三天讀懂博弈學(xué)

前言

　　朋友給我推薦了一套書稿，我讀得津津有味?！　『髞砼笥褑栁易x后感，我說挺棒，朋友說，你順手寫個(gè)序吧，我瞬間明白中了博士的計(jì)，看來，學(xué)士還真干不過博士。　　三個(gè)博士，各有一套，他們用家長(zhǎng)里短的方式談深?yuàn)W的經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈學(xué)和心理學(xué)。目的是讓你先把書買下，看進(jìn)去，再像他們一樣進(jìn)步。這屬于哪個(gè)學(xué)科我說不好，只是知道現(xiàn)在上網(wǎng)斗地主的遠(yuǎn)比讀書的多，問題的關(guān)鍵是翻書不如亮牌刺激，所以這樣寫書的用心也有趣?！　駧渍骂}目，不愁你不動(dòng)心：GDP——你和鄰居王太太誰(shuí)家更有錢？消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅——一顆成品鉆石里含多少稅？鯰魚效應(yīng)——“第三者”可以讓婚姻甜蜜？　　一一以上選自《三天讀懂經(jīng)濟(jì)學(xué)》博弈論的基本假定：大家都是明白人旅行者困境——聰明反被聰明誤情侶博弈——春節(jié)應(yīng)該回誰(shuí)家過？　　一一以上選自《三天讀懂博弈學(xué)》換位思考——如果讓你來做面試官旁觀者心理——把熱銷的假象變真相巧拍“馬屁”——奉承別人也要懂技巧　　一一以上選自《三天讀懂心理學(xué)》好玩不？三天讀懂是吹牛，不然三人也不必熬成博士都戴上眼鏡才湊齊了出書。

內(nèi)容概要

掌握博弈學(xué)的一些基本原理，你的思維方式會(huì)隨之改變，以前在你看來百思不得其解的問題或者生活中見怪不怪的現(xiàn)象，都可以從里面找到答案——美國(guó)攻打伊拉克是勝還是敗？奧巴馬為什么會(huì)在美國(guó)總統(tǒng)選舉中輕松勝出？房地產(chǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，什么時(shí)候出手是最佳時(shí)機(jī)？危難當(dāng)頭，范美忠的逃跑是對(duì)還是錯(cuò)？甜蜜的小倆口除夕夜是去公公婆婆家還是去岳父岳母家？作為千千萬(wàn)萬(wàn)求職者，你如何做到3分鐘之內(nèi)打動(dòng)招聘者？背水一戰(zhàn)、破釜沉舟為什么能夠取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利……生活有無限種可能，也有無限種狀況，沒有任何一本書能窮盡生活中的各種可能。但是通過閱讀本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是一件事情，如果采用博奔論中所說的“策略性思維之道”，許多難題都會(huì)迎刃而解，同時(shí)你會(huì)獲取更多的收益。

作者簡(jiǎn)介

徐憲江，著名圖書策劃人。策劃圖書《新京報(bào)從書——北京地理》、《精神歷程——36位中國(guó)當(dāng)代學(xué)人自述》、《狂與狷——放達(dá)與隱逸的中國(guó)名士》、《北洋官場(chǎng)迷信實(shí)錄》、《民國(guó)官場(chǎng)迷信實(shí)錄》、《五大家說儒》等（以上由當(dāng)代中國(guó)出版社出版發(fā)行），《機(jī)關(guān)的機(jī)關(guān)》、《如何掌控

書籍目錄

第一章  博弈論：你們都是大傻瓜，我是天下大贏家  博弈論——讓你成為贏家的理論  博弈的構(gòu)成要素：對(duì)手、出招與收益  博弈論的基本假定：大家都是明白人  博弈論就是教你與人“斗心眼兒”  利己未必非得損人：零和博弈與非零和博弈  誰(shuí)說數(shù)學(xué)很差就不能學(xué)習(xí)博弈論？  第二章  囚徒困境：傻作精時(shí)精亦傻，輸為贏處贏還輸  囚徒困境：忠誠(chéng)還是背叛？這是一個(gè)問題  軍備競(jìng)賽、價(jià)格戰(zhàn)與學(xué)生減負(fù)  旅行者困境：聰明反被聰明誤  “撐死膽兒大的”與“餓死膽兒小的”   美忠啊，你慢些跑來慢些跑！    如何使對(duì)手陷入囚徒困境？  勝利大逃亡：帶你走出囚徒困境  第三章  重復(fù)博弈：“一錘子買賣”與長(zhǎng)期合作  天長(zhǎng)地久有沒有？  誠(chéng)信來自重復(fù)博弈  為什么“畢業(yè)了，就說分手”？  你打我一拳，我是否應(yīng)該馬上踢你一腳？  沒有懲罰機(jī)制的契約不過是一紙空文  從“投名狀”看道德規(guī)則在博弈中的力量第四章  納什均衡：退而求其次也是一種智慧  情侶博弈：春節(jié)應(yīng)該回誰(shuí)家過？  自私自利一定不好嗎？  強(qiáng)硬形象會(huì)給你帶來現(xiàn)實(shí)的好處  膽小鬼博弈：勇敢者最終獲勝的游戲  協(xié)調(diào)博弈：默契是怎樣產(chǎn)生的第五章  斗雞博弈：狹路相逢的智慧  斗雞博弈與騎虎難下的困局  妥協(xié)——斗雞博弈的精髓  敲山震虎，讓對(duì)手主動(dòng)退出  呆若木雞：斗雞博弈中的麻痹策略  主動(dòng)退卻的智慧  凡事且留三分余地第六章  智豬博弈：開車者與搭便車者的較量  倒霉的大豬與幸福的小豬  隨處可見的智豬  借勢(shì)，用別人的資源辦自己的事  跟隨者的優(yōu)勢(shì)與后發(fā)制人策略  怎樣讓偷懶的員工不再“搭便車”  第七章  多數(shù)人博弈：集體行動(dòng)的邏輯  三個(gè)和尚為什么會(huì)沒水吃  從哈丁悲劇到環(huán)境污染  見義勇為的人哪里去了？  怎樣克服集體行動(dòng)的問題？第八章  獵鹿博弈：怎樣的合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏  墻倒眾人推與銀行擠兌的發(fā)生   只有合作才能取得雙贏乃至多贏的結(jié)局   合作獵鹿與帕累托最優(yōu)  助人為樂該不該接受報(bào)酬？  你為什么覺得社會(huì)不公平第九章  混合策略：不知道對(duì)手如何出牌怎么辦  酒吧博弈：世界上有炒股必勝的“絕招”嗎？  做一頭紫色的奶牛：與眾不同與脫穎而出  陽(yáng)關(guān)道、獨(dú)木橋與大學(xué)生的就業(yè)選擇  警察與小偷博弈：學(xué)生最痛苦的事情是啥，你知道嗎？  “不按套路出牌”更容易獲勝  規(guī)律中隱藏的陷阱第十章  槍手博弈：是什么讓你笑到最后  三個(gè)槍手的決斗  《三國(guó)演義》中的槍手博弈  成功靠運(yùn)氣、靠局勢(shì)還是靠能力？  對(duì)敵人應(yīng)該趕盡殺絕嗎？  遠(yuǎn)離是非的智慧第十一章  協(xié)和謬誤：不要將錯(cuò)誤進(jìn)行到底  美國(guó)打伊拉克是勝是??？  半途而廢有時(shí)是明智的選擇  在什么情況下“不拋棄，不放棄”才有意義  職場(chǎng)跳槽的成本分析  只有具備“斷腕”的勇氣，才能活下去  與其悔恨，不如悔改第十二章  蜈蚣博弈：向前展望與向后推理  由海盜分金引出的話題  要老婆還是要老媽？  為什么得不到的總是你最想要的  不考慮他人的利益，自己也可能一無所得第十三章  分蛋糕博弈：談判與討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)  先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)  別拿時(shí)間不當(dāng)成本  最后通牒：不同意就拉倒的方針  談判中不要輕易亮出你的底牌  在你還有討價(jià)還價(jià)能力的時(shí)候，充分運(yùn)用它第十四章  ESS策略：特立獨(dú)行還是隨大流  從許三多修路看進(jìn)化穩(wěn)定策略  “七月流火”是如何由“冷”變“熱”的  路徑依賴：把握你選擇的力量  好的不一定對(duì)，對(duì)的不一定好  榜樣的力量是無窮的  馬太效應(yīng)：成功是成功之母第十五章  公共知識(shí)：地球人都知道  趙本山一句“屁精”惹來的是非  皇帝新裝的博弈論解讀  臟臉博弈與一個(gè)村莊的大屠殺  小人之心，如何揣度君子之腹？  “潛艇上的規(guī)則”——潛規(guī)則第十六章  信息博弈：知己知彼，百戰(zhàn)不殆  始于信息的戰(zhàn)爭(zhēng)  信息不對(duì)稱：買的不如賣的精  空城計(jì)與黔之驢  為什么要把粉擦在臉上？  所羅門王的智慧：信息甄別機(jī)制第十七章  威脅、承諾和報(bào)復(fù)：沒有胡蘿卜，只有大棒  威脅：不戰(zhàn)而屈人之兵  什么樣的威脅不起作用？  怎樣使威脅變得有效  承諾：真的還是假的？  交出控制權(quán)：讓對(duì)方相信你“說了不算”   截?cái)嗤寺罚浩聘林鬯a(chǎn)生的力量  切斷聯(lián)系：絕不妥協(xié)的另外一種表示  報(bào)復(fù)：以牙還牙的必要性  邊緣政策：我是流氓我怕誰(shuí)

章節(jié)摘錄

　　賣。但這只是一個(gè)博弈模型，它告訴我們一旦進(jìn)入騎虎難下的博弈心理，及早退出是明智之舉。比如上文中的古巴導(dǎo)彈危機(jī)，無論是美國(guó)還是蘇聯(lián)，都不希望戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。而博弈的結(jié)果對(duì)于蘇聯(lián)來說，退下來的結(jié)果是丟了面子，但總比戰(zhàn)爭(zhēng)要好；對(duì)美國(guó)而言，既保全了自己的面子，又有條件地給了蘇聯(lián)面子，而且沒有發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，這對(duì)于博弈的雙方來講無疑是皆大歡喜的結(jié)局?！　⊥讌f(xié)——斗雞博弈的精髓　　我們已經(jīng)知道，斗雞博弈描述的就是兩個(gè)強(qiáng)者在對(duì)抗沖突的時(shí)候，如何能使自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)，得到最大收益，而收到的損失最小。正如武俠小說中所描述的兩大高手比試內(nèi)力一樣，當(dāng)兩人以內(nèi)力對(duì)決的時(shí)候，每個(gè)人都欲罷不能，因?yàn)閷?duì)方的內(nèi)力正不斷地向自己攻過來，倘若自己撤回內(nèi)力則非死即傷，而對(duì)方也是如此。退出對(duì)決僵持的狀態(tài)，在小說中往往是二人同時(shí)撤回內(nèi)力，否則就會(huì)兩敗俱傷，只能雙輸?！　≡谟羞M(jìn)有退的斗雞博弈中，前進(jìn)的一方可以獲得正的收益值，而后退的一方也不會(huì)損失太大，因?yàn)榭赡軙?huì)失去面子，但是失去面子總比傷痕累累甚至喪命要好得多。當(dāng)然更好的效果不是一方退讓給另一方勝利的機(jī)會(huì)，而是雙方都能夠互相妥協(xié)，都有所收獲，取得雙贏的最佳結(jié)果。因此斗雞博弈這一理論中就包含著妥協(xié)的道理，甚至可以說妥協(xié)是斗雞博弈的精髓。如果凡事一定要爭(zhēng)個(gè)輸贏勝負(fù)，那么不但僵局難以解開，而且還會(huì)給自己造成不必要的損失?！　?787年，新成立的美國(guó)在費(fèi)城召開制憲會(huì)議，由于大州與小州的利益不同，會(huì)議在討論國(guó)會(huì)代表產(chǎn)生方式時(shí)陷入了僵局。當(dāng)時(shí)的情形是，各州的大小與人口多少不一致，小州希望參眾兩院都采用以州為單位的等額代表制，而大州則要按照人口比例推選代表。雙方僵持不下之際，康涅狄格州的代表謝爾曼提出了一個(gè)妥協(xié)方案：眾院按照人口比例代表制，參院則實(shí)行等額代表制。小州妥協(xié)退步，表示同意，但是大州卻不肯退讓。這時(shí)小州代表聲稱，如果大州堅(jiān)持按他們的想法一意孤行，小州就只能退出合眾國(guó)。進(jìn)行到這里，制憲會(huì)議隨時(shí)都有分崩離析的危險(xiǎn)?！　≌?dāng)會(huì)議陷入僵持時(shí)，有兩個(gè)佐治亞州的代表搭一輛馬車離開費(fèi)城去了紐約。他們都是本州大陸議會(huì)的議員。因?yàn)榇箨懽h會(huì)在紐約辦公，并且有事需要解決，所以他們離開費(fèi)城，去了紐約。因此，對(duì)局勢(shì)產(chǎn)生了影響。這時(shí)對(duì)會(huì)議表決起重要作用的還有馬里蘭州的代表杰尼弗和路德-馬丁。杰尼弗的觀點(diǎn)傾向于大州，路德·馬丁的觀點(diǎn)偏向小州。他們兩人在投票的時(shí)候，經(jīng)常意見相左，從而使馬里蘭州的投票常常作廢?！　?月2日，全體委員會(huì)再次進(jìn)行表決時(shí)，杰尼弗卻缺席了。贊成參院等額代表制的投票可以肯定的是四票。然后再加上杰尼弗意外地缺席，馬里蘭州的一票，由路德·馬丁做主投了贊成票，一共五票。杰尼弗在投票表決的重要時(shí)刻缺席，令很多人感到驚訝。原來他是故意不出席的。根據(jù)記錄，杰尼弗在會(huì)議上的出席率非常高，很少請(qǐng)假。并且投票一結(jié)束，他又突然出現(xiàn)，還若無其事地步入會(huì)場(chǎng)，繼續(xù)開會(huì)。他的政治觀點(diǎn)傾向于比例代表制，但是卻明白如果自己堅(jiān)持將會(huì)對(duì)會(huì)議乃至整個(gè)國(guó)家造成不良的后果，所以他決定用這種方式妥協(xié)，讓路德·馬丁一個(gè)人為馬里蘭州投下贊成票，從而使會(huì)議免于瓦解。后來持不同意見的雙方幾經(jīng)妥協(xié)，費(fèi)城會(huì)議正式接受了謝爾曼提出的康涅狄格妥協(xié)案，解決了未來國(guó)會(huì)兩院的組成、選舉辦法和代表制問題?！　”粴v史學(xué)家所公認(rèn)的是，美國(guó)制憲會(huì)議的最終成功源于妥協(xié)精神?？梢院敛豢鋸埖卣f，如果當(dāng)初美國(guó)的先賢們沒有妥協(xié)精神而是擺出如斗雞博弈中一副你死我活的姿態(tài)、以互不讓步的方式來談判，那么沒有人知道今天的美利堅(jiān)合眾國(guó)將會(huì)是怎樣的一副面孔。而縱觀美國(guó)歷史，從1787年費(fèi)城制憲會(huì)議到現(xiàn)在，美國(guó)發(fā)生過許多沖突，如南北方?jīng)_突，種族沖突，工農(nóng)業(yè)地區(qū)的沖突，貧富沖突等等。但是，從來沒出現(xiàn)過大、小州的利益沖突。因此美國(guó)人虔誠(chéng)地把此次會(huì)議的妥協(xié)稱作“偉大的妥協(xié)”?！　《冯u博弈不僅發(fā)生在政治領(lǐng)域，在我們的日常生活中，類似斗雞博弈的沖突也不鮮見，比如夫妻間的矛盾。美國(guó)人認(rèn)為，有兩件事情夫妻不能一起做：一是裝修，一是教對(duì)方開車。美國(guó)著名性學(xué)雜志《紅書》曾做過專門報(bào)道：現(xiàn)實(shí)中因裝修而導(dǎo)致夫妻離婚，或打算結(jié)婚的年輕人因裝修而分道揚(yáng)鑣的事件不斷增加。2007年，美國(guó)有1／3的離婚是因?yàn)榉蚱薏缓?，其中，裝修就是一個(gè)“重要”的導(dǎo)火索?！　‖F(xiàn)實(shí)生活中，因裝修引起的夫妻或戀人間的紛爭(zhēng)多如牛毛，甚至有的戀人本來準(zhǔn)備裝修完新房結(jié)婚，可是實(shí)際上卻是裝修完新房后分手一一因裝修爭(zhēng)吵傷了感情。為什么小兩口會(huì)因?yàn)檠b修而傷了感情呢？或許斗雞博弈可以給予解答——在一個(gè)問題上各執(zhí)己見，誰(shuí)也不肯讓步，比如女方要裝成現(xiàn)代的，而男方要裝成古典的；女方想以淺色調(diào)為主，男方非得買深色地板；女方希望裝得精致一些，男方認(rèn)為差不多就行……無論在哪一個(gè)小的環(huán)節(jié)上二人發(fā)生沖突而不相退讓的話，一場(chǎng)家庭戰(zhàn)爭(zhēng)都有可能爆發(fā)。二人在一個(gè)問題上意見不一致，就吵一次；在十個(gè)問題意見不一致，則會(huì)吵十次。如果在裝修的過程中一直這樣吵來吵去，就很有可能吵到要分手的地步。　　但是如果懂得斗雞博弈可能帶來的結(jié)果，則情形會(huì)有所改觀。假設(shè)夫妻二人裝修意見分歧，雙方都堅(jiān)持自己的意見，結(jié)果兩個(gè)人都很不高興，這時(shí)二者的收益都是一2，如果一方堅(jiān)持，一方讓步，則堅(jiān)持的一方收益是l，而退步一方的收益為一1，比較而言兩者的損失比雙方都堅(jiān)持要小。也就是說，在裝修問題上無論聽誰(shuí)的，總要有一方不高興；但是如果因此而吵得不可開交，則兩個(gè)人都不高興。既然如此，還不如讓一個(gè)人高興，因?yàn)檫@樣總比兩個(gè)都不高興強(qiáng)?！　∮纱宋覀兛梢钥吹剑谝粓?chǎng)博弈中，雙方利益發(fā)生沖突的情況下，并非只有魚死網(wǎng)破、你死我活一條路可以走，如果你要為自己最長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益打算，就有必要在博弈中與對(duì)方達(dá)成妥協(xié)。很多情況下，也只有妥協(xié)才能使斗雞博弈取得圓滿的結(jié)局。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　三個(gè)博士，各有一套，他們用家長(zhǎng)里短的方式談深?yuàn)W的經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈學(xué)和心理學(xué)，目的是讓你先把書買下，看進(jìn)去，再像他們一樣進(jìn)步……買其中一本或三本都要？這是經(jīng)濟(jì)學(xué)。你越讓我買我越不買！這是博弈學(xué)。買，還是不買？這就是心理學(xué)。　　——崔永元序

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