成功的謊言

前言

前言致那些悟出成功之道的智者最初我認(rèn)為，對于這樣一本講述成功之道的書，作為一名經(jīng)商者并不適合為其作序，倘若我所作的序言并不能與本書內(nèi)容相符，那此作必定會劃上失敗的一筆。但是后來我得知，假若這本書所宣揚的成功箴言能夠廣泛推廣，必然會引發(fā)一場轟動，而這本書的唯一目的也能夠得以實現(xiàn)：那些尚未成功或是已獲成功之人都將從中得到一些啟發(fā)。請允許我大膽暢想一番，希望我的此番序言足以為那些對理想產(chǎn)生懷疑、以及曾經(jīng)遭受失敗的人，帶來一絲希望的曙光。多年以來，我一直都在悉心研究布朗·蘭登的思想，他所悟出的這一成功之道讓我深信不疑。在布朗·蘭登的指引下，我不斷地將其思想應(yīng)用于實踐之中，我的事業(yè)也因此有幸獲得了成功。此外，私底下我也常與那些得益于布朗·蘭登而實現(xiàn)理想的領(lǐng)導(dǎo)人士有過接觸，他們的理想遍及各層各面，有些追求極為崇高，有些則是日常生活中的細(xì)微瑣事。譬如俸祿之類的問題，他們期望在這一成功之道的指引和幫助下，自己的俸祿在短期內(nèi)能由先前的一年兩三千增至每月一千，或者能更為可觀。布朗·蘭登與普通人并無二樣，同樣也有自己的興趣喜好，只是外人對其細(xì)節(jié)并不清楚。譬如，他絕不會在臨睡前閱讀任何有關(guān)成功的書籍。對此，他說道：“倘若我在臨睡前閱讀了某些與成功相關(guān)的書籍，那么夜里我就會做噩夢，整晚我的思想都會無法獲得安寧；然而，假若我在臨睡前閱讀了某些奇異的內(nèi)容，那么我整晚都會進(jìn)行自我反省，我的靈魂也會久久不得平靜?！币虼耍环N“大清掃”的沖動經(jīng)常在他的頭腦中反復(fù)出現(xiàn)。平日閑來無事之時，他就會去登門造訪自己的幾位密友，而他有一個怪異的習(xí)慣著實讓這幾位密友難以忍受——每次來到朋友家，他都會忍不住將人家的閣樓或地下室清掃一番。他無法控制自己的這種舉動，他必須清理干凈所有的東西。這是一種與生俱來的沖動，是他內(nèi)心里難以抑制的欲望。幼年時期，他就把玩玩具的時間用來整理自己的游戲室。而在他只有五歲之時，有一次因為想擦廚房的地板而遭到保姆的阻止，憤怒之下竟因此離家出走。他自年幼時就身患?xì)埣病e人都認(rèn)為他無法逾越這種生理殘疾所帶來的種種障礙。然而，他卻毅然頑強地生活了下去。每天他都在拼命工作，充實的生活往他的生命里注入了無限的生機和活力。艾迪女士、斯托海姆博士、海倫·威爾曼斯等人都與他私交甚密，并且都曾與他有過合作，而在他的影響下，這些人也紛紛獲得了巨大的成就。我同他交往了幾年的時間，這幾年下來，我發(fā)現(xiàn)他時常一天里有二十小時都投身于工作之中。他對工作、對生活的這種至上的熱愛，也為他的工作和生活帶來了無盡的樂趣。也許你我都不樂意采取這種工作方式，然而我們卻又不得不承認(rèn)，這種工作方式的確會幫助我們擁有更清醒的認(rèn)識：我們完全可以像別人那樣洞察生活。繪畫是他最喜愛的一種娛樂活動。通常，他會在持續(xù)了十八至二十小時的工作后，抽出一小會時間用來繪畫，作為他的一種消遣方式，隨后他才會上床睡覺。另外，他的作畫速度之快也完全令人難以想象。他的思想極為超前，以至后人難以企及。他為工作所付出的廢寢忘食的努力，最終收獲了非凡的成就。他所做的事、所寫的文章也都是他自己的原創(chuàng)。約在三十年前，他就提出了人的第二大腦是腹腔神經(jīng)叢這一觀點，并且通過自己的不懈努力，用無數(shù)次的實驗結(jié)果證實了這一點。雖然當(dāng)時的生物學(xué)家們普遍認(rèn)為這純屬無稽之談，但現(xiàn)在整個生物界已經(jīng)對此表示了廣泛的認(rèn)可。他在二十幾年前就曾撰寫文章，提出了各種維生素的價值，而醫(yī)學(xué)界直到現(xiàn)在才接受這一觀點。他在十七年前就得出，音調(diào)的分布通常呈拋物線形，而這一發(fā)現(xiàn)如今也正被工程師們廣泛應(yīng)用于實際工程中。近年來，他又開始倡導(dǎo)創(chuàng)建一種新的社會學(xué)科，而法國保守學(xué)派將這一想法稱為“劃時代的構(gòu)想”。他是創(chuàng)立將繪畫、文學(xué)、音樂和建筑方面精萃凝聚一體的這種社會科學(xué)的第一人；他是發(fā)現(xiàn)條件反射的第一人；他是證明大腦結(jié)構(gòu)可以被意識機能所改變的這一構(gòu)想的第一人；更為關(guān)鍵的是，在他之前，沒有任何人在這些方面取得過相似的成就。我們理應(yīng)細(xì)細(xì)琢磨本書所表達(dá)的思想。經(jīng)過了幾個世紀(jì)之久，萬物同體的基礎(chǔ)才得以被哲人們發(fā)現(xiàn)。顯而易見，將這一基礎(chǔ)呈現(xiàn)給眾人是布朗·蘭登的終生目標(biāo)之一。他很清楚這一點：要想讓世人對這種思想的存在性有所意識，必須為此做出巨大的努力；雖然他并沒有完全的把握，但是，值得慶幸的是，他的著作至少會讓眾人對物質(zhì)世界和精神世界的統(tǒng)一性有更為深刻的了解，不再停留于先前的膚淺層面。我們的信仰在這種萬物統(tǒng)一的思想基礎(chǔ)之上會變得更為堅定，我們也才能更有信心，將理想化為現(xiàn)實。洛克菲勒于紐約1922年6月

內(nèi)容概要

“我發(fā)現(xiàn)，我過去所知道的成功法則并不能確保人們獲得成功。最后，我終于發(fā)現(xiàn)，成功人士都沒有說出的五大成功秘密，原來這才是保證成功的最終決定因素?！薄祭?蘭登
本書作者通過心理學(xué)、成功學(xué)、勵志學(xué)等方面的知識，揭秘了“成功學(xué)”悖論，向讀者介紹了成功真正所需的因素，以及一些人生發(fā)展過程中不可輕視的“規(guī)律”，包括心理狀態(tài)、習(xí)慣、行為方式、思維模式、行事方法、文化傳統(tǒng)等。作者提出，一個人要想成功，就必須掌握形象思維、理想化辦事、挖掘出“驅(qū)動意識”等關(guān)鍵因素，旨在對讀者的人生發(fā)展提供啟示和幫助。

作者簡介

布朗·蘭登，美國“新思想運動”的先驅(qū)思想家之一。同時是美國著名的醫(yī)學(xué)家、演講家、作家和神學(xué)家，其著作積極向上，嚴(yán)肅活潑，對美國社會有巨大影響。

書籍目錄

前言 致那些悟出成功之道的智者第一章 真正的成功究竟是什么？第二章 偉人的腦袋里到底裝了些什么？第三章 為什么你拼命努力工作，還只是一臺廉價機器？第四章 表達(dá)想法用語言，表達(dá)情感用語調(diào)，表達(dá)動機用行為第五章 要想任何人都樂意為你效勞，你就要這樣做第六章 證明你不是個騙子，只需5秒鐘第七章 把游說減少97%，同時使銷售量增加4倍第八章 當(dāng)成千上萬尋求融資支持的人都失敗時，這位肥皂推銷員卻獲得了成功第九章 我們需要你的愛心、你的歡樂、你的善良、你的兄弟情誼！第十章 你是否每天除了把左腳放在右腳上，就是把右腳放在左腳上？第十一章 你不能公平地對待你的工作，你的付出也就得不到公平的回報第十二章 人們只為服務(wù)的提供支付報酬，人們不會為服務(wù)本身支付報酬第十三章 讓自己的領(lǐng)導(dǎo)力增強，報酬和財富的增加就成為現(xiàn)實第十四章 成為偉大人物，你需要打下哪些基礎(chǔ)

章節(jié)摘錄

第二章偉人的腦袋里到底裝了些什么？形象思維，尤其是對思維生動性的強調(diào)——這就是成功之路的第一步。我們所擁有的每一個想法和觀點，做出的每一種選擇和判斷，都是基于精神思維的基礎(chǔ)之上，因此，這一步就尤為重要。倘若你并不具備生動的思維特點，則需要將某種特別的感覺激發(fā)和訓(xùn)練出來，并且對其多加運用。上帝說要創(chuàng)造地球，于是便有了一個空無一物的地球。隨后他又思量一番，說還要有“干燥的陸地，寬廣的海洋，花朵，草木，森林，飛禽，海魚，以及所有成長的生物”，于是地球便有了具體清晰的輪廓，成了真實存在的地球。倘若你大致模糊地想到：“我希望我能得到我想要的東西，以便去實現(xiàn)我的人生目標(biāo)”，那么，你的“地球”仍只是一個空無一物的軀殼。而當(dāng)你繼續(xù)具體去想，進(jìn)行形象思維，“我想擁有一座小房子，房屋面前是一片草地，四周有一些松樹，外圍的籬笆旁開滿了水仙花；我想有一個幸福的家庭，和妻子彼此相愛，還有個可愛的孩子，每天回家后能同他們嬉戲玩鬧”，那么，一種由心而發(fā)的神圣力量，就會驅(qū)使你將你的“地球”塑造成你所期待的那樣完滿。許多原則因為過于簡單，以至于它們的意義就常常被我們忽視。比如說，成功就意味著不失敗，而導(dǎo)致失敗的原因就是行動中出現(xiàn)某些差錯，這每一次錯誤的產(chǎn)生又源自于思想的偏差。由此可知，要想扭轉(zhuǎn)失敗的局面，走向成功，則需要防止行動中出現(xiàn)錯誤，實際上也就是需要將獲得成功的思維過程開發(fā)出來。以下兩個步驟構(gòu)成了成功的方法：第一步：形象思維，這正是本章節(jié)所討論的主題。第二步：理想化辦事，這是下一章節(jié)將要討論的內(nèi)容。保證成功的兩個步驟就在于形象思維以及理想化辦事?！俺晒偸蔷祛櫮切邸畡幽X’的人”，我們時常聽到這樣的話，也就是說，那些喜歡思考的人往往更加備受成功的青睞。然而，要想徹底阻止錯誤發(fā)生，僅僅只去思考是不夠的，哪怕是目的明確的思考和計劃周全的考慮都不足夠。能夠阻止犯錯的唯一程序就是在形象思維中進(jìn)行思考。即便是再偉大的專家，倘若不能在形象思維中加以思考，也會很容易就犯錯。在建造魁北克大橋的施工過程中，發(fā)生了嚴(yán)重的坍塌事故。但是在此之前，工程師已經(jīng)謹(jǐn)慎地考慮過建造中的所有決定性因素，并且也用了幾個月時間精準(zhǔn)地估測和計算了所有壓力及張力數(shù)據(jù)。這場坍塌事故絕非是工程師或施工人員有意造成的，這一點毋庸置疑。他們并非有意要破壞建造者的榮譽，延遲工程進(jìn)度，甚至故意造成生命傷亡。然而，結(jié)果無法避免——坍塌已經(jīng)發(fā)生了。很明顯，在這眾多的工程師中，有些人一定忽視了某個重要因素，在這一思考過程中犯了某個重大錯誤。那么，在審查計劃的過程中，能夠避免此類錯誤的發(fā)生嗎？魁北克大橋和紐約兩條地鐵的規(guī)劃者們，這些著名的偉大工程師們——在你對他們的重大失策進(jìn)行了深入的探究后，你會發(fā)現(xiàn)：專家們精確的審查、深思熟慮的規(guī)劃都無法阻止失敗，也沒能保證成功。而且你還會認(rèn)識到，能夠阻止發(fā)生這種失敗的因素，只有形象思維。觀點與思維想象，“在觀點中思考的過程”與“在形象思維中思考的過程”，它們之間斷然有區(qū)別。倘若你無法認(rèn)識到這點，那么對你來說，這一研究就沒有什么實在的意義?；顒又械囊庾R，就代表著你的思想。但是，你思想中的大部分意識時常處于麻痹或僵死狀態(tài)，一度活躍的想象就如同“尸體”一樣，塞滿了思想的各個角落。想象思維與觀點的不同之處就在于此。那些極富創(chuàng)造力的成功的天才們，他們在建造某種機器之前，首先會在思想中勾畫出組成這一機器的每個零件的具體畫面，形成完整而生動的圖像。他們會在精神上獨立對待每一個零件，進(jìn)而在心里將其全部組裝完成，并投入工作。檢查完每一臺新機器后，他們在頭腦中盡力重現(xiàn)機器的完整畫面；在沒有機器實物的情況下，機器的原圖也能被重新看到。在形象思維中進(jìn)行思考的過程正是如此。而觀點中的思考則是：你觀察同一臺機器，當(dāng)機器實物被移走后，你所能做的僅僅只是“努力回憶”其畫面。顯然，這一回憶的質(zhì)量就無法保證了。天才的思想都具有這樣一個品質(zhì)：生動形象，具有開發(fā)性。在你看到“極熱的鐵”這個詞語時，你的頭腦中就會產(chǎn)生關(guān)于熱的念頭；而當(dāng)你實實在在地觸碰到一塊灼熱通紅的鐵塊時，你的腦海里就會浮現(xiàn)出一幅生動形象、極為灼熱的畫面。這個畫面正是由感覺印象所形成的，是感覺印象引發(fā)的直接結(jié)果。也就是說，感覺印象勾畫出一幅生動形象的畫面。因此，要將思考的生動性開發(fā)出來，你就需要運用你所有的特別感覺。這種特別感覺共分為十二種：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、平衡、運動、方向、熱、冷、重量、觸覺、壓力。由所有感覺共同構(gòu)建而成的生動圖像才是最可靠的，僅僅由其中幾種感覺參與構(gòu)建，這就無法完全避免產(chǎn)生錯誤。成功的真正開端，是對計劃中的每一因素進(jìn)行形象思維檢測。換句話說，即運用所有感覺構(gòu)建出完整的精神圖像，并用其對計劃的每一點內(nèi)容進(jìn)行測試。運用這些特殊感覺，可以用來對某樣?xùn)|西進(jìn)行測試，而運用形象思維，可以用來對某個計劃或提案進(jìn)行測試。然而，與觀點測試相比，甚至與工程專家最謹(jǐn)慎嚴(yán)密的思考和計劃相比，這種形象思維測試為什么反而具有更高的準(zhǔn)確性呢？思考中缺乏形象思維，就不是完整的思考。倘若你僅僅思考一英寸、一英尺、一碼，那么你的想象中就沒有確切的圖像。試著進(jìn)行一個測試：不借助任何測量工具，你能否精確地畫出長度為一碼的直線？是否每一次都能做到？倘若你做不到，這就意味著你的頭腦中尚未成像。與思考和觀點的一碼相比，成像的一碼要更為具體、明確和精準(zhǔn)。這也就解釋了魁北克大橋坍塌的原因。雖然專家們憑借豐富的經(jīng)驗思考了壓力、張力、磅、碼，但他們沒有在頭腦中讓其成像。思考的一磅與成像的一磅之間的關(guān)系，就如同“貓”這個詞語與貓的真實實體一樣。阻止這類錯誤發(fā)生，可以通過將常識理想化這一方法實現(xiàn)。常識的形成源自于多數(shù)人對某些感覺的多次運用，即統(tǒng)一運用某些感覺就形成了常識。僅靠常識來阻止錯誤是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而理想化的常識，就將形象思維中的所有感覺包括其中。只有對每一個因素進(jìn)行形象思維測試，才能阻止錯誤的發(fā)生！舉個例子來看，注意我在沒有運用所有感覺時是如何被騙的。前段時間，我正四處尋找古董用于收藏。當(dāng)我偶然間在一家古董店發(fā)現(xiàn)了一個巨大的銀質(zhì)托盤時，過去的常識和經(jīng)驗就讓我開始思考，古代都是用純銀打制所有銀質(zhì)寢具的，因為鍍銀工藝在古代并不存在。我聽見常識說道：“這個托盤無論從做工、樣式還是花紋來看，都非常陳舊，印章也顯露出一種日積月累的打磨，這個銀質(zhì)托盤是真品。”店員將托盤拿起來左右轉(zhuǎn)動了一下，我就得以觀察到托盤的全貌。經(jīng)過一番仔細(xì)鑒別，我決定將其買回家。付完錢以后，店主就親自將它送去了我家。在家里，我打開托盤的包裝，從包裝盒中拿起托盤，將它提到了餐廳。因為得到了一個古代銀質(zhì)托盤，我十分開心。然而，隨后我又困惑了起來，因為一些清醒意識突然從我的腦中冒了出來。我頓時感覺到有些地方不太對勁！這種感覺起初還很模糊，但逐漸便愈加清晰起來。最后，我的意識告訴我：“它的重量好像比同號的純銀托盤要輕！”帶著這一疑問，我重新拿起了它，掂量了它的重量，并運用重量感覺測試了一下。結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)它確實比同號的純銀托盤要輕。我在古董店的時候，只是讓店員拎起來看了看，并沒有親自掂量它的重量。這也就意味著，在思考托盤時，我并沒有將所有的感覺加以運用去構(gòu)建一個形象思維。我將這個托盤拿給了一個值得信任的銀器匠去鑒定，后來證明我的確被騙了。這個托盤實際上只是由一種重量較輕的金屬制成，表面鍍上了厚厚的一層銀而已。盡管這個贗品仿制得相當(dāng)逼真，看起來確實可以以假亂真。在這一購買過程中，我運用了視覺、聽覺、運動和方向感的感知覺，觀察了托盤的外形，聆聽了敲擊托盤所發(fā)出的輕音和店員的言語，注意了托盤的尺寸和樣式，但我唯獨忽略了對重量的感知。這就是我的一次失敗經(jīng)歷。因為我沒有做出任何形象思維的思想，我的思維不完整，因此我沒能做出正確的鑒定。而你將會在下面的章節(jié)中發(fā)現(xiàn)，買賣成功的唯一手段就在于對特別感覺的運用。對于獲得成功來說，買賣的過程就是對成功進(jìn)行每一次努力的一部分，因此這是十分重要的。形象思維，尤其是對思維生動性的強調(diào)——這就是成功之路的第一步。我們所擁有的每一個想法和觀點，做出的每一種選擇和判斷，都是基于精神思維的基礎(chǔ)之上。因此，倘若你的思維缺乏生動性這一特點，就需要將你更多的特別感覺訓(xùn)練和開發(fā)出來，并對其加以運用。這一步尤為關(guān)鍵，因為形象思維決定了你的思考和行動所走出的每一步的成功。并非是出自某種偏愛而得出的這一論調(diào)，是運用形象思維獲得成功的非凡事例所證實的論斷。而且，正由于某些大人物忽略了對形象思維的運用，以至于他們遭遇了慘痛的失敗。

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