金牌推銷員的101個(gè)成交秘訣

內(nèi)容概要

對(duì)推銷員來說，這份工作是企業(yè)的特殊崗位，是企業(yè)競爭的最前線。你不只是要和客戶較量，還要和你的競爭對(duì)手展開“生死搏殺”。不管你在前期投入了多少時(shí)間、金錢和精力，只要成交環(huán)節(jié)中出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)失誤，如“沒考慮到”或“遭人暗算”等，就很可能功虧一簀。就推銷成交環(huán)節(jié)來說，如果你不是100%的勝利者，可能就是100%的失敗者。    本書是為那些準(zhǔn)備從事推銷工作或已經(jīng)從事推銷工作的人量身打造的推銷寶典，極具實(shí)用性、指導(dǎo)性。一個(gè)推銷員的實(shí)戰(zhàn)能力的高低，在很大程度上決定著他的人生成就的大小。建議每一位推銷員朋友都隨身攜帶這本書，它會(huì)在你需要的時(shí)候隨時(shí)給你鼓勵(lì)和正確的指引，幫助你簽下一張張訂單，使你成為出類拔萃的金牌推銷員！

書籍目錄

001．具備堅(jiān)定的推銷信念002．擁有積極的推銷心態(tài)003．學(xué)會(huì)正面思考004．推銷員是博學(xué)的人005．提高你的自信心006．發(fā)揮你的推銷熱情007．克服對(duì)推銷失敗的恐懼008．樹立明確的目標(biāo)009．進(jìn)行良好的自我規(guī)劃010．愛表現(xiàn)的人才能成為推銷員011．掌握“勤”字訣012．成功從行動(dòng)開始013．尋找銷售對(duì)象014．隨時(shí)不忘發(fā)展客戶015．抓住潛在的客戶016．拓展你的客戶群017．有人脈才有錢賺018．決不輕易放棄客戶019．放長線，釣大魚020．切莫以貌取人021．多面發(fā)掘準(zhǔn)客戶022．建立客戶網(wǎng)023．不要小看名片024．記住客戶的名字和面孔025．與客戶交朋友026．用心推銷027．邀約五部曲028．用電話約見客戶029．約見客戶的注意事項(xiàng)030．推銷需要認(rèn)真準(zhǔn)備031．進(jìn)行有效的時(shí)間管理032．進(jìn)行上門推銷033．注意推銷用語034．首先推銷你自己035．了解你的客戶036．吸引客戶的注意力037．利用問題接近客戶038．對(duì)客戶投其所好039．如何更好地接近客戶040．再訪客戶技巧041．贏得客戶的信任042．具備誠信的態(tài)度043．擁有無人可擋的親和力044．與客戶同步045．推出你的產(chǎn)品046．認(rèn)真塑造產(chǎn)品形象047．抓住客戶的心理048．發(fā)揮標(biāo)簽效應(yīng)049．介紹產(chǎn)品的技巧050．不要太完美051．一次示范勝過一千句話052．推銷交談的藝術(shù)053．運(yùn)用眼睛的魅力054．具備良好的洞察力055．運(yùn)用適當(dāng)?shù)闹w語言056．學(xué)會(huì)運(yùn)用動(dòng)聽的聲音057．讓地點(diǎn)為你服務(wù)058．包裝形象很重要059．打動(dòng)客戶的心060．激發(fā)客戶的同情心061．掌握推銷主動(dòng)權(quán)062．笑臉的價(jià)值063．贊美的力量064．學(xué)會(huì)善待自己065．該放手時(shí)就放手066．找準(zhǔn)拍板人067．搬走談判中的絆腳石068．利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢069．運(yùn)用欲擒故縱策略070．消除客戶成見071．退一步是為了進(jìn)兩步072．在推銷中隨機(jī)應(yīng)變073．謹(jǐn)防推銷陷阱074．注重良性溝通075．適當(dāng)運(yùn)用方言交談076．傾聽是有力的武器077．亮出自己的底牌078．應(yīng)對(duì)不同的客戶079．對(duì)客戶的異議裝聾作啞080．否定處理法081．有效利用證據(jù)082．向客戶“求愛”083．制造假象抓住客戶084．設(shè)法不使客戶拒絕085．把握成功三要素086．關(guān)注客戶的態(tài)度變化087．不要放過成交的信號(hào)088．瀟灑走一回089．克服怯場的心理090．展現(xiàn)魅力的時(shí)刻——成交091．避免客戶反悔092．歡迎客戶的抱怨093．處理客戶的不滿094．盡快趁熱打鐵095．無聲的推銷員096．重要的10分鐘097．如何對(duì)待競爭對(duì)手098．電話推銷的秘訣099．金牌推銷員的“九要”100．金牌推銷員的“十不要”101．能夠卷土重來

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