如何打造強勢品牌

內(nèi)容概要

　品牌的真正作用是占有消費者心智中的品類以及優(yōu)質(zhì)心智資源。品牌是企業(yè)提供給消費者的簡化了的識別工具，一個品牌的定位就是一個品牌的基因。心智資源是企業(yè)經(jīng)營的起點、方向與終極目標。在白熱化階段，企業(yè)競爭的本質(zhì)已經(jīng)落到了爭奪顧客有限的心智資源上來，它決定了企業(yè)所有的收入和資源配置方向。
　在極度競爭的時代，企業(yè)家首先應該是一個競爭戰(zhàn)略家，一定要弄清楚，你所在領域顧客的心智資源有什么特點？它是如何分布的？競爭對手已擁有何種心智資源？企業(yè)能搶占何種心智資源？如何去搶占？
　一旦知道了要搶占的心智資源，產(chǎn)品的價格、分銷、廣告、公關、包裝等等問題也就有了解決的方向，因為這些手段都是為搶占定位服務的。如果企業(yè)家沒有解決好品牌定位戰(zhàn)路，往往會把最后的勝利押寶在職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)術(shù)努力上。而一個品牌的基因本身就有問題，再好的職業(yè)經(jīng)理人也無法改變最終的結(jié)局。所以，企業(yè)家的職責是先搭建一個擁有優(yōu)秀基因的品牌平臺，再讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人帶領大家取得成功。

作者簡介

　　趙寧，品牌戰(zhàn)略定位專家，“定位理論”中國實踐家，“心智定位”理論培訓班講師，非?？熠A營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人、總策劃。
擅長幫助客戶發(fā)掘新品類，搶占優(yōu)質(zhì)心智資源，打造新品類代言品牌。作為特勞特、里斯“定位理論”的中國實踐家，一直致力于倡導和實踐“心智定位”理論。多年來，運用“心智定位”理論成功打造了優(yōu)汁百味中式快餐、道喜餃子連鎖品牌、幻景藝術(shù)涂料、藍尊藍牙電話、炫途汽車鍍膜等品牌，服務客戶遍及快消、餐飲、建材、IT、汽車用品等各個領域。

書籍目錄

01　品牌成功的本質(zhì)
　1.當今是個極度競爭的時代
　2.商戰(zhàn)的地點在哪里
　3.營銷發(fā)展的三個時代
　4.中國企業(yè)品牌觀念的常見誤區(qū)
02　定位的本質(zhì)：品牌占有品類與心智資源
03　品牌為品類代言——開創(chuàng)新品類
04　定位之后的系統(tǒng)整合
附：心智定位理論相關問題
參考文獻

章節(jié)摘錄

　　所謂區(qū)域心智資源，就是消費者對歷史積累而形成的地區(qū)優(yōu)勢認知。比如瑞典的鐘表和銀行，日本的電子和汽車，美國的軟件和金融，這些就是各個國家具備的心智資源。在中國大地上，也可以劃分出很多心智資源區(qū)域，例如貴州的酒、辣椒；云南的煙草、普洱茶；山西的面食和醋；深圳的電子、鐘表；上海的服裝和金融等。心智資源的背后是消費者對地區(qū)的定位，依托這種定位就能以最小的代價獲得最大成功。如果上述地區(qū)都能用這種思路來發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)，那就具有得天獨厚的優(yōu)勢。　　通常情況下，每個國家都有自己被普遍認同的東西。如果一個品牌帶有自己國家被普遍認同的標志，它就具有了成為全球化品牌的可能。所謂越是民族的，就越是世界的。如今，不管你居住在世界的什么地方，你都會看到許多人戴瑞士手表、開德國汽車、喝法國葡萄酒、使用日本電子產(chǎn)品、穿意大利服裝（當然，并不一定是同時做這些）?！　≈袊髽I(yè)要在世界范圍內(nèi)獲得成功，最好的捷徑就是挖掘人們對中國認知的國家定位。中國是東方文明古國，東方文化的代表，經(jīng)過幾千年貿(mào)易來往的傳播和積淀，人們對中國的絲綢、陶瓷、茶葉、白酒等積累了豐富的認知資源。從全球來看，中國的這些產(chǎn)品遠比電器、汽車、數(shù)碼具有建立品牌的基礎。茶葉這個品類尤為可惜，作為茶葉的故鄉(xiāng)，中國具有強大的心智資源，如今居然還沒有一個全國性的茶葉品牌。實際上，普洱、鐵觀音、大紅袍、滇紅、祁門紅茶、龍井、烏龍都有機會通過定位建寺品牌?！　　?/pre>




編輯推薦
　　在極度競爭的世界，怎樣才能脫穎而出？屬于你的強勢品牌，何時才能橫空出世？其實，你只需要一種方法--心智定位。讓“世界工廠”變成“品牌強國”通過精準的“心智定位”，打響一場漂亮的品牌之戰(zhàn)，打破沉默拒絕雷同一本令企業(yè)脫胎換骨的智慧寶典。





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