擁抱拒絕

前言

　　《擁抱拒絕》是一個(gè)虛構(gòu)性的故事，講述了在埃里克·布萊頓（Eric Bratton）一生難忘的4天里所發(fā)生的事情。他是一位非常好的丈夫、極棒的弟弟、業(yè)績(jī)平平的復(fù)印機(jī)銷售員。　　本書(shū)的寫(xiě)作，在很大程度上是受到了理查德的人生經(jīng)歷的激勵(lì)。正如理查德所言：小時(shí)候，我擁有許多夢(mèng)想；幼年時(shí)，我成天夢(mèng)想著成為一名職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員、作家、賽車手等等，不一而足。噢，對(duì)了，和大多數(shù)小男孩一樣，我也喜歡恐龍，經(jīng)常花上數(shù)個(gè)小時(shí)在后院里挖掘恐龍化石?！　∥?歲那年，有一天，我拿出我收藏的所有塑料恐龍，把它們放在地下室的一張桌子上，擺整齊以后，邀請(qǐng)所有鄰居過(guò)來(lái)聽(tīng)我講解恐龍。我還記得，當(dāng)時(shí)我向每人收取了5美分的入場(chǎng)費(fèi)?！　∴従觽冸x開(kāi)的時(shí)候，有一個(gè)大人走到我身旁，對(duì)我說(shuō)：“你真是一個(gè)專業(yè)演講人！”我當(dāng)時(shí)根本不知道什么是專業(yè)演講人，不過(guò)我當(dāng)然喜歡他這么說(shuō)1　　8歲這一年，我發(fā)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想?！　〉牵陔S后的30年里，這個(gè)夢(mèng)想仍然只是……一個(gè)夢(mèng)想。我壓制了這個(gè)夢(mèng)想，推開(kāi)了這個(gè)夢(mèng)想。我時(shí)不時(shí)想象自己成為一名專業(yè)演講人的情景，沉醉其中、盡情玩味……做了所有事情，就是沒(méi)有真正行動(dòng)去做這件事情?！　∈且?yàn)槿狈μ熨x嗎？不是，我能夠抓住聽(tīng)眾的注意力。是因?yàn)槿狈で閱?？不是，沒(méi)有比演講讓我更想做的了。是因?yàn)槟承┩獠苛α孔璧K了我嗎？我倒是希望能怪罪某件事或某個(gè)人，但是也沒(méi)有?！　∥业膯?wèn)題在哪里呢？我的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，又太平常不過(guò)了……我害怕失敗、害怕被拒絕。　　但是，1997年12月初的時(shí)候，這一切都改變了?！　∥耶?dāng)時(shí)剛剛40歲出頭，正當(dāng)我對(duì)過(guò)去人生的境遇（準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是我允許它們發(fā)生的人生境遇）進(jìn)行相當(dāng)嚴(yán)肅的自我反思的時(shí)候，我突然想起10多年前和一個(gè)導(dǎo)師進(jìn)行的一次談話。在那一瞬間，仿佛電源開(kāi)關(guān)被打開(kāi)了，我的世界頓時(shí)充滿了亮光，一切都變得水晶般明亮?！　滋煲院螅议_(kāi)始了專業(yè)演講人的生涯。在一年里，我就寫(xiě)了兩本書(shū)，錄制了五盤(pán)錄像帶，在美國(guó)一些大公司舉行的會(huì)議上發(fā)表演講，而我所做的一切，都只是遵循那位導(dǎo)師多年前給予我的教導(dǎo)。

內(nèi)容概要

這就是28歲的復(fù)印機(jī)銷售員埃里克·布萊頓將要學(xué)到的一課。他將向最不可能的導(dǎo)師——他自己——學(xué)習(xí)！
設(shè)想一下：晚上上床睡覺(jué)，第二天早上卻在一個(gè)陌生的屋子里醒來(lái)，全然不知是如何到了那里的。只有這個(gè)屋子不屬于任何人——它只屬于你……
一個(gè)某一天可能會(huì)成為的、獲得巨大成功的未來(lái)的你，只要你愿意開(kāi)始做一件非常簡(jiǎn)單的事情。
 周末結(jié)束前，埃里克將學(xué)到……
銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾纬绞澜缟?2％的銷售員；拒絕與成為“拒絕者”兩者截然不同；為何慶祝拒絕和慶祝成功同等重要；拒絕的五個(gè)層次及其突破方法；如何快速地穿越拒絕，繼續(xù)前行；世界上最給人增添力量的詞語(yǔ)不是“行
”……而是“不行”！ 這些教訓(xùn)，注定會(huì)永遠(yuǎn)改變埃里克的思維方式、銷售方式和生活方式。
對(duì)你，也會(huì)如此！

作者簡(jiǎn)介

理查德·范頓(Richard Fenton)和安德兒·華茲(Andrea Waltz)是美國(guó)著名的個(gè)人素質(zhì)提升和勵(lì)志教育專家，也是職業(yè)演講家、培訓(xùn)師和作家。他們的“失敗哲學(xué)”和“被拒絕的藝術(shù)”一直風(fēng)靡歐美地區(qū)，他們的獨(dú)特方法讓人們懂得只有經(jīng)歷了多次失敗并非壞事，相反你可以通過(guò)提高“

書(shū)籍目錄

序言第一章　開(kāi)門(mén)紅：三個(gè)電話、三個(gè)成交第二章　一堆零星瑣事第三章  這就是我做銷售的原因第四章　草莓溪高爾夫球場(chǎng)第五章  到底發(fā)生了什么第六章　你的氣色不太好啊第七章　另一個(gè)我第八章　與鏡像的對(duì)話第九章  哇，是伊蓮!第十章在　“雨水”餐廳的晚餐第十一章  你怎么知道他買完了呢?  第十二章  失敗和成功的模式第十三章  我們的人生開(kāi)始發(fā)生不同第十四章　無(wú)法拒絕的邀請(qǐng)第十五章　反思的時(shí)刻第十六章　我是機(jī)長(zhǎng)第十七章　學(xué)會(huì)擁抱拒絕!  第十八章  世界上最賦予人力量的詞語(yǔ)第十九章　訂立拒絕的目標(biāo)第二十章  當(dāng)你熾熱的時(shí)候，你就是熾熱的第二十一章　下一個(gè)第二十二章　海邊的清晨第二十三章　你不想買保險(xiǎn)吧，想Ⅱ馬?第二十四章  “不”并不等于“永遠(yuǎn)不”第二十五章　大大地失敗第二十六章　倍數(shù)地失敗第二十七章　慶祝成功和失敗第二十八章　一眨眼間第二十九章  多蘿西回家了后記　六個(gè)月后附記  《擁抱拒絕》思考題譯者后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　開(kāi)門(mén)紅：三個(gè)電話、三個(gè)成交　　這是1990年3月的第3個(gè)星期。　　我轉(zhuǎn)動(dòng)著我那輛老爺車的方向盤(pán)，把它?？吭谝婚g電話亭附近的停車位上。這輛車根本不是我最喜歡的汽車型號(hào)，但是我所在公司為所有銷售員只配備這種車，誰(shuí)也不例外?！　∵@是我為“西部設(shè)備租賃公司”工作的第3個(gè)年頭，我干得相當(dāng)不錯(cuò)。我28歲，已婚，賺的錢(qián)也不少。請(qǐng)注意，我并不是令整個(gè)世界激情燃燒的成功銷售員。從業(yè)績(jī)上看，我在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中只能算中游水平，但是同我大多數(shù)朋友比起來(lái)，我擁有的是一個(gè)夢(mèng)想般的工作。作為復(fù)印機(jī)部門(mén)的租賃代表，我可以自己決定上班時(shí)間，而收入是上不封頂?shù)?。今天就是一個(gè)很好的例子：一旦我決心去做，就沒(méi)有什么是不可能的?！　∥彝娫捦稁趴淄哆M(jìn)了1枚硬幣，撥動(dòng)了號(hào)碼。對(duì)方說(shuō)話了：“下午好，這是‘第四街’畫(huà)廊，我是伊蓮．布萊頓。”　　“你猜猜，你丈夫今天都做了什么!”我咧嘴笑著說(shuō)道?！　　坝H愛(ài)的，你真會(huì)挑選時(shí)間。我現(xiàn)在真的很忙，還有一個(gè)電話在等著我接呢?！薄　　澳蔷涂禳c(diǎn)兒猜吧?！薄　　昂冒伞Ｄ憬裉鞊尳巽y行了?”　　“差不多吧。我打了3個(gè)電話給客戶，全部成交了。3個(gè)電話、3個(gè)成交，這還只是星期一!你覺(jué)得怎么樣?’’我問(wèn)道?！　　疤袅?”她回答道，又補(bǔ)充說(shuō)：“也許我們的夏威夷基金又可以增加一筆錢(qián)了?！薄　　靶‰u沒(méi)有孵出來(lái)，還是不要先計(jì)算會(huì)有多少只小雞為好?！蔽抑?jǐn)慎地回答道?！拔疫€需要一個(gè)成交，才能完成這個(gè)星期的銷售任務(wù)。我先把這個(gè)搞定，然后再看吧。”　　“當(dāng)然。我真的很忙。晚餐是你買回來(lái)，還是我們自己做?”　　“我很想吃中國(guó)菜。就交給我吧?！薄　　拔覑?ài)你。再見(jiàn)?！薄　　拔乙矏?ài)你?！蔽覓焐想娫?，看了看我的手表。時(shí)間是下午3：30，如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話，湖人隊(duì)今晚將在麥迪遜廣場(chǎng)花園同尼克斯隊(duì)進(jìn)行比賽。我算計(jì)著：還有3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我買一些宮保蝦仁，還能趕在比賽開(kāi)球之前就回到家里。

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