一句頂一萬句

內(nèi)容概要

馬云回顧15年商海沉浮，在每個關(guān)鍵階段的決策都有驚人舉動。他決策的心路是什么？本書為您全程揭示。    馬云拜佛的時候只去破廟，他總是與眾不同，卻又能出奇制勝，他屢次不按常理出牌都取得出人意料的效果。    對于阿里巴巴，他一路堅(jiān)持，決不放棄，甚至在資金嚴(yán)重匱乏的時候，居然還拒絕投資商的資金，他憑什么這么自信？    馬云說，有的投資人連他的模式都沒弄明白，就敢給他投資，馬云憑什么？    孫正義為什么6分鐘就決定投資阿里巴巴？馬云收到錢后，為什么又退回去1000萬美元？    馬云不是天縱英才，而是經(jīng)歷了太多磨難之后的成熟，他不拘一格，倒過來想問題，第一屆杭州西湖論劍上，張朝陽、王志東、丁磊、王峻濤都不看好B2B的時候，他為什么要堅(jiān)持？    馬云認(rèn)為C2C模式是不可能賺到錢的？為什么重資投入淘寶網(wǎng)？淘寶網(wǎng)以免費(fèi)崛起，以免費(fèi)擴(kuò)張，它盈利的秘訣在哪里？    馬云為什么要吞并雅虎中國，這一次戰(zhàn)略舉動給阿里巴巴引來了頗多爭議，是對是錯，聽馬云講述并購內(nèi)幕。    2007年阿里巴巴上市之后，馬云突然沉寂，馬云是一個公關(guān)高手，他公關(guān)的秘訣在哪里？    非典時期，商家都在沉默，馬云卻高調(diào)出擊，大做廣告。大眾都云里霧里，馬云卻是陰錯陽差，將錯就錯。    馬云可謂白手起家，他的人格魅力來自性格還是智慧？他為什么可以吸引那么多優(yōu)秀人才只拿500元工資與他一起拼命？馬云用人的秘訣是什么？   學(xué)習(xí)馬云的智慧，復(fù)制馬云的傳奇，機(jī)會無處不在

作者簡介

潛龍
　　真名：呂克遠(yuǎn)，財經(jīng)作家，數(shù)字時代的新銳觀察員，長期浸淫于中國商業(yè)發(fā)展理論與實(shí)戰(zhàn)研究。經(jīng)過數(shù)年采訪調(diào)查，重回商界名人傳奇之路，傾聽他們內(nèi)心的最真實(shí)感悟，推出“一句頂一萬句”系列。本系列為中國十大商學(xué)院力薦讀本。

書籍目錄

第一章	   思維—非常規(guī)出牌  Top1  阿里巴巴的由來  Top2  變和不變  Top3  互聯(lián)網(wǎng)只有失敗的模式  Top4  無招勝有招  Top5  模式是最次要的  Top6  騙子、瘋子和傻子  Top7  東方為體  西方為用  Top8  杜絕加班文化  Top9  公司需要的是將軍  Top10  把員工培養(yǎng)成財富  Top11  不能用精英  Top12  凝聚力不夠是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任  Top13  困難時期活下來的秘訣  Top14  不會有第八家公司第二章  精神—只有自己能夠救自己  Top15  只有自己能夠救自己  Top16  阿里巴巴沒有競爭對手  Top17  阿里巴巴的根本使命  Top18  不要死在明天晚上  Top19  經(jīng)歷每天的痛苦  Top20  在困難時期要清醒  Top21  心理素質(zhì)最重要  Top22  自我相信是法寶  Top23  扛過來就是勝利  Top24  輕松的背后是壓力  Top25  夢想破滅之后  Top26  省錢也能省出競爭力第三章  夢想—有夢想才能無所畏懼  Top27  機(jī)會源自夢想  Top28  必須要有獨(dú)特的夢想  Top29  愿景也是競爭力  Top30  奮斗是一種幸福  Top31  互聯(lián)網(wǎng)是一個長征  Top32  奮斗的動力是什么  Top33  阿里巴巴不想做搗蛋鬼  Top34  賺錢和價值都重要  Top35  阿里巴巴的夢想還遠(yuǎn)未達(dá)到  Top36  自信就要堅(jiān)持  Top37  笑到最后才是勝利第四章 創(chuàng)業(yè)—像蟑螂一樣生存下去  Top38  想好了立即行動  Top39  阿里巴巴的最大挑戰(zhàn)  Top40  看清競爭對手  Top41  忘掉競爭對手才能打敗競爭對手  Top42  永遠(yuǎn)不要把賺錢的秘密告訴別人  Top43  真正的高手是不出手的  Top44  阿里巴巴能被復(fù)制嗎  Top45  要有蟑螂精神  Top46  永遠(yuǎn)記住自己還很年輕  Top47  做企業(yè)要先打地基  Top48  先做項(xiàng)目再談融資  Top49  6分鐘值多少錢  Top50  誰也不能控制阿里巴巴的股權(quán)第五章 團(tuán)隊(duì)—做唐僧有學(xué)問  Top51 領(lǐng)導(dǎo)者要敢于承擔(dān)責(zé)任  Top52 CEO要做好守門員  Top53  聞出團(tuán)隊(duì)的氣味  Top54  一個都不能少  Top55  開展延安整風(fēng)運(yùn)動  Top56  開除MBA  Top57  企業(yè)家要做好老師  Top58  自己的團(tuán)隊(duì)就是最好的  Top59  突然變得有錢了  Top60  與國外的文化差異  Top61  經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵的是人  Top62  并購雅虎的背后第六章  鼓動—激情是用來推銷的  Top63  激情是創(chuàng)業(yè)者的原動力  Top64  阿里巴巴成功的三大法寶  Top65  單元房是王道  Top66  永遠(yuǎn)不要去欺騙別人  Top67  不懂是最好的檢驗(yàn)  Top68  把廣告留給客戶  Top69  合作最重要的是信任  Top70  投資就像是結(jié)婚  Top71  融資的最高境界不要錢  Top72  讓投資者為你打工第七章  管理—領(lǐng)導(dǎo)者的最大悲劇  Top73  真正的領(lǐng)導(dǎo)是培養(yǎng)別人  Top74  包容就是最好的用人之道  Top75  挖掘內(nèi)部人才  Top76  把混蛋變成不混蛋  Top77  管理的秘訣  Top78  90%的人同意就要廢掉  Top79  自己不能當(dāng)英雄  Top80  要坦誠地說出自己的思想  Top81  管理是一種道  Top82  CEO的定力第八章   智慧—螞蟻也能打敗大象  Top83  笑傲江湖的本錢  Top84  換個角度看世界  Top85  一定要有自己的特色  Top86  不要聽專家的和媒體的  Top87  不做第一就不投資  Top88  進(jìn)攻則生 模仿則死  Top89  演講的尷尬  Top90  花錢就像破劍式  Top91  堅(jiān)決不給客戶回扣  Top92  對內(nèi)公關(guān)也重要  Top93  反周期運(yùn)作  Top94  免費(fèi)的是最貴的  Top95  品牌就是活著  Top96  最便宜的推廣是宣傳自己第九章  境界—回到商業(yè)的真正原點(diǎn)  Top97  號召捐款只捐一元  Top98  最厲害的武器是思想  Top99  修煉價值觀  Top100  真正的企業(yè)家  Top101  危險中的機(jī)會  Top102  陰井蓋的故事  Top103  菜不好是因?yàn)椴粫c(diǎn)  Top104  免費(fèi)背后的圖謀  Top105  殺價是最愚蠢的  Top106  以客戶為中心是一種境界第十章  創(chuàng)新—沒有突破就等于沒做  Top107  創(chuàng)新必須頂?shù)米毫? Top108  做電子商務(wù)杭州最合適  Top109  全球視野  本土能贏  Top110  易趣是最大的對手  Top111  下雨天去破廟拜佛  Top112  不做大多數(shù)  Top113  SARS時期做廣告  Top114  劣勢其實(shí)也是一種優(yōu)勢  Top115  倒過來看問題  Top116  好兔要吃窩邊草  Top117  不在乎技術(shù)好不好  Top118  亞馬遜落伍了

章節(jié)摘錄

　　第一章　思維——非常規(guī)出牌Top001　“阿里巴巴”　　從我外婆到我兒子，他們都會讀“阿里巴巴”。　　世界上幾乎所有語言對“阿里巴巴”的發(fā)音都是“a-li-ba-ba”，也就是說全世界的商人都可以沒有困難地接受我們網(wǎng)站的名字?！　　?002年馬云在杭州阿里巴巴年會上的講話　　為了給企業(yè)取一個好的名稱，馬云絞盡腦汁。有一次在美國一個餐廳吃飯的時候，馬云突然想到“阿里巴巴”，這是一個全世界人民都耳熟能詳?shù)拿郑丝痰鸟R云，興奮之情，難于言表，雖然這個域名已經(jīng)被一個加拿大人注冊，但馬云還是不惜重金買了過來?！　〗o企業(yè)起名稱是一門學(xué)問，好名稱能給企業(yè)帶來好運(yùn)氣?！　∫话銇碚f，起名稱有以下幾種出發(fā)點(diǎn)：　　1．圖吉利。比如“旺仔”、“萬事達(dá)”等，就是希望產(chǎn)品暢銷和事業(yè)興旺發(fā)達(dá)?！　?．標(biāo)新立異。比如有報道稱，有一款避孕套取名為“使玉柱”，就是為了最大化地吸引消費(fèi)者的眼球。　　3．意境深遠(yuǎn)。有的人為了一個好的名稱，煞費(fèi)腦筋，字斟句酌，力求使每個字都體現(xiàn)出不一樣的深遠(yuǎn)含義。　　4．準(zhǔn)確描述產(chǎn)品特性。有的商品一看名稱，消費(fèi)者便能知道是什么類型，有什么用途，比如“步步高”鞋?！　∪∶鞍⒗锇桶汀?，體現(xiàn)了馬云思維上的遠(yuǎn)見。從一開始，馬云就把企業(yè)的未來放眼到了全世界，自然，有一個全世界人民都耳熟能詳、通俗易懂的名稱是最好不過的?！鞍⒗锇桶汀边@個名稱，沒有什么深遠(yuǎn)意境，也看不出是什么產(chǎn)品，更體現(xiàn)不出什么大吉大利，但它卻是個世人皆知的童話故事里的名字。　　馬云取這個名字還有一個小故事：最初馬云和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)在一起琢磨了很久，連續(xù)換了好幾個名字，馬云都不太滿意。一次，馬云在國外的一個餐館吃飯，忽然靈光一現(xiàn)，腦海里蹦出“阿里巴巴”。他問服務(wù)員：“你知道阿里巴巴嗎？”服務(wù)員笑著回答：“芝麻開門！”馬云知道，這個名字絕對是一個最合適阿里巴巴向全球推廣的名字，而且“a一]1一ba’ba”非常易讀、好拼?？墒钱?dāng)馬云準(zhǔn)備注冊的時候，這個名字已經(jīng)被一個加拿大人注冊了，要買過來得花3000美元。馬云去咨詢當(dāng)時雅虎的搜索之王吳炯，問這個價格是不是貴了。吳炯告訴他，不是貴了，而是太便宜了；如果現(xiàn)在不買，將來這個價格就買不到了。于是，馬云立即和那個加拿大人達(dá)成了交易。　　此后，阿里巴巴這個名稱使馬云的企業(yè)迅速在公眾中建立起了知名度，達(dá)到了很多企業(yè)重金營銷所沒有達(dá)到的效果，以致于在創(chuàng)始階段就吸引了美國《商業(yè)周刊》雜志的特別關(guān)注?！　⊥詈唵蔚?，也是最有效的?！　∥覀兊牟呗圆粩嘣谧?，但有三樣?xùn)|西永不改變：　　愿景目標(biāo)不變。我們的目標(biāo)是做八十年的企業(yè)，成為全球十大網(wǎng)站，只要是商人就一定要用阿里巴巴；　　我們的使命不變。讓天下沒有難做的生意；　　我們的價值觀不變?？蛻舻谝唬瑘F(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠信，激情，敬業(yè)?！　榱藢?shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和使命，我們的策略要不斷變化，去年和前年，我們的策略是利用國際資本，迅速開拓海外市場，同時利用國際資本，培養(yǎng)中國電子商務(wù)市場?！　　?001年馬云在“數(shù)字化中國”論壇上的演講　　市場是瞬息萬變的，企業(yè)必須要跟著市場去變化，否則就要被淘汰。但是企業(yè)如果只是僅僅追隨市場，而不能創(chuàng)造市場，最終也要被市場拋棄。因此真正能在市場勝出的企業(yè)，應(yīng)該是有所變、有所不變，有所為、有所不為的。　　可能這世界上唯一不變的東西就是改變，但原則性的東西是不能改變的。在變與不變之間，馬云掌握著原則性和靈活性的統(tǒng)一。　　這種統(tǒng)一是中國人的一種傳統(tǒng)的中庸智慧，馬云就非常擅長用這種智慧來做事業(yè)?！　∈紫?，要根據(jù)市場變化來不斷調(diào)整企業(yè)的策略，這是變化的智慧。　　其次，堅(jiān)持住企業(yè)的愿景、使命和價值觀，以此凝聚住團(tuán)隊(duì)的激情，這是不變的智慧?！　∽兪巧嫠?，“窮則變，變則通，通則久”。市場永遠(yuǎn)充滿著機(jī)會，必須主動地去捕捉，否則就會淹沒在競爭的汪洋大海之中。阿里巴巴收購雅虎中國，免費(fèi)推廣淘寶網(wǎng)，每一個變化策略都獲得了巨大的成功，這就是變的作用。別人收費(fèi)，我就免費(fèi)；別人搶占城市，我就發(fā)展農(nóng)村，結(jié)果就是因變而生存。但要想長久地生存下去，就要有不變的愿景和價值觀，這些不變的要素要沉淀成一種文化，來凝聚住團(tuán)隊(duì)。　　很多民營企業(yè)經(jīng)常上演“你方唱罷，我登場”、“各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年”的情況，就是因?yàn)闆]有一個持久的、穩(wěn)定的，可以10年、50年都不變的愿景、使命、價值觀?！　》彩浅晒Φ钠髽I(yè)家，都具有這種“變”和“不變”辯證統(tǒng)一的智慧，比如聯(lián)想集團(tuán)的董事長柳傳志就說過，“從某種意義上講，一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定地執(zhí)行，那么這個企業(yè)就能變成百年老店”。馬云創(chuàng)業(yè)伊始，就有一個可以長期不變的愿景、使命和價值觀等戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，他才有信心說“做80年的企業(yè)”?！　?zhàn)略是不變的，戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)實(shí)際情況變化，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

編輯推薦

　　馬云回顧15年商海沉浮，心路歷程最新披露。不斷突破成功瓶頸，分享馬云關(guān)鍵決策的感悟。中國十大商學(xué)院力薦讀本?！　?5年，締造一個互聯(lián)網(wǎng)帝國。創(chuàng)造下一個馬云傳奇，需要重回馬云之路，學(xué)習(xí)他在商業(yè)判斷上的遠(yuǎn)見，突破瓶頸的非常規(guī)思維，寒冬時期的堅(jiān)韌不拔，傾聽他在關(guān)鍵決策時內(nèi)心最真實(shí)的感悟?！　”緯邱R云商戰(zhàn)15年最新、最全面的心路總結(jié)，“一句頂一萬句”，讓您站在巨人的肩膀上走向成功。

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