哈佛博弈課

前言

我們的生活中無(wú)時(shí)無(wú)處不隱藏著博弈論的影子。哈佛大學(xué)的教授們研究過(guò)一個(gè)課題：辦公室茶水間的茶匙為什么會(huì)神秘消失呢？原來(lái)，辦公室的茶匙一般都很精美，像個(gè)小小的藝術(shù)品，非常招人喜歡。茶匙的使用者們常常會(huì)順手拿走一只留作私人之用。對(duì)于某一個(gè)使用者來(lái)說(shuō)，拿走一只茶匙，別人的利益不過(guò)損失了每個(gè)人的幾分之一而已，反正茶匙多的是。但是，有這種想法和行動(dòng)的人越來(lái)越多，每個(gè)人都順手拿走一只，最終所有的茶匙就這樣消失了。    類(lèi)似的例子在生活中還有很多，看似不起眼，但它反映的是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題，這就是博弈論中的“公共地悲劇”。每個(gè)人都希望從公共資源中獲取一部分利益，而不顧忌對(duì)他人利益的損害；每個(gè)人也都會(huì)想到，即便自己不去利用公共資源，別人也會(huì)用，那自己為什么不去充分利用？大家都是聰明人，沒(méi)人愿意做傻瓜，這種不合作的策略互動(dòng)導(dǎo)致了最后大家都沒(méi)有茶匙可用。    如果辦公室里的每個(gè)人能夠懂點(diǎn)博弈論，改變自己的行為方式，從整體利益的角度看待事情，茶匙就不會(huì)這樣逐漸消失了，類(lèi)似的公共地悲劇也就能夠避免。    博弈是一門(mén)策略互動(dòng)的藝術(shù)，博弈論的精髓是：你需要了解對(duì)方的想法，你需要考慮他們知道些什么，是什么激勵(lì)著他們，甚至他們是怎么看你的。你的策略選擇不能完全出于你的主觀意愿，還必須考慮到其他參與者如何行動(dòng)。我們不能以自我為中心，要理解他人的立場(chǎng)、觀念以及利益所在，并運(yùn)用這種理解來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)。    人生中存在更大的博弈，個(gè)人的決策不應(yīng)該只著眼于一個(gè)小博弈的勝負(fù)。你從茶水間拿走一只茶匙，看似為自己贏得了利益，最終卻讓自己沒(méi)有茶匙可用，給自己造成了很大的不便。能夠看到多大、多遠(yuǎn)的博弈，則取決于個(gè)人的胸襟寬廣與否和眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)與否。我們寫(xiě)作本書(shū)的意圖就在于改變大家觀察世界的方式，通過(guò)介紹博弈論的概念和邏輯來(lái)幫助大家策略性思考。    我們根據(jù)哈佛大學(xué)的博弈論課程，寫(xiě)出了這一博弈論普及讀本。本書(shū)擯棄了傳統(tǒng)的枯燥數(shù)學(xué)模型分析，更多地關(guān)注我們實(shí)際生活和社會(huì)現(xiàn)狀中的方方面面，通過(guò)生動(dòng)有趣的案例分析，詳細(xì)展示了策略藝術(shù)如何運(yùn)用于生活實(shí)踐。掌握博弈的基本策略，并有針對(duì)性地將其應(yīng)用于生活實(shí)際，將有助于你在社會(huì)生活中更好地獲益。

內(nèi)容概要

　　人生是一個(gè)永不止息的博弈過(guò)程。從事什么樣的工作，如何選擇伴侶，怎樣規(guī)劃人生，甚至如何減肥，都需要博弈策略的參與。但你不是在一個(gè)真空的世界里做決定，因?yàn)椴┺氖且婚T(mén)策略互動(dòng)的藝術(shù)，你的策略選擇不能完全出于自己的主觀意愿，還必須考慮到其他參與者如何行動(dòng)?！　〔┺牟呗砸l(fā)了思維革命，它最能震動(dòng)人類(lèi)的情感，對(duì)來(lái)來(lái)也最具影響力。站在博弈論的前沿，占有和分享越多的策略思維藝術(shù)，你就會(huì)從生活中收益越多?！　”緯?shū)以哈佛大學(xué)的博弈課內(nèi)容為基礎(chǔ)，佐以大量生動(dòng)有趣的案例分析，通過(guò)關(guān)注我們實(shí)際生活和社會(huì)現(xiàn)象中的方方面面，引領(lǐng)大家自然而然地進(jìn)入無(wú)處不在的博弈對(duì)局。

書(shū)籍目錄

第一篇走近博弈論第一課  不一樣的博弈    奧德修斯的選擇    自然界進(jìn)化的穩(wěn)定性    獨(dú)裁竟是民主選出的    困擾NBA的高薪難題    美麗的均衡第二課  這，就是博弈    博弈是一種策略    博弈的構(gòu)成要素    博弈論的基本假定    博弈無(wú)處不在第三課  博弈給我們帶來(lái)什么    在相互依存中實(shí)現(xiàn)均衡    零和博弈：做的都是無(wú)用功    非零和博弈：是兩敗俱傷，還是雙贏    負(fù)和博弈：兩敗俱傷的選擇    正和博弈：大家好才是真的好    多次博弈與單次博弈：看眼前，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)第二篇必須了解的博弈模型第一課  囚徒困境：選擇合作還是背叛    人人都是自私鬼    自作聰明，反被聰明誤    為什么光天化日之下的犯罪能得逞    囚徒困境的破解之道    將個(gè)人的自私自利轉(zhuǎn)化為社會(huì)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力    困境永遠(yuǎn)不會(huì)徹底消失第二課  蜈蚣博弈：向前展望．向后推理    海盜們是如何分贓的    倒推法與逆向選擇第三課  槍手博弈：弱者的生存之道    誰(shuí)能最后活下來(lái)    槍手如何更好地生存第四課  膽小鬼博弈：對(duì)方會(huì)不會(huì)退讓    誰(shuí)是膽小鬼    膽小和勝利，在于你如何看待第五課  鷹鴿博弈：戰(zhàn)爭(zhēng)與和平    鷹鴿博弈，強(qiáng)硬與溫和的演進(jìn)    胡蘿卜加大棒，威脅與承諾并舉第六課  獵鹿博弈：合作的博弈    雙贏的合作會(huì)持續(xù)下去嗎    在協(xié)作中找到自己的位置與方向第七課  智豬博弈：誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有免費(fèi)的午餐    “搭便車(chē)”不完全是小豬的錯(cuò)    無(wú)處不在的搭便車(chē)行為第三篇競(jìng)爭(zhēng)與合作的藝術(shù)第一課  換位思考    永遠(yuǎn)不要選擇劣勢(shì)策略    目標(biāo)必須是對(duì)方的目標(biāo)，而不是你希望的    為什么勝出的總是中間派第二課  利益權(quán)衡    沒(méi)有魔鬼就沒(méi)有英雄    為何要統(tǒng)一行業(yè)內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)    開(kāi)車(chē)要不要遵守限速規(guī)定    權(quán)衡責(zé)權(quán)利，發(fā)揮制度的效應(yīng)    正確的選擇比努力更重要    1000美元如何拍賣(mài)成2050美元    違章停車(chē)與理性犯罪第三課  有效信息生存    協(xié)同攻擊的難題    車(chē)險(xiǎn)中的道德風(fēng)險(xiǎn)    檸檬市場(chǎng)的破解之道    行為傳遞的信息遠(yuǎn)比言語(yǔ)可靠    信息的意義在于掌握主動(dòng)    抓住有效信息中的機(jī)會(huì)第四課  承諾與威脅    什么樣的威脅最有效    邊緣政策的本質(zhì)在于故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)    讓別人威脅你永遠(yuǎn)不是一件好事    交出控制權(quán)，掌握主動(dòng)權(quán)    聲譽(yù)只有在公開(kāi)的情況下才可信第五課  選擇與機(jī)會(huì)    概率論專(zhuān)家為什么不賭博    概率可以是變動(dòng)的    是邂逅美女還是落入虎口    沒(méi)有選擇余地的霍布森選擇    比爾·蓋茨的選擇與時(shí)間成本    什么樣的選擇決定什么樣的生活第六課  溝通與協(xié)調(diào)    情緒影響決策    把對(duì)手變成朋友    策略互補(bǔ)的可行性    無(wú)法交流時(shí)，找出共同規(guī)則第七課  合作與信任    “一報(bào)還一報(bào)”帶來(lái)合作    道德保證合作的繼續(xù)    真誠(chéng)合作但不要輕信    知情不報(bào)者同罪第四篇藝術(shù)還應(yīng)該成為技術(shù)第一課  處世與判斷    用承諾贏得合作    別人可以成為你的鏡子    寬恕不能隨便使用    希望總會(huì)壓倒經(jīng)驗(yàn)    利用甄別機(jī)制透析對(duì)手的內(nèi)心    先確定博弈是正確的，再正確地博弈第二課  職場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)    選對(duì)職業(yè)，選對(duì)公司    做一頭紫色的奶牛    如何讓老板給你加薪    跳槽前要考慮成本第三課  高效與管理    招聘難題及解決    如何避免搭便車(chē)的員工    激勵(lì)比懲罰更有效第四課  商業(yè)與決策    降價(jià)策略不是撒手锏    如果必須冒險(xiǎn)，越早越好    馬太效應(yīng)：贏家通吃    最具破壞力的談判來(lái)自最后通牒    討價(jià)還價(jià)的邊緣策略    報(bào)價(jià)是一門(mén)博弈的藝術(shù)    成本最小化與收益最大化第五課  愛(ài)情與理性    情人節(jié)要不要送玫瑰    愛(ài)情的麥穗理論    看球賽還是音樂(lè)劇    婚姻的帕累托最優(yōu)第六課  行動(dòng)與命運(yùn)    如何改變拖延的習(xí)慣    五年后你希望得到什么    將遙不可及的遠(yuǎn)景目標(biāo)分解開(kāi)來(lái)    優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人脈資源開(kāi)發(fā)    不要增大自己失敗的可能性    將自身置于危險(xiǎn)境地

章節(jié)摘錄

一個(gè)原始部落共有100個(gè)獵人，部落規(guī)定：獵人們每天早出晚歸地打獵，并把打到的所有獵物帶回部落，所有獵物在這100個(gè)獵人中平均分配。日復(fù)一日，年復(fù)一年，一直以來(lái)都是如此。    設(shè)想某個(gè)年代，其中一個(gè)獵人富有政治頭腦，并具有與生俱來(lái)的領(lǐng)袖氣質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)才能。他采用各種方法，拉攏了50個(gè)人，組成一個(gè)利益集團(tuán)，并和這50個(gè)人協(xié)商，要求進(jìn)行投票以確定每個(gè)獵人的打獵技術(shù)高低，并以此來(lái)確定獵物的分配比例。很自然的，這個(gè)集體會(huì)以51：49的過(guò)半數(shù)優(yōu)勢(shì)獲勝。此后，我們不妨假設(shè)獵物的95％被51人集團(tuán)平均分享，那么剩下的49人分到的獵物自然很少。    這個(gè)獵人當(dāng)然不會(huì)就此滿足，他仍然會(huì)采用同樣的方式來(lái)左右投票表決。于是他又組成了26人的小集團(tuán)，重新分配這95％的獵物。接著不妨假設(shè)26人集團(tuán)分到了85％的獵物。如果那被排擠的25人中膽敢有人表示不滿，這個(gè)富有謀略的獵人就可以威脅不滿者：如果不滿意就通過(guò)投票讓他得到的獵物更少(當(dāng)然也是投票操縱，26人集團(tuán)當(dāng)然是支持，而被排擠的剩下的24人被告知可以投票分享這個(gè)不滿者的應(yīng)得獵物，自然他們也會(huì)持支持態(tài)度)。    在這種情況下，那25個(gè)人都將屈服于這種分配方案，結(jié)果獵物的絕大部分就被這26人的集團(tuán)分享。以此類(lèi)推，26人轉(zhuǎn)化為14人……最終的結(jié)果就變成極少數(shù)人甚至是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者占有獵物的絕大部分。    此時(shí)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以把手中的獵物當(dāng)成誘餌來(lái)招募武士保衛(wèi)其特權(quán)和地位，擁有這樣的特權(quán)以后，領(lǐng)導(dǎo)者還可以分得更多的獵物，有了更多的獵物就又可以招募更多的武士來(lái)維護(hù)自己的特權(quán)。    民主中“少數(shù)服從多數(shù)”的原則最終變成了一個(gè)人的大多數(shù)，眾人追求的民主最終卻選出了獨(dú)裁者。這似乎是天大的諷刺，然而的確是事實(shí)。如果投票中的所有人都是理性人，那么私下協(xié)商的存在必然會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果。    P4-5

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　這是一個(gè)非物質(zhì)文化世界，只能感知，不能觸摸，它把人類(lèi)引入博弈對(duì)決時(shí)代。　　——《博弈圣經(jīng)》作者 曹·國(guó)正　　　　要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！　　Z貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主 保羅·薩繆爾森　　　　人生是一場(chǎng)博弈。那些人生態(tài)度正確、擁有智慧、思路敏捷、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，終將會(huì)獲得　　勝利，贏得比別人更多、更好的資源，以不斷發(fā)展自己、壯大自己?！　　鸫髮W(xué)第28任校長(zhǎng) 德魯·吉爾平·福斯特

編輯推薦

博弈論是討論人們?cè)诓┺牡慕换プ饔弥腥绾螞Q策的學(xué)問(wèn)。《哈佛博弈課》由伏學(xué)京編著，回歸到博弈論本身，對(duì)支配思想、落后的感應(yīng)、納什均衡、進(jìn)化穩(wěn)定性、承諾、信譽(yù)、信息不對(duì)稱(chēng)、逆向選擇等有關(guān)博弈論和戰(zhàn)略思想進(jìn)行了生動(dòng)有趣的闡釋。在闡釋的過(guò)程中，哈佛大學(xué)的教授并沒(méi)有純粹地講博弈論，而是通過(guò)經(jīng)典的電影、故事、現(xiàn)實(shí)中的案例等進(jìn)行分析討論，深入淺出，娓娓道來(lái)，不乏趣味性、幽默性。告訴讀者如何運(yùn)用博弈論與他人相處、適應(yīng)并利用世界上的種種規(guī)則、在這個(gè)過(guò)程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對(duì)社會(huì)和生活的看法，使讀者以理性的視角和思路看待問(wèn)題和解決問(wèn)題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中贏得最好的結(jié)局。

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