每天懂點博弈論

前言

生活處處是博弈兩個人在非洲大草原上漫步，突然遇到了一只獅子。一個人趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上；另一個人急壞了，罵道：“你干嘛？再換鞋也跑不過獅子??！”換鞋的那個人說：“我只要跑得比你快就夠了。”博弈，就是用這種思維來突破看似無法改變的局面，解決現(xiàn)實中的嚴肅問題的策略。在博弈中，一切應變策略都是有針對性的，你必須將他人的決策納入自己的決策考慮中，根據(jù)對手的策略進行決策，最終選擇最有利于自己的戰(zhàn)略。博弈論，又稱為博弈學、對策論，是一種既簡單又復雜的游戲理論。是指某個人或組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定規(guī)則的約束下，依靠所掌握的信息，從各自可選擇的行為或策略中進行選擇并加以實施，從各自的行為中獲得相應結果或收益的過程。研究博弈理論以及其中的各種均衡，是數(shù)學家們的事情，但是，把博弈論中的精髓拿來為我所用，爭取在每一次競爭和選擇中獲勝，是我們每個人都要關注的事情。古往今來的成功人士，無不是運用博弈智慧的高手。三國時，孫劉聯(lián)軍之所以能夠取得赤壁之戰(zhàn)的勝利，就歸功于他們無所不用其極的“博弈策略”，使曹軍在博弈中總是“慢半拍”，繼而失策，走向崩盤，最終孫劉聯(lián)軍利用東風火燒曹軍；在第二次世界大戰(zhàn)中，美軍首腦利用信息優(yōu)勢，在博弈中獲得勝利，使日軍在中途島戰(zhàn)役中潰敗，等等。隨著社會不斷進步，我們的生活也變得越來越豐富而復雜，太多的問題要求我們進行理性的選擇，面對紛繁多變的世界，我們深感無所適從，幸而博弈論的許多原理正可以為我們排憂解難。不過，需要注意的是，博弈的目的在于獲得巧妙的策略，而不是解法。所以，我們學習博弈論的目的，不是為了享受博弈分析過程的美妙，而是為了贏得更好的結局。那么，博弈論可以給我們帶來哪些好處呢？首先，博弈論能夠幫助我們看透世事的本質(zhì)和規(guī)律，理解人性、自然萬物以及社會發(fā)展變化的趨勢，讓我們在工作和生活中變得睿智、從容，不輕易走入誤區(qū)和陷阱，不招惹各種不必要的麻煩，并能夠在問題出現(xiàn)時及時化解。其次，博弈論能夠讓我們變得更加完美。有時候，我們的博弈對手并非是某個具體的人或組織，而是某種抽象的東西，比如壞習慣、偏見、困難甚至是自己的“心魔”。當我們掌握博弈的技巧和策略后，就能有效地戰(zhàn)勝各種無形的障礙，讓自己變得更強大，活得更踏實。人生如同博弈，在這場講究規(guī)則的游戲中有各種各樣的參與者，我們誰也不可能僅靠一個人的力量把事情做好，我們需要協(xié)作、妥協(xié)，最終達到共贏，這也是博弈的根本目的。掌握博弈的精髓，就能讓我們在人情社會中變通求勝，在權利的爭奪里進退自如，在感情的煩惱中理清頭緒……本書將原本深奧的博弈論理論通俗化、簡單化、故事化，作者在行文過程中通過大量典型的實例，結合中國人情社會的實際情況，就博弈論對我們?nèi)粘Ｉ畹闹萍s和影響作了詳盡而深刻的剖析。博弈時時存在，它就在我們的身邊。閱讀本書，你可以通過精彩的故事掌握博弈論的精義，提高自己對社會現(xiàn)象的洞察能力和決策能力，并將博弈論的原理和規(guī)則運用到自己的人生實踐中，在面對問題時作出理性的選擇，減少失誤，突破困境，取得事業(yè)和人生的成功。這是一本具有實用價值的書，是幫你解讀中國人情社會的密碼。全書共分為12章，從我們最熟悉的“囚徒困境”說起，到博弈中的優(yōu)勢策略，再到頗具童話色彩的智豬博弈等，內(nèi)容涉及古今中外的人文、歷史、政治、軍事、經(jīng)濟、管理、心理行為等方方面面，詳盡地介紹博弈論的基本思想、模型及運用，并且尋求指導生活決策的方法。無論你什么時候，從哪一章開始翻閱本書，都能夠找到對你有借鑒意義的東西，讓你感受博弈的精巧和運籌帷幄的淋漓暢快！當然，世事無絕對，凡事總是相對的，博弈論也是如此，這就需要我們在博弈中把握好尺度。一方面，我們在處理人生大事時，應當用博弈論的思維與策略來幫助自己獲得成功；另一方面，在生活小事上，我們不要刻意博弈，不要被動入局，因為最高的博弈境界，應該是忘掉博弈，忘掉諸多博弈原則，進入渾然忘我的境界。

內(nèi)容概要

這是一本具有實用價值的書，是幫你解讀中國人情社會的密碼。全書共分為12章，從我們最熟悉的"囚徒困境"說起，到博弈中的優(yōu)勢策略，再到頗具童話色彩的智豬博弈等，內(nèi)容涉及古今中外的人文、歷史、政治、軍事、經(jīng)濟、管理、心理行為等方方面面，詳盡地介紹博弈論的基本思想、模型及運用，并且尋求指導生活決策的方法。無論你什么時候，從哪一章開始翻閱本書，都能夠找到對你有借鑒意義的東西，讓你感受博弈的精巧和運籌帷幄的淋漓暢快！

書籍目錄

第1章  博弈無處不在：沒什么不能沒策略從囚徒圃境說起1+1到底等于幾誰也不是傻子策略通常是“利己”的選擇策略的威力：一個桃子引發(fā)的悲劇人生需要游戲精神第2章  優(yōu)勢第一：博弈的目的就是占便宜智豬博弈：便宜不占白不占淘汰劣勢策略槍手博弈：最優(yōu)秀的人最先掛掉敵人的敵人是盟友做個“跟班”也不錯弱者末必是輸家第3章  差異化競爭：納什均衡就是最優(yōu)反應性別大戰(zhàn)博弈：夫妻總是互補的有唱戲的就有敲鑼的鐵腕鷹派PK委曲求全妥協(xié)是和諧的基石第一次可能導致慣例，慣例可能影響永遠相關均衡：迅速識別參照信號第4章  隨機應變：混合策略就是迷惑對手懦夫博弈：最后一幣少做決定挑戰(zhàn)孫臏：田忌賽馬可以這樣玩今晚，小偷到誰家串門隨身帶枚幸運幣曹操的七十二座疑冢冒險經(jīng)常被獎勵第5章  從結果到原因：逆推法的完美均衡傳說中的“海盜分金”對別人好就是為自己好博弈樹：每個結點都要對畫出你的成功路徑逆向博弈能夠干點啥逆推法不是萬能的第6章  從一夜情到天長地久：重復博弈的秘密一夜情、多夜情、天長地久左手“陌生人”，右手“熟人”找到那個陪你到地老天荒的人所有的誠信都是有利可圖的重復博弈的道德底線在哪里大家好才是真的好第7章  博弈的背后是實力：承諾、威脅與報復承諾：不要孔子的空口支票明確與可信的威肋才是真正的威肋裝瘋賣傻：空洞威脅并非一無是處交出控制市又，以退為進大棒與胡蘿卜：兩手都要抓，兩手都要硬報復策略：為下一次博弈做準備第8章  信息博弈：偷看上帝的底牌掌握信息，比對手更了解對手你要殺死誰：用“真實”的假信息迷惑對手小心，別讓你的“謊言”穿幫信息甄別：你知哪句是真哪句是假信息優(yōu)勢顛覆博弈規(guī)則抓住時機就是把握正確的信息第9章  算計：算自己的也算對手的忠臣為什么經(jīng)常敗在奸佞手下恐怖的和平：美蘇鐵幕對峙明白博弈的目的：我的奶酪是什么愛情究竟值多少錢：博弈的相對成本博弈不是一根筋人多的壞處，如何走出集體行動困境第10章  聲譽：給重復博弈做投資聲譽是博弈的最牛境界“好名聲”是攢出來的杜十娘的玉石俱焚策略“惡人”必須層出不窮第11章  設局：為什么騙子總能得逞騙子都是博弈高手每個人都有被騙的心理缺陷騙子如何一步一步誘人入套業(yè)余對付專業(yè)，揭穿騙局的成本有多高牢記三句話，理智避開騙局陷阱打破“好人總是斗不過騙子”的定式第12章  打破規(guī)則：不按常理出牌投名狀，上陣都是親兄弟裸奔，實施透明策略變招，做一只會拐彎的毛毛蟲干脆修改博弈規(guī)則大事博弈，小事隨緣

章節(jié)摘錄

策略通常是“利己”的選擇上一節(jié)我們說到，灰姑娘為了得到王子，可謂費盡心機：她小心翼翼地與繼母和兩個姐姐周旋，忍受了常人難以忍受的委屈與痛苦；為了不讓王子識破自己天仙容貌后的卑微身份，她每天午夜12點準時逃離王子的視線；為了最終得到王子，關鍵時刻，她不顧繼母與姐姐的阻擋，勇敢地穿上了那雙表明她身份的水晶鞋，最終得到了幸福?？梢哉f，灰姑娘的每一步選擇，無非一個出發(fā)點：犧牲對手，成全自己。這也是在這場爭奪王子的博弈中所有人的出發(fā)點，而要實現(xiàn)這個目的，就必須犧牲對手的利益。這與博弈的基本策略——“損人利己”不謀而合，它對應的是零和博弈。損人利己策略的最大特點是“將自己的幸福建立在他人的痛苦之上”，每一方都要“損人利己”才能成為贏家。這種策略是各種競技體育中唯一的策略，在競技體育中，最終只能有一個贏家，一方要取得勝利，必須擊敗另一方。比如，2009年7月，在英國溫布爾登網(wǎng)球公開賽中，瑞士網(wǎng)球名將費德勒戰(zhàn)勝美國頭號種子選手羅迪克，獲得冠軍殊榮。費德勒的勝利，就是建立在羅迪克的失敗之上的，這就是典型的損人利己策略。與“損人利己”不一樣，“損人不利己”所對應的是負和博弈。這種策略的本質(zhì)是：雙方經(jīng)過斗爭與沖突，各自的利益都減少了。我國傳統(tǒng)的寓言故事“鷸蚌相爭”就很好地詮釋了這種策略。一只河蚌正從水里出來曬太陽，一只鷸飛來啄它的肉，河蚌馬上閉攏，夾住了鷸的嘴。鷸忿忿地說：“今天不下雨，明天不下雨，你就會渴死。”河蚌也不甘示弱，對鷸說：“今天你的嘴取不出，明天你的嘴取不出，你就會餓死。”它們倆誰也不肯放開誰，一個路過的漁夫見了，就把它們都捉走了。故事中，鷸和蚌都選擇了“損人不利己”的策略，最終雙方都吃了大虧，搭上了性命，倒讓“局外人”漁翁占了大便宜。既利人也利己，則是博弈中的第三大策略，它所對應的是正和博弈。這種策略的最大優(yōu)點是：博弈雙方的整體利益會在原有基礎上得到增加。下面這個故事就很好地說明既利人也利己策略的這一特點。茂密的森林里有兩只獅子，平時他們都是獨來獨往的。有一天，兩只饑餓的獅子同時發(fā)現(xiàn)了一只死斑馬。它們相互望了一眼，誰都沒有行動，而是迅速展開了激烈的心理博弈。它們都在想：將對方趕跑吧，自己就能獨享美味，但是這樣做風險很大，對方的實力強，真的動起手來，我可能占不到什么便宜，還可能兩敗俱傷；放棄離開吧，到手的美味吃不著，太窩囊，這件事傳出去以后，我還怎么在林子里混？經(jīng)過激烈的思想斗爭，兩只獅子都想：與其拼個你死我活，不如合伙分享，這樣做大家都有便宜占。于是，它們同時走向?qū)Ψ?，互相握了握手，一起瓜分地上的美味。這兩只獅子采取了合作的策略，既讓自己得益，又使對方受益，從而提高了它們的整體利益：原本大家都是饑餓的，現(xiàn)在大家都吃到了斑馬肉。這就是一種“利人利己”的策略。接下來還要談一種非常有意思的策略——既不損人也不利己，也就是我們通常所說的“不入局”：根本就不參與博弈，當然就沒有輸贏之說。生活中也很多這樣的例子，比如，股市行情好的時候，很多人把錢從銀行里拿出來炒股，每天算計著自己賺了還是虧了；可有些人呢，根本不加理睬，照樣把錢放在銀行，這種策略就叫“既不損人也不利己”，結果這些人當然是既不虧也不賺了。不知道你注意到?jīng)]有，在以上四種策略中，除非你不想人局，只要入局，總會有至少一個輸家。如果你不想做超然事外的局外人，也不想做那個每次都輸?shù)摹霸┐箢^”，那就要想辦法在博弈中贏。而要想贏，就得用贏家的思維去想問題，那就是學會用利己的策略想問題，做事情。生活中很簡單的一件事情，如果你懂得從利己的角度出發(fā)考慮問題，用好了策略，肯定會得到較好的結果。身在職場的朋友可能經(jīng)歷過這樣的事：某次，你突然發(fā)現(xiàn)同事的一個把柄，于是你猶豫了，要不要告訴上司？如果打了小報告，可能得到上司的信任，上司會覺得你是自己人，從此給你的職場一路開綠燈，而同事在公司就不好混了，這是損人利己策略。如果上司是一個討厭打小報告的人，不但不理會你，還對你產(chǎn)生厭惡之情，從此遠離你這個“小人”，而對同事也嚴肅處理，這就是典型的損人不利己策略。如果上司理性地對待你的小報告，覺得同事這么做有一定的道理，而你向他匯報也是一種負責任的態(tài)度，他從不同的角度肯定你和同事的行為，那么，你的做法就是既利人又利己的。不過，需要提醒的是，對于打小報告這種事情來說，既利人又利己的可能性很小，它會使人與人之間失去信任，而且打小報告的人容易受到大家的唾棄與孤立。所以，遇到這種事情，你得好好博弈博弈，千萬不要頭腦一發(fā)熱，就跑到上司那里先把小報告打了。即便要打，也得好好合計合計，千萬不要干那種損人不利己的事，起碼得選一個對自己有利的策略吧。

編輯推薦

這是一本具有實用價值的書，是幫你解讀中國人情社會的密碼。全書共分為12章，從我們最熟悉的"囚徒困境"說起，到博弈中的優(yōu)勢策略，再到頗具童話色彩的智豬博弈等，內(nèi)容涉及古今中外的人文、歷史、政治、軍事、經(jīng)濟、管理、心理行為等方方面面，詳盡地介紹博弈論的基本思想、模型及運用，并且尋求指導生活決策的方法。無論你什么時候，從哪一章開始翻閱本書，都能夠找到對你有借鑒意義的東西，讓你感受博弈的精巧和運籌帷幄的淋漓暢快！

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