胡雪巖經商智慧大全集

前言

中華民族是歷史悠久的民族，中國財富觀念深遠流長，“華人生意經”是世界文化遺產的精品。    歷史上，在遼闊的神州大地上，各地曾相繼崛起許多“以地域為中心，以血緣鄉(xiāng)誼為紐帶”的大規(guī)模的商業(yè)群體——商幫。他們憑著超人的開拓精神和杰出的經營能力，寫下了一個又一個驚心動魄的財富神話，令世界和后人嘆為觀止。他們中的很多人都曾一度呼風喚雨，左右行業(yè)經濟和操控國家命脈，成為名垂青史的創(chuàng)富典范。    在諸多的中國商幫中，以徽州商幫最為著名?；丈痰纳虡I(yè)資本之巨、從賈人數之眾，活動區(qū)域之廣、經營行業(yè)之多、活動能力之強，都是國內其他商幫所不能匹敵的。在徽商中，有許多叱咤風云，富可敵國的財富英雄，其中以胡雪巖最為有名。    道光三年(1823)，胡雪巖生于安徽績溪縣十都湖里村一個貧窮的普通農家。他的父親是一個讀過些書的鄉(xiāng)村名士。胡雪巖沒有上過私塾，他幼年所有教育都來自他父親所學知識的傳承。在胡雪巖12歲的時候，他的父親就離開了人世。    完全依靠自己的不斷學習、思考、努力和拼搏，胡雪巖從一個身無分文的放牛娃、沒有任何背景的小伙計，白手起家，涉足開錢莊、設藥廠、販生絲、搞軍火等，生意遍地開花，逐漸成為清末中國的首富，同時又獲二品頂戴，縱橫于政商兩界。他的為人技巧、處世謀略和經商智慧，令人嘆為觀止。難怪人們會說：“古有陶朱公，近有胡雪巖?！薄皬恼獙W曾國藩，經商要學胡雪巖?！?   作為胡雪巖人生后期的官場知已，左宗棠對此有過精辟論述：“胡雪巖暢游官商兩道，終獲大成，令世人仰望。然世人只知其所成，而不知其何以能成?故而無法效仿。吾之愚見，胡氏能成，乃其靈活變通官商之道也?！?   可以說，胡雪巖的人生發(fā)展軌跡，處處閃耀著智慧的光芒。在一百多年后的那些希望通過自身的努力改變命運的人們看來。仍有很多值得學習和借鑒之處。    一位學者指出：想獲得成功，其中最穩(wěn)當的做法就是仔細觀察那些成功者，研究出他們所奉行的準則，學習他們所傳承的智慧。然后，自己身體力行。一百多年來，有很多各界人士，在借鑒了胡雪巖的方法和一些理念以后，通過改變自己的做法，從失敗中東山再起，創(chuàng)造了驚人的事業(yè)成就。    時代越往前發(fā)展，人類的競爭就會越來越激烈。誰操有智慧這把寶劍，誰就將擁有廣闊的發(fā)展空間。不管你從事什么職業(yè)，目前處于什么樣的階段，期望向什么方向發(fā)展，只要你愿意學習，愿意思考，愿意努力，《胡雪巖經商智慧大全集》一書就會帶給你有益的啟示，幫助你逐漸邁向理想的人生。

內容概要

郝強編著的《胡雪巖經商智慧全集》我們對幸福的追逐、我們向成功的跨越，最大的障礙常常不是我們的技能、水平、環(huán)境和輿論，而恰恰是我們自己，準確地說是我們缺乏正確的思維方式和處世手段，關鍵的時候，沒有做出正確的抉擇，沒有采取正確的決定，沒有把握必要的機會……在這方面，胡雪巖為我們樹立了很好的榜樣。
《胡雪巖經商智慧全集》完全依靠自己的不斷學習、思考、努力和拼搏，胡雪巖從一個身無分文的放牛娃、沒有任何背景的小伙計，白手起家，涉足開錢莊、設藥廠、販生絲、搞軍火等，生意遍地開花，逐漸成為清末中國的首富，同時又獲二品頂戴，縱橫于政商兩界。他的為人技巧、處世謀略和經商智慧，令人嘆為觀止。難怪人們會說：“古有陶朱公，近有胡雪巖。”
“從政要學曾國藩，經商要學胡雪巖。”

書籍目錄

一、胸懷行俠仗義的仁厚之心
 良好的品行帶來成功的機遇
 志向遠大，勤奮好學，踏實肯干
 重情重義，以信服人
 永遠不忘兌現(xiàn)自己的承諾
 把仁義二宇作為經商的核心原則
 君子愛財。取之有道
 熱心于慈善事業(yè)，扶危濟困
 承擔社會責任，利己利人
 錢財的價值在于花費過程所帶來的滿足感
 把讀書與洞明世事、練達人情結合起來
 積極從別人那里學習實用的知識
 有什么樣的志向，就會取得什么樣的成就
二、交情和義氣就是行商生財的資本
 交情和義氣就是行商生財的資本
 以錢賺錢不是本事，以人賺錢才是真功夫
 有的放矢，選擇對自己有用的貴人
 先把做生意的力量重心放在蓄勢取勢上
 不但要舍得花錢，而且要花得是時候
 長袖善舞，注重結交江湖勢力
 以低廉的代價換得失意者對自己的捧場
 官場和商場勢力都應用心經營
 依靠親戚關系開創(chuàng)新的事業(yè)
 利用女人為自己的事業(yè)服務
三、花花轎子人抬人
 從感情上打動恃才傲物的人
 把對方伺候舒服了才能把他拉攏過來
 捧人的手法高超，角度巧妙
 必須先付出精力去關心別人、感化別人
 用送銀子的手段打通關節(jié)
 惠人以利，自己也就可以從中得到好處
 盡心盡力幫助朋友解決難題
 待人善始善終，絕不過河拆橋
 在為對方著想的同時記得給別人面子
 拿銀子和官軍做交易保百姓平安
 為朋友出力，勸大帥減款
 熱心助人，成人之美
四、采取別人不敢嘗試的手段
 謀略和手段比才華更重要
 巧妙推薦自己，開創(chuàng)輝煌的商業(yè)前程
 千方百計地深入了解對方的情況
 抓住其弱點，迫使其就范
 釜底抽薪，掃除可能的障礙
 軟硬兼施，搶做冒險的生意
 留有余地，避免不必要的沖突
 出狠招擊敗不義的競爭對手
 巧計連環(huán)，為自己的利益而戰(zhàn)
 敢于和善于同外國人抗爭
 在商界沒有永久的英雄
五、經營決策總是在風險中進行的
 在生意場上刀頭上的血也敢舔
 不僅要看得準，而且要看得遠
 不斷地尋找出新的投資方向
 越是亂的時候，才越有機會
 有遠見、有氣魄的構想對生意的發(fā)展至關重要
 人生不是賭博，投資要有把握
 善于冒險的人會努力把風險降到最低
 進行縝密的分析，采取果決的行動
 在兵荒馬亂的年月仍想做大做強
六、做人就要像嗶嘰一樣，經得起折磨
 心胸寬闊，居心仁厚
 積極出力獻策，成為不可或缺的人
 顧全大局，采取忍讓合作的策略
 甘愿犧牲自己的眼前利益以避免樹敵
 不通的總是想辦法讓它通暢才是
 “好人”我做，“壞人”叫別人去做
 為獲取更多的利潤而忍耐一時之難
 時刻講求面子，注意自己的形象1
 在紛亂的氣氛下有條有理地處理問題
 在順境中也需要忍耐和意志
 任何時候都給自己留下退路
七、對下屬嚴加考察，精心培養(yǎng)
 經商的成功離不開廣招賢良
 德看主流，才重一技
 有才之人未必盡德，但仍有可用的長處
 對下屬嚴加考察，精心培養(yǎng)
 通過多視角的考察全面地把握一個人
 不惜出重金收攬人才買人心
 積極借助各方面的力量
 講究江湖義氣，用真誠感染別人
 明確職責權限，使下屬各負其責
 充分放權，讓手下發(fā)揮作用
 寬容和忍讓下屬，得饒人處且饒人
 了解和盡量去滿足下屬的心理需求
八、動腦子最重要，創(chuàng)牌子最要緊
 奉行儒道所倡導的傳統(tǒng)商業(yè)道德
 遵循“誠信為本”的商業(yè)宗旨
 以“戒欺”為主旨的經營文化理念
 為了迎合顧客的需求改變不適應的店規(guī)
 “堅持”修制務精”的經營原則
 投入大量前期資金創(chuàng)牌子以吸引客戶
 冒些風險也要盡量考慮滿足別人的需求
 善待客戶就是最好的廣告
 以讓利的方式在廣大儲戶中打開局面
 高度重視門面的裝修和布置
九、看清時務，成就大事
 最重要的是思路開闊、不拘成法
 借雞生蛋，用別人的錢來經營
 善于捕捉信息，把握商機
 膽大心細，想周全了再動手
 善于用困難，化危險為機會
 游刃有余地和洋人打交道
 為了取得商戰(zhàn)的優(yōu)勢而團結各種力量
 活用陶朱公的商業(yè)經營理念
 以利益互惠為基礎，積極與對手合作
 名利雙收，獲得廣闊的發(fā)展舞臺

章節(jié)摘錄

歷來中國的有識之士都信奉這樣的理論：良好的品行是成功的基石。可以說，胡雪巖的逐漸發(fā)跡，也正是由良好的品行開始的。    胡雪巖從小家里比較貧窮，他以幫人放牛為生。    一天下午，胡雪巖像往常一樣到野外放牛。他把牛趕到草地上吃草，自己便來到不遠處路邊的涼亭里休息。剛走進亭中，他突然發(fā)現(xiàn)地上有一個藍布包袱，上前伸手摸了摸，硬邦邦的；又拿起來掂了掂，分量很重。他充滿好奇地打開了包袱，結果，被嚇了一跳：包袱里面全是金銀財寶！    一貫良好的家庭教育讓胡雪巖明白，這些東西既然不是自己的，就一定不能拿走。而且，他想，失主此時也一定是著急得要命，肯定在四處找尋遺失的包袱。所以，他決定原地等待失主。    胡雪巖的聰明之處就在于，他不是拿著包袱呆坐在那里傻等，因為那樣包袱就可能被人冒認，甚至被貪財的歹徒搶走。胡雪巖決定先把包袱藏到草叢里面，然后好像沒事兒一樣，坐回那里等待失主。    可是，一直到太陽快下山了，也不見有人過來。胡雪巖的肚子嘰里咕嚕叫了起來，但他還是強忍住饑腸轆轆，繼續(xù)坐在那里等侯。    終于，有一個人神色慌張地跑了過來，開口就問：“小兄弟，你有沒有看到我丟的東西？”  胡雪巖并沒有直接回答，而是很沉穩(wěn)地反問道：“先生，你丟了什么？”來人說：“我丟了一個藍色的包袱?！焙r聽他這么說，才繼續(xù)追問：“里面都有些什么東西？”于是，來趕忙把里面的東西一一說來。胡雪巖見他說得分毫不差，這才將包袱取出來，還給了失主。    包袱失而復得，失主當然非常高興。于是他從中拿出一些銀兩，對胡雪巖說：“這個給你，算是對你的酬謝?！焙r連忙擺手，拒絕說：“不要，這本來就是你的東西，我又沒有做什么，本來就是該還給你的?！?   失主聽后大為感動，于是告訴胡雪巖說：“我姓蔣，在大阜開有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了。如果你愿意跟我出去，我收你當徒弟……”    雖然胡雪巖滿心歡喜，卻當即回答說：“我現(xiàn)在不能答應你，要回去問母親。如果母親同意的話，我會很樂意跟你去?！?   蔣老板一聽，暗暗稱贊這孩子懂事，便滿口答應說：“好，我把地址留給你。如果你跟母親談妥了，就過來找我。我那邊給你安排好一切事情，你都不用擔心，我一定會好好教你?！?   胡雪巖回家以后，把整個經過告訴了母親。母親聽后十分高興，兒子有這么好的機會當然要去，這是求之不得的好事情。    于是，年僅13的胡雪巖獨自一人離開了家門，按照地址找到大阜的蔣老板，開始了在雜糧行的學徒生涯。    胡雪巖就是這樣依靠良好的品性，創(chuàng)造和牢牢地把握住了人生的第一次好機會。    當然，這只是一個良好的開始，要想獲得很好的發(fā)展前途，他還需要工寸出很多的努力才行。    按照當時的規(guī)矩，商店雇傭店員，一般是一年為期，每年除夕要吃“分歲酒”，意思就是舊的一年過去了，新的一年到來了。而吃完“分歲酒”，店員最為提心吊膽的時刻也就到了，因為老板會根據你一年的表現(xiàn)，決定裁撤掉誰，繼續(xù)錄用誰。    在裁員這件事情上，中國的古人很有智慧，也很含蓄?！胺謿q酒”吃到最后，老板娘會端一條魚上來，這條魚可不是一般的魚，魚頭朝向誰，對不起，誰就要下課另謀高就了。如果魚頭對著老板自己，那么皆大歡喜，沒有人被解雇，這就是所謂的“擺魚頭”。    在當學徒的時侯，胡雪巖從來沒有擔心過魚頭會朝向自己。因為他不但能吃苦，而且會動腦子！    首先，胡雪巖能吃苦，他什么雜活都干。每天早早起床后，就替師傅師兄們倒夜壺、倒洗腳水，然后掃地、買早點，接著，就到店面幫著擦桌抹凳。而且老板交給他的各項工作都完成得很好。       更重要的是，除了吃苦，胡雪巖還會動腦子。每天開店后，如果有客戶來辦理事務，胡雪巖就立于一旁，見機做事。有時幫客人拿外套，遇到老人還扶進扶出。胡雪巖的做法自然會博得客人們的認可，碰到客戶心情好，還可以得幾個小費。只因他長得伶俐，嘴快且甜，加上店里上至老板下至年長的伙計都喜歡他，所以，對他收些小費也不刻意去管教。因此，胡雪巖平日里雖然沒有工錢，但如此也有些收入。    就這樣，胡雪巖依靠良好的品行為自己的人生發(fā)展開了一個好頭。P3-5

編輯推薦

郝強編著的《胡雪巖經商智慧全集》胡雪巖的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年里，他由一個錢莊的伙計搖身一變，成為聞名于朝野的紅頂商人。他以“仁”、“義”二字作為經商的核心，善于隨機應變，而不投機取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，深諳錢財的真正價值，大行義舉；他經商不忘憂國，協(xié)助左宗棠西征，維護了祖國領土的完整；在救亡圖強的洋務運動中，他聘請外國技術人員，購買機器設備，建立了卓越的功勛；他顧全大局，努力改變華商各自為戰(zhàn)的局面，掀起來百年企業(yè)史上，第一場中外大商戰(zhàn)；他不忘商道即人道，身陷危難，寧可傾家蕩產，也不失信于人。

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