別按常理出牌

前言

一個懷揣夢想的實習生這個男人身上的一切都顯得那么協(xié)調(diào)，筆挺的西裝，右手自然地插在西褲兜兒里，柏帛麗的雨衣披在肩上。他雖然站在對面的站臺上，可遠處的人們還是會注意到他那雙名貴的皮鞋。然而令我印象最深刻的卻是他的神韻，自信的眼神、優(yōu)雅的姿勢、走動時泰然自若的樣子，所有這一切都標志著優(yōu)越與成就。我就這樣注視著他。他的隨從喋喋不休地向他述說著什么，而他只是偶爾瞥那個隨從一眼或是心不在焉地向他點點頭，之后就又越過他向遠處望去。這個人肯定是個舉足輕重的人物?！翱靵砹恕！蔽易约亨洁熘?，“我也準備好了?！边@時剛好有一輛火車駛進站，擋住了我的視線，打斷了我對那個男人的觀察。我不得不又為自己擔心起來。忽然，我感覺到二月的寒冷空氣穿透我身上夏裝薄薄的面料，一直鉆進我的雙腿。我冷極了，就連皮鞋的鞋底也被雪水浸濕了?！霸撍赖?！真應(yīng)該穿暖和些！我本可以等上了火車之后再換衣服的！”我在心里記下了這樣一條：“如果天氣很糟糕，就等上了火車之后再換上好衣服?！蔽覜Q定過后把這點寫在我的日程表上。像這樣瑣碎的小事，我已經(jīng)專門記錄了很多，因為它們能夠在很大程度上讓我的生活變得簡單。其實這種記錄的作用就像在學校里用過的作弊小抄：我永遠不會真的在考場去查閱它，但是因為我曾非常仔細地做過記錄，所以我會把這些要點牢牢記住，而且絕不會再忘記。我對自己的做法很滿意。如果誰能對待小事都很有條理，誰就總是能完全控制一切。我想，要做一個一帆風順的成功者，這是最重要的前提條件。雖然這是句不折不扣的蠢話，但是那個時候，我又怎么會有更準確的理解呢？從兩個月前開始到現(xiàn)在，我一直在信息服務(wù)集團（全稱Information Services Group，縮寫ISG）做實習生，可以說還是個“小牛犢”。你不知道ISG嗎？那你真的是孤陋寡聞了！ISG是世界知名的做計算機系統(tǒng)集成的公司。作為該領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，ISG為客戶量身定做、開發(fā)和生產(chǎn)計算機，并提供技術(shù)支持。ISG接到的訂單通常都是上億美元，并且可以得到豐厚的利潤。我進入ISG時，公司的職員已經(jīng)達到了14000人，其中大部分員工在美國本土工作，只有2300人在德國。而且ISG的員工數(shù)量還在以每年超過25%的速度增長。ISG有選擇接受訂單的自主權(quán)，那些實力比較弱的公司，像ABS和Bangers Consulting，如果能接到一些項目會非常滿足。而且它們接到的項目往往是由于ISG的生產(chǎn)能力有限而不能接手，或是因為ISG覺得盈利的期望值達不到要求而放棄做的。所以，你完全可以想象得到，希望到ISG公司工作的求職者都能排成長隊了。當ISG公司到我就讀的大學來介紹他們招收實習生的計劃時，大教室里擠滿了人，這可是在上大課時都很少見的景象。但是對我來說，這并不是個大難題，因為我已經(jīng)作好了充分的準備。在我很小的時候，父母就告訴我，要想將來過上真正的好日子，就必須付出艱辛的努力。我還記得，每次父親和我出去散步時，都會用手臂摟著我，和我來一場“男人間的對話”?！霸趺礃?，小子，”他問我，“生意如何？”他所說的“生意”，其實指的是我的功課。他喜歡把學習稱作是我的“職業(yè)”。大多數(shù)情況下，我都能帶給他好消息，因為我確實聰明，而且成績優(yōu)異。我喜歡看他在聽到我的好消息時，露出的滿意微笑。高考終于結(jié)束了，毫無疑問，我將進入大學學習。我決定攻讀經(jīng)濟信息學。有一段時間我曾想學醫(yī)，因為所有平均分得10分的人都會這么做，但是我還是放棄了學醫(yī)的念頭，因為我的愿望是有朝一日能夠進入一家大公司的管理層：做出真正重要的決策，運作大買賣，受人欽佩，擔負重大職責，大事情必須由我拍板同意。聰明的我出色地完成了大學的學業(yè)，期間我還在美國讀了兩個學期，而我所有的假期也都被用來做實習了。所以，我寄出的每一封求職信，幾乎都能得到面試的機會。坦白說，對于這點我并不是特別意外。但是當ISG公司通知我去實習時，我立即回絕了其他公司的邀請。相信我，我的同學們絕對都很羨慕我有這樣的機會！上個星期，我是和我同年的實習生一起在漢堡的豪華飯店里度過的。ISG公司十分注重對年輕員工進行創(chuàng)業(yè)計劃方面的培養(yǎng)，所以，這次公司特意為我們開辦了一個以此為主題的為期一周的培訓班?，F(xiàn)在我知道了，要想在ISG公司成就一番輝煌的事業(yè)，哪些東西是最重要的。我們學習了企業(yè)的指導思想和理念，了解了應(yīng)當如何通過全身心的投入以及誠信，一步一步地向事業(yè)的頂峰攀登。有一次在聽報告時，我不經(jīng)意地環(huán)顧四周，當看到坐在我身邊的另外30個實習生，心里產(chǎn)生了疑問：“這30個人怎么可能同時坐上第一把交椅呢？”然而這種疑問轉(zhuǎn)瞬即逝，我馬上又把所有的熱情都投入到了我美好的前途上。不管怎樣，接下來將在法蘭克福度過幾周已經(jīng)激發(fā)了我全部的熱情，令我期待。在那兒我將準備做我的第一個項目?！白鹁吹穆每停_往慕尼黑的海因里希?海涅號超特快列車在12站臺進站，途經(jīng)漢諾威、法蘭克福和斯圖加特……”我的火車來了。我泰然地觀察著身后遠處擁擠的人群，那兒是二等車廂?？康牡胤?。而這邊，在前面的一等車廂那兒，一切都進行得文明有序。幾位衣著考究的男士拎著他們的皮包走下車。反光的車窗非常清晰地映照出我的模樣。我不得不再重復一遍，毫不謙虛地說，我長得確實很帥。將近1.90米的身高，運動員的體形，讓我無論走到哪兒都格外引人注目。我還不到25歲，整齊的短發(fā)是最近才修剪過的，深色的西裝、襯衫，還有領(lǐng)帶，都是新的。在漢堡我買了一副精致的銀絲邊眼鏡，就像我所預料的那樣，它與我的新發(fā)型很配。我喜歡就這樣看著鏡子里的自己。我想，將來我一定會獲得成功，這是毋庸置疑的，我仿佛已經(jīng)看到了那一幕。我的座位在一節(jié)小車廂里，預定小車廂座位的人相對較少，我很看重這點，因為通常在這里，可以比在較寬敞的車廂里更好地工作。小車廂很空，只有一位白發(fā)老者坐在靠窗戶的位子上。門上的預留座位牌上寫著，他是從弗倫斯堡出發(fā)到斯圖加特去的。老人友好地回敬了我的問候。這時我注意到，他比第一眼看上去要年輕很多，可能是因為他的一頭白發(fā)，所以起初我才會覺得他很老。仔細一琢磨，我猜他大概在55～60歲之間。他身上穿著傳統(tǒng)的帶針狀條紋的英式三件套西裝，從款式上來看，他的這套西裝根本無法與我穿的時髦的意大利西服相比。在他身旁的座位上放著一份兒折著的商業(yè)報。我覺得這個人有些古怪。他好像很松馳，一副與世隔絕的樣子，但同時他的神情又很專注。我顧不上關(guān)心他的事，打開牛皮箱，取出手機放在身旁，然后把筆記本電腦放在折疊桌上并摁下了啟動鍵。當火車緩慢地開動時，我已經(jīng)打開了Excel。我打算把路上的時間（一直到法蘭克福）都用來制作數(shù)據(jù)表，希望明天早上能作完它。正當我把一串串的數(shù)字敲進工作表上的單元格里時，我覺察到，那位白發(fā)老者正注視著我。沒過一會兒他就和我搭起話來。“你的工作和電腦有關(guān)嗎？”他問?！笆堑?，”我點點頭，真希望他會到此為止，不再問下去了?？墒撬麤]有。他提了一個又一個問題，不知不覺中，我已經(jīng)把電腦撂在了一邊，給他講起所有關(guān)于我、我所在的公司和我負責的項目的事情。他是個很好的聽眾，總是積極響應(yīng)我，但是我絲毫感覺不到，他對我在過去兩個月里從ISG公司的教授那里學來的東西，以及我的信口開河有什么樣的評價。他好像很喜歡我的熱情，因為他偶爾會輕輕一笑。特別是當我興致高昂地向他介紹這些年來ISG公司的那些杰出成績和神奇舉動時，他總是重復地說：“啊哈，太有趣了?！薄澳敲茨闶窍氤蔀镮SG公司出色的程序設(shè)計員嗎？”當他向我提出這個無禮的問題時，漢諾威已經(jīng)被我們遠遠拋在了身后?！拔?？程序設(shè)計員？”我用力地搖了搖頭。他怎么會這么認為！以我這么出色的成績和口才，我怎么可能是程序設(shè)計員！“不，我會成為經(jīng)理！”我整個人完全還被那個創(chuàng)業(yè)培訓班激勵著，我補充道，“20年后我將成功地管理公司在德國的所有生意?！彼信d趣地看著我：“哦，那你想怎么做呢？”我悠然地靠在柔軟舒適的座位上，這種感覺我再熟悉不過了?！笆紫任冶仨毘錾赝瓿蓪嵙曤A段的工作，這通常需要一年多的時間。然后我要著手去熟悉專業(yè)工作，并且要做成幾個大項目。我將以工作組成員的身份穩(wěn)定下來，之后逐漸去適應(yīng)、慢慢學會做好一個個項目的商業(yè)運作，接著是越來越大的項目，繼而成為一個業(yè)務(wù)區(qū)域的全權(quán)代表，直接受總部的領(lǐng)導。這時候再去進修一下，我很可能會去學經(jīng)濟法，因為這還不是我的強項。最后成為公司的核心人物。成功！”我說這番話時所用的語氣，就好像是在講世界上最平常的事。他睜大眼睛看著我，我不敢肯定他的眼神中是否含有諷刺的意味?！熬瓦@樣嗎？”當然，他是不了解的?！安唬斎徊皇?，還有大量的工作，無休止的加班，還要始終把企業(yè)的利益記在心間?！薄笆菃?？和這些也有關(guān)嗎？”漸漸地我開始討厭這個矮個子的白發(fā)老人和他那雙轉(zhuǎn)都不轉(zhuǎn)的淡藍色的眼睛?！爱斎涣耍@誰都知道?！蔽倚睦锇蛋灯诖芴岢鍪裁捶磳σ庖姟Ｈ欢皇菧\淺地一笑，接著又換了個話題。“如果你立志做一名經(jīng)理，那你為什么還要用電腦工作呢？”這個老笨蛋！他大概還生活在使用制表器、藍色復寫紙和機械式打字機的時代吧！我簡直不明白，我怎么會碰上這么荒唐的事。“想在當今社會有所發(fā)展，這個就必須掌握！如果你不懂電腦，那你就已經(jīng)失敗了?！蹦俏话装l(fā)老人卻堅定地搖了搖頭，說：“你知道，坦率地說我對電腦一竅不通。但是談到事業(yè)，那我還是略知一二的。請你相信我，就成功人士而言，有一條完全令人信服的準則，一個絕對的前提?！薄斑@條準則是怎么說的？”“絕不親自用電腦工作?！?/pre>


內(nèi)容概要
大多數(shù)的勵志書告訴我們，努力就一定會成功，可是那些嶄露頭角的明日之星，最終淪為“萬年科員”的事實卻告訴我們，如果你爹不是官一代、富一代，那么你僅僅是埋頭苦干，努力工作，按照常理，遵循常規(guī)，就很難爬上職場的頂端。在職業(yè)中，如何才能在初期避免走入誤區(qū)，快速培養(yǎng)核心能力，成企業(yè)的核心人才？成功的人靠的不是天份，不是智商，也不是豐富的經(jīng)驗，成功者和普通人最大的差別在于技巧，而這個技巧的核心在于不按常理出牌。本書的作者以自己在跨國大公司的職場經(jīng)歷，手把手地教你走好人生中最關(guān)鍵的幾步，讓你的職場走直線。


作者簡介
沃爾夫?qū)な鏍枺╓olfgang
Schur）德國著名市場營銷學專家，曾以驚人的速度成就了一番事業(yè)，經(jīng)歷了從銷售員，到銷售部經(jīng)理，最后成為中歐和東歐“電子商務(wù)”這一業(yè)務(wù)范圍的總負責人的成功之路。1997年以來一直是SofTrust
Consulting企業(yè)咨詢公司的合伙人。岡特·魏克（Günter
Weick）德國著名企業(yè)顧問，經(jīng)濟學碩士，曾做過大客戶服務(wù)人員、客戶投訴部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理和負責整個歐洲業(yè)務(wù)的部門經(jīng)理。他創(chuàng)立了許多新的業(yè)務(wù)部門，并于1
996年成立了SofTrust Consulting企業(yè)咨詢公司。


書籍目錄
準則一　絕不親自用電腦工作
準則二　視專業(yè)知識為絆腳石
準則三　想方設(shè)法進入權(quán)力的中心
準則四　絕不要把前途寄托在事部
準則五　人脈圈：沒有不重要的人
準則六：要想成功，就要故意違反規(guī)則
準則七：關(guān)鍵時刻要爭取大人物的支持
準則八：做事不必有始有終
準則九：把自己的利益置于公司之上
準則十：去估算司給你的任務(wù)，不要多也不要少
準則十一：把同情心和寬容心放進儲藏室
準則十二：親自在重要人物面前演繹成功，千萬別讓下屬搶了風頭
準則十三：把事情做好，并讓所有人知道
準則十四：事業(yè)中，別被人情絆
準則十五：什么都可以改變——動搖是經(jīng)理的中心任務(wù)之一
準則十六：處理好家庭與事業(yè)關(guān)系
準則十七：這是你想要的嗎？


章節(jié)摘錄
版權(quán)頁：   別相信人事部的鬼話 如果誰相信可以通過人事部發(fā)展成功的職業(yè)生涯，那么他一定會被淘汰。人事部可能是（只是在大部分情況下）整個公司中唯一一個相信事業(yè)的成功是可以模仿的部門。他們會給新員工冠以“經(jīng)營管理接班人”的名號或稱他具有“極大的潛力”。他們會讓他通過那些曠日持久的培訓計劃，再將他委派到國外的分公司，對他的發(fā)展評估進行審核，然后對他說，他必須“對事務(wù)從頭學起”，“對于負責項目他還太年輕”，在適當?shù)臅r候他們會鑒定，他有能力擔任幾年重要的職位。人事部總是在談?wù)摼徛?，可靠而保險的晉升。這所有的一切似乎是正確而合理的。 只是唯一的弊端在于，當這些受培訓者在天真地為即將到來的挑戰(zhàn)做準備時，另外一些沒有經(jīng)過培訓的人已經(jīng)開始了成功的職業(yè)生涯，并占據(jù)了那些受培訓者今后夢寐以求的職位。而人事部則會告知這些可憐的受培訓者：“很遺憾，你們的年紀太大了，公司需要比你們年輕的人擔任主要部門的主管和經(jīng)理?！?在雇傭時的談話中，總會有一位值得信賴的先生會用令人愉快的口吻向你談起人事部的重要性：事實是，在德國企業(yè)的等級制度中，人事工作遠遠沒有那么高的地位（而富有戲劇性的是，對于許多正處于高速變化的信息和知識社會中的企業(yè)，本應(yīng)該讓人力資源的經(jīng)營處于中心位置——但很遺憾，他們沒有這樣做）。相應(yīng)的，在人事部門的主管位置中也存在這樣的情況。 人事部門主管通常都是一些“古代的化石”。相比較而言，那些經(jīng)濟部門的同事更有活力和革新精神。你最好還是忘記周日聚會時人事部的同仁所說的，關(guān)于需要“思想怪癖者”“擁有別具一格的有趣的簡歷的人”和“有新思想的人”之類的話吧。德國的人事部門負責人在有生之年是絕對不會雇傭這樣的人的。即使技術(shù)部門真的需要雇傭一位具有新鮮思想的、不那么傳統(tǒng)的員工或經(jīng)理，人事部門主管也一定會出面阻止的。 有一點需要澄清的是：技術(shù)部門絕不是蓄意去破壞人事部的努力。但是他們經(jīng)常置身于那樣的一種環(huán)境中，任何一個位置都會令人吃驚的突然被占據(jù)。面對一個部門經(jīng)理的空缺，那些總經(jīng)理們應(yīng)該做些什么呢？是應(yīng)該把這個空缺給一個專業(yè)能力很強的雇員，因為在過去的兩年里這個人的工作足以證明他可以擔當此任，還是應(yīng)該等待一個需要完成培訓6個月的受訓者，他在專業(yè)領(lǐng)域沒有絲毫的經(jīng)驗并且?guī)缀鯖]有一個正確的認識。決定很快就可以做出。


后記
結(jié)束語    兩年過去了。那個決定不是簡簡單單就能作出來的。但做我現(xiàn)在的工作，也是一件幸福的事情。我做的是什么決定?呵呵，我并不準備告訴你。因為這個其實沒有什么意義。重要的是，我搞清楚了自己心中的優(yōu)先次序，然后按照這個次序作了選擇。    不行，你這樣反復追問實在是沒有意義。真的什么意義也沒有。我什么都不會告訴你。絕對不說。你就接受我這個決定吧。    我為什么寫這本書?是這樣，我想，你也許會對此感興趣。畢竟不是每個人都那么運氣，能夠碰到像格雷戈爾·韋塞爾那樣的人。他能告訴你，要真正作出一個決定，你需要的是什么。    順便提一下，我把我的底稿拿給韋塞爾看過了。他哈哈大笑，說我是在白費功夫。說經(jīng)驗只能各人自己去體驗，而不能用來傳頌。但是這一次我可不愿意再相信他了。    (《讓你少奮斗1O年的工作經(jīng)驗》一書中所描寫的種種行為方式，很少能集中在同一個人身上，也并不是在每一家公司都能取得成功。也許剛好就在你的公司里，情況完完全全是另外一種模樣。是嗎?    你不妨想一想，最近幾年哪些人在你的公司里很快就得到了提升，再給出你對這些人(只是這些人)的看法和評價。對于你的觀點，我們當然會保密。我們將把結(jié)果在《德國事業(yè)成功指示》一書中總結(jié)并出版。你也可以訪問我們的網(wǎng)頁www．eichborn．de，在網(wǎng)上把你的評價告訴我們。    對你的支持表示衷心的感謝!    Wolfgang Schur    Gunter Weick



編輯推薦
《別按常理出牌》編輯推薦：在別人制定的規(guī)則下按部就班，別人吃肉，你只能喝湯。要想出人頭地，只能另避蹊徑；要想迅速上位，只能突破常規(guī)。如果你試圖在被定義的過程或模式中獲得提升，那么你就必須忍受漫長的等待，并且你的能力一定要比競爭對手更強。那些在超車道上行駛的追求成功的人們可不能容忍這些。他們根本不想將時間浪費在論資排輩上。他們不希望在60歲的時候還是一個基層部門的主管，而是希望在40歲的時候成為老板。所以，他們要做的與眾不同才行?！捌吹鶗r代”的職場生存術(shù)。一無所有，一窮二白，只有不按常理出牌，光腳的才能戰(zhàn)勝穿鞋的。





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