博弈仍然無處不在。博弈論代表著一種全新的分析方法和全新的思想。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者保羅?薩繆爾遜如是說：要想在現(xiàn)代社會做個有價值的人，你就必須對博弈論有個大致的了解。也可以這樣說。要想贏得生意，不可不學(xué)博弈論；要想贏得生活。同樣不可不學(xué)博弈論。3．零和博弈當(dāng)你看到兩位對弈者時，你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因為在大多數(shù)情況下，總會有一個贏，一個輸，如果我們把獲勝計算為得1分，而輸棋為一1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0。這正是“零和游戲”的基本內(nèi)容：游戲者有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，游戲的總成績永遠(yuǎn)是零。零和游戲原理之所以廣受關(guān)注，主要是因為人們發(fā)現(xiàn)在社會的方方面面都能發(fā)現(xiàn)與“零和游戲”類似的局面，勝利者的光榮后面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。從個人到國家，從政治到經(jīng)濟(jì)，似乎無不驗證了世界正是一個巨大的“零和游戲”。這種理論認(rèn)為，世界是一個封閉的系統(tǒng)，財富、資源、機(jī)遇都是有限的，個別人、個別地區(qū)和個別國家財富的增加必然意味著對其他人、其他地區(qū)和國家的掠奪，這是一個“邪惡進(jìn)化論”式的弱肉強食的世界。但20世紀(jì)人類在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)的高速增長、科技進(jìn)步、全球化以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染之后，“零和游戲”觀念正逐漸被“雙贏”觀念所取代。人們開始認(rèn)識到“利己”不一定要建立在“損人”的基礎(chǔ)上。通過有效合作，皆大歡喜的結(jié)局是可能出現(xiàn)的。但從“零和游戲”走向“雙贏”，要求各方要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不要耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則“雙贏”的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是自己。零和博弈屬于非合作博弈，是指博弈中甲方的收益必然是乙方的損失，即各博弈方得益之和為零。在零和博弈中各博弈方?jīng)Q策時都以自己的最大利益為目標(biāo)，結(jié)果是既無法實現(xiàn)集體的最大利益，也無法實現(xiàn)個體的最大利益。除非在各博弈方中存在可信性的承諾或可執(zhí)行的懲罰作保證，否則各博弈方中難以存在合作。零和博弈的例子有：賭博、期貨等。

媒體關(guān)注與評論

“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你就必須對博弈有一個大致的了解?！薄耙A得生意，不可不學(xué)博弈論：要想贏得生活，同樣不可不學(xué)博弈論。” 　　　　　——當(dāng)代凱恩斯主義集大成者、經(jīng)濟(jì)學(xué)最后一個通才：保羅·薩繆爾森 21世紀(jì)，應(yīng)站在博弈論的前沿。最能震動人類情感的是博弈，對未來最有影響力的還是博弈。 　　　　　　　——《博弈圣經(jīng)》  2005年10月，諾貝爾獎評選委員會宣布：本年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，授予博弈論研究專家羅伯特·奧曼和托馬斯·謝林。 1994年度和1996年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，也曾由納什、維克瑞、海薩尼等博弈論專家分享。博弈論研究專家接二連三獲得諾貝爾獎，足以說明這一理論在現(xiàn)代主流社會中的地位及其重要性。 　　　　　——美國《華爾街日報》 搏弈論描述性的名稱是“互動的決策論”，因為人們之間的決策與行為會形成互為影響的關(guān)系，一個主體在決策時必須考慮到對方的反應(yīng)。這不但要考慮自己的策略，還要考慮其他人的選擇，趨利避害，審時度勢。生活中只要涉及人群的互動，只要涉及策略的選擇，就有博弈。 　　　　——英《金融時報》

編輯推薦

《做人要懂博弈策略》編輯推薦：博弈是指在競技中的一種選擇策略，兩利相衡取其重，兩害相權(quán)取其經(jīng)，其目的是讓自己“贏”。只要是人與人相處，就存在博弈，就必然要講策略?！碽r〉做人是一個不斷選擇，不斷弈的過程，如果你能審時度勢、趨利避害、擁有在博弈中完美勝出的智慧，那你就一定能獲得社會認(rèn)可的成功?！碽r〉國內(nèi)第一本詳盡闡述博弈原理在生活中如何理解、如何運用的書！

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