人脈的力量

前言

　　高價值人脈，成功的第一要素　　在一個人追求事業(yè)成功的路上，高價值人脈對其有多重要呢？我們不妨 從美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬是如何坐上總統(tǒng)寶座的談起。眾所周知，美國到處都有種族主義者，美國社會曾存在過嚴(yán)重的種族 歧視氛圍，直到現(xiàn)在種族歧視在某些地方仍然很嚴(yán)重。很多年前，白人對 黑人的歧視無時不有無處不在。這也導(dǎo)致了很多黑人青年從小便感到非常 自卑，他們往往通過酗酒、吸毒、打架斗毆等方式來宣泄自己的不滿和憤 懣。然而，他們這樣做，只能令白人對他們更加歧視與憎惡。于是，白人 與黑人之間的仇怨和矛盾越積越深。作為一位祖籍肯尼亞的黑人后裔，奧巴馬小時候也受到過來自于白人 的無數(shù)歧視。在青少年時期，奧巴馬和很多黑人青年沒有什么兩樣。盡管 在父親老奧巴馬的正確教育下，青年奧巴馬并沒有靠自暴自棄的方式來發(fā) 泄對白人歧視黑人的不滿，但也根本不知道自己生命的意義何在，不知道 自己的未來在何方，只是終日游蕩于夏威夷的海灘或印尼的街頭。然而，就是這樣一位普通得不能再普通的黑人青年，就是這樣一位出 身于十足草根階層的窮小子，就是這樣一位曾經(jīng)彷徨迷惘過的小伙兒，幾 十年后卻成為了地位顯赫的美國總統(tǒng)。奧巴馬究竟依靠什么實(shí)現(xiàn)了如此華麗的轉(zhuǎn)身？正是靠高價值人脈的力量！也許你對這種說法不以為然，但這是鐵一般的事實(shí)。我們不妨簡明扼 要地介紹一下奧巴馬的成功史，看看他是靠什么“鯉躍龍門”變成真龍的。話說當(dāng)年，奧巴馬正值青春年華。他的父親老奧巴馬看到兒子人生沒 有任何方向，終日游蕩，那是看在眼里，急在心里。為了兒子的前程，老 奧巴馬多次找兒子談心，交流。很快，奧巴馬便意識到了自己的問題，他 決心痛改前非，發(fā)奮做人。經(jīng)過一番刻苦學(xué)習(xí)，奧巴馬考進(jìn)了美國哥倫比亞大學(xué)，攻讀國際關(guān)系 專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他在華爾街一家咨詢公司工作了兩年，過了一段標(biāo)準(zhǔn) 的資本主義精英的生活。然而從第三年開始，奧巴馬便放棄了當(dāng)資本主義精英的生活，重新規(guī) 劃了自己的職業(yè)生涯。他決定以從政作為自己的人生終極目標(biāo)。從哪里開 始邁出這第一步呢？他計劃從到芝加哥貧困的黑人社區(qū)做社區(qū)服務(wù)工作開始。1985年，奧巴馬成為了芝加哥一家民權(quán)組織的一名社區(qū)組織者，年薪 只有13萬美元。在這個職位上，奧巴馬一待就是三年，工作非常賣力。無 論是改善道路，修繕房屋，還是協(xié)調(diào)勞資關(guān)系……每一件工作，無論大小，他都付諸以100％的工作熱情，所以干得非常出色。這一段經(jīng)歷，充分鍛 煉了奧巴馬的動員和組織能力，堅定了他從政的信念。在這三年里，奧巴馬最大的感悟是，要實(shí)現(xiàn)自己的政治理想，就必須 建立起以自己為中心的高質(zhì)量、高價值的人脈圈。奧巴馬是從哪里開始建立起他的高價值人脈圈的？他的辦法是進(jìn)入世界 一流的學(xué)府哈佛大學(xué)讀研究生，并借此來打造自己的高價值人脈圈。通過 努力，奧巴馬考進(jìn)了哈佛大學(xué)，攻讀法學(xué)博士學(xué)位。在哈佛就讀期間，奧巴馬發(fā)現(xiàn)了“打造高價值人脈，實(shí)現(xiàn)政治抱負(fù)” 的突破口——坐上《哈佛法學(xué)評論》總編輯的位置?！豆鸱▽W(xué)評論》是全美最權(quán)威的法學(xué)雜志，而該雜志總編輯這個位 置，通常被視為法律專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入美國最高法院當(dāng)法官秘書，進(jìn)而步步高升的敲門磚，同時也是人才濟(jì)濟(jì)的哈佛法學(xué)院的最高榮譽(yù)。憑借過人的智慧與領(lǐng)導(dǎo)才能，奧巴馬成功當(dāng)選。他也是《哈佛法學(xué)評 論》104年歷史上第一位爭取到這個位置的非洲裔美國人。然而，與其說奧巴馬在哈佛讀博士期間最成功的事是當(dāng)上了《哈佛法 學(xué)評論》雜志的總編輯。不如說他最得意的是自己在哈佛就讀過程中為自 己打造起了一張無價的、強(qiáng)大的、能量驚人的、影響力巨大的、超一流的 人脈圈。在美國社會里，要實(shí)現(xiàn)自己的最高政治抱負(fù)，例如要成為美國總統(tǒng)，就必須至少在自己的人脈圈里網(wǎng)羅這樣的頂級人物——由各方面超一流專 家組成的“智囊團(tuán)”、能夠籌措到足夠競選經(jīng)費(fèi)的“籌款機(jī)”、在白宮有 支持自己的實(shí)力派“后臺”。大智如奧巴馬者，自然知道這一點(diǎn)。且看他是怎樣編織和使用這張高 價值人脈關(guān)系網(wǎng)的。哈佛對于奧巴馬來說確實(shí)是一個極具含金量的高價值人脈圈，對奧巴 馬的成功起到了決定性作用。最初在芝加哥參選時，奧巴馬拿著哈佛校友通訊錄，逐個征集捐款或 者征詢意見。于是，哈佛的校友們最終成了奧巴馬競選的智囊團(tuán)。例如，哈佛大學(xué)教授勞倫斯·特里比和查爾斯·奧格雷特里一直專門為奧巴馬提 供法律事務(wù)指導(dǎo)，從而讓奧巴馬輕松地躲過了來自于共和黨的一次又一次 的攻擊行動。又如，在奧巴馬與麥凱恩的三次全國性電視辯論中，奧巴馬 的經(jīng)濟(jì)顧問米切爾·弗洛曼和國內(nèi)政策顧問卡桑德拉·巴特斯給奧巴馬出 主意說：“美國選民最關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)問題，只要捏住共和黨的經(jīng)濟(jì)死穴，那么麥凱恩就沒有翻身的機(jī)會?！倍鴬W巴馬正是憑借在經(jīng)濟(jì)問題上的連番 攻擊，最終戰(zhàn)勝了對手。對美國稍為熟悉的人都知道，要參選美國總統(tǒng)，所遇到的困難會遠(yuǎn)多 于想象。例如，要是沒有足夠的競選經(jīng)費(fèi)，就很難贏得大選的成功。如果 僅靠奧巴馬自身的積蓄，以及自己親朋戚友的資助，那么即使所有人砸鍋 賣鐵，也不夠總統(tǒng)競選經(jīng)費(fèi)的零頭。好在奧巴馬預(yù)料到會有這么一天，所 以很早以前就打造好了這方面的高價值人脈。在芝加哥任教期間，奧巴馬結(jié)識了不少當(dāng)?shù)氐呐笥?。這些人多為商界 和法律界人士，后來這些人在奧巴馬的競選活動中發(fā)揮了“籌款機(jī)”的巨 大作用。例如，曼哈頓著名律師行合伙人約翰遜，此人不僅能力出眾，人 脈關(guān)系資源也相當(dāng)廣泛。他把芝加哥和紐約的一大批商界精英都網(wǎng)羅到了 奧巴馬的旗下，其中包括投資基金會創(chuàng)辦人約翰-羅杰斯、全美停車場連鎖 企業(yè)家馬丁·納斯比特、美國商界大亨瓦勒里·杰里特等。這些人除了為 奧巴馬提供大量資金外，還利用自己龐大的高價值關(guān)系網(wǎng)，去動員美國商 界為奧巴馬出錢出力。有句話說得好，“朝中有人好辦事”。奧巴馬在“朝中”也“有人”。在白宮里，奧巴馬有著自己堅實(shí)的“后臺”！在這些“后臺”里，最硬的 要數(shù)蘇珊·賴斯了。賴斯曾任克林頓政府助理國務(wù)卿，負(fù)責(zé)過外交事務(wù)，在美國外交界積累下了廣泛的人脈關(guān)系資源。當(dāng)奧巴馬需要這一又大又硬 的“后臺”支持時，賴斯在很短的時間內(nèi)便迅速召集起了一個由四十余人 組成的外交顧問團(tuán)隊，為“缺少外交經(jīng)驗”的奧巴馬出謀劃策。這支外交 顧問團(tuán)隊，包括了美國老外交官安東尼·賴克、克林頓任內(nèi)的海軍部長理 查德·唐慎格、空軍退役少將斯科特·格拉遜等，全是“朝中”的實(shí)力派！與此同時，在賴斯的運(yùn)作下，參議院前多數(shù)黨領(lǐng)袖托馬斯·達(dá)施勒、前眾議員蒂莫西·羅莫爾、參議員愛德華·肯尼迪等影響力甚大的政壇人 物，都投到了奧巴馬麾下，替他“賣命”。在上述這些高價值人脈關(guān)系的助推下，奧巴馬很快便從一名普通的 草根青年一躍而成為了美國總統(tǒng)候選人。要成為美國總統(tǒng)，選副手搭檔也極為講究。奧巴馬為什么會選約瑟夫·拜登作為自己的競選伙伴呢？關(guān)鍵原因是，在白人老百姓里。拜登擁有著 遠(yuǎn)比奧巴馬旺的人脈關(guān)系資源！最終，奧巴馬的競選伙伴、副總統(tǒng)候選人約瑟夫·拜登確實(shí)通過運(yùn)用 其手上強(qiáng)大的人脈資源，為奧巴馬實(shí)現(xiàn)其政治夢想注入了巨大的力量。積累人脈資源是需要時間的，奧巴馬雖然才華橫溢，但只有47歲，人 脈遠(yuǎn)沒有拜登的旺也是一件很正常的事。因為拜登在30多年前便已經(jīng)當(dāng)選 為了參議員，而那個時候奧巴馬還只是個10歲出頭的頑童。拜登連選連任，已經(jīng)任了六屆。拜登與許多工會的關(guān)系很深，很受普通白人歡迎，極有 名望。正因如此，拜登為奧巴馬拉來了不少自人老百姓的選票。于是，靠著“智囊團(tuán)”、“籌款機(jī)”、“朝中后臺”、“競選伙伴” 等超級強(qiáng)大的高價值人脈資源的鼎力相助，奧巴馬終于從一個普通青年翻 身成為美國總統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。不知道奧巴馬站在林肯紀(jì)念堂宣讀那篇名為《自由之新生》的演講稿 時，是否會想起他的前輩、美國前總統(tǒng)西奧多·羅斯福說過的這樣一句話：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。” 事實(shí)上，無論是誰，欲想成就一番事業(yè)，都必須要像奧巴馬那樣，圍 繞著自己的生涯規(guī)劃，打造出一個最有利于實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的高價值人脈圈。須知，懂得如何經(jīng)營人脈關(guān)系資源，打造出高價值人脈，并借助高價值 人脈來幫助自己達(dá)成目標(biāo)，是成功的第一要素！

內(nèi)容概要

　　《人脈的力量》不僅教你如何獲取人脈，更重要的是教你如何辨識人脈的價值，投資和經(jīng)營人脈。坐擁金山，如果不懂得管理和運(yùn)用，仍然會一事無成。
　　作者將人脈劃分為高價值人脈、低價值人脈、零價值人脈以及負(fù)價值人脈。并指出，只有高價值人脈，才能幫助我們必然成功，而低價值人脈和零價值人脈只會浪費(fèi)我們時間，負(fù)價值人脈則會為我們招災(zāi)惹禍。高價值人脈并不是簡單地指位高權(quán)重，關(guān)鍵要能為你所用，有時候，小人物也有高價值。
　　作者循循善誘地告訴我們?nèi)绾伪鎰e不同人脈的價值，教我們?nèi)绾乌A得高價值人脈的信任和支持，如何投資高價值人脈，如何圍繞自己的目標(biāo)和優(yōu)勢才干，去借力高價值人脈。只要認(rèn)真地學(xué)以致用，就能必然成功！
　　在強(qiáng)調(diào)人脈重要性的同時，《人脈的力量》還指出，必須時刻牢記增強(qiáng)自身的力量，自身的力量也是決定你能夠借力什么價值的人脈的關(guān)鍵。天下沒有免費(fèi)的午餐，沒有不追求回報的付出。只有自身有價值，才能夠相互借力，互為依托，邁向成功。

作者簡介

　　徐開源，人際關(guān)系專家，國內(nèi)最早提出“人脈”概念的人之一，曾著有《人脈投資課》等，深諳人脈尤其是高價值人脈對于一個人邁向成功的巨大助力。
　　他認(rèn)為，如何獲取人脈很重要，但更重要的是辨識不同人脈的價值，管理和經(jīng)營人脈，充分利用人脈的力量。他具體劃分了不同人脈的價值，并提出了一系列積累人脈，將較低價值人脈轉(zhuǎn)化為高價值人脈的具體方法，來幫助人們獲取成功。
　　不要再浪費(fèi)時間和精力在那些零價值和低價值的人脈上，務(wù)必遠(yuǎn)離負(fù)價值人脈，緊緊抓住高價值人脈，就必然能幫助你獲得成功。

書籍目錄

序　言　高價值人脈，成功的第一要素
第一章　高價值人脈，給你翻身的機(jī)會
絕大多數(shù)人都有人脈，為什么成功者卻是少數(shù)人？哪些人脈“要命”，哪些人脈“救命”？什么樣的人脈才能幫助你成功？
第 1節(jié)
第2節(jié)
第3節(jié)
第4節(jié)
第5節(jié) 低價值人脈：食之無味，棄之有肉/
第6節(jié)
第二章　有信賴，才有高價值人脈
為什么有些人眾叛親離，找不到幫助自己的人？你至少要具備什么，高價值人脈才會幫助你？如何才能讓別人相信你，把錢借給你，把機(jī)會給你？怎樣讓別人追隨你，為你效力？
第1節(jié)　沒有人相信的人，寸步難行
第2節(jié)　有多少人相信你，你就有多少人脈
第3節(jié)　換位思考：信任源于同理心
第4節(jié)　先信任他人：別人樂意效力的秘密
第5節(jié)　言行一致：誠信贏得信賴
第6節(jié)　恪守承諾：信用越好，越容易打開局面
第7節(jié)　事實(shí)為證：事實(shí)是我們最好的代言人
第三章　“鐵關(guān)系”，源于互惠互利
為什么有些人信譽(yù)沒有問題，卻還是無法借力高價值人脈？為什么有些原本擁有高價值人脈的人，后來會變成孤家寡人，大家都避之唯恐不及？如何才能讓高價值人脈不請自來？
第1節(jié)　世界不相信眼淚，只相信實(shí)力
第2節(jié)　警惕！這些性格會讓你被孤立
第3節(jié)　只知道索取，容易成“孤家寡人”
第4節(jié)　積極創(chuàng)造自己被利用的價值
第5節(jié)　互惠原理：互為貴人，一起當(dāng)贏家
第6節(jié)　真相：只有優(yōu)秀的人，才擁有高價值人脈
第四章　圈子進(jìn)對了，大事就成了
為什么有些人能成為有錢人，可以追求生命的更高品味，有些人卻掙扎在貧困的最底層，喊天天不應(yīng)叫地地不靈？為什么那些才華出眾、能力超群的窮人，最終仍會一無所獲？你如何評估自己現(xiàn)在究竟值多少錢？
第1節(jié)　活在窮人圈，永遠(yuǎn)富不了
第2節(jié)　沒有圈子，才華就沒有用武之地/
第3節(jié)　你的圈子決定你的身價
第4節(jié)　有圈子，更容易把握機(jī)遇
第5節(jié)　通過圈子找圈子，成功可以抄近路
第6節(jié)　越早“搭”圈子，越早成大事
第五章　勤往“人脈銀行”增加“存款”
人生路上，誰都有需要別人幫助的時候，別人憑什么幫助你？要想有一番成就，需要有貴人扶持，如何才能找到你的貴人？有“投資”才有人脈，怎樣做才能有效地進(jìn)行“人脈投資”？
第1節(jié)　渴前挖井：晴天留人情，雨天好借傘
第2節(jié)　雪中送炭：多向冷廟燒熱香
第3節(jié)　待人如己：替別人打算就是替自己打算
第4節(jié)　學(xué)會吃虧：把虧吃在明處，是一種投資
第5節(jié)　勤儲人情：先有人脈存折，后有成就存折
第6節(jié)　思利及人：學(xué)會分享，助力無限
第7節(jié)　處處行善：人人皆貴人，請對小人物好一些
第六章　目標(biāo)夠清晰，才好借力
為什么明確自己的“做人目標(biāo)”和“做事目標(biāo)”對人生至關(guān)重要？“亞洲首富”孫正義是如何圍繞人生目標(biāo)打造高價值人脈的？如果圍繞你的目標(biāo)借力高價值人脈，成就你的輝煌？
第1節(jié)　沒有目標(biāo)，人脈再好也白搭
第2節(jié)　目標(biāo)清晰，才好借力
第3節(jié)　人生不規(guī)劃，就會被荒廢
第4節(jié)　圍繞目標(biāo)，借力人脈成大事
第5節(jié)　超實(shí)用的高價值人脈結(jié)交步法
第6節(jié)　學(xué)會“借光”，加速夢想成真的步伐
第七章　優(yōu)勢互補(bǔ)，倍增實(shí)力
你知道自己的優(yōu)勢和天賦在哪里嗎？你懂得如何去彌補(bǔ)自己的短板嗎？你善于借助高價值人脈的力量，延伸你的能力，增加你的實(shí)力嗎？怎樣圍繞你的優(yōu)勢、天賦和才干，使你的人脈有機(jī)地結(jié)合起來，從而產(chǎn)生幾何級倍增的威力？
第1節(jié)　犧牲了自己的本質(zhì)，就永遠(yuǎn)與成功絕緣
第2節(jié)　單打獨(dú)斗成不了大氣候
第3節(jié)　通過人脈關(guān)系，延伸你的能力
第4節(jié)　讓人脈有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生幾何級倍增的威力
第5節(jié)　讓別人為你的成功鋪路

章節(jié)摘錄

　　第1節(jié) 有人脈的你，為什么還一事無成　　世界上沒有朋友的人其實(shí)非常少。絕大多數(shù)人或多或少都擁有一些朋 友、或廣或窄地?fù)碛幸恍┤嗣}、或深或淺地?fù)碛幸恍╆P(guān)系。然而，很多看起來朋友遍天下的人，卻經(jīng)常抱怨自己知音難覓，支持 者少，無所成就！確實(shí)，看起來擁有很多朋友，并不代表擁有很多真正的 朋友，并不說明當(dāng)你需要朋友幫助時就有人愿意幫助你，并不見得當(dāng)你需 要人脈提供助力時人脈就會給力。你是否有過這樣的經(jīng)歷和體驗：當(dāng)你煩惱纏身、痛苦不已或寂寞難耐時，想找個人傾訴衷腸，卻發(fā)現(xiàn) 翻遍手機(jī)里儲存的幾百個號碼，竟然沒有一個人可以讓你毫無顧忌地?fù)艽?過去的； 當(dāng)你準(zhǔn)備發(fā)展事業(yè)時，卻發(fā)現(xiàn)沒有什么朋友可以給予你較大的幫助，甚至沒有什么人能給你帶來有益的建議、指導(dǎo)和良機(jī)，更別說有人愿意追 隨你，與你一起干事業(yè)了； 當(dāng)你處于事業(yè)低谷，情緒低落時，卻發(fā)現(xiàn)沒什么人主動給你溫暖、鼓 勵你重新振作和支持你繼續(xù)奮斗； 當(dāng)你遇到重大變故或事業(yè)處于萬分危急的時刻，卻發(fā)現(xiàn)沒有人愿意伸 出援手，助你解決困難，幫你渡過難關(guān)； 當(dāng)你的生命中最需要人提攜的時候，卻發(fā)現(xiàn)沒有貴人站出來“拉”你 一把； …… 為什么你朋友遍天下，卻沒有左右逢源 為什么你朋友看起來很多，卻沒有什么知己，甚至知音難覓？為什么 你人脈看上去很廣，卻沒有左右逢源，甚至捉襟見肘？ 如果你“朋友遍天下”，卻沒有知己，沒有良友，沒有幫手，沒有貴 人，那么你朋友再多，也相當(dāng)于沒有朋友；人脈再廣，也等于沒有人脈！如果你擁有朋友，卻無人能聽你傾訴衷腸； 如果你擁有人脈，卻至今庸庸碌碌，一事無成； 如果你擁有關(guān)系，卻依然窮困，前途渺茫； 那么你的人脈關(guān)系已經(jīng)“病”得很嚴(yán)重！如果再不“醫(yī)治”，將會耽 誤你的一生，讓你失去幸福、快樂與成功。想成功一定要有人脈，但有人脈不一定能成功！正如想成功一定要努 力，但努力不一定能成功。

編輯推薦

　　每個人都有自己的人脈，為什么成功者卻是少數(shù)人？哪些人脈“要命”？哪些人脈“救命”？什么樣的人才能幫助你走向成功？成功的人能夠分辨出不同人脈的價值，巧妙利用人脈的力量，而如果不懂得人脈的價值，或者掉入到人脈陷阱，都會使你和成功越來越遠(yuǎn)。《人脈的力量：高價值人脈修習(xí)術(shù)》將幫助你走出擁有眾多人脈卻無法獲取成功的怪圈，教你清晰辨識人脈的價值，輕松借力，快速成功。

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