企業(yè)戰(zhàn)略營銷競爭力

內(nèi)容概要

　　本書以系統(tǒng)化思想為指導，剖析了企業(yè)戰(zhàn)略營銷競爭力的理論基礎和實踐基礎結(jié)構(gòu)，揭示了企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策層次和執(zhí)行層次競爭力的內(nèi)在形成機理，并在此基礎上構(gòu)建了企業(yè)戰(zhàn)略營銷競爭力評價體系。研究的目的在于為企業(yè)戰(zhàn)略營銷競爭力的培育和提升提供有效的思想、方法、途徑和對策。
　　本書的研究既基于營銷基本理論，又基于大量實踐，進而形成了營銷理論研究思想和營銷實踐理念的有機融合。戰(zhàn)略營銷競爭力理論來自于企業(yè)營銷實踐，是對其一艘性和規(guī)律性的總結(jié)、歸納、提煉和升華，同時又高于實踐，對企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐進行有效地指導；企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐也反過來驗證戰(zhàn)略營銷競爭力理論，并不斷為這一理論的研究提出新問題和新需求，使戰(zhàn)略營銷競爭力理論的研究不斷提升到新的高度。正是營銷理論和實踐之間的互動，才使營銷得以不斷優(yōu)化和進步。
《企業(yè)戰(zhàn)略營銷競爭力》很好地體現(xiàn)了這種互動關系。

作者簡介

曾路，管理學博士，華僑大學工商管理學院營銷學教授，美國堪薩斯州立大學訪問學者。中國高校市場學研究會常務理事兼副秘書長，中國市場學會理事，泉州市企業(yè)管理協(xié)會會長。
從事中國特定市場環(huán)境下企業(yè)、特別是民營企業(yè)營銷戰(zhàn)略與管理本土化理論及實踐研究，主要研究方向為企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理、戰(zhàn)略營銷競爭力評價、企業(yè)品牌戰(zhàn)略，主持相關縱向和橫向課題若干項，出版《促銷策略》專著1部，發(fā)表論文60余篇。先后為恒安集團、安踏集團、七匹狼集團、怡園酒莊等多家企業(yè)提供營銷咨詢、戰(zhàn)略規(guī)劃和培訓。獲國家級優(yōu)秀教學成果獎及省級社科優(yōu)秀成果獎，獲福建省“教學名師”、“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀中青年骨干教師”等稱號。

書籍目錄

前言
第1章　緒論
　1.1　研究的背景和意義
　1.2　研究的邏輯思路和研究方法
　1.3　研究目標和主要內(nèi)容
　1.4　研究的關鍵點和難點
　1.5　研究的創(chuàng)新點與特色
第2章　戰(zhàn)略營銷競爭力相關研究文獻述評
　2.1　有關競爭力研究的演進
　2.2　營銷能力與營銷競爭力研究綜述
　　2.2.1　國外相關研究狀況
　　2.2.2　國內(nèi)相關研究狀況
　2.3　戰(zhàn)略營銷理論研究綜述
　　2.3.1　國外相關研究狀況
　　2.3.2　國內(nèi)相關研究狀況
　2.4　戰(zhàn)略營銷競爭力研究述評
　2.5　本章小結(jié)
第3章　戰(zhàn)略營銷競爭力的理論基礎
　3.1　戰(zhàn)略營銷競爭力的支撐理論
　　3.1.1　戰(zhàn)略管理理論
　　3.1.2　營銷管理理論
　　3.1.3　競爭力和核心競爭力理論
　　3.1.4　品牌競爭力理論
　3.2　戰(zhàn)略營銷競爭力理論的構(gòu)建結(jié)構(gòu)
　　3.2.1　戰(zhàn)略營銷管理理論
　　3.2.2　戰(zhàn)略營銷競爭力理論
　　3.2.3　戰(zhàn)略營銷競爭力的內(nèi)化和外顯
　3.3　本章小結(jié)
第4章　戰(zhàn)略營銷競爭力的實踐基礎
　4.1　企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理過程的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
　　4.1.1　企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理的流程
　　4.1.2　企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)
　　4.1.3　企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)
　4.2　企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)的內(nèi)容與含義
　　4.2.1　營銷目標的確定
　　4.2.2　市場研究的主要內(nèi)容
　　4.2.3　戰(zhàn)略營銷決策的主要內(nèi)容
　　4.2.4　營銷策略決策的主要內(nèi)容
　4.3　本章小結(jié)
第5章　決策層次的戰(zhàn)略營銷競爭力
　5.1　SWOT分析對戰(zhàn)略營銷競爭力的貢獻
　5.2　定位決策對戰(zhàn)略營銷競爭力的貢獻
　　5.2.1　對定位原理的基本闡釋
　　5.2.2　對定位內(nèi)涵的多角度理解
　　5.2.3　一種實用的定位思路——手段一目的鏈
　　5.2.4　定位的有效傳播
　5.3　目標市場決策對戰(zhàn)略營銷競爭力的貢獻
　5.4　　戰(zhàn)略營銷整合對戰(zhàn)略營銷競爭力的貢獻
　5.5　本章小結(jié)
第6章　執(zhí)行層次的戰(zhàn)略營銷競爭力
　6.1　戰(zhàn)略營銷決策的策略性分解
　6.2　企業(yè)營銷組織對戰(zhàn)略營銷競爭力的貢獻
　　6.2.1　營銷組織模式選擇對戰(zhàn)略營銷競爭力的影響
　　6.2.2　營銷職能設計對戰(zhàn)略營銷競爭力的影響
　6.3　企業(yè)營銷人力資源對戰(zhàn)略營銷競爭力的貢獻
　6.4　本章小結(jié)
第7章　戰(zhàn)略營銷競爭力評價
　7.1　戰(zhàn)略營銷競爭力評價體系的構(gòu)建
　　7.1.1　戰(zhàn)略營銷競爭力評價體系構(gòu)建的基本思想和原則
　　7.1.2　戰(zhàn)略營銷競爭力評價體系的構(gòu)建
　7.2　戰(zhàn)略營銷競爭力的評價
　　7.2.1　戰(zhàn)略營銷競爭力評價方法的分析與選擇
　　7.2.2　戰(zhàn)略營銷競爭力評價分析
　7.3　一個例證
　7.4　本章小結(jié)
第8章　研究結(jié)論與展望
　8.1　主要研究結(jié)論
　8.2　研究的不足及進一步
參考文獻
后記

章節(jié)摘錄

　　賣場裝修盡量簡單；店址選擇盡量挑選那些租金較低的地段；商品普遍以較低價格出現(xiàn)，總體給消費者的選擇理由就是物美價廉、經(jīng)濟實惠。倉儲式超市則在超級市場基礎上進一步降低了成本，特別在裝修上、地段選擇上、服務上，以及銷售批量上有明顯的體現(xiàn)，往往在倉儲式超市購物，要憑會員卡，以得到更多的折扣；很多商品是大批量包裝，所以，在臺灣這種銷售方式也被叫做“量販”，它可能是來自于日本的叫法。便利店則突出“便利”特點，具體體現(xiàn)為：店址的便利，通常設于居民區(qū)或客流量大的地點；時間的便利，通常是每天二十四小時營業(yè)；商品的便利，經(jīng)營的商品通常是快速消費品。由于上述特點，便利店的營業(yè)面積較小，商品價格高于超級市場同樣商品的價格。專賣店通常分成品類專賣店和品牌專賣店。品類專賣店即專營某類商品的零售店，比如鞋店、書店、家具店等，商品線較窄但較深，它通常也有自己的商業(yè)品牌；品牌專賣店則是以某一品牌為核心形成的專賣店，它可以有不同的商品品類，但都歸屬同一品牌，其商品結(jié)構(gòu)講究系列化和配套化。品牌專賣店最主要的附加價值體現(xiàn)在其品牌、服務、專業(yè)化、形象等方面，通常采用連鎖的經(jīng)營模式，商品價格相對較高，通常有特別身份、地位、形象的特定群體成為特定品牌專賣店的忠誠顧客。雜貨店和小攤同屬個體或家庭式經(jīng)營的小規(guī)模零售店或攤位，主要經(jīng)營一些日常用品，常常作為個人或家庭維持生計的一種小生意，品質(zhì)、服務、形象等都不是特別被關注。而無店鋪零售是一種無需店面進行零售活動的零售業(yè)態(tài)和形式，如直銷、電話銷售、電視購物、郵購、網(wǎng)上購物、自動售貨機等。這種模式的優(yōu)點主要體現(xiàn)在方便性上，至于價格方面，無法一概而論，有些無店鋪銷售的商品價格便宜，如網(wǎng)上購物、郵購；有些可能價格較高，如直銷、電視購物、自動售貨機等。商品零售業(yè)態(tài)通常會同時出現(xiàn)在一個零售市場結(jié)構(gòu)中；或者說，一個一般的零售市場格局中，基本上包含了上述所有零售業(yè)態(tài)，因為它們各自的特點和功能都不可替代，且具有很強的互補性。 　　……

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