可怕的安徽人

前言

　　他們曾執(zhí)兩淮鹽業(yè)之牛耳，是乾隆的衣食口袋?！　∷麄円嗳逡嗌桃喙伲敲髑鍟r期的超紅商幫。　　他們歷經(jīng)300余年的輝煌，譜寫了“富可敵國”的神話?！　∷麄兙褪腔丈獭；丈痰谋举|(zhì)是儒商。徽商研究是徽州文化研究中的不配課題，向為海內(nèi)外學者所關(guān)注?；丈套鳛橐恢е匾纳處?，其商業(yè)資本之巨，活動范圍之廣，經(jīng)商能力之強，從業(yè)人數(shù)之多，在商界首屈一指?！　』丈绦纬捎诿鞒腥~，他們最早以經(jīng)營鹽業(yè)為中心，直至獲“管接江南”之美譽。　　隨著徽州商幫逐漸成為明清商界一支勁旅，徽州從商人員也越來越多?！　∽鳛樯處蛢?yōu)良傳統(tǒng)之一的拼搏精神，也進一步發(fā)揚光大。他們不僅與自然界的惡劣環(huán)境頑強斗爭，而且同商場的驚濤駭浪進行拼搏，涌現(xiàn)了一批在逆境中崛起的商界巨賈?！　∫粫r間的暴富，也許只需要一點小聰明，而幾百年的輝煌則源于一種智慧。幾百年后的今天，安徽人仍然在上演著一個個財富故事：2010年，胡潤百富發(fā)布了第二份以省份和城市為單位的財富報告。該報告顯示，在歷經(jīng)了全球金融危機之后，安徽省億萬富豪的人數(shù)在去年進一步上升。其中，截至去年底，安徽省千萬富豪人數(shù)已上升至7100人，上年這一數(shù)字是6700人。　　其中，安徽省億萬富豪的增長速度更為明顯。去年，安徽省億萬富豪數(shù)量達到了760人，較2008年的680人增加了80人，增幅超過10％?！　∵@就是安徽人，富有的安徽人，可怕的安徽人，富有得近乎于可怕的安徽人！　　他們是憑借什么資本取得如此的輝煌和成功的呢，歷史是這樣總結(jié)的：　　百折不撓，積極進取　　窮困的生存環(huán)境迫使徽商走出家門，他們一般以小本起家，闖蕩商海?！　∩毯＠藵龥坝浚瑑措U異常，一不小心就會擱淺甚至是沉沒。然而徽商的可貴之處在于，他們受到挫折之后，并非一蹶不振，從此便銷聲匿跡，而是義無反顧、百折不撓，不成功決不罷休。許多徽州大商人都是經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，最后終于成功走上致富的道路?！　《葎葳厱r，領(lǐng)先他人　　市場風云變幻莫測，活躍于市場的徽商必須時時細心預測市場，觀察市場動向，分析市場行情，審時度勢，根據(jù)市場商品種類的盈虛和供求情況，對目標市場進行細分，去選擇所經(jīng)銷的商品，并且能夠使經(jīng)營時間、地點隨供求關(guān)系的變化而靈活機變。他們所從事的五大行業(yè)：食鹽、糧食、木材、茶葉、典當無不是根據(jù)市場行情的變化而隨機經(jīng)營的。正是由于他們能夠隨時觀察市場，根據(jù)市場變化審時度勢，因此面對同行業(yè)的競爭，他們時時能走在同行業(yè)的前面，能夠出奇制勝?！　∫员妿捅?，團結(jié)致勝　　徽商的團結(jié)精神不僅表現(xiàn)在家族中，也表現(xiàn)在一個個的商業(yè)團體中。即便在整個徽州商幫內(nèi)部，也能做到同舟共濟、以眾幫眾。遍布各地的徽州會館、同業(yè)公所的建立，就突出體現(xiàn)了這種精神，從而大大地強化了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力，提高了市場競爭力?！　「徊坏靡猓滥钋趦€　　大多徽商是從小本起家，不畏艱難，克服了種種不利因素，經(jīng)過了一番奮斗拼搏，最后才建立了自己的基業(yè)，成為富商大賈的?！爸赂凰荚础?，他們大多數(shù)人特別珍惜得來不易的財富。因此，他們雖然致富，但日常生活仍舊保持在家時的艱苦樸素的作風。不僅如此，他們還以艱苦樸素的勤儉精神教育子孫?！　∫粤x制利，以予為得　　這突出表現(xiàn)在大量徽商發(fā)財致富后，以種種“義行”、“義舉”來奉獻社會?；丈逃捎凇百Z而好儒”，因而絕大多數(shù)人在經(jīng)商活動中比較重視人文精神、講求理性追求。雖然致富，但他們依然自奉儉約，克勤克儉。不過一旦當他們面對國難民困或旱荒水災時，卻又會慷慨解囊，將財富奉獻給社會。　　賈而好儒，以儒助己　　“賈而好儒”是徽商的顯著特點?；丈毯軔圩x書，他們有的白天經(jīng)商，晚上讀書。在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了三個方面的影響：一是提高了徽商的文化素養(yǎng)、文化品位。這樣，較高的文化素質(zhì)就成為他們與官僚士大夫交往的“黏合劑”。同時也給徽商的商業(yè)經(jīng)營同樣帶來了許多便利；二是由_于讀書，使得徽商善于從歷史上汲取豐富的商業(yè)經(jīng)驗、智慧，促進自身商業(yè)的發(fā)展；三是增強了經(jīng)商的理陛認識，即他們能夠以所謂的“儒道經(jīng)商”，從而形成良好的商業(yè)道德?！　』丈陶菓{著他們特有的徽商精神，從而能夠從無到有，從小到大，乃至于發(fā)展為雄視天下的大商幫。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中，又被徽商進一步發(fā)揚光大?！盎振橊劇焙汀翱兿！彼炀偷幕丈叹?，不僅是徽商的巨大財富，更是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。本書不似一般的學術(shù)論著，而是以義理為綱，以生動的史實、故事、商戰(zhàn)實例為目，對福建人進行了入淺入微的細節(jié)探究?！　∽x了此書，你會感嘆徽商的鴻大智慧；　　讀了此書，你會領(lǐng)略經(jīng)商的至高境界；　　讀了此書，你會掌握徽商成功的可怕密碼；　　讀了此書，徹底改觀自己的經(jīng)商理念，然后避開創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商中的誤區(qū)，下一個經(jīng)商傳奇就是你！

內(nèi)容概要

　　《可怕的安徽人》不似一般的學術(shù)論著，而是以義理為綱，以生動的史實、幫帶、商戰(zhàn)實例為目，對福建人進行了入淺入微的細節(jié)探究。讀了此書，你會感嘆徽商的鴻大智慧；你會領(lǐng)略經(jīng)商的至高境界；你會掌握徽商成功的可怕密碼；你徹底改觀自己的經(jīng)商理念，然后避開創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商中的誤區(qū)。

書籍目錄

第一章 賈而好儒，儒道經(jīng)商1.改變觀念，經(jīng)商致富2.賈儒結(jié)合，文商交融3.智力投資，科教行商4.學識，儒商的無形資產(chǎn)5.矢志不移的“文化”情結(jié)，世代沿襲的儒商風范6.縱橫商海，手不釋卷7.“仁愛”為商，廣結(jié)善緣8.以禮待人，和氣生財9.商界風雅，首推徽商10.崇文尚學，蔚然成風11.儒商風范，贏得人心第二章 義無反顧，百折不撓1.不甘貧窮，外出艱苦創(chuàng)業(yè)2.獨立自強，承擔大任3.忍辱負重，不屈不撓4.窮則思變，白手創(chuàng)業(yè)5.薄利經(jīng)營，小本起家6.勞而不怨，自強不息7.敢于冒險，出奇制勝8.逆境中求生，風險中牟利9.“刀頭舔血”，風險投資10.矢志不渝，百折不回第三章 同舟共濟，以眾幫眾1.不作內(nèi)耗，團結(jié)協(xié)作2.以眾幫眾，相互提攜3.和氣生財，同行不妒4.風雨同舟，患難與共5.宗族經(jīng)營，凝聚成邦6.利益大家分，市場眾人圍7.合資經(jīng)營，抱團打拼8.以和為貴，共謀發(fā)展9.有勇有謀，永不落敗10.人心齊，泰山移第四章 以德治商，以信接物1.財自道生，利緣義取2.貨真價實，信譽至上3.信守契約，守法經(jīng)營4.商業(yè)道德的底線——利己不損人5.金字招牌，家喻戶曉6.質(zhì)量過硬，品牌生輝7.寧丟一寸金，不負顧客心8.知人善任，以德為本9.移家為國，利國利己10.傳承徽商文化，構(gòu)建和諧商業(yè)社會11.童叟無欺，誠信經(jīng)商第五章 惠而不費，艱苦樸素1.不安貧困，艱苦奮斗2.自奉儉約，克勤克儉3.以艱苦樸素的精神教育子孫4.為商愛商，執(zhí)著堅定5.吃得苦中苦，方為人上人6.惠而不費，風雅消費7.不惜財力，捐資興教8.扶資醫(yī)療，由賈從醫(yī)9.熱心公益，慷慨解囊10.執(zhí)著進取，永不服輸11.經(jīng)商有成，福澤桑梓第六章 度勢趨時，善抓機遇1.見端知末，預測生財2.時賤而買，時貴而賣3.知地取勝，擇地生財4.把握時機，乘勢而起5.審時度勢，抓住機遇6.掌握先機，果斷出擊7.善捕商機，逐時而變8.侍機而動，靈活經(jīng)營9.隨機應變，化險為夷10.審時度勢，挖掘商機第七章 借助政治，壟斷經(jīng)營1.做官商保護自己2.背靠大樹好乘涼3.審時度勢，抱勢經(jīng)營4.經(jīng)營靠山，借勢獲利5.取得官方許可，實行壟斷經(jīng)營6.官場上游刃有余，商場上得心應手7.借官升勢，平步青云第八章 無貨不居，靈活多樣1.想賺錢，去賣鹽2.要想富，開典鋪3.要發(fā)財，販木材4.河灘拾卵石，做茶發(fā)財5.糧業(yè)棉布，制造巨富6.墨店藥店，大有錢賺7.長途販運，獲利豐厚8.儲饒待乏，囤積居奇

章節(jié)摘錄

　　4.學識，儒商的無形資產(chǎn)　　明清時期，我國封建商品經(jīng)濟已發(fā)展到高峰階段，即將與近代商品市場接軌。此時的市場更為擴大，交易更為復雜。這種瞬息萬變的情況是較難預測的。商人掌握一定的文化知識，有助于在商業(yè)活動中分析市場形勢，分析自然和社會諸因素對供求關(guān)系的影響，從而在取予進退之間不失時機地作出正確的判斷，以獲得厚利。同時，隨著商業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，同行業(yè)之間的交往聯(lián)系日益密切，這又需要一定的管理和組織才能。有不少人正是具備這些經(jīng)商才能，所以能在商業(yè)活動中大顯身手?？梢哉f，徽商對知識的儲備是其在日益激烈的商場競爭中積累的無形資產(chǎn)?！　∫恍┯形幕幕丈?，因善于操持生財之道，竟成為眾商賴以經(jīng)營的智囊。明萬歷時，在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)的歙商吳彥先，“有暇輒瀏覽史書，與客縱談古今得失”，即便宿儒也自以為不及，因而博得群商的擁戴，一切營運必奉其籌劃。他既膺眾望，便能“權(quán)貨物之輕重，揣四方之緩急，察天時之消長，而又知人善任，故受指而出賈者利必倍”，吳彥先這種運籌分析的才能，很大一部分是來自他的文化修養(yǎng)?！　≡偃缤羯行?，早年“刻意經(jīng)史”，后斟科場失意而棄儒從商，“有商于四方者亦奉公籌畫，為時良賈，以是家益振”。歙商潘汀洲，“家世用陶，公獨與時逐，或用鹽髓，或用檀布，或用質(zhì)劑，用游江淮吳越，務協(xié)地宜。　　邑中宿賈若諸汪、諸吳悉從公決策受成，皆累巨萬”。潘汀洲早年習賈，從商之后，“雖托于貴人而儒學益治”。他曾自矜：“吾能事無慮累百，其可市者三：以儒則市甲第，以賈則市素封，以奕則市國手。”除去自我夸張的成分之外，表現(xiàn)在他身上儒、賈、奕三方面的才能是相得益彰的?！　←}業(yè)是徽商經(jīng)營行業(yè)中的“龍頭”行業(yè)，徽商能執(zhí)兩淮諸鹽商之牛耳，一個重要的原因，便是憑借其文化知識的優(yōu)勢?！　←}業(yè)從漢代以來都是政府壟斷經(jīng)營的行業(yè)，自唐宋到明清，政府財政收入，幾乎是“半出鹽賦”。因此，政府對于這個特殊的行業(yè)往往設有專門的機構(gòu)進行統(tǒng)一管理，掌管鹽課。而鹽政衙門的官員都有一定的文化知識，鹽運司的最高長官鹽運使，在明清時期大多是進士出身，有的乃是飽學之士?！　∑鋾r，“行鹽之法”主要是“官督商辦”，“商”與“官”交往甚密。鹽商特別是總商、大賈，經(jīng)常出入于鹽政衙門，沒有一定的學識是無法勝任的。正是由于鹽業(yè)官營，所以，政府對鹽的生產(chǎn)、販運、銷售、課稅，都有較完備的政策規(guī)定，這就是鹽法。而且隨著朝代的更替，形勢的變化，鹽法亦常隨之變化。而經(jīng)營食鹽的鹽商，就必須熟悉鹽法。不僅要熟悉“本朝”的，而且還要熟悉歷代的。然而鹽法并非任何人都能讀懂的，只有具有較高文化知識的商人，才能讀懂鹽法，依法行鹽。有時鹽官要和鹽商討論歷朝鹽法的利弊得失，鹽商還要提出合乎事實的見解來?！　∪缑鞔h鹽商黃崇德，在“鹽司下詢”時，往往能旁征博引，侃侃而談；在“條陳利弊”時，也能持之有據(jù)，言之成理。當時管理鹽務的官僚，每每因他的認識而修改鹽法，黃崇德亦可從中得利。他之所以能在兩淮商界中擁有如此高的地位，想來與年少時“有志舉業(yè)”，即準備參加科舉考試是分不開的，如果沒有文化，不能“博覽多通”，又怎能“旁征博引”？又怎能讓那些鹽務官僚聽從他的觀點？　　明清時期，在政府與鹽商間有個充當媒介的角色，明代稱之為“鹽祭酒”，清代則稱之“鹽務總商”。日本學者藤井宏先生在《新安商人的研究》一文中認為：“祭酒者，蓋由于古禮大饗宴時，賓中年長者一人首先舉酒祭酒。由此就成為對同列中年品望較高之人的專稱?！薄暗瑯I(yè)中的最富裕者不一定成為祭酒?？紤]祭酒人選時，才略、人格也是相當重要的因素。”　　“祭酒”與“總商”雖不是官銜，但推舉產(chǎn)生不單是鹽商內(nèi)部的事，更重要的是官府的影響。因此，要當上總商或坐穩(wěn)總商的椅子，必須具備兩個條件。一是強大的政治靠山，二是學識。歙商吳光升，太學生，好《左傳》、《國語》諸書，最初其父以經(jīng)營鹽業(yè)客居淮揚時，他就從之，后父母過早去世，他就單獨立戶。因水平高，為人好，“即諸賈人委心歸計，奔走唯諾如不及”，于是人們對他很尊重，“雖少而為祭酒”?！　‘敿谰瞥鐣匚荒艿玫竭M一步提高外，更主要的是，他們可以直接參與商政大事的咨議，參與行業(yè)勢態(tài)的定奪，進一步擴大自己的無形資產(chǎn)，從而直接有利于商業(yè)經(jīng)營，有利于市場的拓展，甚至有利于市場的壟斷。這也是徽商之所以能夠長期霸領(lǐng)中國商界的重要原因?！　　?/pre>




編輯推薦
　　徽商，中國天下第一商幫，中國明清時期最杰出的商幫，中國歷史上最獨特的“儒”商幫。他們?yōu)楹螘腥绱斯廨x成就？且看伍豪主編的這本《可怕的安徽人》。它將深入解讀徽商成功的可怕密碼?；蛟S，下一個“傳奇”就是你。





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