人脈的詭計

前言

　　詭計，在現(xiàn)代社會的意義上，不是一個貶義詞，而是有計謀有策略的代名詞?！　≡谥袊?，人際關(guān)系是一項十分重要的資源，所謂人脈就是人際關(guān)系及其脈絡(luò)。人脈不僅是日常生活的潤滑劑，也是事業(yè)成功的催化酶。獨木難成林，沒有朋友，沒有好人脈的人注定很難成功?！　l條大路通羅馬，好的人脈是走向成功的_條捷徑，更需要詭計?！　∪嗣}是一種資源，并且是一種作用巨大的資源。對任何一個人來說，一旦掌握人脈資源，那必定能事半功倍。一個擁有高層次、廣范圍、深基礎(chǔ)的人脈網(wǎng)絡(luò)的人，足以在競爭中脫穎而出、超越他人。　　現(xiàn)代社會，一個人的品味和價值往往表現(xiàn)在與他人的交往和相處過程中。而你是如何與人相處的，你的人緣如何，你是否深得他人認同，你是否具有強有力的人脈關(guān)系，決定了你的職場前景甚至社會地位?！　∵@些都需要人脈的詭計?！　∥覀兺ㄟ^你結(jié)交的人來觀察你、判斷你，這是非常有道理的。因為我們觀察你、評判你要看你跟什么人打交道，這些人對你的影響有多大，所以，判斷一個人的身價和身份一定要看他經(jīng)常與什么人交往?！　∠旅媸且粍t非常有趣的故事：　　《心靈雞湯》的作者馬克·漢森是一位暢銷書作家，他的書在全世界已經(jīng)售出5000多萬冊。有一次，他在與安東尼·羅賓斯同臺講演結(jié)束之后，私下請教羅賓斯，于是有了如下一段對話：　　漢森問：我們都在教剮人成功，為什么年收入才100萬美元，而你一年卻能賺進1000萬美元呢？　　羅賓斯沒有直接回答漢森的問題，卻反過來問漢森：你每天跟誰混在一起？　　漢森說：每天都跟百萬富翁在一起。　　羅賓斯聽了一笑說：我每天都跟千萬富翁在一起。

內(nèi)容概要

　　建立良好的人脈，不是只有好心就行了；還必須有一定的心計，要講究一點策略和手段。從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運。《人脈的詭計》可以教會你如何挖掘人脈、經(jīng)營交情，獲得比金錢更重要的財富。

作者簡介

　　金海民，筆名金實，浪跡于北京城，游刃于文化圈，資深國書策劃人，策劃出版過《絕不拖延》《卡耐基寫給女人》《101個當場打動子女的激勵故事》《這樣說話最有效》《心理學實驗背后的人性》《讓心態(tài)決定完美人生》《一本書讀懂經(jīng)濟學》等多部暢銷圖書。

書籍目錄

第一章 人脈——用詭計打通成功血脈有人講30歲以前靠專業(yè)賺錢，30歲以后靠人脈賺錢，可見人脈的重要。而在關(guān)于哪類因素對職業(yè)生涯影響最大的調(diào)查問題中，“個人人際網(wǎng)”被公認為第一要素；它是打開成功的“血脈”。1.人際網(wǎng)好比一只八腳章魚2.誰是職場上的貴人?3.贏得他人信任的哲學4.好東西，大家一起分享5.發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人6.人脈的經(jīng)營需要的是長期的戰(zhàn)略眼光7.人脈是個人成長的鏡子第二章 人脈——用詭計營造環(huán)繞身邊的財富如果說血脈是人的生理生命保障系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命的支持系統(tǒng)。在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰，用人脈營造財富。1.最有效的求職途徑是熟人介紹2.做最有毅力、最有禮貌的人3.每個人都可能成為你的客戶4.人脈有多廣，情報就有多廣5.從個人英雄主義走向集體英雄主義6.人脈是世界上最厲害的乘法7.你的貢獻越大，價值越大8.良好人際關(guān)系決定你的施展空間第三章 分享——用詭計經(jīng)營人脈的法寶以誠交友，彼此要坦誠，學會分享，才能肝膽相照。雙方以真摯的言語、真摯的感情交往，摒除利害關(guān)系，能相知相惜，相互關(guān)愛，彼此扶助，就是真正的情誼了。1.你贏——我贏，互惠互利2.說到，就必須做到3.紅花亦需綠葉襯4.學會和朋友分享生活，分享財富，分享痛苦和快樂5.世間總有公道，付出總有回報6.患難見真情第四章 角色——用詭計獲取通往成功的門票斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自關(guān)系；有人總結(jié)說：對于個人，20歲到30歲時，一個人靠專業(yè)、體力賺錢；30歲到40歲時，則靠朋友、關(guān)系賺錢；40歲到50歲時，靠錢賺錢。由此可知人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。那么，在現(xiàn)實的生活中究竟哪里有人脈資源呢？1.在家靠父母，出門靠朋友2.重要的不在于你是誰生的，而在于你跟誰交朋友3.開放你自己，認識“陌生人”4.人脈是一個營銷人通往財富、成功的門票5.我們怎么釣到這么大的“鯨魚”6.行銷大師的“賓主兩益”關(guān)系7.要賺更多錢就是去接觸更多的人第五章 職場——用詭計織就資源網(wǎng)絡(luò)讓人脈資源為跳槽做足鋪墊。要和那些在業(yè)內(nèi)從事某類職位時間較長的，有一定影響力的職場人士多接觸，保持聯(lián)系，善于對人脈資源進行有效的整合。1.君子之交淡如水2.滴水之恩當涌泉相報3.越跳越高，做職場牛人4.多參加活動才能多認識人，人脈資源才能廣5.職場人脈不都是吃出來的6.一個讓人信任的形象有助于擴展自己的人脈7.織就一張自己的人脈網(wǎng)第六章 商場——用詭計搭造誠信平臺縱覽古今，凡在事業(yè)上有所建樹的人，無不襟懷坦蕩、氣度恢弘，抱著“以和為貴”“誠信為本”的處事態(tài)度?！昂蜑橘F”，這是令中外成功者最為推崇的外世哲學。擁有好人脈就不要斤斤計較個人得失，襟懷坦蕩會有更多的人成為你的朋友，人脈網(wǎng)就會寬廣。1.獲得成功人士的指點，比別人少走了許多彎路2.將“和”字寫在臉上3.事事以“信”為重，才會譽滿天下4.一旦答應(yīng)別人，就必須實踐自己的諾言5.不批評人，只夸獎人6.生意不成人情在7.向落魄的人伸出你的手8.幽默是溝通的潤滑劑9.學會向別人說“不”第七章 魅力——用詭計溝通心靈的渠道在人的一生中，魅力是成功的理由。當你在一個有魅力人的面前，他的一顰一笑，一舉一動，都深深地吸引著你。你幾乎無法拒絕他的任何要求，不管這些要求是否合理，也許事后你會為此而后悔沮喪，但你心里明白，哪怕是事情重來一次，你的選擇還是一樣。對于有魅力的人來說，不必再花費心思去找什么理由了，魅力本身就是理由，魅力就如魔力。1.魅力贏得他人的歡迎和贊美2.人靠衣裝馬靠鞍3.人并不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗4.健康的社交心態(tài)是熱情、開朗、豁達5.記住別人的名字，做一個好的聽眾6.人脈交往中的一些溝通技巧第八章 貴人——用詭計開創(chuàng)財富源泉要善于從別人的需要看出自己肩負的責任。他人的需要就是你的機會，先不要談做生意，首先必須建立信用，讓他人信任你，相信你，你就有做不完的生意，所以，信用就等于生意，信用就是源源不斷的現(xiàn)金流。1.依靠人脈資源傍大款2.從別人的需要看出自己肩負的責任……第九章 贊美——用詭計提升感情的基礎(chǔ)第十章 距離——用詭計潤滑濃淡的情誼第十一章 合作——用詭計分享彼此的真誠第十二章 微笑——用詭計縮短心靈的距離第十三章 用人——用詭計攀登成功的橋梁

章節(jié)摘錄

　　他們的同事C更進一步。他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學校，人際風格，關(guān)心的問題，精心設(shè)計了幾句簡單有分量的開場白，算好時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼，終于有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位?！　∮拚咤e失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只給準備好的人，準備二字，并非說說而已。而更重要的是要“做”，要去創(chuàng)造?！　?jù)傳，日月光半導體總經(jīng)理劉英武當初在美國IBM服務(wù)時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動?！　⊥瑫r，你還要把握每一個幫助別人的機會。施比受更有福，雖然是老生常談，但如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你?！　∫纱笫拢纫獣鋈?；而會做人，即是善于在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術(shù)，左右逢源，進退自如，上不得罪于達官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。胡雪巖就是這樣一個人，在晚清混亂的局勢中立足腳跟，在商業(yè)上紅極一時?？v觀胡雪巖的一生，其成功之處可歸結(jié)在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛?cè)峤允?，懂得如何積累人脈資源，并利用它為自己的商業(yè)鋪路?！　∪澜缬?0多億人口，有哪些人可以作為人脈關(guān)系呢？這是許多人都會提出的問題?！　∈紫龋惚仨氂幸粋€目標定位，然后，決定找哪些類型的人，當這些目標確定之后，就找一個簡單的方法，貫徹始終。這個方法不是別的，就是使用“大數(shù)法則”。　　什么是大數(shù)法則？大數(shù)法則又稱“大數(shù)定律”或“平均法則”，是概率論的主要法則之一。此一法則的意義是：在隨機現(xiàn)象的大量重復出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這類規(guī)律就是大數(shù)法則。大數(shù)法則的精神實質(zhì)在于觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定，所以，大數(shù)法則是保險精算中確定費率的主要原則?！　“选按髷?shù)法則”用在人脈關(guān)系上，就是借用這個原則的精神實質(zhì)：你結(jié)識的人數(shù)越多，那么，預(yù)期成為你的朋友至交的人數(shù)占你所結(jié)識的總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，你要做的工作就是結(jié)識許許多多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運用大數(shù)法則來推斷分析，評估你的人脈關(guān)系的進展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對策，不斷改進方法，廣結(jié)人緣?！　∪澜绲纳虡I(yè)人士實際上都在自覺或不自覺地使用大數(shù)法則，這是因為大數(shù)法則永遠支配著商業(yè)社會，你必須服從這個永恒的法則?！　》▏鴥|而富機油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個人交換名片，并跟其中的200“個人聯(lián)絡(luò)，而且還要跟其中的50個人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則?！　”确秸f，對從事人壽保險的專業(yè)人士而言，你每天都會問：誰是你的客戶？到哪里去尋找屬于你的客戶？答案其實是，每個人都可能成為你的客戶。為什么？因為大數(shù)法則！同理，誰是職業(yè)和事業(yè)上的貴人？答案是每個人都可能成為你的貴人，貴人就在你的身邊，關(guān)鍵是你要有經(jīng)營人脈資源的意識，你要用心尋找，用心經(jīng)營?！　∪嗣}是當今社會每一個人都需要關(guān)注的重要資源。在商場上有這樣的名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠腦力賺錢，40歲以后靠交情賺錢?！迸笥讯鄤t賺錢的機會也多。你所認識的每一個朋友，他們都有各自不同的圈子，如果你能夠把你身邊的關(guān)系真正經(jīng)營好，朋友又會帶出更多的新朋友，讓你左右逢源。如果我們始終都只有原來幾個客戶，就像在小池子里撈魚一樣，小池子里也就這么幾條魚，總有被撈光的時候。每個人都需要細心廣泛地經(jīng)營你的人脈?，F(xiàn)代社會建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單，其中包括很多層面的深化，需要用心體悟。

編輯推薦

　　以心攻心，吸引人脈，以心觀心，洞察職場，用心揣摩，吸引貴人，察言觀色，能說會道。

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