人脈的詭計(jì)

前言

　　詭計(jì)，在現(xiàn)代社會(huì)的意義上，不是一個(gè)貶義詞，而是有計(jì)謀有策略的代名詞?！　≡谥袊?guó)，人際關(guān)系是一項(xiàng)十分重要的資源，所謂人脈就是人際關(guān)系及其脈絡(luò)。人脈不僅是日常生活的潤(rùn)滑劑，也是事業(yè)成功的催化酶。獨(dú)木難成林，沒(méi)有朋友，沒(méi)有好人脈的人注定很難成功。　　條條大路通羅馬，好的人脈是走向成功的_條捷徑，更需要詭計(jì)?！　∪嗣}是一種資源，并且是一種作用巨大的資源。對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，一旦掌握人脈資源，那必定能事半功倍。一個(gè)擁有高層次、廣范圍、深基礎(chǔ)的人脈網(wǎng)絡(luò)的人，足以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、超越他人?！　‖F(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人的品味和價(jià)值往往表現(xiàn)在與他人的交往和相處過(guò)程中。而你是如何與人相處的，你的人緣如何，你是否深得他人認(rèn)同，你是否具有強(qiáng)有力的人脈關(guān)系，決定了你的職場(chǎng)前景甚至社會(huì)地位?！　∵@些都需要人脈的詭計(jì)?！　∥覀兺ㄟ^(guò)你結(jié)交的人來(lái)觀察你、判斷你，這是非常有道理的。因?yàn)槲覀冇^察你、評(píng)判你要看你跟什么人打交道，這些人對(duì)你的影響有多大，所以，判斷一個(gè)人的身價(jià)和身份一定要看他經(jīng)常與什么人交往。　　下面是一則非常有趣的故事：　　《心靈雞湯》的作者馬克·漢森是一位暢銷書作家，他的書在全世界已經(jīng)售出5000多萬(wàn)冊(cè)。有一次，他在與安東尼·羅賓斯同臺(tái)講演結(jié)束之后，私下請(qǐng)教羅賓斯，于是有了如下一段對(duì)話：　　漢森問(wèn)：我們都在教剮人成功，為什么年收入才100萬(wàn)美元，而你一年卻能賺進(jìn)1000萬(wàn)美元呢？　　羅賓斯沒(méi)有直接回答漢森的問(wèn)題，卻反過(guò)來(lái)問(wèn)漢森：你每天跟誰(shuí)混在一起？　　漢森說(shuō)：每天都跟百萬(wàn)富翁在一起?！　×_賓斯聽(tīng)了一笑說(shuō)：我每天都跟千萬(wàn)富翁在一起。

內(nèi)容概要

　　建立良好的人脈，不是只有好心就行了；還必須有一定的心計(jì)，要講究一點(diǎn)策略和手段。從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)?！度嗣}的詭計(jì)》可以教會(huì)你如何挖掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情，獲得比金錢更重要的財(cái)富。

作者簡(jiǎn)介

　　金海民，筆名金實(shí)，浪跡于北京城，游刃于文化圈，資深國(guó)書策劃人，策劃出版過(guò)《絕不拖延》《卡耐基寫給女人》《101個(gè)當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)子女的激勵(lì)故事》《這樣說(shuō)話最有效》《心理學(xué)實(shí)驗(yàn)背后的人性》《讓心態(tài)決定完美人生》《一本書讀懂經(jīng)濟(jì)學(xué)》等多部暢銷圖書。

書籍目錄

第一章 人脈——用詭計(jì)打通成功血脈有人講30歲以前靠專業(yè)賺錢，30歲以后靠人脈賺錢，可見(jiàn)人脈的重要。而在關(guān)于哪類因素對(duì)職業(yè)生涯影響最大的調(diào)查問(wèn)題中，“個(gè)人人際網(wǎng)”被公認(rèn)為第一要素；它是打開(kāi)成功的“血脈”。1.人際網(wǎng)好比一只八腳章魚2.誰(shuí)是職場(chǎng)上的貴人?3.贏得他人信任的哲學(xué)4.好東西，大家一起分享5.發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人6.人脈的經(jīng)營(yíng)需要的是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光7.人脈是個(gè)人成長(zhǎng)的鏡子第二章 人脈——用詭計(jì)營(yíng)造環(huán)繞身邊的財(cái)富如果說(shuō)血脈是人的生理生命保障系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命的支持系統(tǒng)。在好萊塢流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，用人脈營(yíng)造財(cái)富。1.最有效的求職途徑是熟人介紹2.做最有毅力、最有禮貌的人3.每個(gè)人都可能成為你的客戶4.人脈有多廣，情報(bào)就有多廣5.從個(gè)人英雄主義走向集體英雄主義6.人脈是世界上最厲害的乘法7.你的貢獻(xiàn)越大，價(jià)值越大8.良好人際關(guān)系決定你的施展空間第三章 分享——用詭計(jì)經(jīng)營(yíng)人脈的法寶以誠(chéng)交友，彼此要坦誠(chéng)，學(xué)會(huì)分享，才能肝膽相照。雙方以真摯的言語(yǔ)、真摯的感情交往，摒除利害關(guān)系，能相知相惜，相互關(guān)愛(ài)，彼此扶助，就是真正的情誼了。1.你贏——我贏，互惠互利2.說(shuō)到，就必須做到3.紅花亦需綠葉襯4.學(xué)會(huì)和朋友分享生活，分享財(cái)富，分享痛苦和快樂(lè)5.世間總有公道，付出總有回報(bào)6.患難見(jiàn)真情第四章 角色——用詭計(jì)獲取通往成功的門票斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5％來(lái)自知識(shí)，87.5％來(lái)自關(guān)系；有人總結(jié)說(shuō)：對(duì)于個(gè)人，20歲到30歲時(shí)，一個(gè)人靠專業(yè)、體力賺錢；30歲到40歲時(shí)，則靠朋友、關(guān)系賺錢；40歲到50歲時(shí)，靠錢賺錢。由此可知人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。那么，在現(xiàn)實(shí)的生活中究竟哪里有人脈資源呢？1.在家靠父母，出門靠朋友2.重要的不在于你是誰(shuí)生的，而在于你跟誰(shuí)交朋友3.開(kāi)放你自己，認(rèn)識(shí)“陌生人”4.人脈是一個(gè)營(yíng)銷人通往財(cái)富、成功的門票5.我們?cè)趺瘁灥竭@么大的“鯨魚”6.行銷大師的“賓主兩益”關(guān)系7.要賺更多錢就是去接觸更多的人第五章 職場(chǎng)——用詭計(jì)織就資源網(wǎng)絡(luò)讓人脈資源為跳槽做足鋪墊。要和那些在業(yè)內(nèi)從事某類職位時(shí)間較長(zhǎng)的，有一定影響力的職場(chǎng)人士多接觸，保持聯(lián)系，善于對(duì)人脈資源進(jìn)行有效的整合。1.君子之交淡如水2.滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)3.越跳越高，做職場(chǎng)牛人4.多參加活動(dòng)才能多認(rèn)識(shí)人，人脈資源才能廣5.職場(chǎng)人脈不都是吃出來(lái)的6.一個(gè)讓人信任的形象有助于擴(kuò)展自己的人脈7.織就一張自己的人脈網(wǎng)第六章 商場(chǎng)——用詭計(jì)搭造誠(chéng)信平臺(tái)縱覽古今，凡在事業(yè)上有所建樹的人，無(wú)不襟懷坦蕩、氣度恢弘，抱著“以和為貴”“誠(chéng)信為本”的處事態(tài)度?！昂蜑橘F”，這是令中外成功者最為推崇的外世哲學(xué)。擁有好人脈就不要斤斤計(jì)較個(gè)人得失，襟懷坦蕩會(huì)有更多的人成為你的朋友，人脈網(wǎng)就會(huì)寬廣。1.獲得成功人士的指點(diǎn)，比別人少走了許多彎路2.將“和”字寫在臉上3.事事以“信”為重，才會(huì)譽(yù)滿天下4.一旦答應(yīng)別人，就必須實(shí)踐自己的諾言5.不批評(píng)人，只夸獎(jiǎng)人6.生意不成人情在7.向落魄的人伸出你的手8.幽默是溝通的潤(rùn)滑劑9.學(xué)會(huì)向別人說(shuō)“不”第七章 魅力——用詭計(jì)溝通心靈的渠道在人的一生中，魅力是成功的理由。當(dāng)你在一個(gè)有魅力人的面前，他的一顰一笑，一舉一動(dòng)，都深深地吸引著你。你幾乎無(wú)法拒絕他的任何要求，不管這些要求是否合理，也許事后你會(huì)為此而后悔沮喪，但你心里明白，哪怕是事情重來(lái)一次，你的選擇還是一樣。對(duì)于有魅力的人來(lái)說(shuō)，不必再花費(fèi)心思去找什么理由了，魅力本身就是理由，魅力就如魔力。1.魅力贏得他人的歡迎和贊美2.人靠衣裝馬靠鞍3.人并不是因?yàn)槊利惒趴蓯?ài)，而是因?yàn)榭蓯?ài)才美麗4.健康的社交心態(tài)是熱情、開(kāi)朗、豁達(dá)5.記住別人的名字，做一個(gè)好的聽(tīng)眾6.人脈交往中的一些溝通技巧第八章 貴人——用詭計(jì)開(kāi)創(chuàng)財(cái)富源泉要善于從別人的需要看出自己肩負(fù)的責(zé)任。他人的需要就是你的機(jī)會(huì)，先不要談做生意，首先必須建立信用，讓他人信任你，相信你，你就有做不完的生意，所以，信用就等于生意，信用就是源源不斷的現(xiàn)金流。1.依靠人脈資源傍大款2.從別人的需要看出自己肩負(fù)的責(zé)任……第九章 贊美——用詭計(jì)提升感情的基礎(chǔ)第十章 距離——用詭計(jì)潤(rùn)滑濃淡的情誼第十一章 合作——用詭計(jì)分享彼此的真誠(chéng)第十二章 微笑——用詭計(jì)縮短心靈的距離第十三章 用人——用詭計(jì)攀登成功的橋梁

章節(jié)摘錄

　　他們的同事C更進(jìn)一步。他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校，人際風(fēng)格，關(guān)心的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)了幾句簡(jiǎn)單有分量的開(kāi)場(chǎng)白，算好時(shí)間去乘坐電梯，跟老總打過(guò)幾次招呼，終于有一天跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到了更好的職位?！　∮拚咤e(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，準(zhǔn)備二字，并非說(shuō)說(shuō)而已。而更重要的是要“做”，要去創(chuàng)造?！　?jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM服務(wù)時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，自己選擇在那時(shí)去上洗手間，增加互動(dòng)?！　⊥瑫r(shí)，你還要把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。施比受更有福，雖然是老生常談，但如果你一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)人的階級(jí)高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時(shí)候，別人自然也會(huì)幫助你?！　∫纱笫拢纫獣?huì)做人；而會(huì)做人，即是善于在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術(shù)，左右逢源，進(jìn)退自如，上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。胡雪巖就是這樣一個(gè)人，在晚清混亂的局勢(shì)中立足腳跟，在商業(yè)上紅極一時(shí)。縱觀胡雪巖的一生，其成功之處可歸結(jié)在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛?cè)峤允萌绾畏e累人脈資源，并利用它為自己的商業(yè)鋪路?！　∪澜缬?0多億人口，有哪些人可以作為人脈關(guān)系呢？這是許多人都會(huì)提出的問(wèn)題。　　首先，你必須有一個(gè)目標(biāo)定位，然后，決定找哪些類型的人，當(dāng)這些目標(biāo)確定之后，就找一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，貫徹始終。這個(gè)方法不是別的，就是使用“大數(shù)法則”?！　∈裁词谴髷?shù)法則？大數(shù)法則又稱“大數(shù)定律”或“平均法則”，是概率論的主要法則之一。此一法則的意義是：在隨機(jī)現(xiàn)象的大量重復(fù)出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這類規(guī)律就是大數(shù)法則。大數(shù)法則的精神實(shí)質(zhì)在于觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定，所以，大數(shù)法則是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則?！　“选按髷?shù)法則”用在人脈關(guān)系上，就是借用這個(gè)原則的精神實(shí)質(zhì)：你結(jié)識(shí)的人數(shù)越多，那么，預(yù)期成為你的朋友至交的人數(shù)占你所結(jié)識(shí)的總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，你要做的工作就是結(jié)識(shí)許許多多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運(yùn)用大數(shù)法則來(lái)推斷分析，評(píng)估你的人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問(wèn)題，從而制訂相應(yīng)的對(duì)策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣?！　∪澜绲纳虡I(yè)人士實(shí)際上都在自覺(jué)或不自覺(jué)地使用大數(shù)法則，這是因?yàn)榇髷?shù)法則永遠(yuǎn)支配著商業(yè)社會(huì)，你必須服從這個(gè)永恒的法則?！　》▏?guó)億而富機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個(gè)人交換名片，并跟其中的200“個(gè)人聯(lián)絡(luò)，而且還要跟其中的50個(gè)人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則?！　”确秸f(shuō)，對(duì)從事人壽保險(xiǎn)的專業(yè)人士而言，你每天都會(huì)問(wèn)：誰(shuí)是你的客戶？到哪里去尋找屬于你的客戶？答案其實(shí)是，每個(gè)人都可能成為你的客戶。為什么？因?yàn)榇髷?shù)法則！同理，誰(shuí)是職業(yè)和事業(yè)上的貴人？答案是每個(gè)人都可能成為你的貴人，貴人就在你的身邊，關(guān)鍵是你要有經(jīng)營(yíng)人脈資源的意識(shí)，你要用心尋找，用心經(jīng)營(yíng)?！　∪嗣}是當(dāng)今社會(huì)每一個(gè)人都需要關(guān)注的重要資源。在商場(chǎng)上有這樣的名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠腦力賺錢，40歲以后靠交情賺錢?！迸笥讯鄤t賺錢的機(jī)會(huì)也多。你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友，他們都有各自不同的圈子，如果你能夠把你身邊的關(guān)系真正經(jīng)營(yíng)好，朋友又會(huì)帶出更多的新朋友，讓你左右逢源。如果我們始終都只有原來(lái)幾個(gè)客戶，就像在小池子里撈魚一樣，小池子里也就這么幾條魚，總有被撈光的時(shí)候。每個(gè)人都需要細(xì)心廣泛地經(jīng)營(yíng)你的人脈?，F(xiàn)代社會(huì)建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單，其中包括很多層面的深化，需要用心體悟。

編輯推薦

　　以心攻心，吸引人脈，以心觀心，洞察職場(chǎng)，用心揣摩，吸引貴人，察言觀色，能說(shuō)會(huì)道。

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